1、2020广西康饮CNY专案加康加年味爱你更有味CONCENTS目录推广策划青秀山春节美食节商圈合作活动规划康师傅餐饮合作PART01推广策划推广目的品牌将康师傅品牌有效的传递给目标消费群体，建立品牌认知。助销与渠道和消费场景结合，强化用户的消费联想，最终促进销售。样板典范打造营销事件，强化康师傅的 品牌特性及产品优势，提升品牌 好感度。推广背景“每逢佳节忙营销”，一年一度的春节向来是品牌借势营销的好时机，也因此形成了独具特色的中国春节营销。春节营销已开展多年，各大品牌针对春节的营销也越来越“套路”，想要“打动”消费者变得越来越困难。要从众多品牌的春节营销中脱颖而出，绝非易事。那么康师傅在春节营2、销中有什么任务？康师傅在春节期间应该怎样完成营销任务？任务解读任务：春节整体营销计划，进行线上线下营销销售促进为春节营销引导流量客户服务扎根微信/抖音等，与用户互动沟通品牌传播传承康师傅的品牌文化Q：康师傅具体应该怎么做？推广背景需求1.0消费者主要根据价格选择商品需求3.0消费者更在意品牌，希望与品牌情感沟通需求4.0消费者希望品牌有内容，能有起到吸引的作用需求2.0消费者选择质量好的商品着重于产品的性价比情感+内容营销消费者对品牌有更多情感方面的诉求要明确这个问题，我们先从消费者的需求变迁谈起推广思路及策略小糊涂仙小糊涂仙“典藏典藏”点亮心自己点亮心自己 寻寻找找好酒的本好酒的本质质品味好3、酒品味好酒 体会体会“真真”的快的快乐乐 寻寻找内心找内心真正的需求真正的需求 找回本找回本真，找回真我真，找回真我情感+内容营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上如何理解品牌的情感+内容营销？p品牌的情感+内容营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感和内容的品牌；p品牌的情感+内容营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。推广思路及策略那么康师傅是否具备春节情感+内容营销的基础呢品牌层面产品层面康师傅用感性的基调向消费者倡导爱，由此就具备了情感+内容营销的基础。康师傅产品在春节场景间是家庭聚餐的佳品，这些正好都是有着温馨含义的产4、品，因此也具备了情感+内容营销的产品基础。对于我们的目标客群来说，这又意味着什么呢？推广思路及策略目标受众扫描年龄：25-40岁处于事业稳定、中上生活阶层性别：女性偏多性格上更偏向于感性他们有家庭或恋人，有朋友，有亲人理性与感性的纠结一直存在于他们的生活中推广思路及策略主题推荐新春康师傅品牌核心：爱主题一：加康加年味，爱你更有味2020年是新的一年，爱你是20的谐音，新的一年，要爱你自己，爱你的家人，爱你的事业，爱你的生活，喝康师傅把爱的进行分享，喝康师傅为爱加持主题二：加康加年味，爱就购了沿用加康加年味的大主题，延伸出爱的旋律，同时引导消费者购买推广思路及策略情感+内容营销强化品牌背书，增强5、品牌信任与用户沟通，增强情感归属让消费者经常考虑康师傅我们这么做：1.线下百县进行百县同事联合宣传进行新年营销造势，线上通过结合微信、抖音等潮流媒体进行内容宣传与消费者进行情感互动2.以爱之名，在南宁9万达LED举行倒计时活动，并在其中的青秀万达商场内联合其他品牌做路演/其他活动3.春节期间联合青秀山春节美食节进驻青秀山，进行品牌内容宣传营销PART02活动规划康师傅公众号 活动前期，公众进行线上预热宣传，发布互动送康师傅新春礼包等活动（可进行祝福语征集有关爱的主题，留言转发点赞等）活动规划线上宣传公众号/KOL 宣传造势发布广西9大万达倒计时及路演活动及青秀山美食节推文，为活动奠定流量基础活6、动后期进行保温回顾网红达人抖音号 活动前期，网红抖音直播线上预热宣传，发布互动送康师傅新春礼包等活动活动规划线上宣传网红抖音宣传造势直播预热，告知粉丝广西9大万达倒计时及路演活动及青秀山美食节活动，为活动奠定流量基础9大万达倒计时跨年空降万达广场，进行现场直播互动广西百县进行墙体广告宣传 宣传内容为康师傅新年KV，活动优惠等活动规划线下宣传百县墙体广告宣传造势百县同时进行墙体广告宣传，宣传范围广，覆盖人群更广泛扩展康师傅在城乡的市场份额，提升康师傅品牌的影响力PART03餐饮合作用户共性我们发现康师傅酸，与煌上煌经营场所有着100%的契合程度。