1、 市场部 2015.12.18 2016年联安别克市场部单店计划目 录Part1Part2 市场环境分析Part3年度销量目标Part42016年年度费用预算历史数据分析Part5 2016年市场部活动与广宣计划一、历史数据分析备注：2015年信息留存率为92.3%，而2014年的信息留存率85.95%，上升了6.34%。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%97.14%98.90%43.42%89.00%91.00%87.90%89.76%59.42%97.10%94.33%912、.82%91.82%97.59%98.70%100.00%99.90%89.70%89.70%61.70%89.60%94.31%97.84%96.90%0.00%宁波联安信息留存率分析2014年2015年一、历史数据分析备注：2015年试乘试驾率率为20.76%，而2014年的试乘试驾率为17.00%，上升了3.76%。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%5.00%8.00%21.00%0.00%11.40%6.50%15.30%4.80%8.90%9.20%11.10%11.60%4.00%5.60%5.3、90%15.58%3.10%2.90%3.20%19.60%21.00%23.50%22.20%联安别克试乘试驾率分析2014年2015年一、历史数据分析备注：2015年二次进店率率为22.74%，而2014年的二次进店率率28.89%，下降了6.15%。所以邀约客户二次到店的工作尤为重要。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%15.20%27.60%26.90%22.50%43.80%21.10%27.00%29.80%21.00%28.60%50.00%33.20%13.59%13.23%304、.77%16.99%19.48%15.80%17.65%21.00%29.32%33.00%39.41%联安别克二次进店率分析2014年2015年一、历史数据分析备注：2015年展厅成交率为18.13%，而2014年的信息留存率20.53%，下降了2.4%。因为Q3季度停止了拷车，没有现场可销售，导致成交率下降。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%22.06%9.03%26.80%26.67%15.56%18.81%32.00%28.00%30.00%19.60%17.90%15.005、%13.42%10.78%11.25%15.58%14.81%15.11%15.30%26.26%20.23%32.25%24.50%联安别克展厅成交率率分析2014年2015年二、市场环境分析（内部）现有10名销售顾问，其中2名DCC，销售战队比较强大，但每日新增进店客户约8批/天，所以客户邀约工作显得尤为重；2015年由厂家支持举办的市场营销类活动共9场，其中1场新视界活动，3场团购会以及1场威朗巡展和1场昂科威U形湾，大型国际车展共2场；而单店则每个月举办至少2场店头活动和1场外拓活动；2016年将上市3款新车，分别是3月份推出的君越新款、7月份的凯越新款，以及临近年底推出的昂科拉新款，6、针对这三款新车，我们紧随厂家的节奏，做好市场推广工作。联安别克4S店，位于鄞州区石碶街道，3年时间的地贴工程导致了门口的路况很差，今年9月份地贴道路施工结束后对我店来说是个好消息，16年需要对新开通的道路情况做一些广宣及引导。联安别克因多年道路改造，造成进店客流稀缺，近几年展厅客户大部分来源于网络广告及活动邀约。同时，宁波联通店的退网也给联安店造成很大的影响，海曙区的客户会因此转而去其他店购买车子。无法100%的将客户引借到联安店来。联安别克旁福特，尼桑，江淮、陆风等目前销量稳定，已初具规模，且2015年港城新建立了一家别克4S店，给公司带来了一定的竞争压力。二、市场环境动态（外部）三、年度销7、量目标四、2016年年度费用预算（一）备注：2016年总费用为60万元，其中市场活动预算22.2万元，媒体投放费用预算17.5万元，厂家费用预算14.3万元，物料制作预算费用为6万。