1、华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司20112011年年5 5月月乐HOME网络营销推广方案 华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 二、二、ONHOME网络推广思路网络推广思路一、网络市场环境分析一、网络市场环境分析三、三、ONHOME网络推广方案网络推广方案目目 录录华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 中国的网民总数已经突破4亿！中国互联网络信息中心（CNNIC）发布：第24次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示：截至2011年3月中国网民数达到4.77亿！环境在变互联网网民快速增长互联网网民快速增长 一、家装行业2、网络营销分析1、家装行业现状1家装企业作为处于住宅产业链下游的、一个发展势头强劲的朝阳行业，其历史并不是很长。改革开放促进了经济的发展繁荣，尤其是近几年，房地产行业的迅速崛起，首先带动和实现了家装产业体系(陶瓷涂料装修家具等产品)的大众化需求，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度。家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点。家装行业是个富有发展前景的大产业，家装企业开展各种营销活动、在各种媒体上打广告是近几年的事情，是市场竞争的结果，也是行业发展走向成熟的必然趋势。家装企业的主要目标客户群体是购房3、业主(二手房市场的火爆，对家装行业来讲也是一个发展的机会)，购房业主的年龄层次、文化素养、个人喜好和审美水平不同，对住宅装修的需求也是千差万别，如何满足购房业主的个性化需求呢?这就要求家装企业像房地产企业一样，把市场研究与开发作为一个重要的营销流程，从而发掘有潜在价值的目标客户，为企业创造财富。2、家装行业的“负面”影响1)家装行业“黑户”问题2)“行业潜规则”和“钓鱼工程”陷阱3)价格战的普遍泛滥4)霸王合同条款家装行业的“负面”信息，将直接影响家装企业的网络营销效果。消费者在选购家装企业时一定会考虑企业的资质、企业的信誉、价格、服务质量等等问题，这些因素将直接影响消费者的消费欲望。因此，家4、装企业在开展网路营销时一定要处理好自己的“负面”信息，将自己的负面信息的影响降到最低点。家装企业要从自身的特点出发，选择最能打动消费者的网络营销宣传点，在保证自己家装质量的同时，从服务质量、专业化程度、价格优势等宣传点打动消费者,让消费者在“货比三家”的心理下对企业产生好感，从而达到“吸引-打动-消费”的目的。A1网络营销公司是一家长期进行家装行业网络营销服务的网络营销公司，长期的家装行业网络营销服务经验让A1在进行家装行业网络营销服务时能够更快、更好的将家装企业的网络营销服务传达到消费者能够直接关注的地方，让家装企业的销售真正做到“吸引-打动-消费”的流程化理念。3、家装行业目标受众目标受众5、群体：白领人群，受教育程度较高，工作环境优越，比较忙，消费能力在15万以下.网上行为特点：1)工作性比较强，获取专业知识，对互联网依赖程度高2)信息主动搜集行为较多，多通过互联网了解相关资讯。3)许多正在经历装修的年轻消费者，几乎都会通过上网浏览，发帖、跟帖来了解一些家居建材品牌的质量、服务状况，通过网络成为家庭装修的高手消费行为特点：1)装修讲究一定的品味，追求时尚2)对价格比较敏感，追求经济型3)对服务的细致和效率等要求高4、影响消费者的选择因素1)品牌信誉：主要指顾客对公司品牌本身的信任度，该项因素是影响消费者购买决策的嘴关键因素。在尚未形成统一认识的市场上，品牌的差异化和识别度至关重要6、。2)装饰设计：家居装饰设计是一种生活状态和生活方式，是一种个人文化现象，消费者具有多样性与波动性。因此家装设计也是衡量家居设计好坏的基本标准3)性价比较：由于竞争激烈，市面上可供选择的同类家装公司众多，一次性消费，金额比较大，周期比较长良好的性价比也成为消费者参考的重要依据，4)服务口碑:家装公司服务周期长，包含的服务内容多，因此家装公司的服务质量服务口碑尤其重要。一个品牌在网上的口碑好坏，对他判断是否购买这个品牌，起到了至关重要的决定性作用二、家装行业网络营销内容1)口号传播根据家装公司特点选定一品牌楼号进行宣传，借助“话题式”网络概念炒作将品牌传播、行业知识普及、装修经验、装修注意事项等7、消费者普遍关注的问题有机结合，塑造世纪发的品牌公信力。2)行业知识普及针对消费者关注的行业信息，在互联网上全面进行家装行业知识、装修经验、装修注意问题的信息覆盖，树立家装企业在网络资讯方面的权威性和传播性。当消费者在网络上主动搜寻获取家装行业的相关资讯的时候，也先入为主的接受家装企业的品牌信息。3)网络口碑家装行业“口碑”非常重要，正所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，有了良好的信誉才有好商机。网络口碑的塑造除了上面所说的行业知识的普及，最重要的是消费者的口口相传。以消费者的立场，最直接的感受家装公司的施工质量和售后服务，以“直播帖”“体验贴”“招标贴”等多种网络形式，提高家装企业的网络口碑和网络好8、评。4)网络活动根据企业特点或者消费者关心的问题，组织相关的网络宣传、地面组织活动，扩大家装企业的社会知名度和口碑扩散华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 选择在变中国信息渠道不断攀升！据麦肯锡最新市场研究得出：电视、报纸、杂志、广播、网络等广告渠道，网络已成为主要的信息了解渠道。互联网在中国的扩散已进入临界点，进入快速增长阶段！互联网成为了解家装信息的主要渠道互联网成为了解家装信息的主要渠道 华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 东易日盛、星艺装饰、亚光亚等品牌，已经将网络营销作为其众多营销渠道最重要的渠道之一！亚光亚甚至直接在网络上开设了成品家装5S店。所有家装家具品牌均已9、在淘宝上开设了虚拟店面，进行销售 互联网将是家装公司必须争夺的一大战场！市场在变华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 l各类网站在地域、内容、受众等都有差别化，针对广告主不同需求，有针对性选择各类别网站合作。l在买方市场的年代，消费者有购买需求，会自主收集信息，搜索引擎是很主要的途径。l网络广告互动模式，网络活动互动形式，网络媒体互动平台。l中国个人电脑的拥有率越来越高，为上网提供更广平台，网络的覆盖率大大提升。l曝光、点击、到达率、参与人数等多种监测形式，监测体系更完善。l网民整体具有高学历、高收入、高消费的“三高”特点，18-35岁为主流网民结构。针对性针对性主动性主动性互动性互动10、性覆盖率覆盖率监测体系监测体系“三高三高”特征特征收入高、消费能力强的人，是目前中国网民的主要构成部分。网络的载体电脑的普及率已经越来越高，为上网提供有效的保障。网络可以直接得到消费者的反馈、监测的数据更全面、网民上网自主性更强，以及更多网络特点，都是其他平台无法替代的。资讯网站资讯网站工具网站工具网站网络第三方监测机构网络第三方监测机构互联网优势互联网优势 华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 中国互联网现状中国互联网现状 q中国互联网渗透率为28.9%，由于中国人口基数大，未来发展潜力巨大。q中国网民规模截止2009年底已达到3.84亿，截至2010年6月中国网民数已达到4.2亿。11、华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 中国网民特点中国网民特点 q30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。q中国网民群体以学生和企业/公司管理者为主，但也呈现出更多弱势群体开始使用互联网，互联网群体不断扩大。q月收入在2000元以上的网民群体占比也在增大，互联网消费的用户基础更为坚实。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 中国网民特点中国网民特点 q网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。q项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.012、的行为特征明显，喜好交互性。q三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 网络推广的优势网络推广的优势 增加增加 销量销量 华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 一、网络市场环境分析一、网络市场环境分析三、三、ONHOME网络推广方案网络推广方案目目 录录二、二、ONHOME网络推广思路网络推广思路华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 1.1.网络推广目标网络推广目标 配合装饰公司推出ONHOME“数码化定制家装模式”，增加公司的曝光度，实现网络传播三个目标：目标一目标一目标二目标二目标三目13、标三q迅速建立模式知迅速建立模式知名度与美誉度名度与美誉度：通过一系列的网络营销推广活动，将“数码化定制家装模式”迅速推广到装饰公司所在城市，进一步提升装饰公司在本地和整个家装行业的品牌知名度。