1、齐鲁鞋齐鲁鞋城营销推广方案城营销推广方案 2010年1月18日 项目营销目标 项目营销任务 项目推售周期 总体营销部署 预热期 首次热销期 二次热销期 三次热销期 项目产品力强化 项目形象强化 项目营销执行强化 项目价值强化项目价值强化 整体营销部署整体营销部署 项目营销审视项目营销审视 本阶段前期策划工作将按以下的逻辑思路予以整体推导分析： 项目营销目标 项目营销任务 项目推售周期 项目营销审视项目营销审视 营销目标营销目标 实现项目实现项目 经营定位：国际品牌荟萃的港湾经营定位：国际品牌荟萃的港湾 自主品牌孕育的摇篮自主品牌孕育的摇篮 项目形象：山东（泺口）独具完整产权专业鞋类商城项目形象2、：山东（泺口）独具完整产权专业鞋类商城 营销任务营销任务 可售面积可售面积 一层：110套，可售面积5859.92 二层：128套，可售面积6737.76 三层：143套，可售面积7583.85 合计：20181.53 一层一层 二层二层 三层三层 推货周期推货周期 全线蓄客、大批段多批次推售全线蓄客、大批段多批次推售 开盘引爆期开盘引爆期 筹备期筹备期 二次强销期二次强销期 10月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 4月 2月 1月 2月 3月 蓄客阶段 1F：300组以上 2F：350组以上 3F：350组以上 三次强销期三次强销期 针对每层产品蓄客量的不同，调节项3、目营销节奏及推货周期，本案分3个大营销阶段9个 批次来进行推货，每层均以3个批次推售，通过推货节奏控制，便于价格控制，可实现 较高价值； 蓄 客 任 务 2F：80组以上 3F：160组以上 1F：持续蓄客 3F：部分解筹 2F：160组以上 1F：持续蓄客 2F：部分解筹 3F：160组以上 1F：300组以上 3F：部分解筹 2F：部分解筹 1F：部分解筹 3F：部分解筹 2F：部分解筹 1F：部分解筹 1F：部分解筹 5月 三层相对价格较低，更利于实现热销场面，同时视客户意向可调整推货顺序，原则上仍建议先行推售三层；三层相对价格较低，更利于实现热销场面，同时视客户意向可调整推货顺序，原则上仍建议先行推售三层； 项目价格强化 项目产品力强化 项目营销执行强化 项目价值强化项目价值强化 项目价值强化项目价值强化 台阶处理效果示意台阶处理效果示意 产品力强化产品力强化 提升一层商业价值，将