1、 金牌教师打造手册 教学及服务管理手册 第一阶段培训一 岗前培训一、教师基本功训练1)训练内容统一为：老师：大家好，欢迎各位家长和同学来到好玩又神奇的支点英语课堂，我是你们的XX老师。老师：你们今天来这里干什么？（学生：学英语）老师：错了（声音高亢、充满热情，并配合上肢体语言），我们是来玩英语的。（板书：“玩”英语）同学们想不想玩？（想）声音这么小，来，大声告诉老师，想不想玩（教师音量加大）（想）2)训练条下发时间及要求： l、在试岗期培训的最后一天的结束前，下发上面的训练条，每人一张（各门课程的任课教师与讲师） 2下发后要求教师回去将训练条上的内容背熟练，达到可以根据括号内的提示声情并茂的讲2、出来3、强调大家别小看纸条上的简单内容，这将是明天大家基本功训练时必须每个人都要上台试讲，并要人人过关的，也是魔鬼式训练的开始。相信经历明天的训练后人人都会脱胎换骨，焕然一新。3)试讲及点评：1、按照点名册以点名上台试讲的方式进行；2、试讲时，声音小或忘词现象的必须立即大声喊停！并且要求再来一次，直到合格为止。 3、点评时要求必须要严格，甚至是狠。即使教师声音已经很洪亮了，但是只要没有达到极限就必须喊停，责令再来一次。4、要做到让教师在试讲及不停的喊停、重来的打击下，彻底释放自己。5、点评主基调：教师成长最快的方式是接受批评，接受批评需要良好的心态，良好的心态就是敢于挑战极限，达到极限，发掘潜3、能，成就自己。6、具体点评要点教师是否具备良好的教师素养，尊师重教，学会做人。声音状态是否洪亮而富有激情，是否已经激发自身潜能和极限。语言组织能力、普通话、表达及沟通能力是否达到要求。肢体语言是否丰富、得体，表情是否自然，眼神交流是否诚恳自信。板书是否工整、清晰、规范。课堂是否达到支点课堂的“双快”的效果。7、点评常用语句：声音太小，你的激情和热情还没有让大家看到，大点声，再来！停！不行！你的声音还是没有达到最高，你还是没有完全释放自己，这样的你不是最狂野和自信的你！声音有进步了，但是还差那么一点点，就差那么一点点你就突破自己了！让大家声音提高到最高，甚至是嘶吼，不是让大家以后这样去上课，我只4、是想告诉大家你的潜能有多少，想让大家彻底释放自己，重新正视自己！今后上课也才能做到抑扬顿挫！就像歌唱家一样，每日清晨都要“依依呀呀”的调嗓子，是为了高音的时候可以高上去，低音的时候可以低下来。大家懂了吗？XXX如果你继续这样，不能抛掉一切杂念，彻底释放自己，用心拼搏一把的话，可能你将会永远都得不到想要的成功，你先下来，一会再来！切记：严格及严肃中要带有一定的心态调整！严格及严肃绝不是讽刺和挖苦！适当的时候做一下示范，让他们感受换一种方式的不同感觉，这样更加有说服力！ 一、英语免费课及学习法试听课的培训1) 训练的流程 l、上午9：00-9：20进入支点一一劳动合同、担保书的签订， 上午10：25、0-11：10支点英语解读， 上午11: 10-12：00支点学习法解读。 2、下午1：30-2：30集体进行英语免费课的展示； 下午2：30-3: 30集体进行学习法试听课的展示， 下午3：40-4: 50全体进行老师基本功（声音及板书）的讲解及培训， 下午4：50-5：10自行选定具体课程 下午5:10-6:00，发讲义、学习法试听课的教案，然后再统一讲解记背教案、练课的方式方法及要求2) 教案的记背方法：1、英语教师：边讲边记；学习法教师：边读边记。 英语的特点是内容少，但对语言表达能力和教师感觉要求较高，因此不能死记硬背，更不能讲课时像背书。鉴于此，英语教师应该边讲边记；而学习法课堂特6、点是内容较多，专业术语及训练内容要求准确且表述清晰，对老师的表达要求简单、精炼。因此学习法教师应该在记背教案时，多读，读顺后再边讲边记。 2、分环节记忆法 不论是英语还是学习法的教案都详细的标注了每一个环节，教师切忌一口吃成个胖子，应该一个环节一个的进行理解、记忆和练习。3、重点记忆环节与环节之间的衔接语 一般情况下老师们在讲课时，每一个环节中的内容一般不会遗漏或忘记，反而是一个环节讲完后，再讲下一个环节前，很容易出现短路的现象，一时间想不起下一个环节是什么？这就要求老师们在记背教案时，重点记忆环节之间的衔接语，这样才能确保环节间的讲解流畅且准确。4、关键词记忆法 学会利用将一句话中的关键词找7、出来，准确记忆一段文字中的关键词，然后将关键词串在一起进行整段文字的记忆，往往会收到事半功信的效果，举例：基本功训练的关键词可以用：“欢迎、好玩又神奇、问题、错了、玩、大点声”六个关键词来进行记忆5、 清晰的板书设计是全面准确记忆的高招 教师授课需要清晰、完整的板书，教师在备课、练课是就将板书进行清晰、完整的设计，可以很好的促进教案的记忆和理解。也是加快教案记忆速度的高招之一6、课堂要求是教案不可或缺的一部分 教案中的调整坐姿、掌声、积分、抢答等课堂要求是不可或缺的，教师在进行教案记忆时要特别关注，并学会熟练运用这些课堂要求。并要坚持教师领做、学生跟做的原则。7、多讲多练才是最终能够高标准试讲8、的前提 熟能生巧。这是人人皆知的真理。希望各位教师一定要随时随地的进行记忆、练习和试讲。只有真正愿意付出的人才会真正有收获。辛苦一阵子，幸福一辈子。先辛苦者，一生轻松，先轻松者，一生辛苦。8、复制课堂，不断演练。 在记背教案的过程中，老师应该想象自己是在真正的课堂上上课，下面坐着的是孩子和家长。将整个正式上课的情况复制到记背教案的过程中。在复制课堂中重点不是拿不拿教案、看不看教案，重点是教师有没有老师讲课的感觉，教姿教态是否符合要求，课堂要求、课堂调控手段等运用是否及时、准确、足量。9、心态调整：精准复制，成就自我 教案是经过几年，上百位教师实践的成果，也许仍不够完美，但至少可以确保教学效果和9、质量，教师们在没有完整上过几轮课之前不允许修改和自我发挥，要求精准复制！复制的不仅仅是枯燥的文字，实际上复制的是最快捷的成功之路。尤其是很多黑体字都是公司反复研究，逐字逐句推敲后最后定下的，有的是为了教学需要，有的是为了收费需要。黑体字说的到不到位也直接关系的教师们的收入。教师要严格讲原则：1、除老师在上课中要求放在桌子上的东西外，其他任何东西都不允许放在桌子上，并要将用完的东西马上放到书包里，随时保持桌面的整齐。2、同学座位是固定的，不允许私自换位子，上课期间不允许离开座位随意走动。3、不允许在上课期间吃零食、看漫画、玩手机或做其他等一切与课堂无关的事情；也不得离开教室接水、上厕所等。4、教10、师要规范课堂用语，适时激励学员；并要公平公正的根据学员表现，及时、准确地增减25个积分。5、教师要按时上、下课，必须合理把控授课时间；同时，上下课的动作和口令每次都必须认真做好。6、教师要对安全负责，每次下课都要提醒学生注意安全，随时制止学生的不安全行为。 上述各条，老师一定要反复讲清楚，一直到同学们完全搞懂；不符合要求的，老师一定要同学们重做，一直到做标准为止，如果老师做不好，将给老师处以30-300元的罚款。支点教育教质部2016年4月1日注意事项： 1、要讲原则：前五次课必须要讲原则，每次课至少说五次：老师是讲原则的，玩时可以尽情玩，但学时要认真学。只有前五次课严格讲原则，才能在以后的课11、堂中调控到位。 2、关注每一名孩子：教师一定要在授课的同时，关注到每-名孩子，设置学号、固定座位、提问方式、课堂激励手段等要充分运用。 3、课堂要求一定要严格规范，前五次课宁多勿少！调整坐姿、掌声、抢答、三秒钟行动等课堂基本要求要认真、标准、严格的做到。 4、教质主管听课要重点关注教师的课堂规范卡是否及时、合理、充分的讲解和运用。有问题必须及时指正，才是确保课堂管理和教学效果的重中之重。 5、课堂规范卡培训后的测试题 支点教育“课堂规范卡”知识测试姓名： 所属部门： 得分：一、 课堂规范卡基础知识问答（60分）l、课堂上教师要严格的讲 ，所谓的讲 ，就是指：2、当老师讲课时，要求同学们一定要不12、能看其它任何东西。支点教育课堂基本要求有：4、对于课堂基本要求敦师要做到从第 次课开始就要讲， 讲，要求学生做到！不符合要求的一定5、教师应该要求学生上课期间，桌面干净、整齐，教师应在这个环节的要求上多运用哪个课堂基本要求？ 课堂上具体的操作语言为：6、同学们的座位应该是 的，不允许学员私自 ，上课期间 ，更不允许离开座位随意走动。为了从第一次课就更好的固定学员的位置，教师应该在第一次课7、不允许学生上课期间吃零食、看漫画、玩手机或做其它等一切与课堂无关的事情，想做到这一点，教师应该在课堂上做到关注 ；并设置吸引孩子的手段：8、教师授课期间不允许学员离开教室喝水、上厕所，想做到这一点，教师应该13、如何要求学生：二、 课堂规范理解题（40分）1、规范严格的课堂要求是教师管理课堂的重要措施和手段，请你谈谈朗培 教育课堂要求的标准和具体的应用？