2016年市场部费用预算明细（万）年市场部费用预算明细（万）序号序号月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月总计总计(万万)所占比例所占比例1媒体投放（汽车之家媒体投放（汽车之家&易车）易车）1.46 1.46 1.46 1.46 1.46 1.46 1.46 1.46 1.46 1.46 1.45 1.45 17.50 29.17%2物料制作物料制作0.50 0.508、 0.50 0.50 0.50 0.50 0.50 0.50 0.50 0.50 0.50 0.50 6.00 10.00%3市场活动费市场活动费用用销售销售1.00 0.50 5.00 1.50 1.50 0.50 0.50 5.00 1.50 1.50 0.50 0.50 19.50 32.50%4售后售后0.30 0.20 0.20 0.20 0.30 0.20 0.30 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 2.70 4.50%5厂家费用厂家费用华扬联众华扬联众0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.9、20 2.40 4.00%24%24%6盛世长城盛世长城0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 2.40 4.00%7上海雅昌（车上海雅昌（车型资料订购）型资料订购）0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 1.20 2.00%8区域联广活动区域联广活动费用费用0.50 0.50 1.00 1.00 0.80 0.50 0.50 1.00 1.00 0.50 0.50 0.50 8.30 13.83%总计4.26 3.66 8.66 5.10、16 5.06 3.66 3.76 8.66 5.16 4.66 3.65 3.65 60.00 100.00%五、2016年市场部活动计划2016年第一季度销售活动序号时间活动订车目标客流目标 活动预估费用月度费用1月份1.1-1.3联安别克携手FM102.9环球银泰城跨年车展105010000180001.1-1.31别克360冬季免检1050030001.23-1.24年末狂欢，清仓秒杀155050002.6-2.7过年喽进店得红包51050002月份2.13-2.14约惠情人节5105000280002.20-2.22 联安别克元宵喜乐惠51050002.27自驾游22080003月份11、3.5-3.6周末展厅活动15205000680003.12-3.13植树节主题活动52050003.19-3.20外展活动52080003.27-3.3125届宁波国际车展8020050000总计857101140002016年第二季度销售活动序号时间活动订车目标客流目标 活动预估费用月度费用4月份4.1-4.4愚人节、清明节活动10202000170004.9-4.10展厅周末活动51020004.16-417展厅周末活动51020004.23-4.24外展活动52060005月份4.31-5.3劳动节活动5205000240005.14-5.15新视界活动2050100005.20-5.12、21外展活动52060005.27-5.28自驾游22080006月份6.9-6.12端午节活动5205000120006.18-6.19父亲节活动52020006.25-6.26小区外展5155000总计7222553000五、2016年市场部活动计划2016年第三季度销售活动序号时间活动订车目标客流目标 活动预估费用月度费用7月份7.2-7.3展厅周末活动10202000120007.9-7.10展厅周末活动102020007.16-7.17外展活动55060007.13-7.24展厅周末活动102020007.30-7.31展厅周末活动102020008月份8.6-8.7展厅周末活动1013、202000600008.13-8.14展厅周末活动102020008.20-8.24外展活动52060008.27-8.28宁波26届国际车展80120500009月份9.3-9.4开学主题活动5102000120009.10-9.11自驾游22080009.15-9.18中秋节活动51520009.24-9.25外展活动5202000总计16737584000五、2016年市场部活动计划2016年第四季度销售活动序号时间活动订车目标客流目标活动预估费用月度费用10月份10.1-10.7国庆节活动103050002000010.8-10.9新视界活动、重阳节活动20501000010.15-14、10.16外展活动520100010.22-10.23展厅周末活动1020200010.29-10.30展厅周末活动1010200011月份11.5-11.6外展活动52060001600011.12-11.13双十一活动1030100011.19-11.20展厅周末活动1020100011.26-11.27自驾游220800012月份12.3-12.4展厅周末活动102020001000012.10-12.11外展活动520100012.17-12.18展厅周末活动1020200012.24-12.25圣诞节活动505000总计11228036000五、2016年市场部活动计划五、2016年市场部广宣计划序号媒体类型媒体名称投放天数投放频次备注1微信（服务号、订阅号）自媒体全年1条/天2微博自媒体全年1条/天3网络投放汽车之家全年1次/天软文、促销新闻发布4网络投放易车网全年1次/天软文、促销新闻发布5单页派发DM派发1月/次The end！