1、内部资料 严禁外传 1 “项目总及投资总培训”内部培训课程 【基于项目开发全周期的“投资拓展”主题】 优质项目判断逻辑及 潜力城市排查 内部资料 严禁外传 2 01 02 03 上篇 劳斯莱斯项目产生的背景 劳斯莱斯项目判断的逻辑 如何做好数据分析 04 05 如何开展市场调研 如何开展访谈 下篇 内部资料 严禁外传 3 第一部分 劳斯莱斯项目产生的背景 内部资料 严禁外传 4 劳斯莱斯项目产生的背景 为什么坚持“三四线城市”？ 1 三四线城市的特点是什么？ 2 “坚持三四线城市”，我们的出路在哪里？ 3 为什么坚持“三四线城市”？ 1 内部资料 严禁外传 5 43,055 43,055 8,2、620 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 待售面积销售面积 宏观市场：全国房地产供需失衡加剧 全国房地产待售面积、销售面积（万） 全国房地产呈现供大于求的态势，态势只会越来越恶劣 内部资料 严禁外传 6 1 1.8 3.2 年销售（万亿） 一线城市二线城市三四线 三四线城市依然占据大比重市场份额 潜力：总量较大、品牌较少、竞争不激烈、尚有需释放的改善性需求 一线 二线三四线 381个县级市36个市 4个城市 1478个县 275个地级市 内部资料 严禁外传 7 很多三四线城市依然存在亟待改善的客群 20.3 20.2 15.0 14.5 12.312.23、 12.011.8 11.8 11.010.9 10.710.6 10.2 六安丹阳花溪宣城高淳淄博靖江南充衡阳兴宁高州金沙滩二期五华宜春 开盘三个月签约超过10亿的项目14个！ 内部资料 严禁外传 8 劳斯莱斯项目产生的背景 为什么坚持“三四线城市”？ 1 三四线城市的特点是什么？ 2 “坚持三四线城市”，我们的出路在哪里？ 3 三四线城市的特点是什么？2 内部资料 严禁外传 9 三四线供求更加恶劣 多数三四线城市库存高企，去化压力大，过剩风险突出！ 14.4 21.6 47.3 1.5 3.3 5.1 0 1 2 3 4 5 6 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 一线城市二线城市三四线城市 住宅去化周期（月）土地消化时间（年） 一线、二线及三四线城市住宅去化周期（月）及土地消化时间（年） 内部资料 严禁外传 10 732 730 780 722 200520