q大幅提高客户大幅提高客户签单率与签单签单率与签单量量：通过大规模的网络营销推广活动，最大量的吸引顾客来店，给顾客提供最大的利益，提高公司签单量q带来口碑营销，带来口碑营销，不断强化客户不断强化客户体验体验：线上线下活动结合，让消费者切身体会到“数码化定制家装模式”带来的好处与实惠，建立对该模式的切身感受，从而带动口碑营销。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 多角度传播实现全方位精准营销把产品14、推介给目标受众促进消费行为发生迅速实现品牌曝光2.2.网络推广策略网络推广策略 华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 3.3.网络推广内容网络推广内容 主题：主题：xx装饰震撼推出乐装饰震撼推出乐HOME“数码化定制家装模式数码化定制家装模式”1、家庭装修，自主搭配，、家庭装修，自主搭配，onhome体验第一站！体验第一站！2、五分钟为你呈现未来之家、五分钟为你呈现未来之家 3、实景装修，零增项！、实景装修，零增项！4、“坐在家里看工地坐在家里看工地”每日工程回报系统每日工程回报系统5、100万元施工质量保障基金万元施工质量保障基金6、材料选择机为你提供、材料选择机为你提供万种家装主材15、家具、万种家装主材、家具、配饰配饰分支内容华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 4.4.网络推广组织及规划网络推广组织及规划 q 网络营销推广是一项至关重要的营销方式，应该引起公司的高度关注，需要由专人来进行策划和营销。q 建议总负责人由装饰公司市场部经理担任，策划执行人由企划专员、网络营销组长担任，具体执行人由网络营销组长和网络营销专员担任。总负责人市场部经理策划企划专员、网络营销组长执行网络营销组长、网络营销专员监督负责人总经理华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 二、乐二、乐HOME网络推广思路网络推广思路一、网络市场环境分析一、网络市场环境分析目目 录录三、乐三、乐H16、OME网络推广方案网络推广方案华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 网络推广渠道网络推广渠道 在网络营销三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。”在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务（网上在线服务，到店接待服务，竣工售后服务）的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。网络推广的渠道有很多，建议实行以下渠道：1.1.onhomeonhome加盟网站加盟网站2.2.网络广告网络广告3.3.论坛炒作论坛炒作4.4.搜索引擎搜索引擎5.5.博客推广博客推广6.6.网络活动策划网络活动策划7.7.QQQQ17、群群装饰企业网站推广最实用的装饰企业网站推广最实用的16种方法种方法网站推广方法很多，张海峰在这里给大家收集了一些最实用的几种方法提供大家做参考操作。希望对中国装饰企业运用互联网有所帮助和启发。1.搜索引擎推广登陆搜索引擎，如google，百度，Yahoo等。当然，要想在搜索引擎上有比较好的排名，这首先要你的网站有内容，能及时更新，也要进行SEO（搜索引擎优化）。2.论坛推广在目标受众经常浏览的网站、论坛发帖。发贴子不是广告，而是能吸引对方到你的网站上来的有价值信息。比如你可以在你发布的作品上打上水印。3.Email营销推广花几百元买一个群发软件系统。针对目标受众，发送信息。注意一点，标题要吸18、引人、简单明了，不要欺骗别人。4.资源合作推广通过网站互弹，交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的方式为网站链接。5.信息发布推广，到地方门户网站发布信息表达你的观点，引起共鸣。6.博客推广。这是比较新颖的推广方式。注册国内主要博客网站，然后发布吸引人的信息，吸引其它用户链接。同时博客很受搜索引擎欢迎，所以你在博客上推广的网站也会信息推广。7.获取访问者的e-mail地址，并根据其要求发送信息。可以吸引他下次来访。8.关键词、竞价排名推广。买几个搜索引擎的的关键词进行推广。这需要比较大的投入。9.病毒式营销。并非篡改浏览者首页，19、而是通过制作包含有自身网站信息的精美网页、电子书、软件、FLASH作品、贺卡、即时聊天工具等工具和内容。10.通用网址、网络实名推广。对于习惯于使用中文的用户来说，用户只需输入中文网址就可以访问网站。11.建立吸引人的特色栏目。比如猫扑的特色栏目就是大杂烩。12.活动宣传。可以联合其它同类网站搞网络比赛，吸引人气。13.有奖参与。通过注册有奖、有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查等方式吸引人。14.安装插件。安装插件提升网站流量的很好方式。很多知名网站都有安装插件。当然也有霸道的强制安装。15.制造新闻爆炸点。像王老吉一夜成名。16.制作辅助网站。你可以制作多个关联网站辅助推广主网站。装装饰企企业网20、网络运用四运用四阶段段背景：根据中国互联网信息中心（CNNIC）统计，中国的网民数量已经达到4.2亿（截止2010-7），而与此形成鲜明对比的是全国279万家企业网站中，八成网站处于闲置状态，其中以企业网站情况最甚。那么是什么原因造成企业花钱建立网站却闲置了呢？造成企业网站这种信息孤岛现象的原因有两点：一是网站建立之后没有开展合适的网络营销，潜在客户不能及时准确地找到并访问网站；二是即使网站被搜索引擎收录，但同行竞争对手众多，自己的网站也很难脱颖而出受到关注。为此我们开发此系列的文章的目的就是，让中小企业对企业网络营销有一个全面的认识，能自我判断自身企业在网络营销方面的问题，找到网络营销的切入21、点，更好的将网络营销纳入企业的整体营销体系中，为企业创造更多的价值。企业网络营销可以分为四个阶段，这四个阶段可以用12个字简单概况，就是“建网站，搞流量，提建网站，搞流量，提转化，促化，促发展展”。这四个阶段不是互相独立的，而是互相关联，循序渐进，循环发展的。每一个阶段为后面的阶段打下基础，同时又为之前的阶段提供优化和改进的依据，循序渐进，呈螺旋状向上发展。举例说明，在建网站阶段，好的链接构架和网页设计能促进流量的获取，好的文案和用户体验设计能促进转化的提升；而在搞流量阶段，通过量化的分析，能知道哪些关键词或来源的流量最多，从而有针对性的设计网站的内容；在提转化阶段，通过量化的指标，能知道哪些22、页面容易导致访客离开网站，从而改进相关网页和内容，能知道哪些来源的流量转化率高，从而加强对该来源的流量的获取。网网络营销四部曲之一：建网站四部曲之一：建网站建立企业网站是企业进行网络营销的基础，无论怎么强调其重要性都不过分：*企业与潜在客户沟通的平台企业可以展示所有想传递给客户的信息，包括公司动态，产品和服务的详细信息，获取潜在客户的意见，客户间的交流和沟通，企业与潜在客户的互动等等。最重要的是它是全天候服务的，好的网站就像是企业的销售员，它们承担着说服客户的工作。*网站对于流量的获取至关重要*网站对于流量的转化至关重要*网站对于企业品牌价值的塑造至关重要企业应建立营销型的网站，应该考虑以下几23、个方面：*对企业而言，网站不仅企业专业形象的展示，更是企业为了实现既定目标的工具*对搜索引擎而言，网站易于被收录和排名*对于访客而言，满足其需求，符合其使用习惯，使用方便流畅*对于管理员而言，易于维护，更新和扩展如何建立一个营销型的企业网站呢？建站前的思考建站前的思考内容重要过建站本身，只有这些内容思考清楚了，建站的思路才会明确，知道发力点在什么地方，是网站建成之后达到预期效果的可能性大大增加。1.主要竞争对手分析，主要考察竞争对手是如何在网络上推广其产品和服务的，其网站在搜索引擎中的排名如何，我将采取什么方法来和它竞争2.网站建设目标和发展规划，一个网站不可能满足过多的目标，因此企业在建站之24、初就要确定合理、明确的目标和发展规划（包括网站自身的发展规划，和网站在企业整体营销体系中的发展规划）3.网站推广主关键字和推广策略4.赢利模式和销售流程建站前的准备1.域名：考虑与企业名称或产品品牌相关的词汇2.空间：主要考查速度和稳定性3.备案建站步骤1.网站技术选型，确定采用的技术方案2.功能模块的定义，链接构架3.界面设计，请注意不是采用CMS拿一个模板来就解决问题，这样网站的界面总给人似曾相识的感觉，根本无法体现企业的形象4.用户体验设计，是访客在您网站的体验就像在6星级宾馆5.系统开发6.网站文案的写作，文案不是东拼西凑而是要切合网站的主题，符合访客流量网站的心理，甚至网络销售心理学25、7.网站测试与上线（安全防护）建站后的管理1.常规检查和功能维护2.内容持续更新3.根据网络营销后面几个阶段提供的指标数据来改进相关页面和内容4.网站改版，遇重大情况，如企业网站目的发生重大改变等网网络营销四部曲之二：搞流量四部曲之二：搞流量一个网站没有流量，就像一个电影院没有观众，一个商场没有人逛，自然你原先设定的所有网站目标都没有完成的基础。一个网站的所有目标都是通过其访客来实现的，如企业网站产生网络销售订单，企业网站对企业品牌价值的塑造等。一个网站的流量到底是什么，怎么来衡量呢？网站的流量就是在一个时间段内，有多少人来浏览，浏览了多少页面。用量化指标表示就是IP-非重复访客数，pv-页面26、访问数。