1、2016年春节营销计划康桥银源序号时间地点目的针对车型主题描述线下活动形式线上KPI预算客流订单11月1日-3日嘉地广场集客、基盘服务威朗、昂科威异业合作背景、车辆静态展示静态展示微信、易车、汽车之家集客50批、基盘服务60批40.521月8日-9日万达广场中庭集客威朗威朗商场巡展车辆静态展示、互动游戏静态展示集客50批2241月1-3日展厅促成交全系过年买车犒劳自己吧第一季！背景搭建、茶歇、现场布置店头活动邀约30批、集客40批150.351月9日展厅促成交全系过年买车犒劳自己吧第二季！背景搭建、茶歇、现场布置店头活动邀约24批，集客20批120.361月17日展厅促成交全系过年买车犒劳自己2、吧第三季！背景搭建、现场布置、茶歇店头活动邀约30批、集客20批150.371月23日展厅促成交全系过年买车犒劳自己吧第四季！背景搭建、现场布置、茶歇店头活动邀约25批，集客15批60.38联广费用道闸广告集客威朗金融信息露出集客30批10.879报价平台集客100批251.0710物料制作0.3总计集客325批、邀约125批，基盘服务60批886.04序号时间地点目的针对车型主题描述线下活动形式线上预算客流订单12月1日-5日展厅集客全系背景、车辆静态展示静态展示微信、易车、汽车之家集客15批/0.322月1日-5日售后基盘服务威朗、昂科威免费节前检测，安心过大年活动背景搭建静态展示基盘服务3、40批/0.332月14日展厅集客威朗因“威”有你天生爱跑，情人节专场活动背景搭建、茶歇、现场布置店头活动邀约15批、集客40批30.3邀约20批，集客20批50.342月22日展厅促成交全系汤圆DIY背景搭建、茶歇、现场布置店头活动52月28日展厅促成交全系拆卖会背景搭建、现场布置、茶歇店头活动邀约30批、集客20批100.362月1日-28日FM922宣传0.2472月1日-28日道闸广告集客集客30批10.868报价平台集客60批151.079物料制作0.2总计集客165批、邀约65批，基盘服务40批342.77活动1:康桥银源牵手嘉地广场年末感恩大回馈活动背景:利用嘉地广场元旦3天的万4、人购家居建材的活动，我们别克参与其中。利用他们的人流量做1月份的集客及基盘客户维护活动。活动目的：通过参与异业的大型活动，进一步树立康桥银源别克品牌形象，加深新老客户对别克系列车型的印象，提高目标客户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进别克车系销售，扩大别克车系影响力的目的。异业合作活动概述活动主题：康桥银源牵手嘉地广场年末感恩大回馈 活动时间：1月1日-3日 活动地点：嘉地广场 参与人员：基盘客户、潜客 活动内容：1、销售购车增2000元抵用券 2、首次进厂客户免费送机油（半瓶）3、微信扫一扫领取精美礼品一份活动KPI：集客50批，基盘服务60批活动概述活动流程：时 间活动进程详5、细内容9:30进场布置、搭建、停放展车9:30-11:00集客、基盘服务收集意向客户，让客户参加微信扫一扫活动11:10-12:00午饭13：00-16:30集客、基盘服务收集意向客户，让客户参加微信扫一扫活动16:50活动结束活动内容序号媒体投放完成时间责任人备注1微信12.22.杨洋服务号、订阅号2南湖晚报12.9.16、23、30岑利红促销信息露出活动前期宣传：南湖晚报、微信活动前期准备活动前期准备：1、物料制作：由市场部进行物料制作工作（12月25日前完成）2、网络宣传：进行客户邀约及微博微信宣传工作，并拟定有关注意事项3、场地确认 序号明细完成时间责任人备注1活动环节执行1.1-3岑6、利红2执行协助1.1-3杨洋3活动注意事项讲解12.31岑利红4物料制作12.25杨洋5照片拍摄1.1-3杨洋活动执行表：活动执行活动费用康桥银源牵手嘉地广场年末感恩大回馈活动预算序号内容数量单价总价备注1物料1/1000背景、横幅、单页2场地费1300030003礼品3003.31000总计5000活动2：威朗万达巡展单店集客目标50批单店费用2万元活动3、4、5、6：过年买车犒劳自己吧第一季（第二季、第三季、第四季）！活动背景:根据12月的留存订单的不足，利用元旦这个节假日进行活动目的：针对销售人员手上的潜客进行再回邀约，做成交。