内蒙古林西金街房地产项目营销策略初步方案（55页）.ppt-地产文库

内蒙古林西金街房地产项目营销策略初步方案（55页）.ppt

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上传人：焦** 编号：72065 2021-03-24 55页 2.37MB

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1、营销策略营销策略初步方案初步方案知本家建议知本家建议建议在最大程度上将本项目标识化，形成项目的专属标志，为进一步吻合目标客户群的心态创造更多的亮点与卖点。可以将项目所有的价值点都进行标识性的LOGO设定，然后将它们都统一在“金街”的大概念下，从而形成项目完整的核心价值。项目价值标识化项目价值标识化北京知本家投资顾问事务所北京知本家投资顾问事务所项目营销策略项目推广策略项目价格策略项目VI设计项目销售力的实现主要内容一二三四五项目营销策略项目营销策略营销策略总则营销策略总则增强吸引力，化解市场抗性市场引导期有效有力蓄势培育期准确到位奠定开盘销售2、气势实现全盘持续热销策略核心策略核心第一原则：传播效应轰动性营销活动第二原则：价值效应产品性视觉表现第三原则：口碑效应执行力营销执行营销前期三部曲营销前期三部曲引导铺垫引导铺垫培养蓄势培养蓄势定点爆破定点爆破以建立投资者信心为核心，达成消费者、经营者与投资者三方间的共识。营销工作要点营销工作要点前期铺垫积累，营造“剑拔弩张”之势整合区域价值体系，明确标识形象积极加大宣传推广活动的密度与力度售楼处展示到位，体现浓厚的商业氛围重视口碑，实现有效的市场舆论导向广告宣传简单直白，通俗易懂营销卖点梳理营销卖点梳理区域价值独一无二的黄金商业区项目功能 3、餐饮、休闲、娱乐、购物为一体的体验式商业消费模式主力店主力商家保证项目商业整体运营的成功开发商品牌林西县信誉优异、有口皆碑的地产商安全投资专业化的商业运营能力以及高度的责任感核核心心价价值值体体系系整体营销策略整体营销策略内部认购重在造势一个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继、中途夭折。所以我们强调房地产销售在短时间内的大量成交，强调以快打慢。这需要通过造势来实现。开开盘盘期期整体营销策略整体营销策略掌握节奏销售中期是成交量最大的时期，且销售价位也处在获利最大阶段。此时的策划重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动逐次进攻。操作的重点: 一、借助开盘势头，趁热打铁；二、注

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