1、科龙中央空调营销部2015年5月28日竞品对阵分析第2页，共21页科龙中央空调产品阵容空气能热泵热水器150L200L水箱l嵌入机系列l风管机系列超薄低静压风管机标准型风管机高静压风管机l柜机系列5匹、10匹柜机单元机十匹一拖二室内机嵌入机标准型风管机高静压风管机柜机N系列变频多联机5.5KW12.5KW主机超薄风管室内机壁挂室内机嵌入室内机E/S系列变频多联机8.0KW18.0KWE系列主12.5KW15.5KWS系列主机D系列直流风管室内机A系列超薄风管室内机壁挂室内机/嵌入室内机家用风冷热泵水模块机组10.0KW14.0KW主机风冷热泵水模块机组空气能热泵热水器超薄低静压风管机超薄低静压2、风管机变频多联机变频多联机第3页，共21页目录第一部分超薄低静压风管机竞品对阵分析第二部分变频多联机竞品对阵分析第4页，共21页目录第一部分超薄低静压风管机竞品对阵分析第二部分家用变频多联机竞品对阵分析第5页，共21页超薄低静压风管机竞品对阵产品阵容uH系列家装市场uC系列工装市场uC系列家装市场uA2系列工装市场uT2系列低端uA5系列工装高端uTR系列家装高端点评：目前格力、美的产品系列较多，需要我们熟悉其各系列产品市场定位，在竞争中灵活运用技术手段，通过产品的差异化优势，高性价比优势赢得市场。第6页，共21页家装市场VSVS类别科龙H系列格力C系列点评产品规格26/35/50/722.33、/2.6/3.5/5.0/6.5格力家装没有72机型，在3P客厅中央空调中处于劣势，科龙胜冷媒2650:R410A72:R22R22科龙主销机型均采用R410A冷媒，格力全为R22冷媒处于劣势，科龙胜防漏水保护标配浮子开关无浮子开关格力存在漏水隐患处于劣势，科龙胜静压值10/30Pa0Pa格力空调0静压只能侧出风，对方案形成很大制约，科龙胜C C系列系列超薄低静压风管机竞品对阵第7页，共21页家装市场VSVS类别科龙H系列格力C系列点评能效比25型:3.1935型:3.2150型:3.1372型:2.8825型:2.5235型:2.6750型:2.772型:2.71科龙比格力能效高：25型:34、9.7%35型:20.2%50型:15.9%72型:6.3%噪音值内贴吸音棉，从实质上降低噪音，最低26dB通过超低风速运行档调节，最低23dB科龙是从机组本身实质进行降噪，格力通过调低风机转速降噪，对空调性能产生影响，科龙胜尺寸机身厚度：190mm机体深度：447mm机身厚度：200mm机体深度：450mm科龙机身尺寸更为小巧，科龙胜C C系列系列超薄低静压风管机竞品对阵第8页，共21页家装市场VSVS类别科龙H系列美的T2系列点评产品规格26/35/50/7226/35/40/50/65/71美的，科龙机型大体相当冷媒2650:R410A72:R22R22科龙主销机型均采用R410A冷媒，5、美的全为R22冷媒处于劣势，科龙胜尺寸机身厚度：190mm机体深度：447mm26/35/40厚：210mm深度：450mm；50/65/71厚：240mm深度：470mm；科龙机身尺寸更为小巧，科龙胜结构带回风箱无回风箱美的钢板薄，结构强度低，噪音大防漏水保护标配浮子开关无浮子开关美的存在漏水隐患处于劣势，科龙胜T2T2系列系列超薄低静压风管机竞品对阵第9页，共21页家装市场VSVS类别科龙H系列美的T2系列点评能效比25型:3.1935型:3.2150型:3.1372型:2.8825型:2.5535型:2.6550型:2.5672型:2.49科龙比美的能效高：25型:25.1%35型:216、.1%50型:22.2%72型:15.7%噪音值内贴吸音棉，从实质上降低噪音，最低26dB通过超低风速运行档调节，最低24dB科龙是从机组本身实质进行降噪，美的通过调低风机转速降噪，对空调性能产生影响，科龙胜电辅助加热器陶瓷PTC电加热管科龙陶瓷PTC使用更安全，美的电加热管加热温度达500-600度，存在安全隐患T2T2系列系列超薄低静压风管机竞品对阵第