为一月份的销量做贡献。活动概述活动主题：过年买车犒劳自己吧第7、一季！活动时间：1月1日-3日、1月9日、1月17日、1月23日 活动地点：展厅 活动车系：全系 参与人员：A级 B级客户 活动内容：1、置换可得2000元购车礼 2、买车送价值1000元自营险 3、微信扫一扫领取精美礼品一份 4、儿童沙画DIY 5、基盘客户再回领过年大礼包活动概述活动KPI活动KPI指标：再回邀约109批；订单目标54台。销售顾问邀约指标：未达成活动结束次日早会当场罚现金25元/批，每超出一批奖励25元/批。序号销售顾问1月1-3日客流目标1月9日1月17日1月23日1林捷43332王佳彬43333张王佳43334应意43335芦涛43336俞浩33337何小敏43638兰8、晓旭3364总计30，成交15台24批、成交12台30批，成交15台25批，成交12台活动前期宣传：三大汽车垂直：汽车之家、太平洋汽车、易车网活动软文发布社交平台：微信内容传播和预热活动前期准备序号媒体投放完成时间责任人备注1汽车之家12.28-31杨洋招募贴2易车网12.28-313太平洋12.28-314微信12.28、31活动执行序号岗位姓名职责备注1销售部沈宗彪1、负责与二手车经理的衔接；2、陪同客户进行评估、报价及成交；3、对于活动当日未达成客户，要进行持续跟进。2市场部岑利红1、软文（易车网、汽车之家网、微信、微博）的发布、全面配合宣传。2、方案策划，店内物料设计制作。3、活动整体9、协调，规划。详见活动物料3客户部施春美1、活动期间礼品派发；2、茶水小吃准备摆放；小吃摆放（桌子和桌布）；签到名单和桌子，签到笔；4行政部葛春燕1、活动的物资采买；2、活动当天到店车辆的引导，安全的保障；3、协调安排活动当天小朋友的服务。沙画，儿童桌椅；活动执行序号物料数量完成时间责任人备注1活动内容KT板112.25杨洋2桌子桌布312.31销售部3小吃4012.31葛春燕4沙画1012.31葛春燕5纸巾5012.31葛春燕7大礼包1512.31岑利红9签到表和笔112.31岑利红活动费用序号物料数量单价总计备注1小吃405900四次活动费用总计2活动背景167527004礼品705035010、05过年礼包1015015006沙画231840090001月份联广：道闸广告、FM922活动概述宣传内容：威朗、昂科威金融政策露出广宣时间：1.1-31推广车型：威朗、昂科威活动目的：形象推广制作数量：50杆广宣范围：南湖区、秀洲区中高档小区广宣费用：1300元/杆*50杆*40%（联广）/3家店平摊=8666元效果图：集客目标：30批推广知名度：大于1万人序号时间地点目的针对车型主题描述线下活动形式线上预算客流订单12月1日-5日展厅集客全系背景、车辆静态展示静态展示微信、易车、汽车之家集客15批/0.322月1日-5日售后基盘服务威朗、昂科威免费节前检测，安心过大年活动背景搭建静态展示基11、盘服务40批/0.332月14日展厅集客威朗因“威”有你天生爱跑，情人节专场活动背景搭建、茶歇、现场布置店头活动邀约15批、集客40批30.3邀约20批，集客20批50.342月22日展厅促成交全系汤圆DIY背景搭建、茶歇、现场布置店头活动52月28日展厅促成交全系拆卖会背景搭建、现场布置、茶歇店头活动邀约30批、集客20批100.362月1日-28日FM922宣传0.2472月1日-28日道闸广告集客集客30批10.868报价平台集客60批151.079物料制作0.2总计集客165批、邀约65批，基盘服务40批342.77活动1、免费节前检测，安心过大年活动概况活动主题：免费节前检测，安心过12、大年活动时间：2月1日-5日活动地点：售后活动车系：全系活动背景：利用年前这个机会，通过售后的暖心活动让客户增加好感活动目的：口碑宣传活动内容1、进场客户享受免费更换防冻雨刮水2、首次进厂获300元续保基金3、进店就送过年礼序号服务顾问目标1陆晨婷102张鹏103沈威104陶维雅10总计40台活动KPI序号媒体投放完成时间责任人备注1汽车之家2.1-5杨洋招募贴2易车网2.1-53太平洋2.1-54微信2.1-5前期宣传序号物料数量单价总计1活动背景16756752礼品405020003杂费/225总计3000活动预算活动3因“威”有你