房地产公司项目投融资成本定位税务并购市调装修营销模式培训课件（共26套打包）

1、内部资料 严禁外传 1惠来市调访谈经验分享投资策划中心内部资料 严禁外传 2基本情况基本情况1找谁谈找谁谈24怎么谈怎么谈3谈什么谈什么4一些技巧一些技巧5内部资料 严禁外传 3第一部分基本情况基本情况内部资料 严禁外传 4目标市场对比已有项目的城市城 市惠来县丰顺县五华县兴宁市年份2014年2013年2013年2013年户籍人口139.98万69万（2012年）134.6万118.36万常住人。

2、一二线城市并购项目案例分享投资策划中心课程目标01什么是并表？为什么并表？怎么样并表？如何获得公司的控制权？03在项目公司股东结构复杂的时候，有哪些并购的注意事项？02在并购项目中如何规避项目公司原有的或然负债？目录上海外滩项目：郭广昌、潘石屹“斗地主”12南海某项目：章程里的争权夺利3增城某项目：或然负债怎么避一线城市某项目：平安的一票否决权股东优先购买权或然负债并表、控制权01Part On。

3、培训教材投资中心培训教材1目录第一章投资中心职责.9第一节 投资中心系统机构设置.9第二节 投资中心职能.9第三节 投资中心工作内容.101.3.1 项目拓展组.101.3.2 合同管理组.10第二章投资中心人员的要求.12第一节 投资中心人员的基本素质.12第二节 投资中心人员的专业知识.12第三章项目拓展管理.14第一节 项目拓展的基本原则.143.1.1 项目拓展的要求.14第二节 信息的。

4、内部资料 严禁外传营销中心 产品定价部从营销角度看产品定位内部资料严禁外传2两个青蛙的故事小故事内部资料严禁外传3了解，比什么都重要！PART 1PART 1内部资料严禁外传4产品定位调研内容产品定位调研地块调研区位及交通四至与景观发展规划市场调研市场供求客户需求竞品情况内部资料严禁外传5地块本体调研地块区位位置、周边交通状况地块周边四至、景观资源所在片区发展、规划前景重点目标客户对地块条件的接。

5、2015.11.122015.11.12从设计角度看产品选择项 目 总外人眼中的项目总苦干工程外人眼中的项目总成功人士项目总心声：当年，让我干工程的时候，作为一名刚毕业的小鲜肉，其实我是拒绝的。然并卵，为了公司利益，为了实现自身价值，我放弃了只想安静地当一个美男子的心愿，去了工地。从此，我终日风里来、雨里去、背井离乡、四海为家，在经历了一个又一个项目的锻炼后，我终于成为了一名“外人眼中的项目总”。

6、投资测算的基本逻辑投资策划中心2015年11月计提条件自有资金投入需一年内全额回笼回笼资金自有资金投入+年化自有资金收益（30%）【金额的要求】【时间的要求】成就共享金额=（净利润年化自有资金30%）20%（区域主导）利 润现金流利 润现金流赚多少钱？何时回钱？利 润收入成本费用税金利 润收入成本费用税金收入如何确定？量价地有多大？能盖多少？容积率、建筑密度、限高能卖多少？可售面积、公建配套项目。

7、项目成本管理的全过程 结算 竣工 施工 变更签证支付 （动态成本） （合同管理） 发包 招标筹划 扩初/施工图 方案 目标成本分解 目标成本调整 目标成本 成本测算 定位 可研/立项 成本测算 目标成本管理是主线，合约规划是核心 责任成本管理是保障 价值工程分析贯穿始终概预算/审算：是基本功贯穿始终 成本 方案：是“创控转换点” 发包：是“虚实转换点”，承上启下与时俱进的成本体系与关联协同与时俱。

8、战略投资拓展策略Strategic Investment Development StrategySuccessful acquisition of real estate investment development technology and methods方案人：2019年4月4日目 录01顶层设计Top designCONTENTS02拓展模式 Expansion mode03操作流程。

9、新形势下房企创新拿地模式研究报告2018艾肯咨询机构 2018.6.15目录content创新拿地模式01文旅小镇模式02大健康模式03科技产业模式0405农业扶贫模式06商业综合模式创新拿地模式Innovative land acquisition model时代背景伴随房地产政策与市场调控的深入，规模化成为撇不开的情结，跑步拿地和融资，令所有房企都进入了高度规模竞争的游戏，行业生存门槛被提到。

10、碧桂园投资工作简介2015年11月投资策划中心内部资料 严禁外传 2第一部分投资系统组织架构投资策划中心决策支持、引导、服务拓展一、投资系统架构土地投资决策委员会各投资团队（投资小分队）一、投资系统架构土地投资决策委员会组长：杨国强董事局主席成员：杨惠妍董事局副主席莫斌集团总裁吴建斌首席财务官程光煜副总裁王少军副总裁行使有关土地投资事物的最高决策权一、投资系统架构投资策划中心集团十三大职能中心之。