IP和PV是对流量的最粗放的统计，在实际的运用中，需要对流量进行更细致的划分。例如：按照流量的地域来源划分（北京、上海、深圳等），按照流量的参考来源划分（百度搜索、谷歌搜索、百度广告、谷歌广告、各个其它网站等），按照流量的关键字划分（访客是通过某些关键字访问到本网站）。可以通过技术手段，根据具体的分析目标来细分流量。流量细分的目的就是来衡量我们通过具体的手段获取流量的效果，例如我们通过搜索引擎的自然搜索结果和购买关键字广告来获取流量，在细分结果中可以知道网站的总IP，其中有多少通过对关键字A的自然搜索结果来的，有多少是通过关键字B的关键字广告来的，这样我们可以比较这些不同渠道，不同关键27、词获取流量的效果，从而为我们调整流量策略提供科学的依据。获取流量的方法任何能给将访客导入到网站访问的方法都称之为获取流量的方法。获取流量实际上一个传播的过程。各种获取流量的方法就是让吸引访客的信息主动或被动的被访客接收到，并产生对网站的实际访问。常用的方法有：*搜索引擎自然排名*搜索引擎付费排名*博客营销、论坛营销、微博营销、SNS营销、IM营销*口碑营销、病毒营销、事件营销、网络炒作*邮件营销、数据库营销重点讨论一下搜索引擎相关的两个方法：搜索引擎自然排名，即访客在搜索引擎中输入某些关键字，你的网站出现在自然搜索结果（左边）的前列，促使访客访问到你的网站。要想取得好的自然排名，要做到：竞争对28、手分析（考查竞争对手在搜索引擎中的排名，分析其网站在SEO方面的策略），关键字选择（考虑关键字与推广内容的相关性，关键字访客搜索量，关键字的竞争强度），搜索引擎优化SEO策略，效果量化分析。搜索引擎付费排名，即访客在搜索引擎中输入某些关键字，你的网站出现在付费结果（右边和左边顶部、底部）中，促使访客访问到你的网站。要取得好的付费排名，同样要做到竞争对手分析，关键字选择，广告投放策略，效果量化分析。如何选择合适的获取流量的方法要考虑如下方面的因素：1.所带来访客的有效性2.能否带来持久的流量3.执行成本4.负面影响，获取流量的过程是传播，必须评估其是否有负面影响。例如通过广告获取流量，结果网站内29、容和广告的说辞完全不匹配。5.根据量化指标来持续改进建议 以搜索引擎自然流量为主、搜索引擎付费流量为辅、根据发展阶段灵活选择其他方法基于以下理由：1.权威机构统计，每100个中小企业网站的访问者中，有90个是通过搜索引擎找来的，搜索引擎已经成为网民获取信息的首选渠道。随着互联网的发展，其对用户的网络行为产生了巨大的影响。搜索和分享成了网络时代，网民在互联网上做出一个Action的必备步骤。2.从搜索引擎导入的流量其访客的相关性非常高，所以其访客有效性非常高3.合适的SEO策略能保证企业网站在搜索引擎中占据稳定的排名，其能带来持久的流量4.SEO的执行成本相对较低5.由于是访客主动输入关键字，并30、从搜索结果中访问，几乎没有负面影响网网络营销四部曲之三：提四部曲之三：提转化化企业网站在获得了流量之后，要考虑的事情是如何利用流量来实现自己的目标，这个目标可以是用户注册，可以是访客询盘，可以是软件下载试用，可以是直接销售甚至可以只是访客调查，对某产品的反馈等等。如何发现转化率低的问题？转化率是采取被期望Action的访客占所有访客的比例，是一个可以量化的指标。不同的行业，不同的Action往往有不同的转化率，不能盲目的拿两个行业做比较。为了进行量化衡量，引入网站分析。什么是网站分析？宏观上的网站分析实际上分为两类，一类被称为网站内的网站分析（On-site web analytics，或称基31、于网站自身的分析），简单讲，这种网站分析是衡量网站上用户的访问行为的，例如，哪一种用户的登陆页面（landing page）更能够促进访问者进行购买，或是哪一种来源（例如搜索引擎或是显示广告）的访问者在网站上的访问行为有什么区别。对于用户行为的网站内分析通常都会和具体的商业环境相结合，也会以促进网站的商业目标为导向。另外一类被称为网站外的网站分析（Off-site web analytics），实际上是指在整个互联网的环境中，对竞争对手网站的分析，以及对互联网传播和营销效果的衡量和分析。前者即是对竞争对手的流量来源、流量的质量、网站策略、用户行为等方面的研究和对比。后者则包括对互联网营销潜在受32、众的定位、跟踪和分析，以发现机会；也包括对传播对象在互联网上曝光已经受众认知情况的追踪。当然，网友的口碑（Internet Word of Mouth，简称IWOM）监测与分析以及竞争分析也是这个领域要包括的内容。网站分析的具体内容具体包括：对网站目标的设定、对网站访问数据的监测、对访问者行为的追踪、对网站访问者意图的分析、对网站各种表现原因的总结、对网站优化提出的建议以及对优化建议所进行的测试。几个基本的网站分析度量*Visit：访问*UV（unique visitor）：唯一访问者*PV（page view）：页面访问量*Bounce Rate：蹦失率*Exit Rate：出站率*Enga33、gement：交互度*Time On Site/Time On Page具体到转化率上面，网站分析能做什么事情呢？我们来一个完整的转化过程：访客通过某种渠道访问到网站的某一个页面（landing page），由此页面开始访客对网站进行浏览，并最终采取了期望的Action，到达一个完成某一个指定转化的页面，然后离开网站。网站分析记录下访客的这一系列行为，可以计算出有多少人从landing page开始，有多少人采取Action的步骤一，有多少人采取Action的步骤二，有多少人采取Action的步骤n，有多少人完成转化。这个统计数据将表明对于这一个指定转化，有多大比例的访客在开始浏览网站之后，没34、有进入Action就离开，在Action的各个步骤有多大比例的访客流失，在哪些页面离开网站的访客最多等等，这些数据将有利于找到提升转化率的切入点。如何提升转化率？有了网站分析的数据之后，如何能提高转化率呢？最大的难点在于对网站分析数据的准确合理商业化解释，根据访客在网站访问的行为记录，分析访客的心理行为。例如在Action的某个步骤流失的访客比例非常高，那么据此我们得出该步骤的网页或者是整个Action的步骤设计没有达到访客的心理预期，从而加大力度研究这些相关网页和流程。通常我们常出现问题的地方概括如下：从转化目标上1.不要一次实现多个转化目标2.转化目标要非常清晰从内容上1.内容要和广告匹配35、2.内容详尽且真实，尽量能解答客户的所有疑问，图文并茂3.文案符合销售心理学，有明确的行动指引/p从易用性上1.访问速度快2.页面和网站结构符合访客习惯从流程上1.合理的业务流程（Action的步骤）2.在流程中的每一步要求访客采取的行动要适度网网络营销四部曲之四：促四部曲之四：促发展展在企业网站建设完成并通过数次的持续改进，网站已经有了客观的流量，并实现了较好的转化率。此时应该考虑企业网站的可持续发展。根据企业的产品和服务的性质，通过各种创新的思维可以促进企业网站的可持续发展。比较通用的发展方向有品牌价值的塑造和挖掘客户终生价值。品牌价值的塑造在“搞流量”这节中，我们提到搞流量的过程实际上是36、个传播的过程，其对品牌价值的塑造是非常重要的。品牌价值包含品牌知名度，美誉度和忠诚度。网络不仅是一个传播媒体，而是一个强大的互动营销平台，可以使企业与消费者零距离接触。在互动平台上，运用合适营销策略，可以大幅度的提升品牌的知名度。使用先进的互动营销技术提升品牌的美誉度和忠诚度，比传统行业更快捷、更节省预算1.提升品牌知名度所有获取流量的方法都是在提高品牌知名度2.提升品牌美誉度通过互动行销策略及口碑营销等方式，为该品牌用户提供在线的互动交流平台，让所有的用户都参与到品牌价值建设和产品完善中来，让用户和品牌有一个近距离的接触，让用户感觉到自己也是这个品牌的塑造者之一。通过系列价值包装策略，为品牌37、用户提供一系列的虚拟增值服务，使得用户提升品牌的价值，在提升用户对品牌的美誉度同时，还可以提升品牌的忠诚度3.提升客户忠诚度通过系列有效的推广，可以迅速的获得大量客户的数据库资料，通过互联网技术及相关策略，对用户进行数据库营销，创办有价值的网络活动增加用户的黏度，提高用户对品牌的忠诚度挖掘客户终生价值打造强大的后端系统，充分利用已有客户资源，来获取新的流量，来重复销售或相关产品销售，充分挖掘客户的终身价值。后端系统可以是：自主开发新产品，合作开发新产品，第三方相关产品。企业人员在读完以上四个阶段之后，不妨问自己几个问题：1.你每年投入多少资金进行网络营销？2.你采用了哪些获取流量的手段？3.这38、些手段分别给你带来了多少流量，IP，PV？4.这些流量为你带来了多少潜在客户？5.这些潜在客户有多少转化为你的客户？6.这些客户有多少进行重复购买？7.这些客户有多少在为你进行口碑传播？8.你在网络营销上的投资给你带来多少收益？如果你对以上问题不能明确回答，建议你可以找专业公司进行相关的咨询，做到我的网络营销我做主。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 网络营销基本职能网络营销基本职能网络品牌。网络品牌。在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的品牌在网上得以延伸和拓展。通过网络品牌价值转换可以实现持久的客户关系和更多直接的收益。网站推广。网站推广。网站推广的网路营销的基本职能，是网39、络营销的基础工作信息发布。信息发布。将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递。销售促进。销售促进。网上促销手段不限于对网上销售的支持，对促进网下销售很有价值网上销售。网上销售。