1、网络营销实训网络营销实训一、确定行业和企业一、确定行业和企业二、网络调查二、网络调查三、网络营销策划三、网络营销策划四、网络推广四、网络推广一、确定行业和企业一、确定行业和企业多喜爱多喜爱全称：湖南多喜爱家纺股份有全称：湖南多喜爱家纺股份有限公司，类型为家用纺织品企业限公司，类型为家用纺织品企业 公司主要从事以公司主要从事以套件类产品套件类产品：（枕套、被：（枕套、被套、床单、床笠）套、床单、床笠）芯类产品芯类产品：以枕芯、被芯为主的家纺用品以枕芯、被芯为主的家纺用品一、确定行业和企业一、确定行业和企业二、网络调查二、网络调查三、网络营销策划三、网络营销策划四、网络推广四、网络推广二、家纺行业2、情况调查分析二、家纺行业情况调查分析网络调查网络调查一、行业发展情况分析一、行业发展情况分析：我国家居用品行业发我国家居用品行业发 展迅猛，市场规模增长迅速展迅猛，市场规模增长迅速。二、行业网络营销应用情况二、行业网络营销应用情况：电子商务化程度电子商务化程度 越来越强越来越强。三、顾客网络消费情况三、顾客网络消费情况：购买者主要集中学历购买者主要集中学历较高的人群，中国消费者普遍倾向于超市、较高的人群，中国消费者普遍倾向于超市、商店商店。四、竞争对手分析四、竞争对手分析：罗莱、富安娜、梦洁家纺，罗莱、富安娜、梦洁家纺，行业三大巨头。竞争形势非常激烈。行业三大巨头。竞争形势非常激烈。一、确定行3、业和企业一、确定行业和企业二、网络调查二、网络调查三、网络营销策划三、网络营销策划四、网络推广四、网络推广1、项目背景：网络销售的魅力、项目背景：网络销售的魅力已经不可抵挡，网络营销成为必已经不可抵挡，网络营销成为必然趋势，多喜爱同样也策划网络然趋势，多喜爱同样也策划网络营销。营销。2、公司网络营销现状分析、公司网络营销现状分析 （SWOT分析分析）三、网络营销策划三、网络营销策划1 1、产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。格和韵味。2 2、多喜爱在产品方面的原则是多喜爱在产品方面的原则是“物超所值物超所值”4、，所以十分尊重人性的，所以十分尊重人性的需要，保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。需要，保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。3 3、先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先概念的时尚概念的时尚4 4、创网络营销新方式，多喜爱结合热门电影盗梦空间进行了第创网络营销新方式，多喜爱结合热门电影盗梦空间进行了第二次创作，以此为素材制作了漫画版的盗梦空间，传递给人们的二次创作，以此为素材制作了漫画版的盗梦空间，传递给人们的感觉不是多喜爱强迫消费者被动接受品牌信息，而是希望在轻松主动感觉不是多喜爱强迫消费者被动接受品牌信息，而是希望在5、轻松主动的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境分析法分析多喜爱网络营销环境1、知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和广西知名度较高、知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和广西知名度较高2、覆盖网点与大品牌相比较少、覆盖网点与大品牌相比较少3、终端销售难以满足消费人群、终端销售难以满足消费人群1、市场对产品创新、外形、时尚方面要求高，家纺市场拥有巨大的、市场对产品创新、外形、时尚方面要求高，家纺市场拥有巨大的发展潜力发展潜力2、传统渠道经营无法满足发展，网络营销前景广阔、传统渠道经营无法满足发展，网络营销前景广阔4、许多公司提出的概念6、与产品分离、许多公司提出的概念与产品分离5、三四线城市和农村市场空缺，城市化推动家纺市场增长、三四线城市和农村市场空缺，城市化推动家纺市场增长1、消费快速升级消费快速升级2、市场逐步细分，向企业提出了更高要求、市场逐步细分，向企业提出了更高要求4、受季节周期影响大、受季节周期影响大5、产品质量趋同化严重，企业整体水平低、产品质量趋同化严重，企业整体水平低3、公司实施网络营销的目标、公司实施网络营销的目标1、实施网络营销战略、实施网络营销战略：低成本的品牌宣传和：低成本的品牌宣传和业务拓展业务拓展 2、对多喜爱官方网站进行改革和升级处理、对多喜爱官方网站进行改革和升级处理 3、建立健全的网络营销7、制度，分工明确，职、建立健全的网络营销制度，分工明确，职责分明责分明 4、引进高素质人才、引进高素质人才 5、进行网站的推广和宣传，树立品牌形象，、进行网站的推广和宣传，树立品牌形象，进行业务的推广进行业务的推广 4、公司实施网络营销的具体、公司实施网络营销的具体方案方案1、建设好网络营销平台：（利用第三方电子商务平台）、建设好网络营销平台：（利用第三方电子商务平台）2、加强网络推广、加强网络推广 （1）目标）目标 （2）对象及需求分析）对象及需求分析 （3）网络推广策略）网络推广策略 （4）网络推广细节）网络推广细节 （5）推广效果评估）推广效果评估一、确定行业和企业一、确定行业和企业二、网8、络调查二、网络调查三、网络营销策划三、网络营销策划四、网络推广四、网络推广四、网络推广四、网络推广 1、公司网络营销现状分析、公司网络营销现状分析 SWTO分析分析 2、公司实施网络营销的目标、公司实施网络营销的目标 (1)实施网络营销战略，从而低成本的品牌宣传和业务拓展，积累实施网络营销战略，从而低成本的品牌宣传和业务拓展，积累 企业在电子商务方面的经验，为适应信息化市场做准备；企业在电子商务方面的经验，为适应信息化市场做准备；(2)对多喜爱官方网站进行改革和升级处理；对多喜爱官方网站进行改革和升级处理；(3)建立健全的网络营销制度，分工明确，职责分明；建立健全的网络营销制度，分工明确，职责9、分明；(4)引进高素质人才；引进高素质人才；(5)进行网站的推广和宣传，树立品牌形象，进行业务的推广进行网站的推广和宣传，树立品牌形象，进行业务的推广；(6)不断地推陈出新，积极的设计新的产品，满足消费者的需求；不断地推陈出新，积极的设计新的产品，满足消费者的需求；(7)及时回馈消费者发出的消息，倾听消费者论坛的心声。及时回馈消费者发出的消息，倾听消费者论坛的心声。3、公司实施网络营销的策略、公司实施网络营销的策略（1）网上推广策略网上推广策略 搜索引擎推广；网络广告推广；搜索引擎推广；网络广告推广；E-mail营销推广；网络公关；病毒性营销；资源营销推广；网络公关；病毒性营销；资源合作；合作；Web2.0推广等推广等（2）网下推广策略）网下推广策略 品牌加盟；电视广告；专卖店经营；特品牌加盟；电视广告；专卖店经营；特卖活动；展览会、展销会等卖活动；展览会、展销会等具体推广具体推广o1.网上推广策略：搜索引擎推广；网络广告网上推广策略：搜索引擎推广；网络广告推广；推广；E-mail营销推广；网络公关；病毒营销推广；网络公关；病毒性营销；资源合作；性营销；资源合作；Web2.0推广等推广等o2.网下推广策略：品牌加盟；电视广告；专网下推广策略：品牌加盟；电视广告；专卖店经营；特卖活动；展览会、展销会等卖店经营；特卖活动；展览会、展销会等网络营销实训网络营销实训