1、康师傅心情方便面康师傅心情方便面营销报告营销报告背景分析背景分析推广方案推广方案预算预算&评估评估背背 景景 分分 析析背景分析背景分析推广方案推广方案预算预算&评估评估公司简介公司简介 .康师傅控股有限集团（公司），康师傅控股有限集团（公司），总部设于中国天津市，主要在中国总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。饼以及相关配套产业的经营。19961996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过糕饼，此三大主要业务共有超过400400多个品种，皆已在中国食品市场占多个2、品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。有显著的市场地位。康师傅产品康师傅产品产品介绍产品介绍.1 1、开心面，主要成分：深水鱼、鸡肉、大蒜、南、开心面，主要成分：深水鱼、鸡肉、大蒜、南瓜瓜2 2、安静面，主要成分：鸡蛋、大豆、花生、芝麻、安静面，主要成分：鸡蛋、大豆、花生、芝麻、菠菜、白菜、洋葱头菠菜、白菜、洋葱头3 3、苏醒面，主要成分：瘦肉、醋、酸菜、少油、苏醒面，主要成分：瘦肉、醋、酸菜、少油4 4、勇气面，主要成分：牛肉、牛肝、羊肝、辣椒、勇气面，主要成分：牛肉、牛肝、羊肝、辣椒5 5、清新面，主要成分：香菜、枸杞子、鱼、清新面，主要成分：香菜、枸杞子、鱼产品分析产品分析SWOT3、SWOT优势：市场占有率高、口味丰富、包装设计新潮、优势：市场占有率高、口味丰富、包装设计新潮、国内知名度高、分销渠道较多、广告投放度高国内知名度高、分销渠道较多、广告投放度高劣势：包装不环保、员工的忠诚度不高，人才优劣势：包装不环保、员工的忠诚度不高，人才优势不明显、产品价格竞争力不高势不明显、产品价格竞争力不高机会：方便面市场消费潜力大、政府的支持、技机会：方便面市场消费潜力大、政府的支持、技术的变革术的变革威胁：缺乏营养、行业竞争激烈、市场趋于饱和，威胁：缺乏营养、行业竞争激烈、市场趋于饱和，突破难度大、饮食文化差异突破难度大、饮食文化差异 SWOT SWOT优势：市场占有率高、口味丰富4、包装设计优势：市场占有率高、口味丰富、包装设计新潮、国内知名度高、分销渠道较多、广告新潮、国内知名度高、分销渠道较多、广告投放度高投放度高劣势：包装不环保、员工的忠诚度不高，人劣势：包装不环保、员工的忠诚度不高，人才优势不明显、产品价格竞争力不高才优势不明显、产品价格竞争力不高机会：方便面市场消费潜力大、政府的支持、机会：方便面市场消费潜力大、政府的支持、技术的变革技术的变革威胁：缺乏营养、行业竞争激烈、农村市场威胁：缺乏营养、行业竞争激烈、农村市场占有率低、市场趋于饱和，突破难度大、饮占有率低、市场趋于饱和，突破难度大、饮食文化差异食文化差异从柱状图可以从柱状图可以看出，康师傅看出，康师傅5、占有占有50%50%的市场，的市场，具有很大的品具有很大的品牌知名度，因牌知名度，因此在新产品的此在新产品的推广方面具有推广方面具有很大的优势很大的优势市场细分分析市场细分分析.市场定位市场定位新颖、调节心情，暖胃更暖心新颖、调节心情，暖胃更暖心2323岁岁-30-30岁人群中大都是上班族岁人群中大都是上班族，2323岁以下岁以下消费的人群中大学生居多消费的人群中大学生居多，这两部分人占比，这两部分人占比达到了达到了70%70%，因此，在宣传推广方面因此，在宣传推广方面，应把这，应把这部分人作为重点对象部分人作为重点对象。