1、台州市东泰汽车销售台州市东泰汽车销售XXXXXX公司公司 春节营销规划春节营销规划 营销数据分析销量分析：重点车型：上月状态：销量缺口为35，新增意向缺口为393，流量目标值缺口381；上月的销量未达标，新增意向存在缺口，说明留存意向客户没有达到目标值，需要增加新的流量以满足目标达成。上月整体零售目标完成率101%，整体流量未达成，整体意向目标未达成，说明虽然新增流量、意向客户存在少数缺口，但仍能满足需求。但销售弱项车型仍存在缺口：威朗3台、昂科威5台、君越3台、昂科拉1台。营销数据分析威朗：流量缺口：130、意向缺口134、库存缺口0。市场支持：吸引、获取、促进昂科威：流量缺口：129、意向2、缺口135、库存缺口0。市场支持：吸引、获取、促进君越：流量缺口：46、意向缺口49、库存缺口0。市场支持：吸引、获取、促进昂科拉：流量缺口：14、意向缺口15、库存缺口0。市场支持：吸引、获取、促进凯越：流量缺口：8、意向缺口11、库存缺口0。市场支持：吸引、获取、促进流量、意向分析：营销数据分析库存分析:英朗和凯越库存量较多，库龄61-89天的车辆达到3.9%，库龄120天及以上的车辆达到1.3%。高库龄：凯越：1 全新英朗：2 昂科威：1 GL8商务车：2 君威：1市场计划：通过展厅活动及车展针对重点车型、高库龄车，推出特价车、购车抽奖活动，增加展厅活动力度，加大高库龄车的成交率；利用金3、融方案促进昂科拉、君越、昂科威车型成交。市场环境分析1、总部、区域要求：威朗GS/威朗轿跑上市不久2、竞品信息：大众厂方团购的活动力度较大，因为品牌的原因，让价幅度较大，所以效果不错。别克无法撼动他的领先地位。日产因为品牌的原因，对别克的影响渐弱，多重促销方式还是取得了不错的成绩。现代的大型联合团购会的影响较大，大量的客户被现代抢走。3、社会热点：元旦大型车展4、促销政策变化：金额免息贷款补贴办法、线上电商优惠活动、现金优惠结合礼包优惠、厂方促销政策补贴。消费者洞察分析全新英朗：1、基本特征：以男性为主，男性占比77%，女性占比23%，年龄层次以25-34岁为主占比46%，35-44岁占比274、%，其中56%已婚未知，22%已婚有子女，学历以大专/大本为主，45%大专，20%大本。2、媒体习惯：客户媒体习惯集中在网络6%3、生活形态：其中喜欢交友16%和14%电视电影的较多4、购买行为首购占比80.6%,。从数据可以看出客户以首购为主，客户购车以私用为主占比85%，车辆关注重点安全性7%动力性8%昂科威：1、基本特征：以男性为主，男性占比79%，女性占比21%。年龄层次以25-34岁为主占比19%，35-44岁占比50%其中73%已婚未知，20%已婚有子女。学历以大专/大本为主，17%大专，34%大本2、媒体习惯：客户媒体习惯集中在网络10%与路过5%3、生活形态：车主的活动兴趣爱好5、较多样，其中喜欢旅游10.2%和5%棋牌的较多4、购买行为：客户购车属性，首购占比23.9%。客户购车以私用为主占比92.3%，车辆关注重点安全性5.8%动力性4.4%媒体分析媒体汽车之家后台易车网后台太平洋汽车网后台发行量/收听率日访问量过5000万页，月覆盖人数超6100万日访问量过3600万页，月覆盖人数超4530万日访问量过5000万页，月覆盖人数超6000万版面网络后台网络后台网络后台受众汽车之家覆盖用户中94%有购车意向，一年内购车用户占47%汽车之家覆盖用户的购买力远高于汽车互联网消费者平均水平易车网 96%的易车用户带有目的浏览的深度用户 85%易车用户有刚性购买需求 36%的6、易车用户是口碑传播这 11年2月注册用户达350万以资讯、导购、导用、社区为出发点，坚持原创风格，营造一个互动的车友交流空间，现为中国汽车排名第一的综合汽车网站。区域全国全国全国广宣内容促销/活动促销/活动促销/活动效果分析传播优势为汽车消费者提供贯穿选车、买车、用车、置换所有环节的全面、准确、快捷的一站式服务具备足够网站浏览量，因此行情、软文等在易车网都有不错的效果回馈。推送报价、新闻等工具刷新页面具备足够网站浏览量，因此行情、软文等在易车网都有不错的效果回馈。推送报价、新闻等工具刷新页面适宜人群年龄结构在20-40岁的职业经理人，企业主等年龄结构在20-40岁的职业经理人，企业主等年龄结构7、在20-40岁的职业经理人，企业主等适宜车型凯越、英朗、昂科拉占60%，君威、昂科威、君越占30%凯越、英朗、昂科拉占60%，君威、昂科威、君越占30%凯越、英朗、昂科拉占60%，君威、昂科威、君越占30%性价比集客效果较好，且客户可以直接网络留资，方便监控，平均每个leads集客成本低。集客效果较好，且客户可以直接网络留资，方便监控，平均每个leads集客成本低。集客效果较好，且客户可以直接网络留资，方便监控，平均每个leads集客成本低。市场活动计划时间地点活动名称费用订单目标 leads2016年1月30-31日公司展厅别克年关欢乐购740元1530媒体投放计划广告投放目标主题：广告投放目标主题：春节展厅促销活动春节展厅促销活动投放方媒体类别选择媒体版面形式费用(元)推广车型11月W1W2W3W4单店网站汽车之家后台软文3150全系易车网后台软文3209全系太平洋汽车网后台软文2625全系各合作网站后台软文-全系厂家联广(联广平摊)市场费用计划项目费用展厅布置威朗轿跑/GS上市布置5800元广告投放汽车之家全系3150元易车网全系3209元太平洋汽车网全系2625元爱卡汽车全系2650元各合作网站全系-市场活动别克年关欢乐购740元合计18174元11The End