1、内部资料 严禁外传 1如何寻找“劳斯莱斯”的土地内部资料 严禁外传 2010203上篇劳斯莱斯项目产生的背景劳斯莱斯项目判断的逻辑如何做好数据分析0405如何开展市场调研如何开展访谈下篇内部资料 严禁外传 3第一部分劳斯莱斯项目产生的背景内部资料 严禁外传 4劳斯莱斯项目产生的背景为什么坚持“三四线城市”？1三四线城市的特点是什么？2“坚持三四线城市”，我们的出路在哪里？3为什么坚持“三四线城市”？1内部资料 严禁外传 543,055 43,055 8,620 010,00020,00030,00040,00050,000待售面积销售面积宏观市场：全国房地产供需失衡加剧全国房地产待售面积、销售2、面积（万）全国房地产呈现供大于求的态势，态势只会越来越恶劣内部资料 严禁外传 611.83.2年销售（万亿）一线城市二线城市三四线三四线城市依然占据大比重市场份额潜力：总量较大、品牌较少、竞争不激烈、尚有需释放的改善性需求一线二线三四线381个县级市36个市4个城市1478个县275个地级市内部资料 严禁外传 7很多三四线城市依然存在亟待改善的客群20.320.215.014.512.312.212.011.811.811.010.910.710.610.2六安丹阳花溪宣城高淳淄博靖江南充衡阳兴宁高州金沙滩二期五华宜春开盘三个月签约超过10亿的项目14个！内部资料 严禁外传 8劳斯莱斯项目产生3、的背景为什么坚持“三四线城市”？1三四线城市的特点是什么？2“坚持三四线城市”，我们的出路在哪里？3三四线城市的特点是什么？2内部资料 严禁外传 9三四线供求更加恶劣多数三四线城市库存高企，去化压力大，过剩风险突出！14.421.647.31.53.35.1012345605101520253035404550一线城市二线城市三四线城市住宅去化周期（月）土地消化时间（年）一线、二线及三四线城市住宅去化周期（月）及土地消化时间（年）内部资料 严禁外传 10732 730 780 722 2005200620072008200920102011201220132014南通盐城-0.05%-0.09%-0.01%-0.11%0.70%0.65%0.17%0.43%2011201220132014三四线城市省会城市三四线城市人口外溢趋势加剧三四线城市及省会城市常住人口增长率对比（%）三四线人口外溢