1、 2016年度象山宁兴别克 市场营销计划 2016年度营销计划一、与销售经理配合制订每月根据销量目标和客流目标的市场活动，并执行到位；二、积极联合象山当地4S店开展联合车展，把象山汽车城名气打响，为展厅客流增加做基础；三、招聘前台一名，做好前台客流统计工作；四、了解象山各品牌4S店的动态情况，积极做好应对；五、展厅、外展活动方向：1、围绕节庆大事件，布置展厅特色氛围，设立主题活动，以硬广、网站和邀约的方式邀约客户，并开展客户互动活动，增加活动趣味性；2、建议月初收销售价格，月末采取闭馆或团购的形式消化客户，并为下月订单做准备；3、定期售后爱车讲堂活动，围绕每月售后活动主题开展，由SA邀约客户参2、加，以来店有礼为由，增加活动吸引力，培养客户参加活动习惯；外展：1、天气允许条件下，每月月初与它店合作，做联合外展，收取一批意向客户及订单，做本月销量做准备；2、结合厂方小篷车和汽车公园，做好外展形象，提升品牌形象；2016年工作重点年工作重点 2016年总体目标年总体目标月份月份 1 2 3456789101112小小计销量目标/展厅销量目标70/5630/2450/40 40/32 60/48 50/40 45/36 50/40 55/4460/4850/4040/32600/480总客流目标4003003503202803202803503003403504002800潜客目标230853、2102101602101602301602002002402400新增客流目标2001002501001001001502501502002002002000成交率20%，留存率85%，新增客流占比80%2016年度目标年度目标目标台数目标台数20%留存客户留存客户数数95%客户客户数数基盘基盘106532560100%100%100%100%二网二网12012012019%80%年年度度目标目标自然来自然来店店来电来电161560700600台台10%75%网络数网络数客流客流2800批批DCCDCC网络网络45450600 留存留存 2400 批批100%100%集团客户数集团客户数集团4、集团客户客户60606020%80%外展外展64320400 20%20%95%95%店头活动店头活动683503602016年活动计划年活动计划活活动主主题活活动时间活活动内容内容销量量目目标客流客流/留存留存费用用(元元)活活动责任人任人激情红白蓝，购车送年货1月25-26购车送年货一份1580/603000相莲，葛海行象山宁兴“双蛋亲子”活动1月1日迎双蛋，亲子活动315/102000相莲，葛海行冬季送暖，新春到来1月1-31日到店修车优惠多2090/8013000相莲，葛海行迎春传新意，惊喜数不尽2月1日-6日春节购车礼不停1580/6010000相莲，葛海行相约别克，情系一生2月145、日情人进店送情人杯1060/402000相莲，葛海行全新君威试乘试驾2月22-23日试驾有礼1060/405000相莲，葛海行象山婚博会3月8-9日心动时刻，购车送新婚礼1060/402500相莲，葛海行宁波国际车展象山分展3月22-23日春意惘然，别动春心，购车送保险2590/8015000相莲，葛海行象山宁兴别克答谢会暨GL8至尊商务车品鉴会3月29-30日尊享高贵，品出人生，1230/203000相莲，葛海行告“别”冬天，寻找春天-自驾游4月5-6日春春欲动，0105000相莲，葛海行象山春季国际车展4月12-13日购车五重礼1540/3013000相莲，葛海行“君”子好逑“英”风亮节 6、主题团购会4月26-27日主打GT、君威，购车有礼518/123000相莲，葛海行2015年活动计划年活动计划活活动主主题活活动时间活活动内容内容订单目目标客流客流/留留存存费用（元）用（元）活活动责任人任人象山宁兴别克端午团购会5月24-25日进店有礼送，订车赢大奖1040/3010000相莲，葛海行“迎六一，全家乐”儿童DIY绘画比赛5月5日-6月1日以车为主题儿童创意绘画比赛0303000相莲，葛海行象山宁兴别克厂家特供季 冰爽团购会6月14-15日购车五重礼1540/304000相莲，葛海行象山宁兴别克冰爽夏季下乡巡展-西周站6月21-22日联合车展乡下巡展215/81000相莲，葛海7、行象山宁兴别克清爽夏季下乡巡展-鹤浦站7月5日-7月6日联合车展乡下巡展215/71000相莲，葛海行夏季清凉购车节7 7月月1919日日-7-7月月2020日日购车送饮品1050/4020000相莲，葛海行象山宁兴别克年中大促销7 7月月2626日日-7-7月月2727日日年中购车五重礼720/1510000相莲，葛海行宁波国际车展象山分会展8 8月月23-2623-26日日与宁波国际车展同步2070/6015000相莲，葛海行2016年活动计划年活动计划活活动主主题活活动时间活活动内容内容订单目目标客流客流/留存留存费用（元）用（元）活活动责任人任人乡下巡展9月6-8日联合下乡车展310/8、81000相莲，葛海行百强县车价提前放9月14-15日为百强县做准备1050/403000相莲，葛海行百强县车展象山站9月20-21日百强县车展购车十重礼3080/7030000相莲，葛海行国庆七天乐10月1-7日过节购车更优惠1025/202000相莲，葛海行金秋狂享季乡下巡展10月18-19日金秋下乡车展315/101000相莲，葛海行别克新世界11月15-16日新世界厂方活动1550/3530000相莲，葛海行宁兴别克11月感恩闭馆活动11月29-30为新世界清扫余单1030/2212000相莲，葛海行象山宁兴别克3周年感恩活动11月2周年店庆，豪礼送不断2550/4020000相莲，葛9、海行象山宁兴别克3周年巅峰盛惠12月7-8日延续2周年店庆1035/255000相莲，葛海行圣诞狂欢夜12月24-25日圣诞进店有礼835/255000相莲，葛海行象山宁兴别克年终大促销12月28-29日年终终极促销1550/3510000相莲，葛海行2016年费用预算表年费用预算表广宣广宣类别投放内容投放内容投放周期投放周期单费（元）（元）频次次总费用用（元）（元）负责人人广播电台（107.3）活动促销+品牌宣传2个月60008次/天12000相莲汽车之家活动促销一年4000036540000相莲DM单页活动促销，新车上市5期10000相莲户外广告品牌宣传1年30000130000相莲活动预10、算活动促销50120000相莲展厅资料1年8000相莲联合广告（厂方）1年20000相莲日常制作物60000相莲合计300000相莲2016年费用预算表年费用预算表2时间Q1Q2Q3Q4M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3线上费用（元）600020002000100001500010000800010000150001200060006000112000线下活动（元）100005000200005000500050005000200002500010000100005000120000展厅布置（元）800020004000150001250035008000100007000210010000700068000小计（元）24000900026000300003250018500210004000047000241002600018000300000THANKS FOR YOUR TIMETHANKS FOR YOU TIME