2、请客观的谈谈自己在课堂管理中，有哪些做得比较好，可以继续发扬； 同时还存在哪些不足？该如何改进？3、你都知道哪些课堂激励手段？你都运用过哪些？效果如何？为什么？二 教师如何科学的备课1、提出观点：没有教不会的学生，只有不会教的老师；课堂上出现的任何 问题都是因为教师没备好课。2、备课流程： 明确教学目的和目标 确定一个适合本堂课的基本调控手段，即激励方法。 各好开场白，给孩子一个好好学习这堂课、喜欢这堂课的理由。 通读教案、教材23遍，划出并尽量记14、住必讲内容和文字。 备好每一个环节的讲解方式、提问方式、激励方式及有可能出现的问题和解决方案。 准备好每一个引导孩子的例子和打开孩子思维的语句。 确定好每一个环节的授课时间或每一个学生的训练时间。 精准的复制每一堂课的小结和最后的总结。 最后，完成完整而全面的本节课的板书设计。 将转介绍和续单的话术备到相应的课程中。3、备课实例：数学备课实际例子参考 第X课：一次函数的图像与性质 课堂激励手段：位置之争 课堂目标：认识并理解一次函数的几何意义一、开场白(8: 20-22)表扬XXX小组、讲解课堂活动、引出课堂目标、课堂要求、二、龙门阵，并于每周五下午5：00前上交执行校长。 2、 基本要素必须15、填写齐全，眉头的各项内容必须齐全，不能遗漏，尤其是课次。 3、 考勤必须在上课开始前进行，积分要根据实际情况在课堂结束后马上填写。 4、 学生存在的问题，课堂有问题的课下马上填写，作业等有问题的边批边填写，有问题就是有问题，不要遗漏。没有就是没有，不准凭空捏造。 5、沟通数量要求，每周完成总学生数的25%-30%，不求多但也不要少，每月保证每位学生至少沟通1次，个别问题学生至少3次。 6、详实的做好沟通记录，不能弄虚作假。沟通日期、时间、沟通人及沟通内容等必须如实且完整的填写。（如：8月3日，11:00711: 04与妈妈沟通孩子最近作业完成不是很好，很多训练没做，要求妈妈在家督促孩子完成练习16、，妈妈认可并答应坚持训练。本次沟通取得了一定效果，3次课后根据孩子表现，继续跟进服务。）7、沟通对象要以问题学生及续单学生为主，其他为辅，不能只打好学生的家长电话。8、教学执行校长及负责人必须及时发现问题并反馈给教师，马上解决问题。不允许有问题的情况下签字9、各相关人员签字后，由相关执行校长存档，备查！作业批改流程及标准一、作业批改的目的： 1、检验学刁的效果，巩固知识 2、为转介绍和续单寻找突破口（优点和效果）二、作业批改的流程： 1、 根据本周需要批改的作业本数，确定批改时间。 2、 根据孩子的报名类别、学习情况、完成情况等进行简单分类 3、 在周末授课前完成所有作业的批改。三、批改的标准17、及要求： 1、 批改作业必须要及时，不准积压作业。 2、 批改作业必须要完整，不允许只打“V”，不写评语。 3、 批改学生的作业必须在错误旁边注明错误的原因或修改指导意见。 4、 要戴着优点放大镜去批改学生的作业，找出2处及以上的优点。 5、 作业批改后必须及时发放，并利用课堂手段及讲原则等，让学生把错误进行修正，不能批改完后，任其不管。 6、作业批改的要素要齐全。 作文： A、 错别字，标点符号、用词不当等的指正。 B、 病句、错句等的指正。 C、 段落不清的指正。 D、 知识点运用不到位的指正 E、 优美句子的发现及表扬 F、 优秀的语言描写、动作描写、神态描写等的发现及表扬 G、 关于字18、数、段落、开头及结尾等优秀地方的发现及表扬 H、 最后的评语要先表扬后指出缺点，优点需达到2处。 I、 对于孩子最大的缺点，教师下节课必须利用一切手段和方法帮助孩子改正，只有做到以上几点，孩子才会真的有进步。1)执行校长考核内容 合计为：40分日常工作态度及积极性 5分 教姿教态（手势、表情、眼神、站姿等即是否有教师感觉） 5分 内容熟练度（内容是否熟练） 9分 课堂调控（课堂氛围、课堂效果等 8分 语言表芦（声音状态、语言连贯等） 8分 教师基本功（知识底蕴、板书、普通话等） 5分 2) 主管考核内容合计为：20分日常工作态度及积极性 2分 教姿教态（手势、表情、眼神、 4分 站姿等即是否有19、教师感觉） 内容熟练度（内容是否熟练） 4分 课堂调控（课堂氛围、课堂效 4分 果等） 语言表达（声音状态、语言连 4分 贯等） 教师基本功（知识底蕴、板书、 2分 普通话等） 3) 负责人考核内容（合计10分）日常工作态度及积极性 4分 内容熟练度（内容是否熟练） 3分 课堂调控（课堂氛围、课堂效果 3分 等） 4) 互评内容（合计30分）每人分值=30分（总人数-l） J一 第二阶段培训一一上岗后培训 （确保每周1.5小时的说课安排） 一、说课的原则： 1、时间固定：每周周三上午1.5小时的说课安排。要求：说课组长说课必须准时开始，必须要说足1个半小时，并能够准时结束。 2、人员固定：按照20、教师上课的次数进行合理的分组，并且固定。 3、内容固定：说课必须要将每次课的第一、二节课的全部内容说到位，不能只说其中的一部分。 4、地点固定：说课地点由执行校长宣布后保持相对固定，每周三准时到相关指定教室集合。 5、座位固定：听课人听说课时座位要固定，中间不准空位，说课期间不得随意换位、走动。 6、权限固定：说课组长听从负责人的统一安排，听课人员听从说课组长的各项安排及要求。 7、责任固定：说课组长为各个教研组的第一责任人，分校负责人为统筹监督人。 8、严格纪律：无极特殊情况不得迟到、请假。说课期间坚决杜绝聊天、玩手机、睡觉、抽烟、随意外出等一切与听课无关的活动。 9、完善笔记：听课人必须完21、善听课笔记，公司统一配发说课笔记本（每人一本）。 10、奖罚分明：对于说课组长表现优秀积极者、积极用心听课笔记记录优秀者，公司可在全员会统-进行表彰，对于表现散漫、不配合、笔记记录质量差等员工进行相应的全员通报批评的处罚。 二、说课应达到的目标： 1、让教师对整堂课的整体流程和时间要求清晰明了。 2、让教师对整堂课的重点内容和授课目标清晰明了。 3、让教师对本堂课每一个环节的讲解方式、提问方式、激励方式、提问和激励时机及有可能出现的问题、解决办法清晰明了。 4、让教师对本堂课的课堂调控及激励手段清晰明了。 三、说课流程： 1、准备工作的标准及要求： A、必须在说课前认真备课，确保至少半个小时的22、备课时间； B、在统一的说课备课本上进行说课前的备课。作为公司考核、奖罚的依据； C、应确保在说课前准备好一切与说课相关的敦具、资料、范例等，说课时间不得出现资料不齐、教具缺失等现象的出现和发生。 2、点名：周三早上由说课组长准时点名。 3、说课的步骤： 带领教师整体了解本次课的授课主要内容和环节，让教师对本次课有一个整体的印象和了解； 在明确本节课的授课主要内容和环节之后，说课组长必须明确告知教师本节课的重点、次重点； 板书出本节课的授课目标； 明确本节课的课堂调控、激励点、手段及运用的方法和注意事项； 按照教案的授课环节和流程，一个环节一个环节的开始说课，同时明确确定每一环节的授课时间，并23、边说边板书出来； ， 必须要将本节课的课后作业布置的内容、要求、步骤、方式等说到位，并严格要求教师完全复制，不得在作业环节走过场； 最后再整体带领教师简要回顾本节课的各个授课环节、流程和步骤； 最后进行解惑答疑。 备注：每一个环节说课结束后，说课组长应让教师将本环节的讲解步骤和重点回忆1-3分钟，然后进行针对性提问或复述，并根据情况进行再次强调和纠正，以确保说课的质量。 四、说课具体内容的标准及要求： 1、每节课的授课环节是教师授课的线索，因此说课组长在讲解此环节时，必须按授课顺序清晰的进行板书，不允许让老师只是看着教案或教材等。 2、每个授课环节背后用“”来表示重点用“”来表示次重点，让教师24、明确本节课的授课重点、次重点和非重点内容。 3、课堂调控激励时机及手段要明确，并要进行示范和展示，让教师真正明确如何在本节课进行课堂控制。 4、细致的讲解本堂课每一个环节的讲解方式、讲解步骤、提问方式、激励 5、四个必须一个必要：必须要一步步向教师介绍清楚每个环节的讲解步骤，做到第一步干嘛、第二步干嘛，清晰明了；必须要确定每个环节的提问时机、提问方式和提问后的激励方式，让教师清晰明了；必须要确定好每个环节要讲解、引导的例子，打开教师思维，让教师对于如何引导学生清晰明了：必须要讲清楚并严格每个环节的讲解时间，指正可能造成超时的问题及把握方法，保证按时保质上完上好课；必要时说课组长对重点环节、难讲25、环节进行现场示范展示，让教师直观感受、真正搞懂会做。 6、对家庭练习（作业）的要求反复讲解、要求到位，让学生乐于做并做好。作业的检查方式、激励方式及要求必须清晰的告诉教师，作业布置的内容、步骤、方式等也必须要严格的要求教师，形成统一的作业布置、检查、服务的完整流程。 