天生爱跑，情人节专场活动活动概况活动主题：因“威”有你天生13、爱跑，情人节专场活动活动时间：2月14日13:30-16:00活动地点：展厅活动背景：威朗GS新车上市后，试驾车的到位，开展试乘试驾活动目的：利用新车型进行集客活动内容一重礼：邀约进店客户签到即可获得定制巧克力一份（客户需与活动背景合影留言并发朋友圈才能获得巧克力）二重礼：订单客户额外赠送电影兑换券两张+晶辉酒店自助餐券2份序号媒体投放完成时间责任人备注1汽车之家2.10、13杨洋招募贴2易车网2.10、133太平洋2.10、134微信2.10、13前期宣传序号明细完成时间责任人备注1活动环节执行2。14岑利红2执行协助2.14杨洋3活动注意事项讲解2.13岑利红4物料制作2.14杨洋5照片拍14、摄2.14杨洋人员分工序号销售顾问目标1林捷32王佳彬33张王佳34应意35芦涛36俞浩27何小敏48兰晓旭49陈帅军4总计30，成交5台KPI序号物料数量单价总计1自助餐费1016816802活动背景16756754礼品304012006杂费/2253780预算活动4、汤圆DIY活动概况活动背景：1、利用汤圆DIY的话题邀请客户再回成交，以及对外广宣集客增加节后的展厅客流。活动目的：1、促进销售部门意向客户成交活动主题：元宵节任性做汤圆！元宵节任性做汤圆！活动时间：2月22日活动地点：展厅活动KPI：集客10批，再回邀约15批，成交2台活动内容1、猜灯谜客户，需在前台登记信息，猜中灯谜可凭灯15、谜条至销售前台通过扫微信对答案，答对者再参加幸运大转盘活动赢取礼品。百分百中奖！2、当天进店客户及邀约客户均可参加手工汤圆制作及猜灯谜活动。当天活动现场煮汤圆给客户吃。客户同时也带走自己制作的汤圆！手工汤圆同时微信朋友圈发布信息！序号销售顾问目标1林捷32王佳彬33张王佳34应意35芦涛36俞浩27何小敏48兰晓旭49陈帅军4总计30，成交15台KPI序号媒体投放完成时间责任人备注1汽车之家2.16、18杨洋招募贴2易车网2.16、183太平洋2.16、184微信2.16、18前期宣传序号明细完成时间责任人备注1活动环节执行2。28岑利红2执行协助2.28.杨洋3活动注意事项讲解2.27岑利红16、4物料制作2.25杨洋5照片拍摄2.28杨洋工作分工序号物料数量单价总计1汤圆师傅含材料304012002活动背景16756754礼品30309006杂费/2253000活动预算活动5、双威拆卖会活动主题：双威拆卖会活动目的：提升品牌形象，增加关注度及曝光度、抢占市场关注度及市占率；拆卖会的形式对潜客进行开发，并有效提升销量活动时间：2月28日活动地点：展厅主推车型：威朗、昂科威活动目的与概述序号明细完成时间责任人备注1活动环节执行2。28岑利红2执行协助2.28.杨洋3活动注意事项讲解2.27岑利红4物料制作2.25杨洋5照片拍摄2.28杨洋活动前期准备序号媒体投放完成时间责任人备注1汽车之17、家2.22、26杨洋招募贴2易车网2.22、263太平洋2.22、264微信2.22、26 活动前期宣传三大汽车垂直：汽车之家、太平洋汽车、易车网活动软文发布社交平台：微信内容传播和预热活动KPI序号销售顾问目标1林捷32王佳彬33张王佳34应意35芦涛36俞浩27何小敏48兰晓旭49陈帅军4总计30，成交15台时间 内容 8:00-9:00 现场物料布置 9:00-16:00 接待客户，同时引导客户进行保险杠敲击17:00活动结束活动流程序号物料数量单价总计1小吃4052002活动背景16759004礼品305015006沙画23184003000费用预算2月份联广：道闸广告、FM922宣传内容：威朗、昂科威金融政策露出广宣时间：2.1-28推广车型：威朗、昂科威活动目的：形象推广制作数量：50杆广宣范围：南湖区、秀洲区中高档小区广宣费用：1300元/杆*50杆*40%（联广）/3家店平摊=8666元效果图：道闸广告集客目标：30批推广知名度：大于1万人FM922广宣内容宣传内容：2月1日-7日，过年祝福为主 2月8日-28日，威朗、昂科威车型宣传为主广宣时间：2.1-28推广车型：威朗、昂科威活动目的：形象推广广宣频率：每日5次，每次15秒广宣范围：嘉兴市广宣费用：2400元推广知名度：大于2万人集客：15批谢谢 谢谢