1、2016年春节营销计划平湖百悦市场部平湖百悦市场部线上广宣计划线下活动计划展厅布置计划2016年重点车型规划前言 2016年春节即将到来，在新的一年里要准备好向新的目标冲刺。在即将过的2015年，销量与客流基本上达成了目标值。随着全国经济各项指数的增速减缓，我们国内的汽车消费市场也步入了一段困难的时期，2015年我们的新产品集中上市，2016的营销战役是一场和竞品的遭遇战，也是背水一战，我们要和库存抢时间，和竞品抢份额、和进度抢节奏，抢字当头，方能狭路相逢勇者胜平湖百悦市场部平湖百悦市场部线上广宣计划传播与规划重点产品（昂科威、威朗、全新英朗）结合春节主题露出 春节线上线下广宣投放计划汇总平湖2、百悦市场部平湖百悦市场部春节期间除了促销广宣外，重点车型放在昂科威和威朗、全新英朗上。广宣画面重点车型结合春节实时主题露出投放日期媒体类型媒体规格内容内容2016春节网络平湖在线汽车栏通栏+软文昂科威+威朗+全新英朗+春节促销2016春节户外平廊公路2块高炮春节促销画面2016春节户外曹桥街道广告位1块春节促销画面2016春节网络易车网易车网后台春节促销画面除夕短信短信平台所有基盘客户群发春节祝福平湖百悦市场部平湖百悦市场部线下活动计划贺新年，新贺新年，新年礼包疯狂年礼包疯狂送送情人节约惠别克情人节约惠别克散客类散客类集客类集客类外拓类外拓类展厅布置展厅布置公关宣传类公关宣传类春节展厅布置春节3、展厅布置2月2月14日1月1.1-3重点车型结合春节主题和展厅活动进行露出重点车型结合春节主题和展厅活动进行露出2016春节线下活动节点安排平湖百悦市场部平湖百悦市场部1.23-24月末冲量，新年月末冲量，新年钜惠钜惠元宵限时限购会元宵限时限购会2月22日腊八迎春，腊八迎春，年末最后一年末最后一波抢购会波抢购会1.17平湖百悦市场部平湖百悦市场部展厅布置计划新年猴年主题实际布置按在厂家物料布置的基础上，再加单店的实际布置按在厂家物料布置的基础上，再加单店的猴年新春布置猴年新春布置平湖百悦市场部平湖百悦市场部2016年重点车型规划重点车型分车型策略平湖百悦市场部平湖百悦市场部A级车市场级车市场A4、级车市场：凯越、全新英朗、威朗（含轿跑、GS）市场定位：家轿，平湖刚就业年轻人的首量购车。平湖是小车市场。策略宣传点：同级最高性价比，别克品牌溢价。广宣策略：平湖各乡镇的墙体户外硬广，网站，自媒体。主打全新英朗、威朗车型型现状状广宣广宣现状状16年策略年策略凯越大部分凯越客户都被GT低配的转化，目前凯越销量下降比较明显。车型比较成熟。网络软文偶尔推送跟着厂家策略走，主打乡镇客户，网络保持每月1次的软文露出。全新英朗GT是目前平湖最畅销车型，认知度很高。本店销量主要靠全新英朗车型平湖在线和乡镇墙体为主，乡镇墙体广告画面均是全新英朗作为跑量车型上继续保持乡镇市场和网络同步的广宣策略威朗（含轿跑、G5、S）威朗在目前促销打开的情况下，量已慢慢起来，威朗轿跑和GS刚上市，而且并无促销，在客流上有欠缺威朗轿跑和GS目前平湖在线和官方微信上有露出，通过12月的联广，在平湖在线上又做了首页弹窗广告。维持网络为主的策略，并配合主机厂的广宣策略平湖百悦市场部平湖百悦市场部B级车市场级车市场B级车市场：双君市场定位：高档，对生活有追求的年轻人、公司中层和小企业主以及二次购车者策略宣传点：中高端车型，别克品牌溢价。明年全新君越即将换代上市。广宣策略：网络、市区硬广。16年全新君越策略跟着主机厂走。车型型现状状广宣广宣现状状16年策略年策略君威双君的主力车型，目前每月销量相对稳定。平湖地区客户对君威的认可度高6、。T占比在逐渐提高。平湖在线通栏广告，乡镇墙体1块。自媒体继续提高T车型占比，继续保持网络媒体露出和自媒体露出。乡镇墙体画面改为1.6T车型，开发市区广告位和拆迁小区广告位。君越销量相对较差车型。平湖地区B级较商务类型中仍然以日系雅阁和大众帕萨特为主，普遍认为君越油耗高。16年2月即将换代上市平湖在线通栏，自媒体即将换代全新车型，跟着主机厂的策略走。平湖百悦市场部平湖百悦市场部SUV级车市场级车市场SUV级车市场：昂科拉、昂科威市场定位：舒适、空间大、城市SUV、昂科威神车概念。策略宣传点：全系SUV带自动启停，昂科威主打神车概念，广宣策略：网络为主，市区硬广（大润发车库）车型型现状状广宣广宣现状状16年策略年策略昂科拉销量一般，家庭购车较多，首次购车。高配车型销量不好。平湖在线软文推送、自媒体SUV主打昂科威的广宣，借昂科威提高昂科拉的热度，标配自动启停功能，主打性价比概念。广宣保持以网络为主。昂科威昂科威20T车型上市后，客流每月比较稳定，销量在慢慢提升，但相比途观还是有差距。平湖在线通栏、网络软文+自媒体继续保持神车的概念，主打途观。网络上继续保持发帖，保持网络热度的同时，市区的硬广点也露出，大润发车库为主。同时开发售后的基盘客户，增加置换和二次购车。谢谢谢谢平湖百悦市场部平湖百悦市场部