1、 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.0 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.单元机家用系列竞品分析青岛海信日立空调系统有限公司培训中心2105年4月版 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.1近六年中国中央空调市场容量数据：2014年中央空2、调市场销量730亿 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.2近六年中国中央空调市场容量增长率：2014年中央空调市场销量730亿，同比增长9.8%Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.3中央空调产品各种形式占比分析蛋糕有多大？730亿23%=168亿！多联机及单元机产品分占几大类产品中的第1名和第2名。Qingdao Hisense Hitachi Air co3、ndition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.4单元机市场份额 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.5住宅市场产品应用及对比Contents01 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.61-1 产品策略 替代柜机与壁挂机家用空调市场容量？一拖一在家用中央空调占比一拖一在家用空调占比5000亿与 730亿蛋糕又有4、多大？替代柜机、壁挂机！Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.7VS1-1 产品策略 替代柜机与壁挂机 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.8美观度暗藏的室内机完全融入装修，且不会出现因柜机、壁挂机表面老化而感觉室内装修陈旧的感觉，保持装修长久“新鲜”。舒适性暖通空调国家规范规定：人员处于舒适度最佳的回流区，且人员活动区夏天风速不超过0.3m/s，冬天不超过 5、0.25m/a，禁止空调风直吹人体。性价比高端的空调享受，且不必将辛辛苦苦买来的面积白白让柜机无效占用。1-1 产品策略 替代柜机与壁挂机薄型风管机 VS 柜机 壁挂机 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.9房间没有吊顶，怎么办？1-1 产品策略 替代柜机与壁挂机 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.10生态木1-1 产品策略 替代柜机与壁挂机 Qingda6、o Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.11生态木1-1 产品策略 替代柜机与壁挂机 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.12系列外观机型容量25型35型50型63型72型日立US系列 格力C系列 NEWRPIZ薄型风管机产品阵容1-2 产品阵容 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All ri7、ghts reserved.13实例：1-3 方案比较主卧 20客厅 18餐厅 10次卧 16卫生间 10阳台 10地点：青岛房型：两室两厅毛坯房 100空调：制冷制热 200 w/Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.14房间面积负荷 Kw品牌型号制冷量Kw耗电量Kw/h制热量Kw耗电量Kw/h价格初投资方案一：壁挂机、柜机主卧204.0格力壁挂机KFR-35GW/(35551)FNDa-A2 3.50.984.31.43(电辅1.0)350013499次卧163.2格力壁挂8、机KFR-32GW/(32551)FNDa-A2 3.20.9354.01.37(电辅1.0)3500客厅183.6格力柜机KFR-50LW/(50579)FNCa-A3T5.11.676.852.34(电辅1.8）6499餐厅102.0初投资 1.3万，184w/1-3 方案比较 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.15房间面积负荷 Kw品牌型号制冷量Kw耗电量Kw/h制热量Kw耗电量Kw/h价格 初投资方案二：三拖三主卧204.0格力单元机FG3.5/C3.51.313.9、851.3(1.0)438014140次卧163.2格力单元机FG3.5/C3.51.313.851.3(1.0)4380客厅183.6格力单元机FG5.0/C5.01.855.61.75(1.4)5380餐厅102.0方案三：三拖三主卧204.0日立单元机RAS-35HN7QRPIZ-35HN7Q/P3.51.054.01.05次卧163.2日立单元机RAS-35HN7QRPIZ-35HN7Q/P3.51.054.01.05客厅183.6日立单元机RAS-50HN7QRPIZ-50HN7Q5.01.575.81.55餐厅102.01-3 方案比较 Qingdao Hisense Hitach10、i Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.16制冷（热）运行总小时数计算参照国家标准GB/T17758-2010单元式空气调节机 青岛地区：制冷季时间预计90天，制冷总小时数为720小时，制热季时间预计90天，制热总小时数为1080小时，冬季室外温度低于5摄氏度时预计50天，开启电加热,电加热开启总小时数为500小时，假设空调使用时间系数为0.8（居民用电按照平均0.56元/度计算）计算一个制冷季的耗电量：方案一 壁挂机、柜机：(0.98+0.935+1.67)*720*0.8*0.56=1156.3元方案二 格力单元机：(11、1.31+1.31+1.85)*720*0.8*0.56=1441.8元方案三 日立单元机：(1.05+1.05+1.57)*720*0.8*0.56=1183.8元一个制冷季，运行费用壁挂机、柜机相当，比格力节省258元。1-3 方案比较 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.17制冷（热）运行总小时数计算参照国家标准GB/T17758-2010单元式空气调节机 青岛地区：制冷季时间预计90天，制冷总小时数为720小时，制热季时间预计90天，制热总小时数为1080小时，冬季室12、外温度低于5摄氏度时预计50天，开启电加热,电加热开启总小时数为500小时，假设空调使用时间系数为0.8（居民用电按照平均0.56元/度计算）计算一个制热季的耗电量：方案一 壁挂机、柜机：(1.43+1.37+2.34)*1080*0.8*0.56=2486.9元方案二 格力单元机：(1.3+1.3+1.75)*1080*0.8*0.56=2104.7元 辅助电加热：(1.0+1.0+1.4)*500*0.8*0.56=761.6元方案三 日立单元机：(1.05+1.05+1.55)*1080*0.8*0.56=1766元一个制热季，运行费用比壁挂机、柜机节省720元，比格力节省1100元。