1、2016年年度营销计划市场环境分析战略规划及发展目标广宣、活动计划目录市场环境分析外部环境分析1.1.6升及以下排量乘用车实施购置税减半政策2.杭州地区限牌3.3000元节能补贴取消4.竞品车型（上海大众、一汽大众）购置税全免5.高端品牌入门级车型瓜分市场2016年分车型销量预测（单位：万辆）数据来源：汽车工业协会，中国产业信息网整理6.SUV车型市场潜力巨大7.国五标准的提前实施市场环境分析内部环境分析1.我司开业仅一年，市场知名度较低，基盘客户数量有限2.我司地理位置偏僻，市场开拓难度较大3.公司资金紧张，部分车辆无法实现拷车/进车、交付4.我司业务人员数量有限，较多人员是初接触别克品牌，2、在自身销售优势上稍欠缺市场环境分析SWOT分析优势：品牌影响力广，忠诚度高，拥有一定的客户群。劣势：受厂商控制，可支配资源较少，维修保养费用昂贵，地理位置较差，公司知名度较低。机会：政府政策支持，萧山汽车市场地域、人口等资源广，经济实力较强。威胁：油价价格不稳定，金融市场的不稳定限制了消费者的购买门栏，维修服务市场分取了一部分市场份额。萧山地区主要竞争品牌的汽车经销商：萧山地区主要竞争品牌的汽车经销商：尼桑：3家（萧山2家，滨江1家）现代：3家（萧山2家，滨江1家）本田：3家（萧山2家，滨江1家）丰田：3家（萧山2家，滨江1家）大众：3家（萧山2家，滨江1家）福特：2家（萧山1家，滨江1家）起3、亚：2家（萧山1家，滨江1家）马自达：3家（萧山2家，滨江1家）汽车贸易市场（主要为2级经销商网点及二手车市场）目标消费者生活形态：目标消费者生活形态：19.8%汽车是一种交通工具11.2%重视投资的途径7.1%看过广告有购买冲动16.7%离不开汽车23.3%保持固定的阅读习惯15.8%排除西餐20.8%报纸广告对了解产品有效33.8%的目标群体宽带网络对其生活影响巨大，相信网络21.2%认为汽车是成功的象征23.5%追求名牌享受44.4%重视居住环境的选择战略规划及发展目标战略规划及发展目标2016年度销售目标：900台2016年度集客目标：5886批战略规划及发展目标战略规划及发展目标客流4、目标分解客流目标5886批活动集客：1178批展厅集客：4708批新增：4500批再回：1091批其他：295批月度平均新增：375批 月度平均再回：91批月平均活动集客：99批 月平均展厅集客：393批战略规划及发展目标战略规划及发展目标重点车型规划车型结构调整（根据本店实际情况）君威全新英朗昂科威2015年重点车型昂科威全新英朗威朗2016年重点车型扩大盈利车型客流比重2016年重点车型推广思路：昂科威：基盘营销、置换营销、品牌营销；充分利用区域昂科威活动、增加集客国五标准的实施，加速了二手车的置换，可适当开展相应的置换活动同时注重老客户的维系，提升老客户转介绍活动力度威朗：情感营销、体验5、营销；广宣投放以年轻人娱乐、健身场所为主结合年轻人的生活习惯，开展自驾游、GS试驾活动、夜跑、微信、电商等活动战略规划及发展目标战略规划及发展目标提升本店知名度周边村镇萧山城区滨江地区杭州主城区周边村镇：宣传车、横幅、海报等宣传形式传播本店信息萧山城区：娱乐场所广告投放、小区车展、地区性车展宣传造势滨江地区：小区车展、异业联盟活动杭州主城区：区域联广、结合区域活动宣传、集客其他：自媒体维护（微信、微博、论坛），以及公司官网维护，信息更新，以及企业画册的设计制作（目标：微信粉丝：3000，微博关注：500）广宣、活动计划区域联广区域联广传统媒体网络媒体网络后台网络后台汽车之家易车网自媒体自媒体微6、信、微博企业官网事件营销、活动宣传促销、活动宣传品牌营销、促销宣传投放频次：1次/月投放频次：1次/日投放频次：3次/周广宣、活动计划常态活动活动名称地点活动形式重点车型试驾礼销售展厅试乘试驾（仅限昂科威车型），试驾即可领取马克杯一致转介绍礼销售展厅老客户转介绍购车送保养一次免费检测评估礼销售展厅二手车置换评估即送礼品一份保养维修首次进店礼售后展厅首次预约进场保养客户工时费打8折售后转介绍礼售后展厅售后转介绍保养送100元工时/现金券广宣、活动计划季度 Q1Q2Q3Q4月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月BTL活动 1.1-3元旦特惠“GO”2.1-5别克关怀温暖到家3.7、12-13别克关怀绿色公益4.2别克亲子活动4.30-5.2萧山春季车展 6.4-5外展活动夏季安全体验月8.6七夕专场9.3-4小区外展集客9.30-10.2萧山秋季车展 冬季安全检测月3.15萧山电视台车展4.9-10延保、改装专场5.8母亲节售后关爱专场6.9“粽”情“粽”意端午活动7.10老客户答谢观影会8.13别克汇答谢专场9.10教师节感恩专场10.9售后维修开放日11.11双11抢车季12.12双12年终钜惠1.16-17通源别克“年货节”2.20-21元宵喜乐“惠”3.20周末欢乐购4.16别克区域团购会5.15周末大放“价”6.19父亲节主题/SUV硬汉专场7.17别克区域团购会 9.15-17中秋购车特惠季10.15别克区域团购会11.18店庆 12.16-18萧山国际车展 1.23-24别克汇客户感恩季2.27爱车小课堂3.27别克踏青游5.29六一儿童节专场6.25年中大促7.30-31外展集客活动8.27-28置换节9.25湘湖夜跑10.30展厅亲子活动11.19-20西博车展12.24圣诞专场/年终冲量团购会谢 谢！