1、2016杭州怡和市场年度规划目录一、2015年总结二、2016年计划2015年市场活动汇总一月：马到送福，一日千一月：马到送福，一日千“礼礼”2 2、年末饕餮盛宴，疯狂乐翻天、年末饕餮盛宴，疯狂乐翻天3 3、年末、年末“购购”实惠，实惠，“省省”钱过大年钱过大年二月：新年二月：新年“开宝开宝”，下注赢现金，下注赢现金2 2、有、有“君君”相伴，有爱同行爱在元宵，情定别克相伴，有爱同行爱在元宵，情定别克3 3、新春钜惠，别克全系促销、新春钜惠，别克全系促销三月：三月：最最“红红”女人节，女人节，“别别”样优雅样优雅2 2、马上焕车，别克置焕季、马上焕车，别克置焕季3 3、春、春“汇汇”别克别克寻2、找最美的春天寻找最美的春天四月：四月：2012015 5“爱你一世缘定天地爱你一世缘定天地”2 2、别克最强大脑试驾会、别克最强大脑试驾会五月：五月：2012015 5别克春夏乡镇巡展别克春夏乡镇巡展2 2、不一样的季节，不一样的别克、不一样的季节，不一样的别克六月：六月：富阳市春季车展富阳市春季车展2 2、感恩父亲节、感恩父亲节七月：七月：世界杯玉长城外展世界杯玉长城外展2 2、秀出你的才华、秀出你的才华展厅亲子活动展厅亲子活动八月：八月：别克带您清爽漂流、别克带您清爽漂流、2 2、七夕鹊桥仙，我们见面吧，、七夕鹊桥仙，我们见面吧，3 3、9 9月开学季教师购车专场。月开学季教师购车专场。九3、月：九月：双节同庆双节同庆2 2、富阳秋季车展、富阳秋季车展十月：十月：全新君威驾校推荐会全新君威驾校推荐会2 2、别克小区推荐会、别克小区推荐会3 3、付、付10001000抵抵30003000元，西博车展提前价享。元，西博车展提前价享。十一月：双十一展厅促销十一月：双十一展厅促销2 2、全新双君试驾会、全新双君试驾会十二月：辞旧岁，贺新年十二月：辞旧岁，贺新年3030台别克特价年末放量大促台别克特价年末放量大促 2 2、别克平安圣诞夜、别克平安圣诞夜市场活动汇总1.2015年全年市场活动29场，平均每月2.42场。2016年争取周周有活动，月月有外展，多增加点售后关怀类的活动。一、富阳日报4、：硬广投放1/2版：10次 投放针对车型：君威、英朗、昂科拉、君越、凯越、昂科威二、富阳广播电视台FM100.4：3，6，9月（每天10次，30秒每次）投放针对车型：英朗、昂科威、威朗三、户外灯箱 金桥北路东方茂商业广场至太阳城堡4公里（一年111个灯箱）针对车型：昂科威四、电梯广告 150个小区电梯 针对车型：昂科威、全新英朗五、刷墙广告 50块农村墙体（20米长2米宽）针对车型：全新英朗2015年广宣渠道方式比较单一主要集中在传统广告，16年应该增加其它渠道，并对媒体的有效性做好评估，内容应更多样化，并重点增加媒体投放效果评估。可以在网络媒体，自媒体等方面增加投放，传统广告如报纸等减少投放5、。媒体投放1.2015年潜客管理一块做的不好，特别是库存分析、销量分析、战败分析、基盘分析做的不到位，2016年望能努力。2.从市场占有率分析，别克一直落后于上海大众，而增长最快的是日系品牌和豪华车品牌，需要警惕！3.2015年的市场活动多以展厅促销活动为主，基本上是周周有促销，月月有团购，缺乏活动的创意性。2016年针对市场活动一块，需要增加活动的创意性，包装车型的多样化。4.2015年广宣渠道单一，形式比较传统，2016年应该增加广宣渠道，特别是在网络媒体方面加大投入，传统媒体可以有所减少，投放内容需要更多样化来吸引关注，重点关注媒体投放效果。5.2015年市场部与销售部的配合还不够到位，6、新的一年应配合的更加密切。6.应增加成本控制，把握好每次活动的投入产出比。7.管理好自己部门的同事，做好本职工作的同时帮助到更多同事。2015年市场问题盘点2016年市场环境分析2016年年度目标及分车型目标2016年市场活动安排网络及微信维护广宣计划费用及效果年度总费用及市场工作方向2016年市场背景1、经济环境预估：金融行业发展迅速，客户更愿意把资金投入金融业，从来选择购车贷款，加强贷款宣传。随着房地产市场的调控，很多客户不在以购房为首选，2016年富阳的经济依旧会处于持续发展状态，老城区的改建以及新区的建设，居民的收入也会随之增加，购买能力加强，因此需要加强君威君越昂科威中型车的宣传，以7、及旧车置换的宣传。2、媒体环境预估：媒体颠覆性一年，传统媒体以报纸为主由于大众信息获取习惯改变，自身费用又高，基本被经销商弃用；电台相对保持现状，但由于其费用不便宜，单店投放较少；网络媒体成为各大经销商抢占得市场。