内蒙古林西金街房地产项目营销策略初步方案（55页）.ppt
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内蒙古林西金街房地产项目营销策略初步方案（55页）.ppt
1、营销策略营销策略 初步方案初步方案 知本家建议知本家建议 建议在最大程度上将本项目标识化，形成项目的专属标志， 为进一步吻合目标客户群的心态创造更多的亮点与卖点。 可以将项目所有的价值点都进行标识性的LOGO设定，然后 将它们都统一在“金街”的大概念下，从而形成项目完整的核 心价值。 项目价值标识化项目价值标识化 北京知本家投资顾问事务所北京知本家投资顾问事务所 项目营销策略 项目推广策略 项目价格策略 项目VI设计 项目销售力的实现 主要内容 一 二 三 四 五 项目营销策略项目营销策略 营销策略总则营销策略总则 增强吸引力，化解市场抗性 市场引导期有效有力 蓄势培育期准确到位 奠定开盘销售
2、气势 实现全盘持续热销 策略核心策略核心 第一原则：传播效应轰动性 营销活动 第二原则：价值效应产品性 视觉表现 第三原则：口碑效应执行力 营销执行 营销前期三部曲营销前期三部曲 引导铺垫引导铺垫 培养蓄势培养蓄势 定点爆破定点爆破 以建立投资者信心为核心，达成消费者、经营者与 投资者三方间的共识。 营销工作要点营销工作要点 前期铺垫积累，营造“剑拔弩张”之 势 整合区域价值体系，明确标识形象 积极加大宣传推广活动的密度与力度 售楼处展示到位，体现浓厚的商业氛 围 重视口碑，实现有效的市场舆论导向 广告宣传简单直白，通俗易懂 营销卖点梳理营销卖点梳理 区域价值 独一无二的黄金商业区 项目功能
3、餐饮、休闲、娱乐、购物为一体的体验式商业 消费模式 主力店 主力商家保证项目商业整体运营的成功 开发商品牌 林西县信誉优异、有口皆碑的地产商 安全投资 专业化的商业运营能力以及高度的责任感 核核 心心 价价 值值 体体 系系 整体营销策略整体营销策略 内部认购 重在造势 一个项目的成功与否在项目开盘销售阶 段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业 的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一 炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为 继、中途夭折。所以我们强调房地产销售在 短时间内的大量成交，强调以快打慢。这需 要通过造势来实现。 开开 盘盘 期期 整体营销策略整体营销策略 掌握节奏 销售中期是成交量最大的时期，且销售 价位也处在获利最大阶段。此时的策划重点 在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与 转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动 逐次进攻。 操作的重点: 一、借助开盘势头，趁热打铁； 二、注
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