1、2016年春节营销计划目录市场环境 客流、销量KPI 投放计划 活动计划 培训计划 费用预算市场环境 2016年春节即将到来，在新的一年里要准备好向新的目标冲刺。在即将过的2015年，销量与客流基本上达成了目标值。随着全国经济各项指数的增速减缓，我们国内的汽车消费市场也步入了一段困难的时期，整个2015年我们的新产品集中上市，2015的营销战役是一场和竞品的遭遇战，也是背水一战，我们要和库存抢时间，和竞品抢份额、和进度抢节奏，抢字当头，方能狭路相逢勇者胜！2016年客流量及留存目标 2016年客流量及留存目标 来店来电量留存率转换率留存量销售台次（展厅）销售台次（区域）8100批78%20%62、300批756台504台所属广告公司广告位置计划投放周期形式投放位置投放点数总价同福广告位乡村广告位1月-12月乡村广告位濮院/崇福1个80000元桐乡网 广告位、焦点图1月-12月广告位、焦点图桐乡网首页/桐乡汽车网首页/桐乡汽车网后台高级会员3个广告位+1个焦点图50000元通用联广中清广告1月-12月户外广告灯箱/户外楼宇电梯广告90000元厂家Ebuick（汽车之家）网络平台1月-12月网络平台网络平台49000元厂家Ebuick（易车网）网络平台1月-12月网络平台网络平台48300元合计317300元2016年年度广宣计划活动名称时间/周期地点费用预算责任部门备注“元旦迎新”车展13、月1日-1月2日一舟车城9500元市场、销售、客服腊八迎春，送红包1月16日-1月17日桐乡怡通别克4S店5000元市场、销售、客服开年狂欢party2月1日桐乡怡通别克4S店5000元市场、销售、客服新年狂欢季2月7日-2月13日桐乡怡通别克4S店8000元市场、销售、客服微信抽奖活动2月7日桐乡怡通别克4S店300元市场小计27500元合计27500元经销商自主活动活动计划活动主题：“元旦迎新”车展活动时间：2016.1.12016.1.2活动对象：别克意向客户及潜在客户活动地点：一舟车城活动形式：本次活动与一舟车城众多品牌联合举办，通过一系列活动促成成交，为2016年销量打好基础。推广方4、式：FM97.1电台、微信、短信、LED显示屏、出租车移动字幕、DM单、桐乡网、桐乡汽车网活动KPI：客流75批，销量28台费用预算：9500元活动计划活动主题：腊八迎春，送红包活动时间：2016.1.162016.1.17活动对象：别克意向客户及潜在客户活动地点：桐乡怡通别克4S店活动形式：昂科威置换活动。邀请客户前来参加活动，活动期间置换昂科威可获得购车红包一个，其余车型订车有惊喜，豪礼相赠。推广方式：微信、短信、桐乡网、桐乡汽车网活动KPI：客流38批，销量9台费用预算：5000元活动计划活动主题：开年狂欢party活动时间：2016.2.1活动对象：别克意向客户及潜在客户活动地点：桐乡5、怡通别克4S店活动形式：制造声势。邀请客户前来参加活动，活动期间订车有惊喜，豪礼相赠。推广方式：微信、短信、桐乡网、桐乡汽车网活动KPI：客流30批，销量8台费用预算：5000元活动计划活动主题：新年狂欢季活动时间：2016.2.7-2016.2.13活动对象：别克意向客户及潜在客户活动地点：桐乡怡通别克4S店活动形式：制造声势。邀请客户前来参加活动，活动期间订车有惊喜，豪礼相赠。推广方式：微信、短信、桐乡网、桐乡汽车网活动KPI：客流40批，销量8台费用预算：8000元展厅布置展厅室内室外布置，营造节日氛围。培训计划每月对本部门完成一次业务能力、软件能力、综合素质能力的培训。培训时间点：活动前两天。培训时间长：1-2个小时。培训效果：以每月总结形式体现。2016年度培训计划序号内容预算金额（元）实际金额（元）超支+，节支-金额备注1福利费20002职工教育经费3差旅费4办公费2005广告宣传费54000包含活动费用6邮电通讯费6007业务招待费8劳动保护费9水电费380010折旧880011低值易耗品12物料消耗13公务车费用14运杂费15车辆费用16人员费用3024017无形资产待摊200018会务费19服务费20固定资产购建21其它合计101640元费用预算1月-2月