7、边讲边板书，将本节课的板书内容工整、完整、清晰、简明扼要的板书出来。 一、如何进行科学的试讲和点评一、点评的目的：1、让教师熟练教案、教材及讲解流程；2、让教师明确自己授课的优点和缺点；3、让教师知道如何快速、科学的改变自己授课的缺陷，尽快提高授课水平。二、点评的原则：1、先扬后抑：先诚恳的提出教师的仇点，然后再进行缺点的点评26、与指正；2、先大后小：先点评大的缺点，然后才是无伤大雅的小缺点：3、改变的方法：点评一定要给出教师改变的方法。三、点评的流程：1、拿着教案进行细致听课，及时记录教师的优缺点：2、讲完后点评的第一项，是教师的优点，并倡导大家一起学习此优点；3、优点点评完毕后开始逐项点评教师的缺点：4、必要时要对缺点部分进行正确的示范和展示；5、点评时切勿只抓住无关痛瘁的部分进行夸大的点评，对于真正影响授课的重要缺点却一笔带过甚至只字不提。四：点评的版块：1、 整体上的印象，是熟练、活泼、中规中矩还是乱套、丢三落四，是课堂控制棒、氛围好还是拖延时间、废话连篇，总之要从一个家长或学生的角度去整体评价这堂课2、知识点27、讲解是否清晰、透彻，是否按照说课要求进行教授（包括例子、引导等）3、课堂控制、课堂要求、课堂调控是否过关。（包括提问、标志、课堂氛围等）4、教姿教态是否过关，是否有教师感觉。（包括眼神、肢体语言、板书等）5、语言表达是否清晰流畅，是否具有一定幽默感和授课激情。（包括语言激励等）6、时间把控是否合理，以及对问题学生、问题课堂等的把控是否合理。7、作业布置环节是否按照要求讲解。三、课堂调控技巧培训（如何让课堂对孩子充满吸引力）（一）、什么样的课堂是最棒的课堂： 1、按时上课、准时下课； 2、在既定的时间内完成授课计划和内容； 3、尽量多的孩子参与课堂； 4、课堂对孩子充满吸引力。（二）、什么样的老28、师是最棒的老师： 1、班级中达到90%的孩子喜欢你； ， 2、课堂上关注每一名学生，而不是为了讲课而讲课的老师； 3、能够按时上下课并完成授课内容的老师； 4、课后批改好孩子作业，做好电话服务，及时与家长做好沟通的老师。（三）、思考：如何让自己的课堂对孩子充满吸引力？ 1、讲原则： 教师必须要在前四次课让孩子明确老师是讲原痢的； 讲原则：玩时可以尽情的玩，学时要认真的学： 课堂要求做的不规范必须要再来一次： 前四次课讲原则这句话，至少说20次以上。2、设置课堂激励手段： 鼻涕虫大战 我不下地狱，谁下地狱 首都之争 擦鞋体验记 谁是小屁孩 俘虏之争 拯救女儿国 公鸡下蛋3、课堂激励的法则和流程：29、 课堂的第一环节就要讲清楚课堂活动 从课堂一开始的收发作业就要进行课堂激励 课堂激励手段要贯穿始终 每3-4次课更换丁个课堂激励手段，例如：基础班2-5次课，鼻涕虫大战，6-9次课，我不下地狱，谁下地狱，10-13次课，首都之争，14-15次课，擦鞋体验记 胜负要均衡 四、教师行为规范一、 教师行为规范：1、所有授课教师必须周五下班前，准备好一切周末上课所需资料。2、所有授课教师必须提前5分钟进教室，并且准时上课，按时下课。3、所有授课教师周末授课空档时间，认真做好课堂授课记录（学员进步表）及批改作业，不做与工作无关的事情。4、授课课堂，教师必须严格课堂秩序，不允许学生任何违纪现象发生，更不允30、许出现违纪现象教师却置之不理的状况发生。5、教师在周末授课空挡期间，不允许霸占工作电脑用于玩游戏、看电影、听音乐等与工作无关的事情。6、教师不论何时，遇到家长，不论是否认识或是否是自己学员的家长，一律微笑用普通话问好：家长，你好。7、周末及授课期间，教师一律使用普通话。8、教师在课间休息时间内，除上厕所、喝水外应与学生一起在教室里，增近与学生之间的感情，同时避免安全事故的发生。 以上各项行为规范教师必须严格执行，公司会进行监督和考核，凡是发现违反第一次，10元罚款，第二次20元罚款，第三次30元罚款，以此类推 一、 教师服务规范 l、教师必须严格按照作业批改标准，将学生的作业详实、认真、细致的31、批改完毕 2、授课完毕后，教师必须将本周电话沟通中异动学员及本周请假等各种原因未能上课的学员填写好学员进步表或预警单 3、对于请假等原因缺课的学员，下周必须与家长进行电话沟通，每期班结业前，对于缺课次数在3次以内的学员，教师要及时与家长沟通，并安排合适的时间为学员补课。 4、每名学生教师必须掌握至少2个可联系的电话。绝不强现需要电话沟通或电话通知时因一个号码联系不到，而无法处理的境地。 5、教师必须确保每月全部学员沟通至少一次。 6、周末授课期间，教师有和家长当面沟通的义务和责任，并且应在相应的培训和指导下，有意识的和家长进行面对面的沟通。 以上各项服务规范教师毖须严格执行，公司会进行监督和考32、核，凡是发现违反第一次，10元罚款，第二次20元罚款，第三次30元罚款，以此类推 五、教学时间安排要固定且充分（附例）（一）、周二下午：教学主管利用半个小时完成好本周说课的备课工作。（二）、周三上午：1、9：00-10：30，分数学、英语、物理、化学组进行说课。要求： 教学正主管说课前必须备课。 说课时间必须达到1.5小时。 说课时间无极特殊情况不准请假。2、10：30-12：00，集中备课。要求： 1.5个小时内，必须按照培训内容及要求完成； 必须在固定的教室集体备课； 备课时间到后，教学正主管必须回收检查签字记录后再下发； 发现问题及时纠正。（三）、周四：1、9：00-12：00分学习法组33、作文组进行练课。要求： 练课只能在教室练。 练课时不能坐着练，必须站立练课。 练课时不做与其它无关的事情。 2、13：30-16：00，作业批改，16：00-18：00电话服务。 要求： 按照要求批改作业 按照要求进行电话服务 及时准确填写好学员进步表 发现孩子优点或改变及时与家长进行电话沟通进行转介绍或续单 发现问题及时与家长进行沟通和交流，尽快解决问题（四）、周五上午：9：00-12：00，试讲。要求：试讲必须做到有目的性、有目标性、有计划性。试讲要做到讲评结合。试讲要严肃、严格，严禁走过场，听课教师认真填写听课记录表。听课教师必须扮演好学生和家长的角色，与试讲教师做好配合。 第三阶段培34、训一一授课中后期的提升培训 一、教师课堂调控能力培训1、课堂调控：在教室上课过程中老师对学生的学习情绪的管理。2、目的：确保每一名学生都达到这节课应达到的学习效果。3、如何提升：将课背好、练好、有自信，增强关注每一名学生韵意识。4、具体策略与技巧：分类：冷处理、温处理、热处理课堂要求的延伸及规范：调整坐姿后安静30秒，一定要把学生的意识拉长，切忌调整完后，马上回复原状！课堂分组：集体荣誉感，个别学生不在乎自己的得失，却特别有集体荣誉感，这样的学生尽量安排其当组长，规范其行为。 先下手为强：课前就表扬可能课堂纪律不好或不爱发言的同学，致使其不好意思再闹腾。张弛有度：玩的时候要像个玩的，严格的时候35、就要严格，尤其是数数字的策略1个做好，2个做好，3-9个，看看谁是最后一个。利用读秒来刺激学生的服从性。威逼利诱：现场挑选回答问题最多的和最少的，进行电话与家长的沟通表扬和批评，注意不要影响正常授课。挑选班干部：自愿回答问题最多，纪律最好的，为本周班干部，每周换选一次。零距离接触一一交朋友：把班级比较调皮或不积极回答问题的学生单独喊到一边，和他交朋友。并告知，朋友是要讲义气的，是要互帮互助的。课堂上若这些学生再出问题，教师就旁击侧敲：朋友是要互帮互助的，是要讲义气的，可是今天老师的一位朋友却专门给我拆台，根本不讲义气。老师愿意为这位朋友两肋插刀，相信他也会支持我这个朋友的工作集体的力量：当个别36、学生不听话时，教师利用集体力量来刺激他，问全班同学：某某这样做对不对？大点声，对不对？各个击破：若调摩的学生不止一个，此时教师应该各个击破。表扬其中一个，冷落另一个，慢慢的两个都安静了。学会说N0：当学生说个不停，乱个不停，教师学会说：闭嘴。3秒钟闭嘴装作生气的样子，或干脆发一通火。注意不要人身攻击和语言攻击。5、如何控制课堂： 最快捷、最方便的方法就是：提高音量。 关于“学习感言”的规范 （一）、学员的“学习感言”及家长的“家长评语”是老师本职工作的重点之一及老师增加收入的渠道之一，是检验教学质量和教学效果的重要依据，是树立和强化朗培教育晶牌、扩大和提升朗培教育影响力的重要手段。所有教师都必37、须全力以赴将塑造受培典型学员融入到日常的整个培训工作之中，并要有意识、有目的地将塑造受培典型学员、收集受培典型学员的“学习感言”自始至终贯穿于学员受培的全过程之中，而不能在临近培训结束才想起做这件事。 （二）、“学习感言”及家长的“家长评语”的基本要求： l、典型学员的“学习感言”必须是学员或家长的真情实感，是学员或家长参培真实情况的实际体现，严禁各种形式的弄虚作假。 