1、象山宁兴象山宁兴“喜迎新春，买车送年货喜迎新春，买车送年货”活动方案活动方案目录目录一、活动整体流程二、活动目的三、活动目标及内容四、活动形式五、活动执行流程、分工六、费用明细活动整体流程方案确定市场部、销售部洽谈及活动培训广告投放邀约客户礼品定制活动进行最后通知活动评估市场部销售部物料准备活动整体流程二次确认活动目的活动目的过年期间是销售旺季，所以我们前期要做好集客的活动和订单的过年期间是销售旺季，所以我们前期要做好集客的活动和订单的搜集，这样有助于减轻下半个月的订单压力，并为搜集，这样有助于减轻下半个月的订单压力，并为3月份做好铺月份做好铺垫，垫，3月份是以往的淡季市场，订单的爆发在于月份2、是以往的淡季市场，订单的爆发在于3月底的国际车展，月底的国际车展，所以我们一定要将活动做在前面，将客户第一时间吸引到店。所以我们一定要将活动做在前面，将客户第一时间吸引到店。提高舆论价值。猴年的第一场活动，加强活动力度，给以客户足提高舆论价值。猴年的第一场活动，加强活动力度，给以客户足够的信息来购买我们的别克车；够的信息来购买我们的别克车；提升销量，有效帮助销售部完成提升销量，有效帮助销售部完成2月份的销量目标；月份的销量目标；活动内容活动内容活动主题：活动主题：喜迎新春，买车送年货 时间时间:2016年年1月月29日日-2月月22日日活动地点：活动地点：展厅展厅主推车型：全系主推车型：全系销3、售目标销售目标客流组数：客流组数：100组组留存数：留存数：70批批订单数：订单数：20个个目标台数目标台数30%意向客户意向客户数数67%新增客户新增客户数数基盘基盘6203017%17%+67%67%+微信客微信客户户2121829%+70%+来店来店来电来电7284038%+80%+活动目标活动目标广告广告网络网络381020台台100批+100%+100%+二网二网222活动形式活动形式1、来店礼：猴年福袋一份2、试驾礼：别克钥匙扣一个3、购车礼：年货一份4、新春礼：3880礼包礼包内容：全车贴膜、坐垫、后备箱垫或无骨雨刷、前十名客户赠送车载充 气泵一个、眼睛大师1000元抵用券。广宣4、时间安排广宣时间安排投放时间投放时间形式形式内容内容负责人负责人费用费用1月28日短信老客户活动内容市场部01月25日2月12日象山港论坛象山港论坛、微博、公司网站、象山在线市场部01月25日2月22日横幅活动告知市场部01月26日微信微信群发市场部02月25日活动总结市场部活动分工执行流程活动分工执行流程具体流程分工具体流程分工事项内容部门负责人责任人签字活动前活动策划，广宣撰写活动方案、媒体宣传市场部相莲礼品采购活动礼品的采购市场部相莲客户邀约邀约意向客户来活动现场销售部葛海行活动中客流量登记对意向客户作登记销售部陈晓蝶现场保洁工作保持活动场地的清洁行政部陈菲菲现场物料摆放车辆停放、物品的5、摆放等市场部董碧晓现场秩序对一些突发状况进行处理行政部陈菲菲客户接待接待到场的客户销售部葛海行活动后活动总结对本次活动进行总结市场部董碧晓活动突发状况及措施活动突发状况及措施（一）恶劣天气应急措施1、活动前，在展位配置雨伞或一次性雨衣；2、实时跟踪礼品的数量，保证货源充足；（二）疏散应急措施1、现场指挥部各工作组要按责任分工坚守岗位，切实履行职责，按指挥部的要求开展引导退场，疏散人群，说明解释，确保安全等工作。2、安全保卫部门按预案的安保方案保证客人及时、有序、安全的退场，引导观众通过现场各出口及时疏散。成立突发事件应急指挥小组成立突发事件应急指挥小组由行政部负责由行政部负责物料明细物料明细物料名称物料名称用途用途场地场地数量数量费用费用气拱门门口吸引岗亭1100年货购车礼展厅布置151200活动KV活动细则说明展厅1150车停牌增添气氛展厅9270横幅增加广宣力度各大乡镇202000宣传媒体宣传媒体宣传内容宣传内容投放时间投放时间数量数量费用费用短信活动促销1月28日10万7000象山港论坛活动信息1月25日2月12日10微信活动信息1月26日10小计10720