是企业销售渠道的延伸。顾客服务。顾客服务。提供方便快捷的在线顾客服务，从常见问题解答到电子邮件、在线论坛，在线服务成本低，效率高。客户关系管理。客户关系管理。通过网络营销的交互性和良好的客户服务手段，能增进客户关系。网络调研。网络调研。调查周期短、成本低，为整个市场研究活动起到辅助作用。网站流量统计分析。网站流量统计分析。有助于了解和评价网络营销效果。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 乐40、乐homehome加盟网站加盟网站 乐乐homehome网站既可以起到对乐网站既可以起到对乐homehome模式和公司文化的一种宣传作用；也可以起到直接营销和间接营销的作模式和公司文化的一种宣传作用；也可以起到直接营销和间接营销的作用，此渠道应该作为装饰公司最重要、最核心的渠道。用，此渠道应该作为装饰公司最重要、最核心的渠道。网站目标网站目标乐home网站的目标是为装饰企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性为装饰公司的顾客提供方便快捷的网上销售点。网站推广方法网站推广方法（具体方法见下文）1、qq群推广2、博客推广3、论坛推广4、网络活动推广5、搜索引擎推广6、网络广告推广装饰企业41、网站的出路装饰企业网站的出路目前，装饰行业中竞价广告是网络推广做的比较常见的，但是随着欺诈点击的疯狂，竞争的加剧，让网络推广的成本日益增加，上海的一家装饰公司老板说每个月要花6万多，但效果越来越差额，使众多企业主一篇茫然。很多在考虑，要不要继续做网络推广！张海峰认为网络推广一定要做，那怎么做值得我们探讨。因为,尽管有一些负面的因素存在，毕竟，网络依然是成本最低的一个推广渠道。但是，不能再盲目的做了，要想办法降低成本，增加网络推广渠道！具体如何实现呢？一步一步来，先分析关键问题所在：一、为什么大部分装饰企业的网站很难发挥作用？主要有两方面原因：原因一：绝大部分中小企业网站没有从网络营销的角度去设42、计和制作企业网站在设计和制作的时候，要考考虑到三大方面：1、要从SEO的角度来设计2、要从人性化的角度来规划网站构架，撰写网页文案等3、要配套有在线客服系统、潜在客户跟踪系统、网络营销分析系统等网络营销工具。在这三方面，每一方面都有非常多的细节，但是基本上绝大部分网站制作公司都不懂这些方面，所以做出来的网站都是病态网站，难以发挥营销效果。原因二：装饰企业主不懂网络营销对于企业而言，要赚钱，就需要营销，要通过网络赚钱，就需要网络营销。但是，大部分装饰企业主都不懂网络营销。现在，仍然有很大一部分中小企业主没有网站推广这个概念，就算有了网站推广这个概念后，他们也是把网站推广工作交给一些网络公司，而这43、些网络公司自己在网络营销方面很菜，主要是靠忽悠装饰企业来赚服务费，于是让装饰企业的网站推广费用花的不明不白没有非常明显的效果。二、该如何做才能发挥作用呢？2、1、从网络营销角度改版网站：大部分企业网站的技术构架都特别的差，甚至非常多的一部分使用的是不能去完善和修改的自助建站系统。所以，强烈建议装饰企业放弃那些花而不实的，好看不好用的老网站，要从营销的角度对网站进行改版。企业网站改版的话，为了节省成本，可以直接选用完全从网络营销角度开发的网站管理系统。（网上下载一大批）成本低，又方便，就算不会做网站，也可以利用这套系统快速建设网站或者改版网站。2、2、学习网络营销实战知识：网站做好了，只是打好了44、基础，企业要需要考虑以下问题：1、如何提高在搜索引擎中的排名？2、如何精准的进行关键词广告推广？3、如何进行联盟推广博客推广等其他推广方法？4、如何检测这些网络推广的效果？5、如何提高潜在客户的转化率？6、如何检测自己网络推广的投资回报率？7、更多的问题只有系统化的开展网络营销，才能用最低的成本达到最好的效果，网络营销是一种营销策略、技术及行业特设紧密结合的营销手段，从网站建设、网站推广、效果检测、到客户洽谈、客户跟踪、营销管理等等，每一个环节都要很多技巧和细节要学习和掌握。所以，对于装饰企业主而言，学习装饰行业实战网络营销经验就非常的重要了。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 乐乐45、homehome加盟网站加盟网站 网络营销要点网络营销要点1、随时完善小区设计方案2、建立完善施工档案3、将线下线上活动做到有机结合。4、利用网络推广让更多顾客光临乐home网站华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 论坛炒作论坛炒作 论坛营销，是常见的社区营销手段之一。论坛营销技能，是装饰企业网络营销必不可少的环节之一。张海峰向大家揭示中国装饰行业论坛营销的内幕：那我们首先来看下，有的公司怎么在网上发个作品帖就可以接单，有的公司老说自己怎么样好，可惜迟迟没单，除了选择网站的人气很重外，我们来下业主他的想法。一、业主不选择你的原因是什么？每一位参与网络销售的人都有一个疑问：销售不理想的有46、原因是什么？或者说客户选择你的产品与服务的根本原因是什么？是价格太高？是产品质量不好？是服务不到位？还是网站上缺乏目标客户？不是！这些原因都不对！业主不选择你的原因是：他不信任你！二、业主选择你的原因是什么？社区营销取决于人与人信任。信任的背后是什么？是客户对你的认可，是品牌，是口碑，解决这个问题需要逐步在客户群体中培育自己的品牌。一个很好的工具就是论坛，在这里你可以为自己建立起客户的认可。通过论坛培育品牌，与传统营销不同，它基于人与人的信任和认可。这种认可取决于专业度和亲和力。请记住一点：客户选择你的原因是他（她）喜欢你！三、论坛营销的五大原则论坛营销，要注意以下五大基本点：1、知识强于广告47、：让客户了解你，第一步就是在专业上认可你。广告要做到软得不能再软！对于自己专业领域的问题，挖深挖透，用浅显易懂的语言对大家表达出来，这就是一种很强大的营销手法。注意，文不在长，关键在于道理是否有价值。一句话，百把字，能说清楚问题就行。长了反而不符合论坛网友的阅读习惯。另外，长篇连载也是网友喜欢的方式，每天说一点，看起来不累，写起来方便。2、曝光度很重要：人与人熟悉，经常见到就是一个方式。网友对于论坛经常出现的人会有亲切感，日积月累也就形成了品牌。3、学会互动：记得有一个电视剧不要和陌生人说话，反过来说，没说过话的人一定陌生。建立信任，首先就要对话。在普陀山有一个移动的广告词：“沟通创造和谐，和48、谐改变世界”。让客户信任你，从在论坛回帖开始！4、专业赢得信任：我们看到许多人并不是不懂得“专业能够获得信任”这个道理。那么他们在怎么做？举个例子，他们经常打一个广告：“本公司是上海规模最大最专业的家装公司”。这句话写在户外大牌上，或许可以充分体现自信。但是在论坛发这样的广告帖，很可能引起非议。让别人信任你，说不如做。怎么做？答疑解惑。遇到业主在论坛求助，谁最快，回答最专业，谁就赢得了先机。注意，话不要说满，留一点余地，让业主来找你这是很好的技巧。5、和气生财：网友对于设计作品、价格、同类的比较有太多问题。面对网友的质疑怎么办？孔子云：人不知而不愠，不亦君子乎？耐心、细致、平等地说事。侃侃而谈49、，不卑不亢，这样就体现了良好的服务心态。这就是服务的态度！态度决定一切！这也是一种强大的营销手法。论坛营销，好的态度+立刻行动+坚持。哇！网上有“大鱼”步骤：步骤：1、了解环境、了解环境在进行论坛推广之前，我们先要弄清楚几个问题：A、我们要推广乐home的哪一个特性。B、我们此次推广目的是说增加流量、增加注册量还是增加品牌知名度。C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？2、寻找目标论坛、寻找目标论坛目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精准。论坛发帖推50、广顾名思义，就是通过在人气论坛多发帖子让别人看到从而来认识我们推广的内容。论坛发贴论坛发帖推广顾名思义，就是通过在人气论坛多发帖子让别人看到从而来认识我们推广的内容。论坛发贴推广不仅可以让更多的人看到我们的产品，同时也可以给我们的网站做更多的高质量外链，所以装饰公司一推广不仅可以让更多的人看到我们的产品，同时也可以给我们的网站做更多的高质量外链，所以装饰公司一定要掌握论坛发帖推广方法。定要掌握论坛发帖推广方法。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 论坛炒作论坛炒作 3、熟悉目标论坛、熟悉目标论坛目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块51、的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些版块和一些情况下留外链。4、注册账号、注册账号现在就到了关键的一步，注册账号。在同一个论坛，尽可能多注册一些账号，如果能通过一些漏洞或是渠道，获取一些论坛里的老ID是最好的。前几天多积极一点，提升一下论坛等级。切记，不要注册完了账号，马上就发广告。多和会员互动，特别是要和老会员和版主混熟。中国的52、传统文化中，很讲究亲情，所以一定要先打感情牌。互动的时候，也不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到，是实实在在的真人在和他们正常交流。要点：要点：1、论坛炒作由市场部的网络专员完成。主题策划：网络营销组长；网络发帖：网络营销专员；网络跟帖、顶贴：网络营销专员及公司全部行政人员。