2、典型学员的“学习感言”的收集率每期每班不得低于80Y0，且字数不得少于200个字，其中，2年级学生的字数不得少于100个字。 3、用公司提供的统一稿笺纸或书写其他正规的文稿纸，但不能用朗培教育的专用作文本；并要书写工整，且不38、得用铅笔书写。 4、感言正文、学员学校及班级、学员姓名、书写日期等要素必须齐全，并力求有家长的亲笔“家长评语”。 5、任教老师在学生的名字或日期的下面签字。 ， （三）、开展时间及要求： 1、在每期培训班的倒数第三次安排、落实学生的“学习感言”及家长的“家长评语”的写作。 2、在每期培训班的倒数第二次收回学生及家长所写的“学习感言”和“家长评语”。 3、如在倒数第二次没有收齐，要严格要求在最后一次必须交齐“学习感言”和“家长评语”；否则，不能领到结业证和兑换奖品。 （四）、写作要求： (1)、作文： 1、学生的“学习感言” 内容完整：学生所写的“学习感言”必须包括： A、自己的学校、年级及班级39、姓名。 B、参加培训的时间、培训的课程； C、在哪些方面取待了哪些收获： a、还怕不怕作文，是不是已经喜欢上了作文？ b、看到题目后是不是可以很快下笔写作，并且有写不完的东西？ c、是不是已经可以写得长，还能够写得具体、写得生动？ d、是不是己经解决了中心不突出、写不快、格式不符合要求等问题？ e、是不是作文写得越来越好，受到了老师的表扬、同学的羡慕？有哪些具体事例。 f、是否参加过其他作文补习？你觉得朗培教育作文培训与其他作文补习有什么不同，还有什么收获，比如写作文的自信心等。 格式标准：在上面正中写上“学习感言”或“我的学习收获”，写完时在底部写上姓名、时间。 2、家长的“家长评语” 内40、容完整：家长的“家长评语”必须包括： A、对学生所写“学习感言”真实性的评价； B、家长对孩子参加培训的特别体会，比如：孩长写作文的兴趣、自信心的变化，孩长在参加培训期间的有趣、有意思的事情等； C、对朗培教育培训的评价及意见或建议。 格式标准：最好接着学生的“学习感言”或“我的学习收获”的后面写，也可单独用纸写。写完时在底部写上自己的姓名、时间。 其他要求： 字数要求在100字以上； 家长实在不想写，也一定要写上自己的姓名、时间； 任教老师茌家长的名字或日期的下面签字。 (2)、学习法： 1、学生的“学习感言” 内容完整：学生所写的“学习感言”必须包括： A、学生的个人基本情况及参加培训的时41、间和课程，如：我叫XX，今年几岁，在XX学校上几年级几班，从 年 月 日开始在支点教育参加支点学习法的培训，经过 学习，我在以下几个方面取得了 B、参加学习法学习前后的情况对比。 a、注意力（如：上课听讲、家里做作业的效率等）； b、记忆力（如：记忆词语、句子、数字、圆周率、英语单词、其他东西等）； c、自信心（如：上课积极举手发言、提问及学习自信度等方面）； d、想象力、观察力、思维力、反应力方面； e、学习习惯、学习方法、学校表现等各方面进行比较（如：自觉主动学习、学习既轻松又快速等）； f、学习成绩（学前与学后的成绩对比，要体现出详细的分数）； C、其他方面：通过培训以后自己觉得所取得的42、其他方面的进步； D、家长、同学、学校老师对自己的评价。 F、在“学习感言”后落款：学生姓名和日期。（如学生：XXX日期：XX年XX月XX日） 格式标准：在上面正中写上“学习感言”或“我的学习收获”，写完时在底部写上姓名、时间。 2、家长的“家长评价” 对孩子所写“学习感言”或“我的学刁收获”真实性的评价。 对孩子参加培训的特别体会，对孩子受培训前后的情况进行对比，从学习兴趣、注意力、记忆力、自信心、想象力、学习习惯、学习方法、学习成绩等的变化，以及孩子在参加培训期间特别有趣、有意思的事情等。 对朗培教育及朗培学习法课程的评价及意见或建议。 对任课教师的评价。 最好接着学生的“学习感言”或“我43、的学习收获”的后面写，也可单独用纸写，字数要求在100字以上；写完时在底部写上自己的姓名、时间。 如家长实在不想写，也一定要写上自己的姓名、时间。可将“模板”发给学生，由学生及家长参照着写。 三、续单话术（信心+方法+行动=成功！）一、结业前及结业时与家长当面交流的续单话术： （一）、开头语： 情况一：对学习效果非常认同的家长（依据“学习感言”判断） 老师：您好，相信妈妈爸爸已经看过了XX同学写的学习感言，经过前段时间的学习，XX同学确实比以前有了很大的进步（4个以上亮点举例），那您就要趁热打铁，帮助XX同学成为作文高手，现在就把提高班酌名报了。家长同意，马上转入第（五）点“结束语一成交”，并44、请协助人员带去交费。 情况二：对学习效果基本认同的家长（依据“学习感言”判断） 老师：您好，相信妈妈爸爸已经看过了XX同学写的学习感言，经过前段时间的学习，XX同学确实比以前有了很大的进步（4令以上亮点举例），那您就要趁热打铁，彻底解决XX同学的作文问题，马上转入第（二）点“提高班内容介绍”。（如有异议，再根据家长的抗拒点转入第（六）点“异议或抗拒点处理”作对应答复。） 情况三：对有抗拒点的家长（依据“学习感言”判断） 老师：您好，则先将XX同学的进步（4个以上亮点）逐一举例后，再根据家长的抗拒点转入第（六）点“异议或抗拒点处理”作对应答复。 （二）、提高班内容介绍 如果xx同学参加提高班的学45、习，将使这些改变和进步得到进一步的巩固，同时为了孩子把基础班学到的方法更好的结合到学校的学习中去，达到真正的学以致用，以帮助孩子不断更好地提高作文能力和水平，让作文得高分，在提高班我们将重点解决： 如何提炼中心，萝围绕中心写。 如何改变作文口水话，让作文永远告别流水账。 如何构思，学会谋篇布局，让作文更巧妙。 如何立意，让作文更有思想，更精彩。 如何审题等，不再跑题。 如何将作文写得更好，并让作文得高分。 这些内容既是基础班的一种巩固，也是孩子在接下来韵作文学习中必须解决的问题，这样孩子对于作文的所有问题都会得到解决了。所以，我现在打电话通知您，如果您还想让孩子的作文有更大提升，到初中、高中也46、不再操心，那您可以给孩子报名参加。我保证，孩子参加提高班的学习后，作文一定会有更大的提高。 我们提高班费用本来是 ，针对老学员我们优惠了 元，也就是 元，一直学到下学期考试前，四个月时间。 （三）、报名激发语 我相信，只有您的信任和支持，您孩子的作文能力和水平，以及想象思维能力、自信心等就一定会变得越来越好，是不是？ 我们提高班在4号就要开学了，我们班上其他同学家长都已经过来为孩子报了名了，现在就等XX同学加入了，看看您是在今天还是什么时间来为孩子报名呢？以便我好为XX同学准备书和资料。 （四）、上课时间： 8月4日X午X点；上三次就让孩子休息，9月1日后，每周星期六或星期天只上1次。 （其它47、时间开课的教师根据课表进行沟通！） （五）、结束语： 1、成交：谢谢！相信孩子一定不会再让您为他的学习操心和烦恼，请您慢走 2、未决定：当然，你所说的肯定有一定的道理，我只是觉得XX同学在基础班的学习时，已有很多的改变和进步，如再帮他一下，XX同学就将是一个完全可以改变得更好、进步得更大的学生，最终让您不再为他操心和烦恼，让您的孩子真正地成才成功。所以，我建议您，最后再给孩子一次机会，孩子就一定会给您一个巨大的惊喜。作为XX同学的老师，我只是想再帮他一下。我相信，只有您的信任和支持，您孩子的作文能力和水平，以及想象思维能力、自信心等等就一定会变得越来越好。我们提高班在4号就要开学了，我们班上其48、他同学家长都已经过来为孩子报了名丁，现在就等XX同学加入了，那您就在今天为孩子把名报了吧，以便我好为XX同学准备书和资料。 如家长再次拒绝，就：那就说这些吧，今后如有什么需要我帮忙的，给我打电话就行了，我一定会全力以赴。 （六）、异议或抗拒点处理： 1、认为孩子太累，休息时间太少，想让孩子放松 非常理解家长关爱孩子的心情，所以，提高班在假期中先只上三次就停课，以便让孩子休息；下学期学校开学后，每周末学习一次，而且所学内容是直接与学校的学习结合起来，做到真正的学以致用，让孩子学校的作文更轻松、更优秀，从而彻底改变和提高学生的作文能力和水平，到初中、高中也不再操心了。 家长您也知道，XX同学通过基49、础班的学习已经有了不小的进步，如果不坚持下去进行巩固和进一步的提高，那孩子好不容易得到的进步就容易半途而废、甚至前功尽弃，对您将是一种损失，对孩子将打击他的自信心。我想家长肯定还是想看到孩子根本性的改变。尽管现在辛苦点，若能使孩子的作文问题得到根本性的改变，家长肯定是愿意的，只要您愿意，您也就一定有办法安排出时间来，是不是这样？ 在提高班我们将重点解决： 如何提炼中心，并围绕中心写。 如何改变作文口水话，让作文永远告别流水账。 