一13、年，运行费用比壁挂机、柜机节省720元，比格力节省1358元。1-3 方案比较 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.18格力三拖三26/35/65练习案例项目名称：赵先生新房项目地点：青岛，后附图注：（1）所选项目格力已设计三拖三方案（2）你作为日立销售人员，设计对应方案（3）并计算两种方案的运营费用。其他条件：制冷制热，运行时间同上一案例 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights14、 reserved.19客卧客餐厅主卧练习案例 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.20房间及面积格力型号规格日立型号规格客卧:8.4FGR2.6/CRAS-25HN7Q/RPIZ-25HN7Q/P主卧:15.0FGR3.5/CRAS-35HN7Q/RPIZ-35HN7Q/P客餐厅:30.8FGR6.5/CRAS-63HN7Q/RPIZ-63HN7Q/P 对应方案：练习案例 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Lt15、d.2014.All rights reserved.21日立机型台数制冷量消耗电量制热量消耗电量RPIZ-25HN7Q12.500.762.800.82RPIZ-35HN7Q13.501.054.001.05RPIZ-63HN7Q16.301.997.102.05合计312.33.813.93.92计算日立耗电可以算出：制冷季节日立的电费是：3.8*720*0.6*0.56=919元制热季节日立的电费是：3.92*1080*0.6*0.56=1422元合计费用：2341元练习案例 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.20116、4.All rights reserved.22格力机型台数制冷量消耗电量制热量消耗电量电辅制热量电辅消耗电量FGR2.6/C12.601.032.861.031.001.00FGR3.5/C13.501.313.851.301.001.00FGR6.5/C16.502.407.152.301.801.80合计312.64.7413.864.633.803.80计算格力耗电可以算出：制冷季节格力的电费是：4.74*720*0.8*0.56=1529元普通制热季节格力的电费是：4.63*1080*0.8*0.56=2240元电辅制热季节格力的电费是：3.80*500*0.8*0.56=851元合17、计费用：4620元，比日立多花2279元。练习案例 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.23常用薄型风管机对比之日立US薄型风管机RPI-35HN7Q/RAS-35HN7QVS格力C系列静音风管机FGR3.5/C1-4 竞品分析 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.24比较项目日立US格力 C系列静音风管型号室内机RPIZ-35HN7Q/PFGR3.5/C室18、外机RAS-35HN7Q冷媒R410AR22制冷制冷量KW3.53.5额定耗电量1.051.31制冷EERKW/KW3.332.67制热制热量KW4.03.85（4.85）额定耗电量1.051.3（2.3）电辅1.0KW制热COPKW/KW3.812.96室内机风量高/中/低m3/min10/8/79噪音室内机dB(A)34/29/2532/26室外机5252重量室内机Kg2018.5室外机33.534外形尺寸室内机(HxWxD)mm192910447200700450室外机(HxWxD)548750288540760255配管液管管径mm9.53/6.536/12运转范围制冷工况1745 D19、B1848制热工况-1018 WB-1524冷凝水提升泵标配内置选配外置1-4 竞品分析 基本参数对比 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.253-1 主要特点介绍日立品质关于冷媒：R410A与R22的比较R22R410A说明臭氧消耗指数ODP0.050不含氯，R410不破坏臭氧层，更环保。传热性能（蒸发换热系数）100%130%R410A传热性能较R22提升30%，空调系统效率更高。压力损失100%56%R410A的压力损失较R22降低40%以上，空调系统能效更高。制冷（热20、）能力100%147%R410A制冷（热）能力较R22提升40%以上，制冷（热）量更有保证。注：根据蒙特利尔议定书及京都议定书的约定，空调中广泛使用的制冷剂R22遭淘汰已进入倒计时，我国从2013年逐步限制R22冷媒的生产，至2020年实现除维修和特殊用途外的完全淘汰。1-4 竞品分析 冷媒对比 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.26B系列C系列陶瓷PTC材质电辅安全性差，电辅温度高，端子存在安全隐患差，电辅安全性较好，但端子存在安全隐患节能性耗电、功率大耗电、功率大3-121、 主要特点介绍日立品质1-4 竞品分析 电辅 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.27USC静音风管标配选配内置外置u安装便利u有浮子阀，与控制联动，排水通畅u安装麻烦 u不能接入通讯，无浮子阀，仍有泡坏吊顶危险冷凝管提升u牺牲吊顶空间排放冷凝水u一旦不能排出，会破快吊顶u可能需要多根冷凝管立管u易造成长时间积水，影响空气质量泡坏的吊顶1-4 竞品分析 排水泵对比 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.20122、4.All rights reserved.28USC静音风管出风口有保温材料出风口无保温材料回风口有吸音棉回风口无吸音棉u成本要高，保温性能更好，防止凝露u送风温度较高，体感舒适度较好，u运行时噪音更低，免除噪音困扰，基本无滴水现象u成本便宜，保温一般，有凝露现象发生 u送风温度无保证，噪音要高，时有凝露发生，往下滴水1-4 竞品分析 保温材料对比 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.29总结：产品主推卖点1、R410a冷媒，换热效果好。2、全线产品标配排水泵、浮子开关，无需担心泡吊顶，最大限度缩小 吊顶厚度，使用更安心。3、全线产品制热不加辅电，制热强劲，节省电费。4、送风口贴有保温材料，送风温度有保障；回风口贴有吸音材料，运行噪声更低。5、智能双控，使用更方便。1-5 总结 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.30 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.END30青岛海信日立空调系统有限公司2015/04