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 论坛炒作论坛炒作 2、网络营销专员每天在本地各大装饰论坛上进行发帖、回复，不断制造新话题，注册50个装饰论坛，至少注册10个常用用户名，每周发新帖量不少于100条，回复帖子量不少于500条，每周更新一次发帖内容。3、53、若公司内部跟帖、顶贴量不足，可雇用网络水军进行刷帖。话题举例：话题举例：各位听说乐home，最近好像很hot哦！蜗居生活也怡然，数码化定制家装120平要装修，急！求设计师！爆笑装修笑话真实体验数码化定制家装新房要装修了！*市什么装修公司好呢？我家新房装修心得，(*_*)嘻嘻装修的烦恼与忧愁江苏装修公司排行榜，不容错过哦！我的爱家，我做主！华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 博客推广博客推广 步骤：步骤：1、注册开通博客开通博客需要注意的是申请的越多，维护工作量就越大。重点需要注册的是365地产家居网、土拨鼠装饰网、焦点家居网、本地的搜房网的博客。2、在博客中仔细设置自己的个人资料。354、由设计师设立“乐HOME博客”专栏，在博客中发表的文章内容以设计师的设计心得或设计案例的分析为主。4、在博客中发表文章，最好一周发表3-4篇左右，要做到天天更新，这样搜索引擎收录的也会频繁。发表的文章最好是原创，转载的文章最好能稍作修改，这样有利于搜索引擎收录。在文章的末尾可以加上公司网站的链接(最好是横幅图片+链接)，同时也可以在博客的友情链接中加上网站链接。5、博客中的内容充实了之后，可以申请加入一些博客圈子。6、多去别人博客踩踩，多多留言，但是不要发广告，容易被博主删除。网络博客营销推广综合了网络广告的优势，加上自身独特的特点，将为装饰企业提供更好的表达产品和网络博客营销推广综合了网络55、广告的优势，加上自身独特的特点，将为装饰企业提供更好的表达产品和其他服务信息的方式。网络博客营销推广是一只精准的利箭，让装饰公司迅速找到目标客户，通过互动式交其他服务信息的方式。网络博客营销推广是一只精准的利箭，让装饰公司迅速找到目标客户，通过互动式交流，深入了解目标客户需求和消费欲望。流，深入了解目标客户需求和消费欲望。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 博客推广博客推广 要点：要点：1、频繁更新自己的博客才是吸引人的绝招。3、博客串门多出去走走，不能总是在自己的一亩地上写写画画，多去拜访一下同行的博客，串个门，多顶顶别人的文章，到处留下个脚印。这样便于别人顺着脚印找到你老窝。4、56、广告少发一点 我们的目的是想通过博客来推广乐homg和公司产品，因此博客的内容切忌不能总是放你网站的广告。5、内容为王，写好内容，推出更多优秀的文章。话题举例：话题举例：我和春天有个约会-三室两厅解决方案 关于鸟巢设计风格的一点见解华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 博客推广博客推广 第一篇：博客的特色第一篇：博客的特色第一篇：博客的特色没有个性，就没有关注!这一点在博客写作上是绝对成立的!与其问你博客有什么特色，还不如问你本人的特长是什么。如果你什么特点都没有，你的博客还有什么特色?当然了，别因为这句话就灰心得不想吃饭并放弃写博的念头，说不定你可以通过写博而发现自己的特色。想清楚你57、的特长是什么，然后在博客上做到极致。正如安德鲁葛洛夫所言：“只有偏执狂才能成功!”不会写长文章就写短段子，不会写短段子就专门评论别人的妙文，不会写评论会摘录有质量的好文章，不会摘录好文章会转好文章也行。如果你连转文章都不会，那你总会经常来踩一踩我们的博客吧，至少我们会感谢你!其实最有效的特长就是内容为王，一切技巧都是为内容服务的。坚持深入思考，坚持勤于练笔，多看优秀博客，慢慢就容易找到自己的风格，一旦有了自己的风格，就是建立自己特色的开始（更多内容见附件）华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 QQQQ群推广群推广 步骤：步骤：1 自己建立qq群 装饰公司提前和某小区物业公司处理好关系，58、以该小区“*小区乐HOME物业服务站”的名义建立qq群，邀请该小区的业主加入到该qq群中。在该群中设立家装顾问员、物业服务员、气象播报员、免费室内环境监测员、生活小帮手、ONHOME等服务性人员。为业主提供家装及日常生活上的帮助2 加入到已有qq群 家装公司通过网络找到与家装有关的qq群，如：*装饰协会群、*家装群、室内环境监测群等。做推广的时候不要着急，要有计划一步一步实施，不要在加入某一个群里面就乱发广告，这个给人不好的印象。应该慢慢的和群的管理员打好关系，起初的时候发一些大家感兴趣的话题，慢慢的大家对你的印象很好，因此，可能会给一个管理员给你做，这样，你再发广告的话，别人也不会说什么，而59、且你是管理员的身份，发的信息大家可能会更加注意，这样的广告效果会更好。QQ QQ群营销推广是一种非常重要的营销推广手段，群营销推广是一种非常重要的营销推广手段，qqqq群营销推广人员可以通过群，把各种各样的信息发布群营销推广人员可以通过群，把各种各样的信息发布出去，使出去，使qqqq群里的人们可以了解到您推广的信息。假如有群里的人们可以了解到您推广的信息。假如有500500个群，每一个群有个群，每一个群有100100人在线的话，那么，推广人在线的话，那么，推广效果就是效果就是5 5万个人。万个人。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 QQQQ群推广群推广 要点：要点：1、无论是加群还是60、建群，都应该先建立感情，再推广。正如上面说到的要经常露面，经常和群友沟通感情。2、同一条推广信息每天只发一次。老是跳出来相同的且没有需求的信息，容易引起公愤，如果是别人的群，就很难再呆下去了。3、字体和颜色最好使用默认的，至少要看的舒服。4、QQ的邮件是个好东西，利用QQ的群邮件功能发群邮件，不断可以做长期的广告，而且也有不断的用户体验效果，而且，QQ群邮件还有一人功能，就是会员可以不断的群发，这样，容易造成一传十，十传百，百传千的效果，最后，变成了病毒式的传销。5、在群相册中建立“乐home”相册，相片内容以“服务”为主，通过相片中一个个真实的案例，让浏览者感受到乐home的贴心服务。6、群61、活动的内容要和现实中店面的活动联系在一起，扩大宣传力度。QQ群购会：组织办法：向各小区QQ群的群主、各家居论坛的版主发起活动邀请，利用他们的声望和说服力，组织小区业主前来消费。3月17日前确定参与的QQ群名单。由各小区QQ群群主组织小区业主到指定店内（品牌联盟店）消费，领队每组织一人（成年人）到现场，便可得到10元/人的宣传补贴，宣传补贴500元封顶。参与业户抽出3款以上QQ群专供特价品，供顾客挑选。参与群购的顾客，都可到客服中心领取的小礼品一份。（购物袋+纸杯）网友标识：所有参与QQ群购的网友，都发群购证挂在胸前。（需另制作）商品标识：统一设计制作群购标贴，贴在参与群购商品之上。网友参与时间62、：每周日下午三点，同时邀请参与一元秒杀和一元拍卖。在网络时代中，QQ成了日常交流的主要工具，而这也成为了企业营销的主要战场，那么，企业如何利用QQ群才能取得良好的营销效果?在QQ群里，赤裸裸的广告轰炸，并不能获得好的营销效果，QQ群营销更需要一种曲径通幽的方式。1、“守株待兔”式“守株待兔”式其实就是直接把自己的群名片改成广告信息，例如，在站长群很常见的“快速代备案”、“免备案空间”、“承接网页制作”、“招SEO主管”等等，由于他们的广告只是群名片的名称，并没有直接发广告，所以一般都不会被群主T。这些群名片直接就让人知道了他们的广告信息，由于大家处于同一个行业，有买也有卖，这种群名片广告的做法63、有时候能让“守株待兔”寓言故事的结果改写。这种广告方式要注意的是，应该在有限的群名片字数内把广告信息写得精准明了，“快速代备案”也很明了，但不精准，改成“代备案2天过”就好多了，直接就让人知道了你是代备案的，而且2天就能通过;同理，“招SEO主管”就没有“5K招SEO主管”来得更直接。广告语的撰写很有学问的呢。2、“QQ表情”式QQ表情是大家经常使用的，这可是一个QQ群营销利器。“QQ表情”式，不用解释了，相信大家都明白，也都见过，曾记否，一个很有趣的QQ表情，上面还挂着一个网址。要注意的是，不是每一个QQ表情都可以做营销的，要是一个QQ表情别人看了觉得没什么意义，他就不会收藏、转发你的表情。64、所以，一个QQ表情确实很有趣，很有意思才能拿来营销，就像上面那个一样，明知道有网址，还是让人忍不住要转发。还有就是做一套跟自己产品相关的QQ表情，然后利用QQ空间、群空间、群共享等方式上传。再在群里发一些有意思的表情，人都有求全的心理，当看到一套中的几个表情以后就有一种想集全整套表情的欲望。3、“交朋友”式顾名思义，“交朋友”式就是和对方交朋友，仅仅在群里面聊，难以达到朋友的朋友，聊得开的话，直接加对方为自己的好友，然后，进一步交流，成为朋友。当成为朋友的时候，你觉得推销一件产品的时候还会难吗?4、“助人为乐”式“助人为乐”式是指，平时在群里积极地回答别人的问题，尽可能地帮助别人。坚持一段时间65、下来，相信不仅会让对方记住了你，还会对你产生好感，信任了你这个人。当信任产生，有什么是不可能的?5、“转发”式有段时间，QQ群上经常流传着这样一则信息：“某某家里人重病，正在XX医院做手术，家里人想见他最后一面，让他速回来，有知情者请联系他舅舅，电话：131XXXXXX。爱心接力，大家帮转!”这则信息里面，出现了XX医院，这是营销点所在。后来得知这其实是个营销骗局，不得不佩服这则信息始作佣者的厉害。