如何构思，学会谋篇布局，让作文更巧妙。 如何立意，让作文更有思想，更精彩。 如何审题等，不再跑题。 如何将作文写得更好，并让作文得高分。 这些内容既是基础班的一种巩固，50、也是孩子在接下来的作文学习中必须解决的问题，这样孩子对于作文的所有问题都会得到解决了。所以，如果您还想让孩子的作文有更大提升，到初中、高中也不再操心，那您现在就需要给孩子报名参加提高班的学习。现在让孩子辛苦一阵子、将来就轻松幸福一辈子！XX同学的妈妈爸爸，您觉得是不是这样？ 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的“未决定”那个话术。 2、没有时间，报满了： 非常理解家长对孩子望子成龙、盼女成风的心情，家长您也知道，学得多成绩并不一定会好，我们是教孩子一种快乐的写作文的方法，使其能够高效轻松的学习。同时，XX同学通过基础班的学习已经有了不小的进步，如果不坚持下去进行巩固和进一步的提高，那孩51、子好不容易得到的进步就容易半途而废、甚至前功尽弃，对您将是一种损失，对孩子将打击他的自信心。我想家长肯定还是想看到孩子根本性的改变。尽管现在辛苦点，若能使孩子的作文问题得到根本性的改变，家长肯定是愿意的，只要您愿意，您也就一定有办法安排出时间来，是不是这样？ 在提高班我们将重点解决： 如何提炼中心，并围绕中心写。 如何改变作文口水话，让作文永远告别流水账。 如何构思，学会谋篇布局，让作文更巧妙。 如何立意，让作文更有思想，更精彩。 如何审题等，不再跑题。 如何将作文写得更好，并让作文得高分。 这些内容既是基础班的一种巩固，也是孩子在接下来的作文学习中必须解决的问题，这样孩子对于作文的所有问题都52、会得到觯决了。所以，如果您还想让孩子的作文有更大提升，到初中高中也不再操心，那您就需要给孩子报名参加。我保证，孩子参加提高班的学习后，作文一定会有更大的提高，到初中、高中也不再操心了 同时，提高班在假期中先只上三次就停课，以便让孩子休息；秋季学校开学后，每周末学习一次，而且所学内容是直接与学校的学习结合起来，做到真正的学以致用，让孩子学校的作文更轻松、更优秀，从而彻底改变和提高学生的作文能力和水平，以及学习自信心等，就完全可以少报，甚至不报其他文化补习班了，真的是只让孩子辛苦一阵子、而轻松幸福一辈子！XX同学的妈妈爸爸，您觉得是不是这样？ 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的“未决定”53、那个话术。 3、对效果不认同的家长： 我知道家长为了工作每天都很忙，但想问问家长，对孩子的学习您一天有多少时间是真正花在了孩子身上，特别是对他们又真正了解多少呢？ 家长：是管的很少 那家长您也知道，孩子的作文问题其实不是一点半点，甚至长久以来的讨厌写作文，让孩子的作文问题一大堆，而我们基础班由于课时和时间有限，我们基础班重点还是解决了孩子的一些基本的作文问题，比如：一一针对学生学习感言对家长进行简单介绍（亮点） 其实XX同学有这么多的改变和进步，只是家长没细心地去了解和发现，因为有些是没那么明显的。没亲眼看到的事，并不是不存在。所以有些没亲眼看到的事，家长不能简荜地一概给否决掉了，你这样简单的54、一句，把孩子的改变和进步全给抹杀了，孩子的自信心会受到很大的打击，对孩子有很大的负面影响的，因此孩子就很难真正彻底改变和进步了。 同时，像家长提的问题，我们在提高班就专门有相应的解决办法，并且还有包括： 如何提炼中心，并围绕中心写。 如何改变作文口水话，让作文永远告别流水账。 如何构思，学会谋篇布局，让作文更巧妙。 如何立意，让作文更有思想，更精彩。 如何审题等，不再跑题。 如何将作文写得更好，并让作文得高分。 我相信通过提高班学习，孩子的写作思维及写作能力都会得到一个全面的培养和提升，家长提出来的这些问题我们也会针对性的解决掉！XX同学的妈妈爸爸，您就尽管放心。我们仍承诺：签约培训，无效退款55、。 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的“未决定”那个话术。 4、回家不能坚持，依然不愿意写，不爱写。 家长，这是我们的孩子典型的没有学以致用，其实孩子学习任何东西都有一个适应的过程，毕竟这么大的一个作文问题让孩子在短短16次课就能达到完美，实在很难！所以本来我们的作文课程设计就是两个学期的！ 当然，家长，我们也别老盯着孩子的某个缺点，无限的放大，这样对孩子的自信心打击太大了。孩子其实还是有很多的进步，我们应该相信他才对。（适当再提一下，给孩子总结出来的亮点）。孩子好不容易取得这样的进步，如果不巩固提升一下，他很容易会遗忘。迭不到学以致用，那孩子不等于又回到原点了。我们坚持将提高班学完56、，孩子一定会有更大的进步，更关键的是提高班在假期中先只上三次就停课，以便让孩子休息；秋季学校开学后，每周末学习一次，一直到寒假，就一定会改变回家不能坚持，依然不愿意写，不爱写的现象。 提高班我们重点解决： 如何提炼中心，并围绕中心写。 如何改变作文口水话，让作文永远告别流水账。 如何构思，学会谋篇布局，让作文更巧妙。 如何立意，让作文更有思想，更精彩。 如何审题等，不再跑题。 如何将作文写得更好，并让作文得高分。 这些内容既是基础班的一种巩固，也是孩子在接下来的作文学习中必须解决的问题，这样孩子对于作文的所有问题都会得到解决了。所以，我现在打电话通知您，如果您还想让孩子的作文有更大提升，到初中57、高中也不再操心，那您就需要给孩子报名参加。我保证，孩子参加提高班的学习后，作文一定会有更大的提高，到初中、高中也不再操心了。我们仍承诺：签约培训，无效退款。 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的“未决定”那个话术。 5、孩子不愿意学，但是家长同意： 那么请问家长，现在孩子尚未定型，还需要家长的引导和帮助，例如孩子身体的成长中需要很多种营养成分，难道孩子喜欢什么就只给他吃什么吗，显然不行，我们需要引导孩子吃一些他不喜欢的但是身体必不可少的蔬菜。类似的，学习也是这样，孩子不喜欢学习就不让孩子去学习了吗? 显然不现实，现在的社会竞争激烈，如果孩子没有学到真本事，今后的一生都会受到很大影响。而58、学习也是需要家长引导孩子去形成的一个习惯，只有你为孩子选择好的，对的学习方法和学习内容，才会给孩子培养一个好的学习习惯和强的学习能力，才能真正对孩子起到帮助。只要您愿意，您也就一定有办法去说服孩子，是不是这样？ 提高班我们重点解决： 如何提炼中心，并围绕中心写。 如何改变作文口水话，让作文永远告别流水账。 如何构思，学会谋篇布局，让作文更巧妙。 如何立意，让作文更有思想，更精彩。 如何审题等，不再跑题。 如何将作文写得更好，并让作文得高分。 这些内容既是基础班的一种巩固，也是孩子在接下来的作文学习中必须解决的问题，这样孩子对于作文的所有问题都会得到解决了。所以，我现在打电话通知您，如果您还想让59、孩子的作文有更大提升，到初中高中也不再操心，那您就需要给孩子报名参加。我保证，孩子参加提高班的学习后，作文一定会有更大的提高，到初中、高中也不再操心了。 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的_未决定”那个话术。 6、父母分歧： 我们的共同目标都是为了孩子学好，肯定你的爱人不希望你们对孩子的培养半途而废，前功尽弃。你和你爱人就算在教育孩子方面有再大的分歧，只要有这一个共同的目标就足够了，您们就一定能达成共识。同时，也许孩子的学习平时主要是您在管，孩子的学习己让给操了很多心，受了您爱人很多莫名其妙的冤枉气，您也感到非常的烦恼，也很想解脱，是不是？ 提高班我们重点解决： 如何提炼中心，并围绕60、中心写。 如何改变作文口水话，让作文永远告别流水账。 如何构思，学会谋篇布局，让作文更巧妙。 如何立意，让作文更有思想，更精彩。 如何审题等，不再跑题。 如何将作文写得更好，并让作文得高分。 这些内容既是基础班的一种巩固，也是孩子在接下来的作文学习中必须解决的问题，这样孩子对于作文的所有问题都会得到解决了。所以，我现在打电话通知您，如果您还想让孩子的作文有更大提升，到初中高中也不再操心，那您就需要给孩子报名参加。我保证，孩子参加提高班的学习后，作文一定会有更大的提高，到初中、高中也不再操心了。 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的“未决定”那个话术。二、开班前与家长电话交流的续单话术：61、 一、开头语 老师：你好，是XX同学的妈妈爸爸吗？ 家长：是的，哪位？ 老师：我是XX同学在在朗培教育上作文课的X老师。 家长：哦，是X老师呀，你好，有什么事吗？ 