并且拥有共同的用户画像。通过本次的合作，带来1+17、2的推广效果。合作目的u1、通过合作案，给消费群体展示康师傅饮品和煌上煌专属“美食地图”，促进渠道合作；u2、结合康师傅酸梅汤与煌上煌消费者共性画像，通过煌上煌现有点位，进行大流量、针对目标群体的康师傅饮品品牌展示；u3、推进品牌与餐饮渠道长期合作。完善品牌定制化渠道推广工具；u4、培养零食宵夜佐餐饮料的消费习惯，让消费者记住康师傅饮品和煌上煌。线上营销方案凡购买包装含“开盖有惊喜 享瓜分红包”康师傅酸梅汤，打开瓶盖，微信扫一扫瓶盖的完整二维码，根据提示参与瓜分扫码红包。奖项设置：红包中奖率50%一等奖：188元红包 中奖率：0.0001%二等奖：10元红包 中奖率：0.9999%三等奖：8元8、红包 中奖率：5.0000%四等奖：5元红包 中奖率：14.000%五等奖：3元红包 中奖率：30.000%领奖流程扫描瓶盖二维码进入开奖页面点击“立即领取”打开瓶盖扫码露出5-10s煌上煌品宣视频领奖流程(瓜分现金红包)红包分享到朋友圈点开瓜分红包查看瓜分记录满1元取现和好友瓜分红包清爽解腻，逛吃到底康师傅酸梅汤瓜分红包查看分享红包金额点击分享红包可3人瓜分恭喜你获得瓜分红包康师傅扫码赢分享红包瓜分红包领霸王餐领奖流程(煌上煌优惠券领取)弹出煌上煌代金券煌上煌代金券55红包可3人瓜分恭喜你获得瓜分红包康师傅扫码赢分享红包瓜分红包领霸王餐通过红包领取、提现页面进入领券活动页领奖流程(煌上煌优惠9、券领取）煌上煌地址查看领券成功查看我周围的煌上煌离我最近的煌上煌推荐煌上煌10元代金券请输入姓名输入手机号验证码领券领取至微信卡包or神券中心煌上煌代金券55领奖流程(煌上煌优惠券领取）出示二维码兑换确认导航前往附近店铺煌上煌煌上煌10元代金券元代金券康师傅奖券核销助手使用核销工具扫码显示奖券已核销用户二维码标记已使用确认导航前往附近店铺煌上煌煌上煌10元代金券元代金券线下营销方案1、煌上煌门店，进驻康饮冰箱和堆头2、每个月提供给每个煌上煌门店3箱康师傅饮品合作方式线下营销方案1、煌上煌会员积分兑换康饮产品，在煌上煌消费获得30积分可换购一瓶康师傅饮品（1元=1积分）2、1元换购，消费者在煌上10、煌消费满20元，加1元可获得康师傅饮品一瓶联合促销合作亮点总结亮点一增加优惠券奖池，通过方案合作，直接增加康师傅餐饮工具餐饮店铺点位，完善“美食地图”，进一步达到汇聚“吃货”人群亮点二品牌广告展示与营销合作，通过门店展示康师傅饮品，康师傅瓶码活动为煌上煌引流，强强联合，1+12亮点三进货合作，与煌上煌达成长期进货优惠合作确认导航前往附近店铺煌上煌10元代金券PART03青秀山美食节青秀山美食节030304040 01 1活动主题：0 02 2活动形式：0 05 5线上传播：美食节赞助，摊位销售作为青秀山美食节赞助商，提供帐篷等赞助，资源置换，获取康师傅品牌员选宣传和销售摊位活动内容：参与人群：11、青秀山游客康师傅公众号进行青秀山春节美食节推文发布及活动回顾青秀山春节美食节赞助内容1、赞助奖金（待定）2、赞助一定的帐篷、饮品等3、赞助部分物料如舞台LED、背景布等获得权益1、美食节宣传物料康师傅品牌元素露出2、美食节主持人口播感谢3、美食节展位进行康饮销售作为赞助商，进行资源置换作为赞助商，进行资源置换青秀山美食节-权益与回报获得权益1、青秀山合作资源进一步进行合作（后期）青秀山美食节-权益与回报赞助内容康师傅提供帐篷、饮料、物料等赞助青秀山美食节-权益与回报获得权益现场宣传物