信息直接出现姓名、电话，显得真实，让人找不到疑点，然后利用人们的同情心理，转发一下也很容易，你看到这种信息的频率证明了它被转发了有N多次。6、“揭密”式这种方式，可能是以文字的形式出现，也可以是图片66、的形式传播，其内容都是揭示一些内幕性的内容，很吸引人眼球，达到打击竞争对手、正面宣传自己的目的。由于它的内容能让人警醒，会让人情不自禁地帮它转发。营销靠的是创意，无论是网络营销还是实体营销，好创意才能带来好的营销效果。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 网络活动网络活动 网络活动介绍及方法：网络活动介绍及方法：第一步：撰写活动策划方案主要内容包括：活动背景的基本情况简介；活动的主题；举办活动的目的；预期达到的目标和效果；所需要的资源；活动详细情况；活动宣传途径；费用预算明细。网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地网络活动又称为在线活67、动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。促成营销目的的实现。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 网络活动网络活动 第二步：网络活动实施按照活动策划方案进行活动实施中应注意以下几点：1、活动实施中的执行力程度决定活动的成败。2、活动资料的归纳整理，将活动全程录制为视频或拍摄照片，为线下活动的线上推广做好准备。3、注意保护、回收好活动相关资源，便于再次利用。4、要考虑参与活动的安全因素，任何活动牢记安全第一。5、活动的总指挥必须负责全部的协调工作，因此在活动实施中必须保证各项通讯设施的稳定性。第三步：网络活动效果评网络活动评估，是指网络活68、动举办以后，通过对活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验此次活动是否取得了预期效果的行为。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 网络活动网络活动 活动案例活动案例活动主题一：我爱我家幸福家庭评选活动要点：1、亲情，体现关怀，人文气息浓厚的活动，结合现有业务开展，既吸引人气，又促进业务；2、可用各种方式体现对家庭的爱，文章、照片、视频等，在公司网站和各大装饰论坛上举办，更表现了良好的互动性：既能自己感受，又能和朋友分享；3、获奖的业主可以获得优惠家庭装修服务，如免费家装体检、八折装修、买主材送装修等各样活动。活动主题二：xx装饰真情大回馈活动要点：1、利用“数码化定制家装模式”推出契机，69、开展真情大回馈活动；2、在乐home加盟网站和各大装饰论坛上发布信息；3、可采用网上团购报名的方式，吸引客户，并进行一定的优惠活动。唯伊网口碑唯伊网口碑营销的剖析的剖析整个营销过程大致分为 第一个环节为免费申请品牌试用装第二个环节是收集申请者的数据资料（包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息），并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。第三个环节为网络整合营销传播。第四个环节为用户分享试用体验。第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。整个营销事件结束统计得到的数据：1.试用装派发数400份（全国）1600份（高校渠道）2.总计获得4305份有效网络申请用户资料（用户数据包含70、：姓名、性别、年龄、肤质、电话、邮箱、QQ、地址、手机、消费习惯等）3.活动页面浏览量总计111055次，用户回复数1745条4.联合推广的获得浏览量总计59633次，用户回复数749条5.试用评论总计115篇，图文并茂，90%以上的评论都在500字以上 1000字以上试用评论：22篇 500-1000字试用评论：102篇 200-500字试用评论：11篇 200字以下试用评论：无6.因活动的带动，相宜本草版块主题帖增加228条，回复增加6146条，其中高质量的评论增加近168条，累计浏览达202255次7.事件活动网络转载多达665次，因评论数量太多，尚未统计转载次数。8.活动网络直接传播受71、众20万以上（间接传播受众400万以上），线下覆盖人群10万。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 搜索引擎搜索引擎百度百科百度百科 建立方法：建立方法：1 申请一个百度账号2 在百度搜索框中，在搜索框中输入您要查看的词条名称。例如输入“xx装饰”，之后点击“进入词条”。3 如果百科已经有“xx装饰”这个词条，则会进入词条浏览页面；点击右上角“编辑词条”，对现有词条进行编辑。4 如果“xx装饰”这个词条还未被创建，则会进入一个词条创建页面，点击“我来创建”编辑词条。百科目录：百科目录：百度百科是装饰企业开展网络营销的一把利器，在初期应立即建立百度百科是装饰企业开展网络营销的一把利器，在72、初期应立即建立“xxxx装饰装饰”的百度百科词条，并定期的百度百科词条，并定期更新，做到详实、清晰；后期可将公司研发的工艺技术等也做成百度百科。更新，做到详实、清晰；后期可将公司研发的工艺技术等也做成百度百科。目录1Xx装饰5设计团队2公司规模6案例赏析3数码化定制家装模式7标准工程4发展历程8社会荣誉华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 搜索引擎搜索引擎百度知道百度知道 建立方法：建立方法：1 注册两个及两个以上的百度账号2 用其中一个账号提出问题：点击“我要提问”后，在输入框内输入问题。3 用另一个账号回答问题：点击“我要回答”，找到所提出的问题，然后进行回答。问题案例：问题案例：73、xx装饰的onhome怎么样啊？回答：全部是数码化，一个字 爽。现在*市有哪些企业在运用onhome装修房子？回答：就目前来说，只有xx装饰。xx装饰装饰怎么样？回答：xx装饰在本地算是前几名的公司，我有几个同事都在这边装修的房子，最好还是自己去看一下。xx市有哪些比较好的装饰公司？回答：全国连锁的有：东易日盛，星艺；本地的有：xx装饰 美度概念。百度知道是较为有效的且免费的网络宣传工具之一，应定期更新百度知道是较为有效的且免费的网络宣传工具之一，应定期更新“百度知道百度知道”栏目，不断制造新话题，栏目，不断制造新话题，由不同的用户名分别进行访问、回答和推高，将由不同的用户名分别进行访问、回答74、和推高，将xxxx装饰的知名度和美誉度进一步提高！装饰的知名度和美誉度进一步提高！华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 搜索引擎搜索引擎百度文库百度文库 建立方法：建立方法：建立方法：1 申请一个百度账号2 点击百度文库首页右上方“分享我的文档”3 点击上传文档页面的“上传文档”按钮，然后从自己本地电脑上选择文档上传。附件上传完成后，点击“开始上传”按钮，您提交的附件会进行自动上传。4 上传文档填写文档简介百度文库就不说了太严厉了，最近在做爱问共享上传测试，直接家广告上传成功80%不知道你没知不知道这个方法，给大家分享下吧。其实非常简单就两个步骤1.文章注意一篇文章是可以上传三种格式的75、，TXT,WODR,PDF，同事上传也是可以上传的，一篇文章3种格式来增加文章的受众面。文章标题和描述最好都有关键字。2.上传设置（这个很重要）上传一定要免费，然后就是上传的文件夹，最好是用关键词建立的文件夹，最最最最重要的就是上传的时候一定要设置为私有，这样上传的成功几率是大大的增加，当然在上传成功后可以在设置为共享所有人的模式。为了能达到最好的效果，还是要注意文章的质量和广告的成分，就算是能上传上去，读者讨厌明显的广告，也是不会有转换的。这个就是我最近研究实践的成果。又一个网络营销的一个渠道打通了。装饰公司上传文章的内容以介绍本公司特殊工艺技术或者是对装修行业的一些观点，以此来吸引浏览者。76、装饰公司上传文章的内容以介绍本公司特殊工艺技术或者是对装修行业的一些观点，以此来吸引浏览者。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 搜索引擎搜索引擎关键字关键字 关键字的选择关键字的选择乐home、*装饰、数码化定制家装、整体家装关键字优化方法关键字优化方法1、网站的titletitle中关键字所占的权重是相当重要的，写好一个合理的title对优化来说是非常重要的。尽量把网站的关键字放在title的前面来突出一下，不要放与内容无关的关键字词语，title不要写的过长，不要疯狂的加关键字，一般两到三个关键字为好！2、网站的Keywordskeywords就是你站点的关键字，不过前面的几个我77、建议输入标题中的，匹配值比较大点。但切记关键字不要乱写，乱放，不断重复！做到准确，简洁！还是那一点，keywords里的关键字内容一定要与网站的实际内容相匹配！keywords的关键字用“，”来分隔。3、网站的descriptiodescription是网站的描述。description是比较重要的，大家可以看下google搜索结果中一般好多站点列出来的都是description的内容。关键字是描述产品及公司的词语，选择适当的关键字是建立一个高网站排名的第一步。选择关键字的一关键字是描述产品及公司的词语，选择适当的关键字是建立一个高网站排名的第一步。选择关键字的一个重要的技巧是选取那些常为人们78、在搜索时所用到的关键字。