老师：是这样的，最近我又把XX同学的学习感言看了一遍（如家长写了评语的，则要加上：非常感谢您们给我们提出了很多宝贵的意见和建议），想与妈妈爸爸一起对孩子的学习情况做一下沟通和交流： （二）、交流方式及内容： 情况一：对学习效果非常认同的家长（依据“学习感言”判断） 老师：您好，相信妈妈爸爸已经看过了XX同学写的学习感言，经过前段时间的学习，XX同学确实比以前有了很大的进步（4个以上亮点举例），那您就要趁热打铁，帮助XX同掌成为作文高62、手，号就要正式上课了，您是在明天还是号（正式上课前一天）来为孩子报名呢？以便我好为XX同学准备书和资料。情况二：对学习效果基本认同的家长（依据“学习感言”判断） 老师：您好，相信妈妈爸爸已经看过了XX同学写的学习感言，经过前段时间的学习，XX同学确实比以前有了很大的进步（4令以上亮点举例），那您就要趁热打铁，彻底解决XX同学的作文问题，马上转入第（二）点“提高班内容介绍”。（如有异议，再根据家长的抗拒点转入第（六）点“异议或抗拒点处理”作对应答复。） 情况三：对有抗拒点的家长（依据“学习感言”判断） 老师：您好，则先将XX同学的进步（4个以上亮点）逐一举例后，再根据家长的抗拒点转入第（六）点“63、异议或抗拒点处理”作对应答复。 （二）、提高班内容介绍 如果XX同学参加提高班的学习，将使XX同学在基础班中的改变和进步得到进一步的巩固，同时为了孩子把基础班学到的方法更好的结合到学校的学习中去，达到真正的学以致用，以帮助孩子不断更好地提高学习成绩，在提高班我们将重点教给孩子： 轻松记忆数字等的概念、定义、公式的方法； 将阅读速度提高5倍以上； 进一步提高上课质量、赢得考试胜利等学习方法； 快速记忆语文课文和英语课文，可以随意抽背本学期课文书上的课文； 准确、牢固记忆英语单词的10种记忆方法，可以随意抽写本学期英语书上的单词。在提高班中，将在进一步巩固、强化基础班中孩子们学到的基本方法的基础上64、，重点是强化学以致用，提高班将学上述这样多的内容，并且是与语文、数学、英语三大主科直接结合（如是上初中的学生，则要加土：还可帮到历史、地理、化学等学科的学习），最终养成优异的双脑学习、记忆和思维模式，一定会让您孩子的学习能力、学习习惯，特别是学习成绩等都将变得越来越好。我们提高班费用本来是2280，针对老学员我们优惠了600元，也就是1680如家长再次拒绝，就：那就说这些吧，今后如有什么需要我帮忙的，给我打电话就行了，我一定会全力以赴。 （六）、异议或抗拒点处理： 1、认为孩子太累，休息时间太少，想让孩子放松 非常理解家长关爱孩子的心情，所以，提高班在假期中先只上三次就停课，以便让孩子休息；下65、学期学校开学后，每周末学习一次，而且所学内容是直接与学校的学习结合起来，。做到真正的学以致用，让孩子学校的学习更轻松、更有效，从而彻底改变和提高学生的学习习惯、学习自信心和学习成绩，就完全可以少报，甚至不报其他补习班了。 家长您也知道，XX同学通过基础班的学习已经有了不小的进步，如果不坚持下去进行巩固和进一步的提高，那孩子好不容易得到的进步就容易半途而废、甚至前功尽弃，对您将是一种损失，对孩子将打击他的自信心。我想家长肯定还是想看到孩子根本性的改变。尽管现在辛苦点，若能使孩子的作文问题得到根本性的改变，家长肯定是愿意的，只要您愿意，您也就一走有办法安排出时间来，是不是这样？ 在提高班我们将重点66、教给孩子： 轻松记忆数字等的概念、定义、公式的方法； 将阅读速度提高5倍以上； 进一步提高上课质量、赢得考试胜利等学习方法； 快速记忆语文课文和英语课文可以随意抽背本学期课文书上的课文； 准确、牢固记忆英语单词的10种记忆方法，可以随意抽写本学期英语书上的单词。 在提高班中，将在进一步巩固、强化基础班中孩子们学到的基本方法的基础上，重点是强化学以致用，提高班将学上述这样多的内容，并且是与语文、数学、英语三大主科直接结合（如是上初中的学生，则要加上：还可帮到历史、地理、化学等学科的学习），最终养成优异的双脑学习、记忆和思维模式，一定会让您孩子的学习能力、学习习惯，特别是学习成绩等都将变得越来越好67、，到初中、高中也不再操心了。现在让孩子辛苦一阵子、将来就轻松幸福一辈子！XX同学的妈妈爸爸，您觉得是不是这样？ 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的“未决定”那个话术。 2、没有时间，报满了： ， 非常理解家长对孩子望子成龙、盼女成风的心情，家长您也知道，学得多成绩并不一定会好，学习能力、学习方法和学习习惯才是解决学习成绩的根本。同时，学习能力、学习方法和学习习惯是需要一定时间才能增强和提高的，现在XX同学通过基础班的学习已经有了不小的进步，如果不坚持下去进行巩固和进一步的提高，那孩子好不容易得到的进步就容易半途而废、甚至前功尽弃，对您将是一种损失，对孩子将打击他的自信心。我想家长肯定68、还是想看到孩子根本性的改变。尽管现在辛苦点，若能使孩子学习习惯差、学习成绩不好的情况得到根本性的改变，家长肯定是愿意的，只耍您愿意，您也就一定有办法安排出时间来，是不是这样？ 在提高班我们将重点教给孩子： 轻松记忆数字等的概念、定义、公式的方法： 将阅读速度提高5倍以上； 进一步提高上课质量、赢得考试胜利等学习方法； 快速记忆语文课文和英语课文，可以随意抽背本学期课文书上的课文； 准确、牢固记忆英语单词的10种记忆方法，可以随意抽写本学期英语书上的单词。 在提高班中，将在进一步巩固、强化基础班中孩子们学到的基本方法的基础上，重点是强化学以致用，提高班将学上述这样多的内容，并且是与语文、数学、英69、语三大主科直接结合（如是上初中的学生，则要加上：还可帮到历史、地理、化学等学科的学习），最终养成优异的双脑学习、记忆和思维模式，一定会让您孩子的学习能力、学习习惯，特别是学习成绩等都将变得越来越好，到初中、高中也不再操，电了。现在让孩子辛苦一阵子、将来就轻松幸福一辈子！XX同学的妈妈爸爸，得是不是这样？ 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的“未决定”那个话术。 3、对效果不认同的家长： 我知道家长为了工作每天都很忙，但想问问家长，对孩子的学习您一天有多少时间是真正花在了孩子身上，特别是对他们又真正了解多少呢？ 家长：是管的很少 那家长您也知道，孩子的学习问题其实不是一点半点，甚至长久以70、来的讨厌学习，让孩子的学习问题一大堆，而我们基础班由于课时和时间有限，我们基础班重点还是解决了孩子的一些基本的学习问题，比如：针对学生学习感言对家长进行简单介络（亮点） 其实XX同学有这么多的改变和进步，只是家长没细心地去了解和发现，因为有些是没那么明显的。没亲眼看到的事，并不是不自在。所以有些没亲眼看到的事，家长不能简单地一概给否决掉了，你这样简单的一句，把孩子的改变和进步全给抹杀了，孩子的自信心会受到很大的打击，对孩子有很大的负面影响的，因此孩子就很难真正彻底改变和进步了，XX同学的妈妈爸爸，您觉得有没有可能？ 如果XX同学参加提高班的学习，将使XX同学在基础班中的改变和进步得到进一步的巩71、固，同时为了孩子把基础班学到的方法更好的结合到学校学习中去，达到真正的学以致用，以帮助孩子不断更好地提高学习成绩，在提高班我们将重点教给孩子： 轻松记忆数字等的概念、定义、公式的方法； 将阅读速度提高5倍以上； 进一步提高上课质量、赢得考试胜利等学习方法； 快速记忆语文课文和英语课文，可以随意抽背本学期课文书上的课文； 准确、牢固记忆英语单词的10种记忆方法，可以随意抽写本学期英语书上的单词。 在提高班中，将在进一步巩固、强化基础班中孩子们学到的基本方法的基础上，重点是强化学以致用，提高班将学上述这样多的内容，并且是与语文、数学、英语三大主科直接结合（如是上初中的学生，则要加上：还可帮到历史、72、地理、化学等学科的学习），最终养成优异的双脑学习、记忆和思维模式，一定会让您孩子的学习能力、学习习惯，特别是学习成绩等都将变得越来越好，到初中、高中也不再操心了。 我们承诺：签约培训，无效退款。 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的“未诀定”那个话术。 4、孩子不愿意学，但是家长同意： 那么请问家长，现在孩子尚未定型，还需要家长的引导和帮助，例如孩子身体的成长中需要很多种营养成分，难道孩子喜欢什么就只给他吃什么吗，显然不行，我们需要引导孩子吃一些他不喜欢的但是身体必不可少的蔬菜。类似的，学习也是这样，孩子不喜欢学习就不让孩子去学习了吗？这显然不现实，现在的社会竞争激烈，如果孩子没有学到73、真本事，今后的一生都会受到很大影响。