1、宁波众特2016年市场营销计划 目录1、2016年市场集客目标2、2016年销售指标分解（含各车型指标分解）3、2016年市场广宣投放计划4、2016年市场活动规划（含新车重点车型推广）5、2016年市场重点工作规划6、2016年市场费用预算2016年市场集客目标2016年集客目年集客目标分解分解1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月228 140 158 162 175 175 158 212220220193 193 总计客流：客流：2212批批2015年销售指标分解2016年年销售指售指标分解分解1 2、1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月604846484446404562656365总计销量：量：632台台2015年销售各车型台次分解2016年各车型销售台次分解1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月全新凯全新凯越越4 44 43 34 43 33 32 22 23 33 33 33 3全新英全新英朗朗212120202020191916161717141417172121282826262828威朗威朗7 72 23 3、36 66 66 67 76 66 66 66 66 6全新君全新君威威9 910109 99 98 88 87 711111818111111111111君越君越2 22 22 22 22 22 22 20 00 00 00 00 0GL8GL84 42 22 22 22 22 23 33 33 35 55 55 5昂科威昂科威9 95 55 54 44 45 54 44 47 76 66 66 6昂科拉昂科拉4 42 22 22 22 22 22 22 23 34 44 44 42016年市场广宣投放计划2016年年Q1市市场广宣广宣计划划4序号渠道媒体名称投放内容投放尺寸/频次1特媒特媒4、宁海横店影院广告宁海横店影院广告威朗威朗GS15S2报纸今日宁海今日宁海重点重点车型及新型及新车推广推广软文文3特媒特媒小区小区电梯广告梯广告重点重点车型及新型及新车推广推广57*42cm4网网络易易车网、宁波汽网、宁波汽车网网重点重点车型及新型及新车推广推广软文文2016年市场广宣投放计划2016年年Q2市市场广宣投放广宣投放计划划序号渠道媒体名称投放内容投放尺寸/频次1特媒特媒小区小区电梯广告梯广告重点重点车型及新型及新车推广推广57*42cm2报纸今日宁海今日宁海重点重点车型及新型及新车推广推广软文文3网网络易易车网、宁波汽网、宁波汽车网网重点重点车型及新型及新车推广推广软文文4电台台F5、M98.9重点重点车型及新型及新车推广推广早晚高峰期早晚高峰期2016年市场广宣投放计划2016年年Q3市市场广宣投放广宣投放计划划序号渠道媒体名称投放内容投放尺寸/频次1特媒特媒小区小区电梯广告梯广告重点重点车型及新型及新车推广推广57*42cm2报纸今日宁海今日宁海重点重点车型及新型及新车推广推广软文文3网网络腾讯大浙网、宁波汽大浙网、宁波汽车网网重点重点车型及新型及新车推广推广软文文4户外外乡镇公交站牌广告公交站牌广告重点重点车型及新型及新车推广推广5*1.8m2016年市场广宣投放计划2016年年Q4市市场广宣投放广宣投放计划划序号渠道媒体名称投放内容投放尺寸/频次1特媒特媒小区小区电6、梯广告梯广告重点重点车型及新型及新车推广推广57*42cm2报纸今日宁海今日宁海重点重点车型及新型及新车推广推广软文文3网网络网上网上车市、宁海在市、宁海在线重点重点车型及新型及新车推广推广软文文4户外外驾校网架广告校网架广告重点重点车型及新型及新车推广推广3*6m2016年重点市场活动规划2016年重点市年重点市场活活动规划划月份月份活活动主主题活活动目的目的1月月-2月月新春元旦展新春元旦展厅店店头闭馆活活动促促进销售、提升客流售、提升客流3月月-4月月宁波国宁波国际车展宁海分会展宁海分会场同步同步促促进销售、提升客流售、提升客流宁海第十五届宁海第十五届车展展新新车及重点及重点车型展示、型7、展示、促促进销售售5月月-7月月下下乡巡展、各大巡展、各大乡镇宣宣传重点重点车型展示、收集潜客型展示、收集潜客8月月-10月月宁波国宁波国际车展宁海分会展宁海分会场同步同步促促进销售、提升客流售、提升客流宁海第十六届宁海第十六届车展展新新车及重点及重点车型展示、型展示、促促进销售售11月月-12月月下下乡巡展、各大巡展、各大乡镇宣宣传重点重点车型展示、收集潜客型展示、收集潜客2016年新车上市重点活动计划2016年重点新车活动推广计划1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月自媒体全新君越新车推广乡镇巡展、展示8、昂科拉新车推广乡镇巡展、展示网络媒体新车到店实拍、媒体软文宣传新车到店实拍宁海在线、易车网、媒体软文宣传展厅布置展厅布置展厅布置线下活动试驾会及品鉴活动昂科拉新车推广试驾会及店头品鉴活动2016年市场重点工作规划2016年市年市场重点工作重点工作规划划重点工作一加强部门自身建设，分工合理，明确职责，提高市场工作的效率带头严格遵守公司的各项管理制度和高姿态的工作标准，各司其职，每月提前制定下个月的营销主题和推广安排，并围绕主题开展营销互动，确保“月月有主题，周周有活动”。重点工作二随着市场活动的日益频繁，市场活动模式大部分都以团购形式为主，但针对2016年的整体销量而言，团购等活动形式确是提升成9、交量的重要手段之一，团购虽好但给常规的市场活动开展带来难处，客户对购买的期望越来越高，而常规的店头活动则无法满足消费者对价格的期望，因此如何在除团购外迅速提升展厅新增客流将成为16年的新难题，但我店将在16年重点开展乡镇市场，通过下乡巡展等形式增加潜客收集及展厅客流的提升。重点工作三重点加强对宁海当地区域竞品的关注，如重点车型、展厅活动以及广宣投放等一系列的关注，从而可以有效进行应对！重点工作四异业联盟：通过在宁海当地寻找不同行业及企业与之联盟，从而可以有效的进行广宣及部分活动的结合，进一步降低公司的市场费用支出，同时可以与异业联盟达成一定共识，提高宣传的效应，将资源结合最大化的进行利用！2010、16年市场费用预算1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月20162016年年累计累计（万元）（万元）2016年市场费用1.410.891.413.360.840.860.550.750.551.240.510.4612.8316年销售市场费用1.00 0.50 1.00 3.00 0.50 0.50 0.30 0.50 0.30 1.00 0.25 0.20 9.0516年售后市场费用0.25 0.25 0.25 0.20 0.20 0.20 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 1.95客服费用0.160.140.160.160.140.160.150.150.150.140.160.161.83