3、汽车市场环境：目前市场逐渐回暖，同时汽车市场的购买需求也在发生变化，旧车置换的比例相对之前会加大，更新车辆的客户购买的车型越来越向高端车接近，车主越来越年轻化，这些市场特点都需要引起我们的高度关注。竞争品牌广宣投入也在加大，活动也更频繁，形式多样化，我们也必须与时俱进。1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月总计总计销量目标展厅目标新增意向客8、流目标2016年年度目标因销售部数据还未成型，固待补充2016年市场活动安排重大营销事件：以厂家和区域两大外部资源为主节点营销、常态营销：以单店开展的直接帮助销售的推广为主2016年1月3月6月9月12月3月全新君越上市u3月妇女节u1-12月：每月一个核心题材包装促销u10月秋季车展u1-2月 新春购车季u4月春季车展u6-7月端午中秋节u老客户转介绍送机油券u全年续保、二手车置换业务、精品附加等业务u试乘试驾送精美礼品u11-12月年末冲量u5月区域团购会u7-8月暑期购车季u12月元旦圣诞狂欢节重大营销事件节点营销常态营销网络及微信维护汽车之家、易车网每月发表软文60篇，分数排名在杭州地9、区别克店前三大富阳论坛、富阳论坛每月发表软文10篇微信平台每周最少三次软文广宣计划及费用富阳日报：1-6月每月1期半版（17000元/期*6=102000元）（包含日报举办的3次大型车展参展费）富阳广播电视台FM100.4：1、3、6、9月（18000元/月*4=72000元）汽车之家：包年（65000元）电梯：包年（80000元）刷墙：预估60000元影前广告：预估100000元公交车：包年（7000元/辆*8=56000元）合计费用：535000元（厂家承担60%，公司承担40%约214000元）（单车广宣成本535元）预计广宣效果按去年广宣效果大致估算如下：富阳日报：投放月平均每月吸引客10、流10批，车展集客100批次富阳广播电视台FM100.4：投放月平均每月吸引客流30批汽车之家：平均每月留客信息200批刷墙广告：预计每月20批次电梯广告：预计每月10批次影前广告：预计每月15批次公交车广告：预计每月15批次媒体吸引总客流100批/月*12=1200批DCC网络客户200批/月*12=2400批年度总费用广宣费用：535000元（本公司承担214000元）物料制作费用：展厅每月5000元*12=60000元春秋大型车展:每次10000元*2次=20000元其它车展：每次5000元*10次=50000元礼品费用：每月100份*50元=60000元区域团购费：每次10000元*211、次=20000元区域联广分摊：每月5000元*12=60000元展厅资料订购：每次3000元*4=12000元预备资金：33000元全年总费用：850000元（单车成本850元）月度费用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月联广分摊0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.5线上费用6.54.76.54.74.76.5334.8333线下费用0.50.50.510.50.50.50.50.510.50.5物料费用111111111111其他费用0.310.31.30.3总费用8.56.78.88.26.78.8558.15.555.3单位：万元重点车12、型1、作为盈利车型昂科威，15年底销量也非常不错，因此2016年将重点推广昂科威。2、作为跑量车型英朗，促进销售的同时应该考虑如何盈利。3、作为中流砥柱君威，不管市场怎么变化，君威仍旧是销量主导。4、作为资金占用最高的君越车型，加快消化是广宣的主导方向。5、作为新车型的威朗，必须做好广宣才能应到三厢两厢的露出。昂科威，君越、君威、英朗、威朗将作为2016年重点推广车型，所有活动以这几款车型为主导。市场工作方向 2016年市场工作全年规划：1.围绕厂家主推活动和新车上市等重大活动来进行单店市场推广 2.围绕区域活动展开，积极参与区域活动 3.积极参与富阳当地大型车展，并借助厂家展具加大活动声势 4.全年主要围绕重要节日、活动和热点时间来开展市场活动 5.针对公司的重点车型、库存情况和具体情况，展开针对型的专场活动 6.积极外拓，通过各类外展活动完成全年客流目标18谢谢