个重要的技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 电子书电子书 电子书，是网络上书的一种载体，只要是载体，就有网络营销渠道的出现。电子书，是网络上书的一种载体，只要是载体，就有网络营销渠道的出现。很多时候要想在网络上找些资料方面的东西都会是电子书模式的，比如网络营销方面的资料，就会以电子书的形式出现，当然电子书是可以植入广告的。很多时候要想在网络上找些资料方面的东西都会是电子书模式的，比如网络营销方面的资料，就会以电子书的形式出现，当然电子书是可以植入广告的。现在很多的电子书平台来利用上传电子书来增加搜索引擎的展现机会，79、貌似现在最火的就是百度文库。现在很多的电子书平台来利用上传电子书来增加搜索引擎的展现机会，貌似现在最火的就是百度文库。电子书营销方法很多，但是要成为一个套路，就要有个思路。现在我也在用电子书做些推广和引导流量，就和大家分享下我的思路吧！电子书营销方法很多，但是要成为一个套路，就要有个思路。现在我也在用电子书做些推广和引导流量，就和大家分享下我的思路吧！1.1.电子书的质量电子书的质量电子书一定要有一定的质量，不管是对阅读者还是对文库平台都是非常重要的，如果文章质量不行在植入广告，那就只是个广告了。让人看出广告是非常电子书一定要有一定的质量，不管是对阅读者还是对文库平台都是非常重要的，如果文章质80、量不行在植入广告，那就只是个广告了。让人看出广告是非常不爽的事情。所以文章质量一定是有价值的，不要只是几页，最好是不爽的事情。所以文章质量一定是有价值的，不要只是几页，最好是2020到三十页比较好。最好是能制作好电子书的书皮，毕竟电子书也是需要包装的。到三十页比较好。最好是能制作好电子书的书皮，毕竟电子书也是需要包装的。2.2.电子书广告位置电子书广告位置一般电子书在推广网址的时候是把网址加在版权处的，而且最好广告不要太过明显，如果想引流到网站可以在文章尾部添加更多相关文章引导流量到网站，一般电子书在推广网址的时候是把网址加在版权处的，而且最好广告不要太过明显，如果想引流到网站可以在文章尾部添81、加更多相关文章引导流量到网站，如果是产品的话，可以在文章中多次提醒到产品，或者添加产品的图片。来引导顾客。如果是产品的话，可以在文章中多次提醒到产品，或者添加产品的图片。来引导顾客。3.3.电子书营销的渠道电子书营销的渠道文库平台，百度文库平台，百度 新浪新浪 豆丁豆丁 这些个都是流量比较大的文库平台，可以借力营销，文库上传成功几率和你的文章质量和广告软硬是有直接关系的，给个关于这些个都是流量比较大的文库平台，可以借力营销，文库上传成功几率和你的文章质量和广告软硬是有直接关系的，给个关于文库的例子（）这个就是个文库营销的电子书，虽然下载量小，但是是批量来做的，大概有几千本这样的电子书在文库上面82、。文库的例子（）这个就是个文库营销的电子书，虽然下载量小，但是是批量来做的，大概有几千本这样的电子书在文库上面。论坛渠道，如果你做母婴类型的，你就可以制作一本关于母婴成长的一些注意的问题，或者讲述其他母婴成长的日记，去妈妈论坛和母婴论坛去分享这本论坛渠道，如果你做母婴类型的，你就可以制作一本关于母婴成长的一些注意的问题，或者讲述其他母婴成长的日记，去妈妈论坛和母婴论坛去分享这本电子书。也是会有很不错的效果。电子书。也是会有很不错的效果。微博，微博也是非常不错的，有微博圈，可以去微博全微博，微博也是非常不错的，有微博圈，可以去微博全 一些有影响力的人分享你的电子书。一些有影响力的人分享你的电子书83、。电子书一定要对你的顾客有价值，并且是为顾客着想，然后植入软广告，让顾客找到你来购买你的产品，这样自然的成交模式是再好不过了。电子书一定要对你的顾客有价值，并且是为顾客着想，然后植入软广告，让顾客找到你来购买你的产品，这样自然的成交模式是再好不过了。关键字是描述产品及公司的词语，选择适当的关键字是建立一个高网站排名的第一步。选择关键字的一关键字是描述产品及公司的词语，选择适当的关键字是建立一个高网站排名的第一步。选择关键字的一个重要的技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字。个重要的技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 网络硬广告网络硬84、广告 媒体选择媒体选择建议以365地产家居网、土拨鼠装饰网、本地的搜房网为主；投放内容投放内容通过网络硬广告宣传，推广内容主要分为：对xx装饰数码化定制家装模式和企业形象宣传；适合在装修频道首页进行，广告链接至乐home加盟网站或模式专栏；对线下活动进行广告宣传；适合在装修论坛BBS进行，广告链接至相关的活动主题帖。QQ QQ群营销推广是一种非常重要的营销推广手段，群营销推广是一种非常重要的营销推广手段，qqqq群营销推广人员可以通过群，把各种各样的信息发布群营销推广人员可以通过群，把各种各样的信息发布出去，使出去，使qqqq群里的人们可以了解到您推广的信息。假如有群里的人们可以了解到您推广的85、信息。假如有500500个群，每一个群有个群，每一个群有100100人在线的话，那么，推广人在线的话，那么，推广效果就是效果就是5 5万个人。万个人。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 网络硬广告网络硬广告 到各个黄页及商品发布网发布我司提供的装修类型及联系方式。公司收集大量装修知识制作为免费的电子书，如房屋装修必读室内设计必备！室内设计必备！收集不易，请大家珍惜吧！收集不易，请大家珍惜吧！令人艳羡de完美家装85平简约2居各种细节，各种完美设计那些事惊艳的手绘国内著名室内设计师*案例一种房子的七种这几方案华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 视频营销视频营销 当你有一个新产86、品或者新业务，你要让你的客户知道你，网络营销计划是多层四的，可以采用很多不同的方法来做网络营销。视频营销是其中你个最流行成本效益低的，来推广你的产品。像优酷这样的网站，你可以自己制作并且提交视频，而且完全免费。没有高昂的商业营销推广。有一些技巧，你应该注意，以确保你的视频营销能有效益。1.视频背景音乐音乐是一定要用的视频没声音总是不好好北京医院最好是要相配的。能用听觉感触你的客户。2.水印或者连接在视频上加上网站的信息，或者网站的名称的水印，或者在视频信息里面加上网站的网址连接。3.个人信息个人信息里面一定要设置好你卖的产品的连接和产品或者网站的介绍4.视频主题视频一定要有个核心的主题，比如卖87、鞋，就要用跑来突出一下。5.视频分享现在大多数视频平台都支持分享到社会媒体网站比如人人，校内，如果你的视频不错，可以利用这些地方来进行视频推广，这块都是个巨大的市场。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 网络硬广告网络硬广告 投放说明投放说明1、广告投放适宜在装修旺季来临前半月开始投放；2、本着节约资源原则，形象广告可以以2周为一个周期进行投放，活动预热广告可以以1周为一个周期进行投放。投放形式投放形式以固定变换横幅、移动横幅为主，可适当进行广告创意。序号序号广告位置广告位置广告形式广告形式1装修频道首页1/3通2整通3全屏弹出4页眉序号序号广告位置广告位置广告形式广告形式5装修BBS88、旗帜6按钮7页眉8整通序号序号广告位置广告位置广告形式广告形式9装修频道新闻内页页眉10按钮华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 百万流量打造计划百万流量打造计划华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 装装饰企企业打造百万流量的秘打造百万流量的秘诀很多人问我装饰企业网络营销怎么做？其实这个网络比你自己做传统渠道速度快很多，下面我总结了几个方面可以供大家参考。第一部分：品牌定位与推广，也即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以公益流动、企业品牌故事、百万博客、品牌消费族群主题漫画传播为主要推广手段。第二部分：产品定位与推广，以产品的知识营销、事件营销、流动营销、促销流动网络支持、89、产品消费族群主题漫画传播为主要手段，两模块的推广渠道，一般都涉及到了网络媒体、网络论坛、社群网站、IM工具、网络博客、电子邮件等六种，推广内容主要以新闻、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、网络视频等九种形式为主。在飞信、手机等无线渠道方面，目前尚未进行专门的运作。第三部分：品牌故事，也即为企业塑造13期故事，品牌故事的设计和内容也是有专门的策划，投放的时间、选择的发布渠道等，也都有针对性的铺排。一般来讲，品牌故事有这样几种路线。第一种是以企业的成长为背景，从一个成长故事中凸起企业的奋斗、拼搏、勇气、聪明，传播品牌精神，感动人；第二种品牌故事以“爱情婚姻家”为背景，90、打动人；第三种则可能是以装修为题材，涉及选材、装修、监理等，植入品牌信息和产品信息，吸惹人。还有其它一些方式，这里就先不提及。也许这些方式有一些策划人都了解，但详细到内容的质量上、发布媒体的组合上、时间铺排的巧妙上，就不一定能达到最佳效果。尤其是要做到数百万的受众影响，也不是一般的机构能操纵。共同打造：“百万博客”，则是由企业选一个代言人，或总经理，或某个代表人物，塑造100万级的访问量，通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高真个形象，通过个人形象传递和晋升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息，影响人们的购买爱好和口碑传播，创造建材行业纪录，领先同行.