11、版权所有 碧桂园集团 严禁外传版权所有 碧桂园集团 严禁外传投资必备投资必备投资策划中心2015年11月12日房地产开发成本与支付版权所有 碧桂园集团 严禁外传目录房地产项目成本构成集团标准成本水平房地产项目成本估算思路工程款支付模式一二三四版权所有 碧桂园集团 严禁外传一、房地产项目成本构成开发成本销管费税费房地产总成本土地成本行政事业性收费与前期工程费用主体建筑安装工程费景观环境工程社区管网。

12、土地踏勘及市场调研技巧 1、怎么看地？ 2、如何踩盘？ 3、市场总结与研判 目录 第一部分 怎么看地？ “看地”主要分以下两部分： 1、熟悉城市 2、勘察地块 怎么看地？ 常见误区：“看地”就是转一转位置，站在地块边上望一望有没 有拆迁，有没有高压线。 地块属性：用地属性？在整个城市的绝对与相对位置？（发展方向、板块、 周边配套），距离各重要节点（商业中心/老城区）的距离、时间和通达性 地块的不。

13、如何更好的介绍碧桂园投资策划中心2015年11月1、碧碧桂园介绍之桂园介绍之亮点亮点2、用、用投资者关注的数据说话投资者关注的数据说话3、集团、集团领导如何介绍碧桂园领导如何介绍碧桂园4、我司能够打造劳斯莱斯项目的依据、我司能够打造劳斯莱斯项目的依据五、项目总与投资工作介绍碧桂园思路介绍碧桂园思路如何表达碧桂园集团发展历程，展现国内十大房企、上市公司的规模及实力？如何表达碧桂园集团发展历程，展现。

14、内部资料 严禁外传 1如何寻找“劳斯莱斯”的土地内部资料 严禁外传 2010203上篇劳斯莱斯项目产生的背景劳斯莱斯项目判断的逻辑如何做好数据分析0405如何开展市场调研如何开展访谈下篇内部资料 严禁外传 3第一部分劳斯莱斯项目产生的背景内部资料 严禁外传 4劳斯莱斯项目产生的背景为什么坚持“三四线城市”？1三四线城市的特点是什么？2“坚持三四线城市”，我们的出路在哪里？3为什么坚持“三四线城市。

15、投资月度排名考核办法（试行）投资月度排名考核办法（试行） 1.1. 目的目的 为规范化投资管理工作，形成可量化、科学合理的考核标准，达成可横向比较的排名原则，有力促进集团千亿战略目标实现，制定以下投资排名制度。 2.2. 适用范围适用范围 本办法适用于城市公司、 直属项目公司负责人和投资负责人 （包括现阶段划分的直投组负责人），各城市公司可根据实际情况制定相应制度，报集团战略投资中心、人力行政中。

16、透视产业地产万象观资本术土地论模式考潜规则城镇化新革命产业地产新问题与新趋势土地论工业用地与模糊经济学的诱惑1979200320082012改革开放后，蛇口工业园的开发，拉开了中国真正意义上的工业地产崛起序幕。随着改革开放进程加速，经济开发区进入社会视野。2003年起，国家在清理整顿开发区时最终保留了“一百零八将”。中国产业地产的发展雏形可以说正是源自这些园区，并不断演变繁衍，生生不息。2012。

17、内部资料严禁外传1内部资料严禁外传莞深区域产品定位经验分享莞深区域 陈冠明2015年11月14日内部资料严禁外传2东莞深圳推货930套、12.57亿，推货率93%；认购832套、9.96亿，按套去化率89%（洋房认购777套；别墅认购55套）开盘当天认购情况（2015.8.8）清溪翡翠湾开盘价格高于保利中央公馆1500元/定案货值：10.11亿开盘货值：13.31亿溢价32%清溪翡翠湾推货913。

18、项目精装修实战 项目总如何管理精装修 精装修房交付 （统一大考） 为何要做精装修房 节能、低碳、绿色、环保 销售额、利润、税筹 6680 800 12% 1288 0.8 123 项目总经理日理万机 我哪有那么多时间做质量管理 那是工程经理、工程师的事 我是土建专业，不是太懂 各种自我安慰的理由 项目总经理该如何管理精装修 精装修交付有问题的项目 总包单位与精装单位交接问题 精装单位的问题 设计。

19、“产业+地产”的几种商业模式及实操指引集团投资发展中心2018.05课程目的21.了解产业勾地一般操作办法，在大的框架下规范近阶段勾地策略。 针对各城市公司在勾地过程中如何谈判，具体合作模式模糊等问题2.了解地产与产业结合的几种合作模式，熟悉几种模式的核心竞争力及合作条件以及其在项目推进中可借鉴之处（政府合作层面） 针对城市公司混淆了几种模式导致工作界面混乱，与政府沟通中的如何凸显我们的优势、选。

