1、2016年春节营销计划浙江康盛活动时间活动时间活动名称活动名称活动地点活动地点诉求主题诉求主题/内容内容针对目标群体针对目标群体1月1日-10日迎新年 新年红包大派送展厅节假日吸引集客意向、潜在客户1月16日-17日新年团购惠展厅提前释放客户意向、潜在客户1月18日-1月31日车友会积分兑换展厅维护老客户，增加进厂台次基盘客户1月25日-2月7日抱年货 过大年 新春年货大派送展厅提前释放客户意向、潜在客户2月22日元宵DIY展厅提前释放客户意向、潜在客户2016年春节活动计划 活动1:迎新年 新年红包大派送活动主题：迎新年 新年红包大派送 活动时间：1月1日-10日 活动地点：展厅 参与人员：2、基盘客户、潜客 活动内容：1、通过官方微信、本地微信公众号推送，发放新年红包 2、销售端，发放500元购车抵用券及全车贴膜抵用券 3、售后端，发放免费检测券及维修抵用券活动KPI：集客50批，基盘服务60批活动概述序号媒体投放完成时间责任人备注1官方微信12.30丁杰服务号、订阅号2媒体微信12.30丁杰促销信息露出活动前期宣传：南湖晚报、微信活动前期准备活动前期准备：1、物料制作：由市场部进行物料制作工作（12月25日前完成）2、网络宣传：进行客户邀约及微博微信宣传工作，并拟定有关注意事项 活动费用活动预算序号内容数量单价总价备注1物料1/1000背景、横幅、单页2微信宣传费用21000203、003礼品3003.31000总计4000活动2：新年闭馆团购惠活动背景:1月份需要完成Q1季度50%以上的销量，在月中开展闭馆团购活动，通过前期活动宣传，吸引意向客户到店，同时销售顾问针对留存潜客进行活动邀约活动目的：针对销售人员手上的潜客进行再回邀约，做成交活动概述 活动主题：新年闭馆团购惠 活动时间：1月16日-17日 活动地点：展厅 活动车系：全系 参与人员：A级 B级客户 活动内容：1、置换可得2000元购车礼 2、买车送价值1000元自营险 3、微信扫一扫领取精美礼品一份 4、儿童沙画DIY 5、基盘客户再回领过年大礼包活动概述活动KPI活动KPI指标：再回邀约50批；订单目标404、台。销售顾问邀约指标：未达成活动结束次日早会当场罚现金25元/批，每超出一批奖励25元/批。活动前期宣传：三大汽车垂直：汽车之家、太平洋汽车、易车网活动软文发布社交平台：微信内容传播和预热活动前期准备序号媒体投放完成时间责任人备注1汽车之家1.11-15丁杰招募贴2易车网1.11-153太平洋1.11-154微信1.11-15活动执行序号岗位姓名职责备注1销售部沈阳1、负责与二手车经理的衔接；2、陪同客户进行评估、报价及成交；3、对于活动当日未达成客户，要进行持续跟进。2市场部丁杰1、软文（易车网、汽车之家网、微信、微博）的发布、全面配合宣传。2、方案策划，店内物料设计制作。3、活动整体协调，5、规划。详见活动物料3客户部毛瑞峰1、活动期间礼品派发；2、茶水小吃准备摆放；小吃摆放（桌子和桌布）；签到名单和桌子，签到笔；4行政部朱伟敏1、活动的物资采买；2、活动当天到店车辆的引导，安全的保障；3、协调安排活动当天小朋友的服务。沙画，儿童桌椅；活动费用序号物料数量单价总计1茶歇4059002活动背景167527004礼品705035005过年礼包1015015006沙画23184009000活动3：车友会积分兑换 活动概况活动主题：车友会积分兑换活动时间：1月15日-31日活动地点：售后活动车系：全系活动背景：利用年前这个机会，通过售后的暖心活动让客户增加好感活动目的：口碑宣传 活动内容16、车会员会员进店积分兑换2、首次进厂获300元续保基金3、进店就送过年礼4、年前车辆免费检测活动4、抱年货 过大年 新春年货大派送 活动概况1、活动主题：抱年货过新年 岁末现车特卖会2、活动时间、地点：1月25日-2月7日 展厅3、活动要求：邀约计划：20批，订单+现提突破40单 活动形式：价格优惠+赠送精品组合+赠送丰厚年货 广宣投入：抱年货过新年 岁末现车特卖会 活动目的活动目的活动目的 通过周末客户邀约、赠送年货、针对性销售话术等手段制造成交氛围，刺激消费，促进购买决策，从而促单。邀约计划 邀约客户：20批 订单：40单备注在市场行情不是很明朗的情况下，客户邀约仍是销售成功重要工作。序号7、媒体投放完成时间责任人备注1汽车之家1.20-2.7丁杰招募贴2易车网1.20-2.73太平洋1.20-2.74微信1.20-2.7 前期宣传序号物料数量单价总计1活动背景16756752礼品405020003杂费/225总计3000 活动预算活动5、汤圆DIY 活动概况活动背景：1、利用汤圆DIY 的话题邀请客户再回成交，以及对外广宣集客增加节后的展厅客流。活动目的：1、促进销售部门意向客户成交活动主题：元宵节任性做汤圆！元宵节任性做汤圆！活动时间：2月22日活动地点：展厅活动KPI：集客30批，再回邀约15批，成交15台 活动内容 1、猜灯谜客户，需在前台登记信息，猜中灯谜可凭灯谜条至销售8、前台通过扫微信对答案，答对者再参加幸运大转盘活动赢取礼品。百分百中奖！2、当天进店客户及邀约客户均可参加手工汤圆制作及猜灯谜活动。当天活动现场煮汤圆给客户吃。客户同时也带走自己制作的汤圆！手工汤圆同时微信朋友圈发布信息！序号媒体投放完成时间责任人备注1汽车之家2.16、18杨洋招募贴2易车网2.16、183太平洋2.16、184微信2.16、18前期宣传序号明细完成时间责任人备注1活动环节执行2.22丁杰2执行协助2.22吴张元3活动注意事项讲解2.22丁杰4物料制作2.22黄璐琼5照片拍摄2.22黄璐琼工作分工序号物料数量单价总计1汤圆师傅含材料304012002活动背景16756754礼品30309006杂费/2253000活动预算谢谢 谢谢