料品牌元素露出主持人口播感谢美食节售卖展位，可进行新年互动游戏获取康师傅小礼品（如眼疾手快、穿越火线抖音10秒等12、）PART04商圈合作合作背景l进入2020年2000年出生的一代正式跨入20岁，2020年新年活动具有话题性，以爱为主题更能引起消费者感情共鸣l新年档商业体自己的活动是城市的主流声音，品牌单独的活动造势声量不足，结合商业体加上媒体，活动声势扩大，品牌再结合更为受益l商场客流量稳定且客流大，能有效保证康师傅活动效果商圈推荐产品品鉴品牌宣讲南宁青秀万达广场聚合大型商业广场、城市商业街区、步行街、百货、大型超市、甲级写字楼、城市豪宅、超五星酒店等丰富多元业态，其中建设一座放映厅不少于12个、至少要包含一个IMAX影厅，总座位不少于2500个的电影院。将各大主力店、数百家国际潮流品牌强势引入，在南宁13、市重大影响力的商业住宅综合体项目之一。青秀万达商圈推荐江南万达桂林高新万达安吉万达万达茂柳州柳南万达柳州城中万达北海万达桂林叠彩万达方案一跨年倒计时+CNY路演030304040 01 1活动主题：0 02 2活动形式：0 05 5线上传播：广西9大万达，LED大屏幕同时进行倒计时，青秀万达广场室内路演（康师傅品牌方自己的活动）青秀万达进行CNY路演活动，并进行倒计时活动，其余8个万达进行LED倒计时活动活动内容：参与人群：广西康师傅受众群众康师傅公众号进行跨年倒计时推文发布及活动回顾，网红达人进行现场抖音直播、FM970等主流媒体造势加康加年味，爱你更有味跨年倒计时除青秀万达外八大万达LED14、播放倒计时视频，全场一起倒计时（室外）倒计时结束，万达下起气球雨，气球内有优惠券等小礼品（室外）通过倒计时下气球雨获得小礼物造势，更能推动宣传效果，增强消费者互动青秀万达CNY路演（室内）品牌宣讲就餐及评选现场互动抽奖环节龙门区舞台娃娃机互动区合作商家展区合作商家展区堆头设备控制备品区堆头演员区备品区拍照打卡区穿越火线互动区品牌馆展区场地规划现场互动互动名称：抓娃娃机互动游戏规则：消费者可以参与娃娃机互动在规定的时间内抓出娃娃的即为胜出抓，奖项设置：规定的时间内抓出1个娃娃的即为胜出。奖励一瓶康师傅饮品。互动名称：加康加年味穿越火线区参与方式：消费者购买一瓶康师傅饮品可有序参与体验，奖项设置：15、通关科获得康师傅提供的品牌礼包，发抖音、朋友圈获得10个赞，可获得康师傅饮品互动名称：加康加年味打卡区参与方式：消费者可在该区域，应用区域场景进行拍照或视频奖项设置：发抖音/微信获得10个赞可获得康师傅饮品一瓶。现场互动互动名称：康饮CNY品牌馆活动方式：以家的造型打造品牌馆，突出春节团圆的气氛，与康师傅品牌结合，提升康师傅饮品的品牌影响力奖项设置：进行扫描关注公众号送新春礼包活动活动流程时间活活动内容内容备注注18:30-19:00热场播放欢快的音乐19:00-19:10主持人宣布活动开始并介绍现场互动活动规则-19:10-19:20新春特色歌舞开场铜鼓舞好日子19:20-19:35筷子夹瓶16、盖互动-19:35-19:45杂技19:45-20:00新年祝福语截屏送好礼关注现场康师傅公众号，发祝福语上墙，即可参与截屏送好礼活动20:00-20:10魔术表演-20:10-20:20微信摇一摇红包-20:20-20:30流行歌曲演唱-20:30主持人宣布第一场活动结束-活动流程时间活活动内容内容备注注21:00-21:30热场播放欢快的音乐21:30-21:40主持人宣布活动开始并介绍现场互动活动规则-21:40-21:50新春特色歌舞开场-21:50-22:10筷子夹瓶盖互动-22:10-22:25杂技-22:25-22:40新年祝福语截屏送好礼关注现场康师傅公众号，发祝福语上墙，即可17、参与截屏送好礼活动22:40-23:00魔术表演-23:00-23:20微信摇一摇红包-23:20-23:40流行歌曲演唱-23:40-23:55乐队表演乐队进行流行音乐演奏，推动全场氛围23:55-00:00主持人全场一起倒计时（室内）00:00-00:10主持人万达气球礼物雨从天而降（室内）00:10-00:20主持人宣布活动结束表演节目新春特色歌舞杂技魔术现场微信红包摇一摇祝福语上墙截屏抽奖 乐队表演舞台互动现场猜灯谜互动，电子屏显示谜语，台下观众抢答，答对即可获得精美小礼品一份。