10页，共21页家装市场VSVS类别科龙H系列美的TR系列点评产品规格26/35/50/65/7226/35/40/50/65/72美的，科龙机型大体相当冷媒2665:R410A72:R22R22科龙主销机型均采用R410A冷媒，美的全为R27、2冷媒处于劣势，科龙胜尺寸机身厚：190mm深度：447mm机身厚：210mm深度：450mm科龙机身尺寸更为小巧，科龙胜噪音值内贴吸音棉，从实质上降低噪音，最低26dB通过超低风速运行档调节，最低24dB科龙是从机组本身实质进行降噪，美的通过调低风机转速降噪，对空调性能产生影响，科龙胜TRTR系列系列超薄低静压风管机竞品对阵第11页，共21页家装市场VSVS类别科龙H系列美的TR系列点评能效比25型:3.1935型:3.2150型:3.1372型:2.8825型:2.6335型:2.6550型:2.6072型:2.65科龙比美的能效高：25型:21.3%35型:37.7%50型:20.4%78、2型:8.7%防漏水保护标配浮子开关无浮子开关美的存在漏水隐患，处于劣势电加热器陶瓷PTC前置电加热管后置电加热管温度过高，安全隐患大TRTR系列系列超薄低静压风管机竞品对阵第12页，共21页工装市场VSVSA2A2系列系列超薄低静压风管机竞品对阵类别科龙C系列格力A2系列点评产品规格26/35/50/6526/35/50/65机型相当冷媒R410AR22科龙采用R410A冷媒，美的全为R22冷媒处于劣势，科龙胜尺寸厚度：190mm深度：447mm26/35厚：220mm50/65厚：266/260mm深度：680/736mm科龙机身尺寸更为小巧，科龙胜静压值10/30Pa26/35/50型：9、20Pa静压65型：25Pa静压科龙静压值大，且两档静压第13页，共21页工装市场VSVSA2A2系列系列超薄低静压风管机竞品对阵类别科龙C系列格力A2系列点评能效比25型:2.5535型:2.6150型:2.6865型:2.7525型:2.6035型:2.5050型:2.3872型:2.60除了25型相当外，其余机型能效比均优于格力。防漏水保护标配浮子开关无浮子开关格力存在漏水隐患，处于劣势噪音值内贴吸音棉，从实质上降低噪音，最低24dB通过超低风速运行档调节，最低24dB科龙是从机组本身实质进行降噪，美的通过调低风机转速降噪，对空调性能产生影响，科龙胜第14页，共21页工装市场VSVS类别10、科龙H系列美的A5系列点评产品规格26/35/50/6526/35/40/50/65美的，科龙机型大体相当冷媒R410AR22科龙主销机型均采用R410A冷媒，美的全为R22冷媒处于劣势，科龙胜尺寸机身厚：190mm深度：447mm26/35/40/50厚:210mm65厚：270mm26/35/40深：450mm50/65深：570mm科龙机身尺寸更为小巧，科龙胜电加热器陶瓷PTC前置电加热管后置电加热管温度过高，安全隐患大A5A5系列系列超薄低静压风管机竞品对阵第15页，共21页工装市场VSVS类别科龙H系列美的A5系列点评能效比25型:2.5535型:2.6150型:2.6865型:2.11、7525型:2.5535型:2.6550型:2.5665型:2.58科龙C系列整体优于美的A5系列。防漏水保护标配浮子开关无浮子开关美的存在漏水隐患，处于劣势噪音值内贴吸音棉，从实质上降低噪音，最低24dB通过超低风速运行档调节，最低24dB科龙是从机组本身实质进行降噪，美的通过调低风机转速降噪，对空调性能产生影响，科龙胜A5A5系列系列超薄低静压风管机竞品对阵第16页，共21页目录第一部分超薄低静压风管机竞品对阵分析第二部分变频多联机竞品对阵分析第17页，共21页变频多联机竞品对阵产品阵容尊享家尊享家(i)(i)系列系列STARSTAR系列系列TRTR系列系列GMV(Pd)GMV(Pd)系列12、系列E/SE/S系列系列第18页，共21页变频多联机竞品对阵主销机型E