1、嘉兴康桥银源2016年年度营销工作计划市场外部环境1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0100200300400500600-100145-44169209230230305305308366366366264101298204192222278329385481340101计划实际市场内部环境项目目标销售部整年销量目标800台成交率25%(已15年为基础)展厅销量目标560台DCC销量目标240台展厅首次目标2240批次DCC电转店首次进店960批次2016年工作目标2016年整年度目标分解内容1月 2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计计划销量目标10042、066666666666666666666800调整销量目标实际销量客流计划2802602662662662662662662662662662663200客流调整实际客流展厅计划销量703046464646464646464646560展厅销量调整计划展实际销量展厅客流计划2001801861861861861861861861861861862240展厅调整客流量客流实际潜客再回计划1001001001001001001001001001001001001200潜客再回调整潜客再回实际电转店首次进店客户808080808080808080808080960调整客流目标电转店首次实际DCC销3、量计划301020202020202020202020240DCC调整销量计划DCC销量实际2016年市场营销费用计划项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计媒介比列联广800080001000010000100001000010000100001000010000100001000011600020%汽车之家408340834083408340834083408340834083408340834083489968%易车网402540254025402540254025402540254025402540254025483008%太平洋汽车2625262526252624、526252625262526252625262526252625315005%嘉兴人论坛400040004000400040004000400040004000400040004000480008%销售活动8000400080008000280008000800080002500080001000002500023800040%售后活动5000500050005000500050005000500050005000500050006000010%线上广宣22733227332473324733247332473324733247332473324733247332473329279650%线5、下活动13000900013000130003300013000130001300030000130001050003000029800050%物料制作费10000300030001000030003000100003000300010000300030006400011%季度资料订购000400000400000400000120002%合计3573331733377333773357733377333773337733547333773312973354733590796/销售部307332673332733327335273332733327333273349733327331247336、4973353079690%售后部5000500050005000500050005000500050005000500050006000010%2016年可利用特殊节假日活动主题项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月可利用节假日1.1元旦2.14情人节3.8妇女节5.1-3劳动节6.1儿童节8.9七夕9.10教师节10.1-7国庆节11.11双十一12.12双十二1.17腊八节2.22元宵节3.12植树节5.8母亲节 6.9端午节9.15-17中秋节10.9重阳节11.24感恩节12.24感恩节6.19 父亲节12.25圣诞节法定节假日1.1-3 元旦节2.7-13春节47、.4清明节 5.1劳动节 6.9端午节9.15-17中秋节10.1国庆节1月市场营销计划序号时间地点目的针对车型主题描述线下活动形式线上KPI预算客流订单11月1日-3日嘉地广场集客、基盘服务威朗、昂科威异业合作背景、车辆静态展示静态展示微信、易车、汽车之家集客50批、基盘服务60批40.521月8日-9日万达广场中庭集客威朗威朗商场巡展车辆静态展示、互动游戏静态展示集客50批2241月1-3日展厅促成交全系过年买车犒劳自己吧第一季！背景搭建、茶歇、现场布置店头活动邀约40批、集客40批200.351月9日展厅促成交全系过年买车犒劳自己吧第二季！背景搭建、茶歇、现场布置店头活动邀约30批，集客8、20批150.361月17日展厅促成交全系带着节能补贴，过年笑呵呵背景搭建、现场布置、茶歇店头活动邀约30批、集客20批150.471月23日展厅促成交全系节能补贴还剩2天背景搭建、现场布置、茶歇店头活动邀约25批，集客15批60.38联广费用道闸广告集客威朗金融信息露出集客30批11.979报价平台集客100批251.0710物料制作0.3总计集客325批、邀约125批，基盘服务60批887.142月市场营销计划序号时间地点目的针对车型主题描述线下活动形式线上预算客流订单12月1日-5日展厅集客全系背景、车辆静态展示静态展示微信、易车、汽车之家集客15批/0.322月1日-5日售后基盘服务威9、朗、昂科威免费节前检测，安心过大年活动背景搭建静态展示基盘服务40批/0.332月14日展厅集客威朗因“威”有你 天生爱跑，情人节专场活动背景搭建、茶歇、现场布置店头活动邀约15批、集客40批30.3邀约20批，集客20批50.342月22日展厅促成交全系汤圆DIY背景搭建、茶歇、现场布置店头活动52月28日展厅促成交全系拆卖会背景搭建、现场布置、茶歇店头活动邀约30批、集客20批100.37联广费用道闸广告集客集客30批1/8报价平台集客60批151.079物料制作0.2总计集客165批、邀约65批，基盘服务40批342.773月市场营销计划序号时间地点目的针对车型主题描述线下活动形式线上预10、算客流订单13月8日展厅集客全系妇女节主题背景、车辆静态展示店头微信、易车、汽车之家集客15批/0.323月12日植物园基盘服务/植树节主题树木种植外拓基盘服务20批/0.433月14日-15日江南摩尔集客威朗GS因“威”有你 天生爱跑外拓活动注水旗、礼品、单页、易拉宝、微信扫一扫有礼外拓集客20批/0.2邀约30批，集客20批50.543月20日展厅促成交君越君越品鉴会（暂定）背景搭建、茶歇、现场布置店头活动53月22日洪合促成交全系拆卖会背景搭建、现场布置、茶歇店头活动邀约30批、集客20批100.36联广费用集客20批117报价平台集客100批251.078物料制作0.2总计集客195批11、邀约60批，基盘服务20批403.97活动时间活动名称活动地点诉求主题/内容针对目标群体4月1日-6日愚人节 真价格展厅提前释放客户意向、潜在客户4月中旬外拓乡镇提前释放客户意向、潜在客户4月10日闭馆团购展厅提前释放客户意向、潜在客户5月1日-3日劳动节 优惠价展厅提前释放客户意向、潜在客户5月6日-8日母亲节活动展厅维护老客户，增加进厂台次意向、潜在客户5月31日-6月2日儿童节活动展厅提前释放客户意向、潜在客户6月17-19日父亲节活动展厅提前释放客户意向、潜在客户6月25日爱车讲座售后维护老客户老客户2-4季度市场活动规划表活动时间活动名称活动地点诉求主题/内容针对目标群体7月2-312、日周末活动展厅提前释放客户意向、潜在客户7月17日现车特卖会展厅提前释放客户意向、潜在客户7月26日-27日周末集客活动展厅收集客户，提前释放客户意向、潜在客户8月9日情人节活动展厅提前释放客户意向、潜在客户8月14日周年庆活动展厅利用周年庆来进行促销意向、潜在客户8月23日-24日周末活动展厅提前释放客户意向、潜在客户9月6日-9日中秋节活动展厅借用中秋节做活动，并且送礼品，给客户一种亲切感意向、潜在客户9月中旬外拓展厅提前释放客户意向、潜在客户9月20日-21日再续车展价售后提前释放客户意向、潜在客户活动时间活动名称活动地点诉求主题/内容针对目标群体10月1日-7日底价庆国庆 展厅提前释放客户意向、潜在客户11月1日-2日万圣节活动展厅提前释放客户意向、潜在客户11月11-16日双十一活动展厅提前释放客户意向、潜在客户11月27日-30日感恩活动展厅提前释放客户意向、潜在客户12月6日冬季大团购展厅提前释放客户意向、潜在客户12月24日-28日圣诞狂欢展厅提前释放客户意向、潜在客户12月27日年前爱车讲堂售后年前爱车讲堂维护老客户老客户Thanks!