1、 康师傅桶装方便面 2013 年春运期间的促销策划方案 昭通站 策划人：XXX 学 号：XXX 时 间：2012年 5月 12 号 目录 一 、背景.1 二 、宗旨.2 三 、内容.2 四 、预算.3 五 、策划进度表.3 六、 人员目标责任分配表.3 七、 策划所需物资及活动场地安排.3 八、 意外的处理的经验交流.3 一、背景 1.利用 SWOT分析康师傅的现状，最终确定这次活动的必要性。活动时间，地点。 机会：春节前的务工客流、探亲客流、学生客流形成客流高峰期；春节后的学生客流 和返回客流有形成高峰期。中国网络电视台的对春运回家你选择哪一种交通工具做了调 查，有 65.61的选择了坐火车2、。其中 63.89的不会在火车上买盒饭，零食和饮料，水 果，主要是长途旅行前都会做好准备，买狗所需要的食物。大多数人认为火车上买的东 西又贵质量有差。 威胁：由于康师傅桶装方便面在 2011年每件提高了 5元的价格，而竞争品包括统一， 华龙，今麦郎，巴山夜雨等都上涨幅度才 2 元，而康师傅的终端销售价格却提不高，利 润相比竞争品非常的低，终端零售商不是很愿意卖康师傅的桶装方便面，导致康师傅在 昭阳区的龙头地位受到严重影响， 优势：康师傅的优势老品牌，口味多，特别是牛肉面很受广大消费者的喜爱。康师傅 买下味全之后，就等于拥有味全四十九年的研发智库。 康师傅很多上下游配套产品是自 己垂直整合，譬如3、由生产泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包装果汁的瓶子都是顶新集 团自己做； 对于上下游产业链的整合问题，康师傅主张合纵，垂直整合自我资源，充分 挖掘和控制内在利润。 劣势：没有清真的，在昭阳区回族比例相对大，失去了部分客户，并和挑战者统一相 比较，统一将可能并购华龙，拥有先进设备和技术，技术研发的 PK结果将最终体现在 产品及最终消费者对产品的认可上，而统一在大陆专心做泡面及饮料，至于包装材料则 对外采购，并强调用自己企业的包装材料，不见得有竞争力。 统一主张联横，通过市场 竞争手段平行合作，以期获得最大优势；孰强孰弱，看的是双方整合的能力而非形式， 合纵联横都十分优秀，若统一并购华龙，将丰富统一企业在大陆的产品种类，覆盖大部 分的消费群体，与康师傅不可避免的展开全线竞争。各类产品仍需借助已有的品牌影响 力去影响消费者，原来由二打一转为一打一，如果仅从产品线的组合上的优势就界定是 康师傅的最