1、 12016年市场计划年市场计划2市场部概述市场部概述2016年计划目的：年计划目的：将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为汇众展开全面的活动和宣传！将展厅客流，设定为部门最关键考核标准！将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！市场部执行流程：市场部执行流程：市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。市场部工作内容：市场部工作内容：策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、结束中、后财2、务工作上海通用联合活动的执行 23类型方向汽车展示室外车展一、2016年春季汽车博览会预计在2016年4月中旬，联合参加XX车展，增加曝光率，提高经销商的知名度，加强对经销商的认识，增加和促进销售台次。2016年市场活动计划 3二、店头促销通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升销量；加强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。类型方向概要店头促销季节节日性利用五一.十一.国庆.圣诞等节日为主题，进行展厅促销活动。事件促销重大事件或社会活动如新车上市.结合进行的促销活动。老客户答谢会选择周末时间，以答谢会或其他娱乐活动形式邀约客户来店，利用老客3、户的良好口碑带动新客户，同时维系老客户。异业联合和其他行业联合进行的促销活动，如到店赏车送美容卡，健身卡等活动。4类型方向外展活动各种购物广场及周边繁华区小区巡展三、小型外展通过外展活动，提高我店知名度，让客户体验车辆的动态特性，加深品牌的认同，增强客户购买信心，最终达成成交，增加我店销量。5 2016年媒体投放计划（费用）网络媒体40%广播15%线下活动35%户外LED其他10%6媒体分析：媒体分析：1.户外广告由于其画面的冲击力和关注率，比较适合提升企业形象，但是位户外广告由于其画面的冲击力和关注率，比较适合提升企业形象，但是位置选择至关重要。置选择至关重要。2.电视广告电视广告 成本较高4、，且效果不佳，不建议投放；成本较高，且效果不佳，不建议投放；3.广播宣传受众人群较多。但是宣传结果比较隐形，需长期做，并且以企业广播宣传受众人群较多。但是宣传结果比较隐形，需长期做，并且以企业宣传与促销信息为主。宣传与促销信息为主。4.报纸平面广告时效性较短，费用较高，暂时不考虑店内自投。报纸平面广告时效性较短，费用较高，暂时不考虑店内自投。5.网络宣传属于提升点，加大网络宣传，会员平台的合理使用，用以提高关网络宣传属于提升点，加大网络宣传，会员平台的合理使用，用以提高关注度。注度。6.尝试接受一些新型媒体例如：短信、出租车尝试接受一些新型媒体例如：短信、出租车LED、手机媒介等可作为阶段、手5、机媒介等可作为阶段性活动宣传的载体之一。性活动宣传的载体之一。四、车主活动开业5年，新车销售客户数累计达到3400个，售后基盘客户达到3800个，市场部配合客服部开展一些自驾游或爱车养护讲堂活动，帮助客户熟悉产品，增加客户对翔远忠诚度，协助客服部维系客户群体；具有针对性的开展公关促销活动，提升形象，促进销售。类型方向概要车主活动自驾游利用假期组织部分客户进行自驾联谊。爱车养护课堂进行车辆使用和简单维护培训。售后老客户答谢活动对已购车客户进行免费检测，抽奖答谢活动等。7FM95.7理由:黄岩地区目前收听率最高的频道效果:定期的促销宣传，增加来电及来店量，提高企业知名度地下车库/出租车/户外大屏等6、（LED）理由：LED显示屏所立之处为盘锦最繁华、车流量最大的地方效果：品牌形象及店面宣传、针对有车想换车人群 89 2016年年1-7月前期活动内容月前期活动内容 1月月 2月月单店活动单店活动 3月月 4月月 5月月 6月月元旦新年大派送周周抽大奖春节春节春囍来翔远喜上喜妇女节三八妇女节 做最魅力的知性女人店头促销，多重惊喜等着您！全车系大型车展低碳减排 节能环保快乐童心六一乐翻天车主自驾游一月二月三月四月五月六月元旦春节情人节元宵节妇女节植树节消费者权益日清明节劳动节青年节母亲节儿童节端午节爱车养护课堂10 2016年年7-12月前期活动内容月前期活动内容 7月月 8月月9月月10月月11月月12月月 单品促销（重点车型或针对配车而定）国家公务员购车大优惠，（针对分期）外展活动全车系十一真情购车大抽奖 车主自驾游翔远“惠”感恩节，四重大礼送不停！年底震撼价，收官大典！七月八月九月十月十一月十二月建党节建军节七夕教师节中秋节国庆节重阳节感恩节平安夜圣诞夜爱车养护课堂（具体活动，另行通知）单店活动单店活动THANKS！