1、嘉兴永达通诚市场工作汇报2016市场工作计划市场工作汇报内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月网络新增有效线索323275427332308294359266271266335电话新增有效线索779474719282656714791136展厅新增意向144103174199333199145195168202179市场工作汇报-意向1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月010020030040050032327542733230829435926627126633577947471928265671479113614410317419933319914519516822、02179网络新增有效线索量电话新增有效线索量展厅新增有效线索量市场工作汇报-网络线索内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月网络新增有效线索323275427332308294359266271266335电话新增有效线索779474719282656714791136DCC邀约到店客户DCC未成立2037212328273840网销订单11141054761013备注车展车展市场工作汇报-市场费用使用项目厂方主导经销商未支付（厂方）未支付（经销商）备注广告费用269835086623285（区域投放）活动费用43664180000（秋季车博会）团购会16303ebuick7603、76新车上市展厅布置217569229威朗GS/轿跑展厅资料6970小额物料21490120002014年度101686小计小计148088148088元元217706217706元元（含（含20142014年）年）3251432514元元192000192000元元2015市场工作简述自媒体：微信公众号、微信朋友圈（易企秀H5、九宫格）本地热门网站：19楼嘉兴站垂直网站、主流网站论坛：水军帖子eBuick经销商网站大型垂直网站：汽车之家i车商、易车网车易通DCC：客服专员转型DCC网销专员网络小区电梯广告拆迁小区外展、驾校外展社区幼儿园网销乡镇墙体广告城乡公交车站牌广告乡镇巡展社区五一车博会4、秋季车博会乡镇车主活动：爱车讲堂、端午活动年度活动：永达冰蓝之夜节点活动：GT淘车惠、开仓特卖周、双12大促等车展公益活动：携手市团委、青鸟公益，关爱自闭症儿童，全新英朗免费使用权活动公益市场工作汇报-网络l入驻19楼汽车板块l网站0首付置换全新英朗市场工作汇报-网络l微信朋友圈Feed广告 九宫格广告进行朋友圈传播市场工作汇报-网销学习排名规则，提升后台排名，增加曝光频次，提高线索量客服专员转型DCC网销专员市场工作汇报-社区小区电梯广告小区电梯广告拆迁小区和新建社区外展拆迁小区和新建社区外展市场工作汇报-社区驾校外展驾校外展市场工作汇报-社区l进幼儿园 发放定制垃圾桶 建立口碑传播市场工作5、汇报-乡镇城乡公交车站牌城乡公交车站牌实现基本覆盖区域实现基本覆盖区域新塍、油车港、王江泾、塘汇、大桥、余新、凤桥、新丰农村乡镇围墙农村乡镇围墙市区所辖所有乡镇投放100个位置，露出本店及全新英朗产品市场工作汇报-乡镇新塍站油车港站市场工作汇报-乡镇七星站余新站市场工作汇报-车展嘉兴年度2次大型车展之一：五一车展市场工作汇报-车展嘉兴年度2次大型车展之一：2015秋季车博会市场工作汇报-活动l端午佳节 “粽”情永达 新车主回馈活动市场工作汇报-活动车管家 续保客户扫码入家团购签单区永达别克冰蓝之夜-在Q3谈季打造区域特色活动全新英朗拆装车市场工作汇报-活动点击播放录制永达车管家视频录制永达车管6、家视频 车管家与您同行车管家与您同行市场工作汇报-活动l永达GT淘车惠 完成英朗GT清库行动市场工作汇报-活动油油仍仍有余有余 昂科威昂科威20T媒体试驾会媒体试驾会市场工作汇报-活动永达双永达双12大促活动大促活动市场工作汇报-公益市场工作汇报-公司荣誉市场工作汇报-主要问题1、市场开拓不够：市场预算不足的情况下，应发展异业联盟，开展低成本合作和营销活动；2、公司部门沟通不足：业务部门沟通不畅，市场需要站在销售角度做市场，改善合作机制，互联互通，实行PDCA制；3、网销发展支持：市场活动支持DCC人员邀约工作，提升邀约到店；2016市场工作计划2016市场工作计划车管家基盘：新车讲堂，车主维7、系活动，车管家微信口碑宣传活动老车主基盘：售后SA员工转介绍激励，永达别克车主推荐购活动开发异业合作单位，低成本营销转 介 绍月度主题活动，周度促销活动，适时开展促销延长营业时间星月活动异业引流组织网络客户市场活动加强DCC邀约线下活动掌握热点，节假日，促销重点车型，进行展厅、展车布置DCC网销展厅布置2016市场费用预算2016广告投放规划自媒体：微信公众号、微信朋友圈（易企秀H5、九宫格）本地论坛：19楼嘉兴站（年度合作，节点活动加大投放）eBuick经销商网站、汽车之家、易车网（网络报价、DCC网销）网络电梯广告（联合广告，扩大别克的声音）社区道闸（联合广告，扩宽别克的声音）驾校广告（联8、合广告，扩广别克的声音）网销乡镇墙体广告（周期长，见效慢，年初规划投放）城乡公交车站牌广告（留存时间短，见效快，节点活动投放）社区公益广告：选择合适的活动参与，扩大别克、永达的美誉度乡镇公益2016市场活动规划-上半年形式形式1月份月份2月份月份3月份月份4月份月份5月份月份6月份月份月度主月度主题7.5折折员工价工价 7.5万包牌万包牌 75分分钟提提车迎春特惠迎春特惠喜迎猴年喜迎猴年妇女节妇女节诚信月诚信月全新君越全新君越解密解密别克克T军团五一五一车博会博会亲子家庭月子家庭月试乘试驾威朗GS展厅试驾会威朗GS试驾体验有礼威朗GS女性试驾有礼全新君越展厅试驾会试驾有礼试驾有礼户外展示威朗商9、场巡展3.15诚信车商展社区巡展乡镇巡展嘉兴五一车博会乡镇巡展永达别克进社区永达别克进幼儿园店头活动别克2万开回家购凯越英朗 75分钟提车迎春特惠 到店抽红包喜迎猴年 到店砸金蛋全新君越展厅品鉴会T军团促销活动母亲节促销儿童节车主维系活动父亲节促销2016市场活动规划-下半年形式形式7月份月份8月份月份9月份月份10月份月份11月份月份12月份月份月度主月度主题永达永达别克砍价克砍价团永达冰永达冰蓝之夜之夜感恩回感恩回馈月月乡镇巡展月巡展月嘉嘉兴秋季秋季车博会博会岁末末优购计划划试乘试驾试驾有礼试驾有礼试驾有礼试驾有礼试驾有礼试驾有礼户外展示永达进大学校园永达进福利院 乡镇巡展社区巡展嘉兴车博会商场巡展店头活动小狐砍价团永达网络专场永达续保团购会永达冰蓝之夜 教师节促销永达惜油记国庆节促销总经理签售会永达优购计划永达员工价特惠永达年终团购惠THANK YOU