E系列系列GMV(Pd)GMV(Pd)系列系列VSVS类别科龙E系列GREEGPd系列室外机规格单相电80/100/112/125/140/16080/100/125/140/160三相电140/160/180120/140/160/180室内机超薄风管机、嵌入机、壁挂机超薄风管机、E系列风管机、普通风管机、壁挂室内机第19页，共21页变频多联机竞品对阵主销机型E E系列系列GMV(Pd)GMV(Pd)系列系列VSVS类别科龙E系列格力Pd系列外形尺寸80型:950*340*840100/112/125型:950*340*13、1050140/160型:950*340*138680型:900*340*700100160型:900*340*1345能效比(单相电)80型:4.9100型:4.9125型:4.9140型:4.7160型:4.680型:4.6100型:4.2125型:4.2140型:4.75160型:4.8能效比（三相电）140型:4.7160型:4.6180型:4.5140型:4.4160型:4.2180型:4.2室外机室外机第20页，共21页变频多联机竞品对阵类别科龙E系列GREEGPd系列部件名称品牌产地品牌产地压缩机三菱电机广州日立广州变频功率模块三菱日本芳贺国内风扇电机芝浦电机浙江南丰/凯邦中山/14、珠海电子膨胀阀鹭宫日本华鹭/不二工机佛山/苏州高压压力传感器鹭宫日本富必达青岛低压压力传感器鹭宫日本富必达青岛盘管温度传感器三菱日本/E E系列系列GMV(Pd)GMV(Pd)系列系列VSVS零部件零部件主销机型第21页，共21页变频多联机竞品对阵主销机型E E系列系列GMV(Pd)GMV(Pd)系列系列VSVS类别科龙A/D系列格力B1系列点评结构带回风箱半包结构，无回风箱格力无回风箱，噪音大防漏水保护标配浮子开关无浮子开关格力存在漏水隐患电子膨胀阀进口部件，内置国产部件，外置安装格力现场焊接，工艺复杂，易泄露接水盘内置接水盘外置接水盘格力易积灰，易脏堵静压值10/30Pa0Pa格力不能接风15、道使用噪音A系列25dB，D系列22dB最低29dB格力噪音大注：格力在家装中主要还是用其最低端产品超薄风管机，其他机型因外形尺寸较大一般只在个别项目中用。室内机室内机第22页，共21页变频多联机竞品对阵高端机型E E系列系列STARSTAR系列系列VSVS类别科龙E系列GREESTAR系列室外机规格单相电80/100/112/125/140/16080/100/112/120/140/160三相电140/160/180室内机超薄风管机、嵌入机、壁挂机C系列静音风管机、E系列风管机、单向出风嵌入机、壁挂机第23页，共21页变频多联机竞品对阵高端机型E E系列系列STARSTAR系列系列VSVS16、类别科龙E系列GREESTAR系列部件名称品牌产地品牌产地压缩机三菱电机广州凌达广东变频功率模块三菱日本芳贺日本风扇电机芝浦（日本）浙江南丰/凯邦中山/珠海电子膨胀阀鹭宫日本华鹭/不二工机佛山/苏州高压压力传感器鹭宫日本森萨塔/鹭宫国产/进口低压压力传感器鹭宫日本森萨塔/鹭宫国产/进口盘管温度传感器三菱日本第24页，共21页变频多联机竞品对阵高端机型E E系列系列STARSTAR系列系列VSVS室内机室内机类别科龙D系列格力C系列格力E系列低静压型点评定位工程/家装无静压，静音型低静压型规格2.28.0KW2.27.2KW2.214.0KW科龙内机最大为8KW，有优势。尺寸厚度:190mm深度17、:447mm厚度:200mm深度:450mm厚度:200mm深度:615mm科龙内机小巧，安装尺寸有优势特征直流电机直流电机直流电机相当电子膨胀阀内置外置科龙内置电子膨胀阀，有优势静压值030Pa（7档）0/15Pa（两档）10/30Pa（两档）科龙030Pa，7档调节有优势噪音最低22dB最低22dB最低25dB科龙采用直流电机+内贴吸音棉双重降噪措施，效果更好第25页，共21页变频多联机竞品对阵类别乐享家代尊享家系列尊享家i系列TR系列产品特征直流变频，交流电机直流变频，直流电机直流变频，交流电机直流变频，直流电机市场定位工程主推产品！