1、内部资料 严禁外传 1官厅湖项目产品定位经验分享2015.11内部资料 严禁外传 2目 录333 231项目概况产品定位设计及优化3 4开盘后总结内部资料 严禁外传 33131.11.131.21.2区位分析区位交通31.31.3项目定位项目概况31.41.4开工前地块情况内部资料 严禁外传 4官厅湖项目项目位于河北省怀来县，临近京北著名旅游景点官厅水库，项目距离京藏高速东花园出口9公里，距离北京北三环约90公里。区位分析内部资料 严禁外传 5区位交通项目位于京冀交接处，北靠官厅湖，南邻康祁路，气候宜人，没有工业污染，空气清新、纯净。周边有八达岭长城、天漠等80余处风景名胜，自然资源得天独厚。2、第1目标市场北京北三环京藏高速第2目标市场城市发展方向怀来县政府目标地块交通节点距离（km）时间（分钟）收费（元）路况北京市北三环909035高速75km省道15km怀来县政府36500县道11KM省道25KM东花园高速出口15120省道15KM怀来内部资料 严禁外传 6区位交通内部资料 严禁外传 7项目定位官厅湖项目1300亩修建性详细规划根据区位特点，定位为刚需型旅游度假地产项目。内部资料 严禁外传 8开工前地块情况（整体）内部资料 严禁外传 9开工前地块情况（示范区和首期）内部资料 严禁外传 103232.12.132.22.2形象定位客户定位32.32.3市场竞品分析产品定位32.423、.4优秀兄弟项目借鉴32.52.5差异化产品定位内部资料 严禁外传 11形象定位京西第一湖官厅湖畔奥北度假名片北京人的贝加尔湖轻度假内部资料 严禁外传 12客户定位目标客群通过对于竞品成交客群分析，以及项目自身客群对位，目标客群集中在北京西北部，以海淀区为主，占比60%。亚运村朝阳区占比30%，昌平及延庆周边占比10%。第二目标市场第二目标市场第一目标市场第二目标市场目标市场内部资料 严禁外传 13客户定位客群习惯基于地理位置天气气候年居住时间分析，南向经济型小面积别墅符合客户需求基于地理位置：项目位于东经115度16分115度58分，北纬40度4分40度35分，据此分析，南向采光将十分重要；基于天气气候：地理位置原因导致项目每年最佳居住期在5月-10月，冬季将会有西伯利亚寒流及7级阵风，不适宜居住；基于居住时间：北方常规度假项目每年平均居住时间为5个月*8天/月=40天，户型尺度将不成为