谜题一：而立（打一节曰习俗）答案：（年三十）谜题二：为人要一曰三省（打一节日)答案：（春节）谜题三：过年之后18、发新芽(打一成语)答案：（节外生枝）夹瓶盖互动参与方式：舞台夹瓶盖互动环节，报名上台参与互动。3人一组。游戏规则：1分钟内，用筷子夹到最多的可获胜。奖项设置：获胜者可获得新年日历一份，参与者可获得康师傅饮品一瓶。领奖方式：台下领奖区经工作人员核对后，发放礼品。跨年倒计时青秀万达LED播放倒计时视频，全场一起倒计时（室外）倒计时结束，万达下起气球雨，气球内有优惠券等小礼品（室内）为保证路演人流，CNY路演于商圈中庭举行，外LED作为宣传途径播放宣传片抖音现场直播人气抖音主播现场直播互动FM970FM970女主播电台联合造势，为康师傅CNY路演进行活动传播方案二新年档商圈活动合作03030404019、 01 1活动主题：0 02 2活动形式：0 05 5线上传播：结合康师傅快闪店自身活动，与商圈进行联合新年活动合作在商圈内放置康师傅快闪店，并结合商圈活动进行赞助等合作活动内容：参与人群：广西康师傅受众群众康师傅公众号时推文发布及活动回顾，网红达人进行现场抖音直播、FM970等主流媒体造势及商圈传播途径2020，爱你加年味快闪店LED播放区时光邮筒区爱心合影区许愿墙图片仅供参考“土味情话”/告白区快闪店互动现场互动二：“土味情话/休闲区”1、比赛主题：土味情话-爱要大声说出来2、活动内容：从现场抽取一份写有“关于爱的土味情话”，大声像自己的另一半念出3、比赛规则：计时间最短者获奖。现场互动一20、：许愿墙1、该区域设置为许愿墙2、供消费者将想说的话通过便利贴写上去，给予消费者敞开心扉，表达新年愿望快闪店互动现场互动三：时光邮桶1、活动区域设置康师傅时光邮筒2、此刻想跟最爱的人说的告白写在信封里，投放在时光邮筒3、写上邮寄时间，由康师傅茉莉达人统一保存，按照时间寄出这份爱的蜜语。现场互动四：穿越火线1、加康加年味穿越火线参与方式：消费者购买一瓶康师傅饮品可有序参与体验闯关成功可获得康师傅提供的品牌礼包2、发朋友圈或抖音集赞，满10个可获得康师傅饮料一瓶活动流程2020商圈路演序号时间区域内容人员备注119:00-19:30舞台区主持人暖场2名主持人万达提供219:30-19:35舞台区表21、演节目万达提供319:35-19:40舞台区主持人开场白2名主持人419:40-19:50舞台区表演节目2名主持人519:50-20:10舞台区康师傅游戏互动2名主持人爱的竞速620:10-20:15舞台区表演节目万达提供720:15-20:35舞台区表演节目2名主持人820:45-20:55舞台区微信摇一摇（第二轮）2名主持人920:55-21:15舞台区康师傅游戏互动2名主持人爱的接力绑沙袋接力跑1021:15-21:20舞台区表演节目1男1女歌手万达提供1121:20-21:25舞台区表演节目2名主持人1221:25-21:30舞台区主持人结束词2名主持人商圈提供表演节目，期间穿插康师傅游戏互动，具体根据商圈实际活动进行安排舞台互动1、每轮5名粉丝一起上台进行喝康师傅饮料PK，2、最先喝完的，可以获得康师傅提供的品牌礼包，其余参与者获得康师傅小礼品一份现场互一：爱的竞速现场互二：为你倒倒倒1、邀请3组家庭上台，家长蒙眼倒饮品小朋友 负责指挥，倒进容器中2、最近接250ML的家庭可获 得康师傅提供的品牌礼包，其余参与者获得康师傅小礼品一份LED 宣传万达LED播放康师傅宣传视频抖音现场直播人气抖音主播现场直播互动FM970FM970女主播电台联合造势，为康师傅CNY路演进行活动传播感谢聆听