“企业消费族群主题漫画传播”则是为91、企业目前的主流消费群体塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成同类消费者的一种归属，以生动的漫画形式展现。而公益流动则需要围绕企业整体的计划做铺排，不管哪种公益流动，都会提供有创意、能够吸惹人、感动人的网络传播策略，以扩至公益流动的消费影响力和社会影响力。张海峰认为只要你把每个月10平房米的办公租金费用，放到网络上来，你的网络营销一定可以。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 百万流量打造计划百万流量打造计划华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 老板老板电器的事件器的事件营销最近一则关于80后“我家的第一台吸油囧烟机”图片贴在网络盛行开来，帖子内容无非是以幽默漫画形式勾画92、出一些比较搞笑的生活场景，只是将老板电器的品牌信息植入其中，因其帖子内容新颖搞笑而受到网友的热烈追捧，并引起疯狂转载。随着老板系列漫画风行，网络漫画营销势必也将成为企业营销方式新宠。事件营销和话题炒作主要都是以人为主，而对于这种一贯的方式大部分网友表示都已经相当敏感，几乎产生了免疫。据悉，在该网络图片剧火之后，老板电器的口碑得到了广泛的认可，而由此引发的线下销售热潮也使得老板电器在当前月度中的销售总额远胜上一月，由此可见网络口碑营销的力量之强大，也证明口碑营销的多元化创新是企业赢得市场的又一关键所在。各位装饰企业的老板，你们有没有考虑过怎么把你的工地亮化下，把你的设计作品搞的特色点，来吸引业主93、的眼球呢。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 家居业九大创新营销事件家居业九大创新营销事件家居企业使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象.看看在过去09年发生的案例，到了这个时间我们去关注2010的营销时代营销事件：像卖咖啡一样卖家具创新主角：强力家具11月29日，强力家具鲁谷店正式开业。这家拥有1000平方米的专卖店集中了强力的板式、实木、儿童、沙发、床垫和软床等全系列产品，其邻居是大名鼎鼎的苏宁电器。就在一个多星期之前，强力曾在怀柔青春路上的政君家居广场二楼以一整层3000多平方米的面积开出一家专卖店。至此，强力的专卖店94、已达8家。强力计划到2010年底在北京开出20家专卖店，北京家居卖场展位总数量达到100家，从而让人们像买咖啡一样方便地买到强力家具。点评：喝咖啡，人们总是习惯于在工作生活的附近。买家具，则宁愿舍近求远，到大卖场。强力家具偏偏走到老百姓的身边，把店开得星罗棋布。像卖咖啡一样卖家具，拼的不是勇气，而是品牌影响力。当人们认可了你的品牌之后，方便与否就成为是否消费的重要一环。营销事件：家具实行全国统一价创新主角：曲美家具6月25日，曲美借电子商务平台“曲美e世界”正式上线之机，宣布将在网上公布维格系列产品的价格，无论你在全国哪个省市，都可以在线下单，全部实行统一的明码实价。一时间，业界哗然：地域不同95、，运费不同，购买力不同，统一价合理吗？通过网络销售，专卖店成了摆设，经销商还有利可图吗？在很多同行都看不懂的时候，曲美家具总裁赵瑞海已奔走于全国各地，推销着他的“低成本运作的透明价格家具”。点评：赵瑞海被认为是家具行业另类而特立独行的人，正如曲美在北京只开专卖店不进大卖场一样，他捣鼓出来的网络营销也摆脱了传统的模式，以低成本运作和统一定价体系，挑战行业的一些潜规则。曲美聪明之处更在于善于用网络渠道里的产品抢占市场份额，又把功劳归到经销商身上，稳住了传统渠道。营销事件：全国视频签售挤爆服务器创新主角：TATA 木门3月8日，TATA 木门北京旗舰店内外排满了人，总裁吴晨曦飞快地签售，仍不能解除顾96、客的焦急，“我们一定要在规定的一个小时之内得到总裁签字，才能享受优惠”。店内大屏幕显示，TATA 木门全国150个分店上演着与北京总部同样的剧目。财务人员不断刷新全国各店在线下单的ERP系统，一个小时之内，共签下近7000个单子，把服务器给挤瘫痪了。点评：以前是全国各地跑签售，现在是坐镇北京总部通过视频实现全国同步签售，吴晨曦玩网络的手段几近登峰造极。更令人艳羡的是，一年两次、每次视频签售，TATA 木门收获均破亿元，既创造了财富又赢得了美名。TATA 的创意，是一般人学不来的。PAGE营销事件：香港家具在京上演“集体秀”创新主角：居然之家6月13日，在居然之家总裁汪林朋的带领下，红苹果、皇朝97、华源轩、芝华仕、迪信、爱蒙、多喜爱等30多位著名香港家具品牌老总，齐齐亮相居然之家金源店，以“集体秀”的耀人场景给京城消费者带来超低折扣。这为居然之家金源店创造了日销家具1500万元的好成绩。10多年来，中国内地家具品牌相继崛起并逐步占领本地市场，京城市场日渐萎缩的香港家具品牌终于开始了“反攻”，试图找回昔日雄风。点评：未来的市场竞争不仅要靠品牌，而且要借力渠道。香港家具品牌无论是生产实力还是研发实力，都不逊色于北京本土家具品牌，几年前它们还是北京市场的主角，如今越来越屈居配角，关键一点是丢失了渠道。搭上居然之家这种强势渠道快车，任何品牌都有可能卷土重来。营销事件：包机到工厂集体采购创新主角98、：红星美凯龙11月2日，70余名消费者乘同一架飞机从广州回到北京，口袋里揣着建材、家具订单，个个脸上喜形于色，这就是红星美凯龙发起的“包机工厂集采团”的首批幸运消费者。在历时3天的时间里，红星美凯龙包揽一切费用，消费者亲临百兰床垫、朗斯淋浴房、L&D瓷砖、耀邦家具、金富雅家具、箭牌卫浴6家企业的工厂或旗舰展厅，以比北京市场低20%以上的团购价直接下单，收获颇丰。点评：能买低折扣的名牌产品，还能免费游广东，“包机采购”对消费者很有吸引力；能签至少百余个单子，还能向消费者展示厂家实力，“包机采购”让商家获益不菲；此举能增加卖场的人气和知名度，还能维护顾客和商家利益。一个创意，让红星美凯龙一举三得。99、营销事件：装修案例库免费上网创新主角：业之峰装饰5月22日，业之峰宣布将全国30多个城市、200多个分店的顶级设计师针对周边知名楼盘的主力户型分别设计的5000多套装修效果图全部上传到新浪网上供消费者免费查看，一时间，令业内外震动不已。“免费”和“实用”的案例图迅速吸引了消费者的眼球，点击量节节攀升：一个月后，点击量突破1000万；两个月后，点击量突破3000万；到12月底，占击量突破1亿，而案例库内的设计效果图也达到将近1万套。点评：“家装案例库”在网上免费公布的背后是超过1亿的点击量，为业之峰带来的直接签单收益及间接广告效应已无须与前期微薄的投入相比。人们常说：付出方有回报。先付出，以公益100、的形象亮相，获得的回报往往是意想不到的，这是业之峰的聪明之处。营销事件：抛开装修去旅游创新主角：科宝入住家装“无须劳神家装的纷繁困扰，相信科宝会帮你搞定这一切。”10月29日，20名北京家装业主搭机飞往三亚。这些与科宝入住家装签订了装修合同、家里已开始动工装修的业主，竟然抛开装修这一大事不管，在科宝的安排下免费享受一周三亚的椰风海韵。博洛尼品牌总监林周勇表示：“科宝入住家装是一套完全工厂化的家装套餐产品，业主确定好方案后，只等提包入住即可。”点评：科宝入住家装推行的是“无忧家装”和“提包入住”，是专为白领一族定制的产品。如果表现无忧，最好的办法就是你装你的，我忙我的，装修和我无关。于是科宝便把101、正在装修的业主带到了三亚海边，神游之时家里不出任何问题，回去一看装修效果还挺满意。科宝的大胆缘于对自己的自信。PAGE营销事件：把卖场开到郊区去创新主角：集美益源9月19日，京郊顺义区一家名叫“集美益源“的家居广场在怡馨家园开业，这个地上5层、地下1层、营业面积2万平方米的卖场尽管偏居郊区，却汇集了红苹果、百强、意风、耐特利尔、强力、元亨利等50多个一线家具品牌，以及业之峰、轻舟、实创等京城金牌家装公司，这让京郊那些以“杂牌军”为主体的低档家居卖场顿时相形见绌。点评：北京城区已经有300多万平方米的中高端家居大卖场，竞争相当惨烈，创业者还有机会吗？集美益源选择了郊区，那里的高档别墅区和休闲度假102、村给品牌家居提供了商机。谁率先在京郊做好布局，谁就能率先摘到下一轮的丰收果实，集美益源董事长吴晓的眼光显然看得很远。营销事件：地板超级店员全国甄选创新主角：三层实木地板联盟9月7日，一则地板行业“全国甄选超级店员”的消息不胫而走，全国132个地板品牌、3000多名销售人员参与了“超级店员选拔”活动，参与的品牌也借机推销了自己，中国林产工业协会地板专业委员会及中国林科院木材工业研究所的领导正襟危坐，久盛地板董事长张恩玖、金鹰艾格地板总经理林大伦等企业一把手均亲临现场为选手督战，足见大家对这场大赛的重视程度。点评：看起来是一场“选秀”活动，背后的主角却是三层实木复合地板。由于海外出口锐减，以前轻视内销市场的三层实木复合地板被迫转战国内，并由13家主要企业组成联盟共同推广。销售是靠人来做的，选店员的过程，也是让其了解产品的过程，更是推销三层实木复合地板的过程。华赢创业华赢创业 乐HOME网络营销推广方案 华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司家装联盟：中国装饰企业联合会其他公司：华赢创业软件科技有限公司、修平家装营销网、华赢商学院电话：400-70887860536-8067880网址：http:/致力于帮助家装客户打造一流的营销、管理体系！致力于帮助家装客户打造一流的营销、管理体系！