20、拿地过程中应关注的税务问题投资策划中心2015年11月课题目标目标二怎么概算土增税？-土增税概算表目标一房地产行业有哪些税种？占比是多少？目标三常见和新型拿地模式下的税务问题目标四每种模式下的节税空间？目录房地产行业主要税种介绍1不同拿地模式应关注的税务问题2节税筹划与拿地模式选择3目录内部资料 严禁外传 4第一部分房地产行业主要税种一、房地产行业的主要税种1.1 房地产全周期业务所涉及税种土地。

21、土地投资法律基础投资管理中心风险控制部2015年11月主要内容：一土地物权制度二土地规划三征地、农转用审批四征地补偿五土地供应1、使土地符合土地利用总体规划和城乡规划；2、办理土地的征地、农转用审批手续；3、对权利人进行征地、拆迁安置补偿；4、供地（出让土地）。1、通过合法途径买到法律手续土地齐备的土地，是项目后续开发的顺利进行的基础与前提。2、目前公司大力拓展三四线城市“劳斯莱斯”项目，这些土。

22、主讲： 老师2018年3月10日 广州番禺2018房地产土地拓展、拿地创新、风险管控与成本测算目前的房地产市场目前的房地产市场（30min)30min)拿地拿地的模式创新的模式创新（90min)90min)拿地的风险管控与成本测算拿地的风险管控与成本测算（100min)100min)123 33 4分享及答疑分享及答疑（20min)20min)当前企业获取土地的新策略当前企业获取土地的新策略（8。

23、内部资料 严禁外传 1官厅湖项目产品定位经验分享2015.11内部资料 严禁外传 2目 录333 231项目概况产品定位设计及优化3 4开盘后总结内部资料 严禁外传 33131.11.131.21.2区位分析区位交通31.31.3项目定位项目概况31.41.4开工前地块情况内部资料 严禁外传 4官厅湖项目项目位于河北省怀来县，临近京北著名旅游景点官厅水库，项目距离京藏高速东花园出口9公里，距离北。

24、融资成本、费用投资策划中心2015年11月更熟悉投资测算，提高投资测算准确率。课程宗旨融资成本01费用02关注和平衡03目录一、融资成本常见融资产品类型发债信托委托贷款永续债 基金开发贷款并购贷视公司信誉规模10%+年化收益“无还款期”饮鸩止渴“权益化”特点永 续 债一、融资成本双方约定双方约定双方约定规模年化收益特点委 托 贷 款一、融资成本规模年化收益特点视公司信誉7%432原则一、融资成本。

25、基于碧桂园实践的土地投资模式讲解投资策划中心2015年11月碧桂园集团投资发展变革2007远郊、大规模、低地价、低售价立足广佛2009近郊、大规模、低地价、高周转拓展广东2012三四线中心区、低地价、低成本、高周转全国布局2014全国+海外、低地价、低成本、高周转涉足海外2015上市并购、劳斯莱斯、精品质、高周转区域深耕2007远郊、大规模、低地价、低售价立足广佛垫定上市条件一级开发2009广东。

26、投资人员看财务报表 集团投资发展中心集团投资发展中心 01 三大报表介绍 02 投资人员如何看报表算交易对价 投资人员看财务报表 01 三大报表概念介绍 投资人员看财务报表 有底子 有面子 过好日子 资产负债表 资产负债率 资产周转率 净负债率 损益表 净利润 销售净利率 毖利率 财务三大报表： 现金流量表 经营净现金流 可用资金 内部收益率 现金流转正时间 资金峰值 左手去处，右手来源 学会比。

27、版权所有 碧桂园集团 严禁外传房地产项目并购与合作的相关法律实务投资策划中心 风险控制部2015.11课程目标目标一概念辨析？并购与合作类拿地模式的法律特点与差异目标二注意什么？并购与合作类拿地模式的法律风险及防范措施目标三如何选择？各类拿地模式的适用情形土地使用权转让并购与合作类拿地模式联营型合作开发股权类合作开发委托代建代管一、土地使用权转让指直接从原土地使用权人手中通过国有土地使用权转让的。

28、内部资料 严禁外传 1项目总经理应具备怎样的营销运营意识营销中心 国内运营部2015年12月24日内部资料 严禁外传 2阮学儒 139-2884-3521内部资料 严禁外传 3目录第一部分 营销运营概述1第二部分 营销运营和项目运营关系2内部资料 严禁外传 4题引Q 1项目销售目标是如何制定的？Q 2销售计划是如何进行目标分解的？Q 3为何有些项目能持续大体量销售？Q 4货量组织是如何匹配销售业。