中端机型，不主推低端机型,主推产品！高端形象产品冷量规18、格:KW单相电80/100/120/140/16080/100/120/140/160/18080/100/120/140/160/180120/140/160/180三相电/120/140/160/180/200/224/备注三相电160为常规储备储备产品产品阵容第26页，共21页变频多联机竞品对阵主销机型VSVS尊享家尊享家i iE E系列系列类别科龙E系列美的乐享家代美的尊享家i系列美的尊享家系列室外机规格单相电80/100/112/125/140/16080/100/120/140/16080/100/120/140/160/18080/100/120/140/160/180三相电1419、0/160/180/120/140/160/180/200/224备注工程主推产品！低端机型,常规储备，家装主推产品！中端机三相电160为常规储备第27页，共21页变频多联机竞品对阵VSVS尊享家尊享家i iE E系列系列主销机型类别科龙E系列美的尊享家i系列产品定位全直流变频，主销机型直流压缩机，交流电机，主销机型能效比80型:4.9100型:4.9125型:4.9140型:4.7160型:4.680型:4.5100型:4.6125型:4.4140型:4.6160型:4.6外形尺寸80型:950*340*840100/112/125型:950*340*1050140/160型:950*34020、*138680型:975*355*862100型:1075*396*966120160型:960*400*1327第28页，共21页变频多联机竞品对阵类别科龙A/D系列美的T3低静压风管机美的A5薄型风管机市场定位A交流电机主销机型D直流电机高端机型低端机型，常规储备高端内机产品结构全镀锌钢板，带回风箱半包结构带回风箱电加热器陶瓷PTC电加热管电加热管传感器设置气、液管传感器无液管传感器防漏水保护有无有产品特点机身厚190mm，进深为447mm；机身厚210mm，进深为450mm；机身厚210mm，进深为450mm主销机型VSVS尊享家尊享家i iE E系列系列第29页，共21页变频多联机竞品21、对阵高端机型VSVSTRTR系列系列E E系列系列类别科龙E系列美的TR系列点评室外机规格单相电80/100/112/125/140/160120/140/160/180美的TR系列无三相电产品,且180为定制机型IPLV(C)4.9/4.9/4.9/4.9/4.7/4.64.4/4.6/4.7/4.5科龙产品能效明显高于美的室内机超薄风管机、嵌入机、壁挂机A5系列静音风管机、单向出风嵌入机美的室内机仅限于薄型风管机和单向出风嵌入机高端形象产品第30页，共21页变频多联机竞品对阵高端机型产品科龙E系列美的TR系列部件名称品牌品牌压缩机三菱电机双转子三菱电机双转子四通阀三花盾安/三花直流电机芝浦22、松下/芝浦电子膨胀阀进口鹭宫国产华鹭/不二高、低压力传感器进口鹭宫没有配置变频功率模块日本三菱日本三菱室内电机威灵威灵VSVSTRTR系列系列E E系列系列第31页，共21页变频多联机竞品对阵高端机型类别科龙A/D系列美的A5薄型风管机点评市场定位主销机型高端形象产品美的仅有一个产品系列，标配电加热，不适合南方地区使用。室内风机A交流电机/D直流电机交流电机静压值030Pa1030Pa科龙7档静压调速，更多选择电加热器D系列配置陶瓷PTC加热器电加热管美的电加热温度过高，存在安全隐患产品特点机身厚190mm，进深为447mm；机身厚210mm，进深为450mm噪音A系列最低25dBD系列最低22dB最低24dB科龙采用直流电机，内贴吸音棉，有效降低噪音其他膨胀阀内置，水泵外置膨胀阀，水泵均内置美的产品标配水泵，工程施工不够不灵活VSVSTRTR系列系列E E系列系列室内机室内机第32页，共21页包装方式