而学习也是需要家长引导孩子去形成的一个习惯，只有你为孩子选择好的、对的的学习方法和学习内容，才会给孩子培养一个好的学习习惯和强的学习能力，才能真正对孩子起到帮助。只要您愿意，您也就一定有办法去说服孩子，是不是这样？ 如果XX同学参加提高班的学习，将使XX同学在基础班中的改变和进步得到进一步的巩固，同时为了孩子把基础班学到的方法更好的结合到学校学习中去，达到真正的学以致用，以帮助孩子不断更好地提高学习成绩，在提高班我们将重点教给孩子： 轻松记忆数字等的概念、定义、公式的方法； 将阅读速度提高5倍以上； 进一步提高上课质量、赢得考试胜利等学习方法； 快速记忆语文74、课文和英语课文，可以随意抽背本学期课文书上的课文； 准确、牢固记忆英语单词的10种记忆方法，可以随意抽写本学期英语书上的单词。 在提高班中，将在进一步巩固、强化基础班中孩子们学到的基本方法的基础上，重点是强化学以致用，提高班将学上述这样多的内容，并且是与语文、数学、英语三大主科直接结合（如是上初中的学生，则要加上：还可帮到历史、地理、化学等学科的学刁），最终养成优异的双脑学习、记忆和思维模式，一定会让您孩子的学习能力、学习习惯，特别是学习成绩等都将变得越来越好，到初中、高中也不再操心了。 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的“未决定”那个话术。 5、父母分歧： 我们的共同目标都是为了孩75、子学好，肯定你的爱人不希望你们对孩子的培养半途而废，前功尽弃。你和你爱人就算在教育孩子方面有再大的分歧，只要有这一个共同的目标就足够了，您们就一定能达成共识。同时，也许孩子的学习平时主要是您在管，孩子的学习己让给操了很多心，受了您爱人很多莫名其妙的冤枉气，您也感到非常的烦恼，也很想解脱，是不是？ 如果XX同学参加提高班的学习，将使XX同学在基础班中的改变和进步得到进一步的巩固，同时为了孩子把基础班学到的方法更好的结合到学校学习中去，达到真正的学以致用，可以帮助孩子不断更好地提高学习成绩，在提高班我们将重点教给孩子： 轻松记忆数字等的概念、定义、公式的方法； 将阅读速度提高5倍以上； 进一步提高76、上课质量、赢得考试胜利等学习方法； 快速记忆语文课文和英语课文，可以随意抽背本学期课文书上的课文； 准确、牢固记忆英语单词的10种记忆方法，可以随意抽写本学期英语书上的单词。 在提高班中，将在进一步巩固、强化基础班中孩子们学到的基本方法的基础上，重点是强化学以致用，提高班将学上述这样多韵内容，并且是与语文、数学、英语三大主科直接结合（如是上初中的学生，则要加上：还可帮到历史、地理、化学等学科的学习），最终养成优异的双脑学习、记忆和思维模式，一定会让您孩子的学习能力、学习习惯，特别是学习成绩等都将变得越来越好，到初中、高中也不再操心了。 不管家长再说什么，马上转到（五）、结束语中的“未决定”那个77、话术。二、开班前与家长电话交流的续单话术： 开头语：老师：你好，是XX同学的妈妈爸爸吗？家长：是的，哪位？老师：我是XX同学在在朗培教育上作文课的X老师。家长：哦，是X老师呀，你好，有什么事吗？ 老师：是这样的，最近我又把XX同学的学习感言看了一遍（如家长写了评语的，则要加上：非常感谢您们给我们提出了很多宝贵的意见和建议，），想与妈妈爸爸一起对孩子的学习情况做一下沟通和交流：（二）、交流方式及内容：情况一：对学习效果非常认同的家长（依据“学习感言”判断）老师：您好，相信妈妈爸爸已经看过了XX同学写的学习感言，经过前段时间的学习，XX同学确实比以前有了很大的进步（4个以上亮点举例），那您就要趁热78、打铁，帮助XX同学成为作文高手，号就要正式上课7，您是在明天还是号（正式上课前一天）来为孩子报名呢？以便我好为XX同学准备书和资料。情况二：对学习效果基本认同的家长（依据“学习感言”判断）老师：您好，相信妈妈爸爸已经看过了XX同学写的学习感言，经过前段时间的学习，XX同学确实比以前有了很大的进步（4个以上亮点举例），那您就要趁热打铁，彻底解决好XX同学的作文问题，号就要正式上课丁，您是在明天还是号（正式上课前一天）来为孩子报名呢？以便我好为XX同学准备书和资料。如有异议，再根据家长的抗拒点转入第（六）点“异议或抗拒点处理”作对应答复。） 情况三：对有抗拒点的家长（依据“学习感言”判断） 老师：79、您好，则先将XX同学的进步（4个以上亮点）逐一举例后，再根据家长的抗拒点转入第（六）点“异议或抗拒点处理”作对应答复。 以下则按“一、结业前及结业时与家长当面交流的续单话术”进行即可。 第四部分 分校执行校长及主管教学方面能力及职责一、说课方面1、每周1.5小时的说课，是教学执行校长及主管必须要固定、乎格、细致进行的工作和重要职责。2、说课的好与坏、细致与粗糙直接决定了教师周末上课的好与坏。3、严格按照本手册第一阶段的说课的要求及标准，进行系统、细致的说课。4、教学执行校长及主管说课必须提前进行至少半个小时的备课，总负责人可定期抽查备课情况进行此环节的监督。5、听课教师必须严格进行笔记的记录，80、并由说课执行校长进行签字审核，总负责人可定期抽查。6、新成立分公司总负责人前四个月必须轮流跟听作文及学习法执行校长的说课。二、备课方面l、每周1.5小时的备课，是教学执行校长及主管必须要组织和监督的教学职责。2、严格按照本手册第一部分的备课的要求及标准，指导和监督敦师备好课。3、教师的备课情况由说课执行校长进行签字审核，总负责人可定期抽查。三、练课方面1、周四的练课必须达到2个小时以上，并且不允许在练课期间做其它无关的工作。2、练课“三固定”，即练课时教室要固定、分组要固定、时间要固定。3、新成立分公司前四个月练课时总负责人、执行校长、主管等必须现场监督，不允许做其它无关的工作。4、练课时教师81、必须全体站立练习，先自己练，再1对l互助互练。5、教师练课过程中，执行校长、主管巡场监督，随时指导和指正。四、作业批改及电话服务方面l、周四下午不安排收单，只能且仅能进行作业批改及电话服务工作。2、作业批改不能放羊式，必须进行集体批改，确保批改效率和质量。3、新成立分公司前四个月，所有作业批改的评语后面执行校长或主管必须要签字审核。有问题及时及时进行指导，修正后方能签字。4、电话教学服务必须按照此手册第一部分的服务及学员进步表填写的要求及标准进行，所有学员进步表后面执行校长或主管必须要签字审核。有问题及时及时进行指导，修正后方能签字。 5、新成立分公司前四个月，总负责人必须至少每月抽查“作业批82、改情况”及“学员进步表填写情况”2次以上。五、试讲方面1、周五上午的试讲是教师周末授课前最后的检验机会，因此必须要准时、保质的开展此顼工作。2、试讲必须做到有目的性、有目标性、有计划性，要做到讲评结合。3、试讲要严肃、严格，严禁走过场，听课教师认真填写听课记录表。4、新成立分公司前四个月，总负责人必须至少每月参与试讲2次以上。六、听课方面1、听课是监督及考察教师授课质量的最佳途径。2、新成立分公司前四个月，执行校长、主管每周听课至少每人达到3人次以上，每人次确保至少听课30分钟，负责人每周听课至少达到2人次以上，每人次确保至少听课30分钟。3、听课时不能只听中间部分，要么前30分钟，要么后3083、分钟，要么一整堂课14、听课必须根据教案做好听课记录，由总负责人签字备查。5、听完课后，要及时与任课教师做好沟通，及时指正和指导授课中存在的问题。七、续单和转介绍 ，l、及时（基础班14次课）督促教师按照续单、转介绍话术打好电话。2、基础性工作，如：日常电话服务、备课练课、听课等均是续单的前提和保证。3、基础结业课的说课必须要细致、准确、到位，督促教师认真打好结业课的邀约电话，并备好结业展示课，尤其是续单的黑体字话术要精准复制。4、结业展示课后，必须要设置攻单环节，由招生主管进行统一协调和调配，确保需要续单的家长都有一名教师攻单。 第五部分教学及教学管理常见问题20问第1问：教师不认真备课怎么84、办？原因：教师不认真备课的真正原因是教学相关执行校长漫有组织教师进行集体备课，以及备课后没有进行及时的检查和监督工作。解决方案：设置固定的时间大家集体进行备课，备课过程中不能做其它任何与备课无关的事，并在备课完毕后进行检查和监督。第2问：教师不认真进行电话教学服务怎么办？原因：没有让老师意识到教学服务的重要性，对学员进步表要求不严格，没有及时提醒、督促、指导教师在规定的时间进行教学服务工作的开展。解决方案：首先明确告知教师教学服务电话的作用：1、教学质量不足，服务来弥补，2、电话服务是续单和转介绍的前提和基础，与个人的收入息息相关； 其次要对学员进步表进行及时、准确、认真的检查和监督；再次正主85、管必须以身作则，做好电话服务的表率。第3问：教师作业批改不好怎么办？原因：教师作业批改不好不是教师的错，是专题培训不到位的原因弓解决方案：利用周三下午的“每周一训”进行专题培训，并定期抽查教师作业批改情况。