目标人群 学生学生 上班族上班族 旅客旅客 家庭家庭商业模式分析商业模式6、分析（一）客户主张价值（一）客户主张价值味道地道、品牌可信赖、口味选择多、味道地道、品牌可信赖、口味选择多、价格合理、购买方便、广告吸引人、价格合理、购买方便、广告吸引人、包装正规。包装正规。（二）（二）关键资源关键资源优良的品质和成功的营销策划优良的品质和成功的营销策划 分销渠道分销渠道 ：大小卖场、零售和批发：大小卖场、零售和批发（三）三）关键流程关键流程汤料包的生产制作非常重要汤料包的生产制作非常重要 商业模式分析商业模式分析（四）盈利模式（四）盈利模式 规模盈利模式规模盈利模式：薄利多销：薄利多销 专家盈利模式专家盈利模式：指将自己：指将自己 定位为行业的专家定位为行业的专家 贴牌盈利7、模式贴牌盈利模式：实施：实施“双品双品 牌牌”战略战略 垄断盈利模式垄断盈利模式 代理盈利模式代理盈利模式营营 销销 策策 略略推广价格推广价格桶装：桶装：5 5元元袋装：袋装：3 3元元大碗：大碗：1010元元小碗：小碗：8 8元元网络推广渠道网络推广渠道网络营销结合实体营销的行销策略，在网络中网络营销结合实体营销的行销策略，在网络中做病毒式营销，口碑营销，让实体店更加有创意。做病毒式营销，口碑营销，让实体店更加有创意。校园广播校园广播 ：康师傅健康饮食知识的小栏目：康师傅健康饮食知识的小栏目背景分析背景分析推广方案推广方案预算预算&评估评估传统推广传统推广-学校学校 大型促销活动大型促销活8、动:宣传，买赠活动，互动游戏宣传，买赠活动，互动游戏寝室康师傅方便面小卖部寝室康师傅方便面小卖部 ：同学免费送货上门：同学免费送货上门康师傅微电影创意大赛：一等奖康师傅微电影创意大赛：一等奖500500元创业基金，二等元创业基金，二等奖创业基金奖创业基金200200元，三等奖创业基金元，三等奖创业基金100100元，优秀奖六名元，优秀奖六名康师傅心情方便面一箱，每位获奖者都有证书。创业基康师傅心情方便面一箱，每位获奖者都有证书。创业基金为康师傅心方便面代金券，寝室小卖部使用，获奖作金为康师傅心方便面代金券，寝室小卖部使用，获奖作品作为本产品网络广告投放品作为本产品网络广告投放 传统推广传统推广9、-户外：广告投放（站台广告、户外：广告投放（站台广告、车身广告、遮阳伞广告）车身广告、遮阳伞广告）传统推广传统推广-超市超市在成都选取三十个人流量大的大型超在成都选取三十个人流量大的大型超市，设立新产品推广试吃活动市，设立新产品推广试吃活动网络推广网络推广游戏广告投放：植入游戏场景、温馨提示游戏广告投放：植入游戏场景、温馨提示视频广告投放：节目前、缓冲时播放广告视频广告投放：节目前、缓冲时播放广告采用搜索引擎关键词广告策略采用搜索引擎关键词广告策略网吧电脑桌面广告创意网吧电脑桌面广告创意：开机桌面广告：开机桌面广告预算预算&评估评估背景分析背景分析推广方案推广方案预算预算&评估评估超市推广超市推广 高高校推广费用校推广费用户外广告费用户外广告费用网络广告推广网络广告推广方案总预算为：方案总预算为：109840109840元元效果评估效果评估.将会有接近一亿的人知道我们的产品将会有接近一亿的人知道我们的产品第十一组第十一组成员：武驰成员：武驰 黄磊黄磊 吴虑吴虑 胡霞胡霞 卢佳静卢佳静谢敏谢敏 杨晓红杨晓红 钟慧钟慧 余佳余佳 王小莉王小莉 邹慧玲邹慧玲 徐佳琴徐佳琴