第4问：教师上课拖堂、超时怎么办？原因：备课、练课不到位，必然要赶时间或超时间、将很累；课堂调控不到位，必然要耽误很多时间、很费心。解决方案：1、课前做好准备2、杜绝自由发挥，减少废话3_增强时间观念，养成看钟的习惯4、负责人、执行校长及主管每周至少每人听3位教师的课，每次听课不少于30分钟。第5问：教师上课提前下课、自主删减内容怎么办？原因：1、说课时没有认真参加和记录2、没有认真备课和练86、课3、没有进行试讲4、态度不端正解决方案：从说课到备课、练课、试讲，全程关注这类教师的表现。及时提出修改意见，并坚持听课，直至改正力止。第6问：学生不做作业或练习怎么办？原因：1、教师布置作业环节出现问题2、电话服务不到位3、作业检查及激励存在问题解决方案：l、负责人、执行校长及主管专门听教师作业检查及布置环节2、专项针对试讲作业布置及检查环节3、电话服务与家长共同促进孩子作业和练习的完成。4、预警单的及时及合理的使用。第7问：学生不喜欢课堂或老师怎么办？原因：1、教师课堂读教案，死板教学2、课堂积分、激励手段不应用3、教师情绪化严重4、课间教师不和学生们在一起解决方案：l、严格进往练课和试讲87、，教师授课要有基本的肢体语言和语音语调2、要求教师必须要利用积分、掌声等课堂激励手段3、严禁教师授课时情绪化，随意打骂学生，课间尽量和学生们在一起。4、负责人、执行校长及主管每周坚持听课。第8问：学生在课堂上纪律散漫怎么办？原因：l、教师不讲原则2、课堂激励手段运用不合理解决方案：l、坚持要求教师严格按照“课堂规范卡”讲原则2、学习课堂激励手段的具体运用和实施策略3、负责人、执行校长及主管每周坚持听课第9问：教师课堂纪律散漫怎么办？原因：I、教师不讲原则2、学生座位不固定3、课堂激励手段运用不合理解决方案：l、坚持要求教师严格按照“课堂规范卡”讲原则2、学习课堂激励手段的具体运用和实施策略3、88、负责人、执行校长及主管每周坚掎听课。第10问：学生上课玩其它东西、乱画、乱看、乱动、不认真听讲怎么办？原因：I、教师只顾讲课，不关注学生2、学生座位不固定3、课堂激励手段运用不合理解决方案：1、只将每个环节需要的东西拿出来2、用完后马上收下去3、用激励手段严格要求和把控4、负责人、执行校长及主管每周坚持听课。5、“3秒钟行动”的运用第II问：学生上课随意进出教室上厕所、倒水、喝水怎么办？原因：l、教师没有提前提醒学生2、课堂激励手段没有延伸解决方案：1、不允许此类事情出现2、提醒学生上课前或课间做好准备3、课堂激励手段延伸至课间4、从一开始就要讲原则第12问：教师关注学生不到位怎么办？原因：教89、师对不认真的学生熟视无睹、不问不管解决方案：I、反复提醒学生必须看着自己或黑板2、及时使用五个课堂调控学生一宁多勿少3、对个别学生进行特别调控4、负责入、执行校长及主管每周坚持听课第13问：教师授课时照本宣科怎么办？原因：眼中无学生，只管自己念。解决方案：1、尽可能熟悉教案内容2、看一段教案、再看着学生讲出来3、不要依赖教案，相信自己讲得好第14问：教师板书不认真、不完整怎么办？原因：没有认真备课，板书写得少、写得乱。解决方案：I、将每节课讲授的内容写出来2、将每个内容的要点写出来3、写慢一点、写清楚一点4、备课时要设计好板书第15问：教师课堂不活跃、氛囤差怎么办？原因：单一的调控手段，未适时90、配合激励语言，更无统一的课堂激励手段。解决方案：1、手段+语言，效果更明显2、掌握必要的激励语言（见附件）3、学会并使用一定的课堂激励手段第16问：教师课堂引导学生不到位怎么办？原因：备课时引导的例子准备不充分、不到位；课堂问题的提问方式不合理解决方案：1、课堂例子准备要充分、准确，2、备课时将课堂问题的提问方式进行合理的设计。第17闯：续单不好怎么办？原因：没有及时进行电话教学服务，没有按照话术进行续单电话拨打，最后一节课没有确保家长到场解决方案：1、基础班第16次课，必须要求家长到场听课然后进行续单2、平时认真按照要求进行电话教学服务，效果是说出来的1 3、开课前根据续单话术精准复制。4、91、基础班14次课开始必须以当面或电话沟通的形式做好续单工作。第18问：转介绍不佳怎么办？原因：教学质量不过关，教学服务不到位。解决方案：上好每一次课，做好每一次教学服务，“敢于”开口让家长进行转介绍。第19问：作文进步缓慢，家长不认可怎么办？原因：课堂限时作文没有认真完成；素材没有按时、按质、按量的完成解决方案：1、课堂限时作文必须要当堂完成，2、素材必须根据要求进行布置，确保按时、按质、按量的完成。第20问：学习法进步绶慢，家长不认可怎么办？原因：教师没有及时的与家长进行沟通，没有将学生的进步告知给家长2、教师不自信，没观察到学生的进步点3、作业没有布置到位解决方案：1、在第六次课开始就应该逐92、步将学生所取得的进步告知家长，特别是12次课后。2、布置好每次家庭作业，要求明确必须家长签字3、与家长做好沟通，将家长的认可的进步及时记录在学员进步表上4、对接受知识比较慢的学生，老师要多沟通、多关注，多督促练习 教师课堂基本鼓励用语一、孩子最喜欢听教师说的话，适合低年级的简短一些的：1对自己要有信心哦！2这几天你又进步了3大胆去做吧，做错了教师会帮你的。4加油，赶上某某某。5做得太好了，你真能干6这事交给你，我很放心。7我们班是最棒的！ 8有什么困难记得来找我！二、适合高年级的有内涵一点的：1把简单的事做好，就是不简单；把平凡的事做好，就是不平凡。2我们班每个同学都很聪明，可最近课堂上怎么有93、些沉默是金？我需要你的热情3如果你能试着喜欢上那些弱项，弱项一定能变成强项！努力改正缺点，你就是老师眼里最强大的人4你只要用心做，这些事根本难不倒你！勇敢点！不要怕，天塌下来，老师替你顶着5你不是最聪明的，却是最有灵气的，你很有白己的想法，你的见解总是很有创意！6也许你在别人眼里有很多不足，但在我眼里，你是最棒的17你的潜力很大，对于你来说，只要好好挖掘，没有不可能的18-个人最大的美德是宽容，如果你懂得宽容，你就会有海一样的胸怀19你敢于向老师（教材）提出个人见解，非常了不起！吾爱吾师，吾更爱真理。10.你的思维很独特！能说说你的想法吗？你提的问题很有思考价值，我们共同研究一下。你永远是最出94、色的学生，老师相信你！简单、听话、照着做+精准复制+责任心=教学质量的稳步提升 关于XX教育“师带徒”奖励文件各校区、各部门： 为了更好、更快、5寡冀望进行新教师的培养，经公司研究决定，现就公司关于“师带徒”的奖厉 通知如下： 一、奖励范围： 仅限在学校的统一安排下，国际象棋正式教师通过对本班不授课的助教进行国际象棋教学理论知识、授课技能技巧、备课、课件制作与使用等国际象棋教师岗位必须能力的培养，使该不授课的助教通过学校考核和试用成为正式上课教师，从而获得的相应奖励。 二、带徒标准： 学校根据教师的日常授课水平、工作责任心，尤其是续费情况进行相应安排，并由校方组织举行“师带徒”的简单拜师仪式。95、 三、奖励及惩罚标准： 1、师带徒奖励：将助教老师培养为可正式上课的教师即可获得500元的“师带徒”奖励； 2、忠诚奖：若师傅培养的教师（徒弟）在本公司入职工作两年仍未离职，则再奖励师傅500元； 3、惩罚措施：若在培养助教老师过程中，助教老师离职，则取消师傅一次带徒弟的机会。 四、核算方式及发放时间： 1、师带徒奖励：在助教老师考核过关的次月，随月薪资发放给师傅； 2、忠诚奖：在徒弟在公司工作满两年的次月随月薪资发放给师傅。 备注：以上奖项，由师傅到期自行申请，由领导审核批复后，统一由财务计发，在计发前相关人员离职的，概不补发。 五、授课资格及考核要求：1、人才培养的教师必须是俱乐部正式上课96、教师，且助教和正式老师均必须服从教学部俱乐部对人员的分配和考核时间的安排； 2、助教培养的流程如下：序号 流程 满足条件 经过正式招聘录用，开始试 1 新聘任助教 用。 试用期到期前提出转正申 2 转正考核 请，并通过转正考核，成为正式 助教。 正式助教进行上课技能考 转正后有愿望成为授课教 3 核 师的助教进行书面考试和试讲。 通过上课技能考核的正式 4 授课助教 助教成为授课助教。 授课满200个课时，个人提 5 考核 出申请，授课班级家长调查无投 诉，满意度高。 6 正式授课教师 人才培养奖励核算及发放。 注：一次试讲或考核未通过，可以在两个月后再次提出申请并考核。 六、其他事宜： 1、本文件自2016年 月 日起试运行执行，之前一切与此相关的文件一律作废； 2、2016年 月 日-2016年 月 日为本文件的试运行阶段，2016年 月 日起，公司将进行完善后，正式运行，期间相关问题的一切解释权归公司所有。 支点教育 2016年4月 曰