1、2015年12月台州辰来市场部2016年市场计划台州辰来市场部02历史数据分析2015年销量逐步增长销量目标完成。10月国家购置税政策发布以后增长较为显著。03市场环境分析-内部环境台州辰来市场部1、通过2015年1-11月销量可以看出辰来别克销量呈增长趋势。2、销售人员建设逐步完善，销量逐渐稳定。分析及应对：架设DCC达到销售客流利用率提升。通过对威朗、君越的推广扩大销量规模。稳固英朗昂科威市场，抢夺更大的市场空间。3、英朗、昂科威已经处于成熟期销量有保障，威朗处于成长期销量逐步提升。君越临近换代销量也将会有所增长。04市场环境分析-外部环境台州辰来市场部1、2016年全年国家购置税政策，别2、克品牌主流车型都能享受政策。2、别克品牌车型结构完善且处于增长期。分析及应对：利用国家有利政策，及品牌产品更进一步提升品牌口碑，提升整体市场份额。3、通过2015年品牌的努力别克油耗口碑逐步提升。05市场环境分析-市场趋势台州辰来市场部1、小排量汽车更受消费者青睐。小排量车型将逐步增量。2、别克目前几款主力车型都处在销量增长期，且较多产品在国家补贴范围内将迎来再次增长。3、口碑显著提升，品牌影响力将越来越大。分析及应对：各种因素造成了整体市场处于增长趋势，我们要利用产品优势抢夺更多的市场份额。06目标及分解台州辰来市场部1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月123、月月季度季度销量目标11710882861211131211231151371401341400潜客目标5314903723935515155515615206236386126363客流目标590544414436612573612624578692709680707007节点活动安排台州辰来市场部推广方式推广方式线下推广计划线下推广计划长效推广计划转介绍有礼置换有礼试驾有礼节点推广计划节假日营销淡季品牌营销旺季促销突发事件推广计划热点营销新政策营销08节点活动安排台州辰来市场部活活动时间活活动名称名称1月元旦活动2月春节活动、元宵活动3月团购活动4月车主联谊活动5月五一促销活动6月六一亲子4、活动7月团购活动8月七夕促销活动9月教师节活动10月国庆促销活动11月双11促销活动、车主联谊活动12月双12促销活动、圣诞活动09媒体宣传安排台州辰来市场部线上推广计划线上推广计划推广策略：网络平台、联合广告（网络、电台）、微信平台覆盖全年，穿插户外媒体进行品牌宣传。推广策略：网络平台、联合广告（网络、电台）、微信平台覆盖全年，穿插户外媒体进行品牌宣传。媒体名称媒体名称Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4易车网易车网会员平台会员平台会员平台会员平台会员平台会员平台会员平台会员平台汽车之家汽车之家会员平台会员平台会员平台会员平台会员平台会员平台会员平台会员平台媒体类型媒体类型1 1月月2 2月月35、 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月户外媒体户外媒体墙体广告墙体广告墙体广告墙体广告墙体广告墙体广告电梯广告电梯广告电梯广告电梯广告电梯广告电梯广告网络媒体网络媒体汽车之家汽车之家汽车之家汽车之家汽车之家汽车之家易车网易车网易车网易车网易车网易车网太平洋汽车太平洋汽车太平洋汽车太平洋汽车太平洋汽车太平洋汽车传统媒体传统媒体音乐调频音乐调频音乐调频音乐调频音乐调频音乐调频交通调频交通调频交通调频交通调频交通调频交通调频音乐调频音乐调频音乐调频音乐调频音乐调频音乐调频交通调频交通调频交通调频交通调频交通调频交通调频自媒体自媒体微信6、平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台微信平台010费用预算台州辰来市场部年度市场预算年度市场预算300000300000季度市场预算季度市场预算Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q47590075900741007410060000600009000090000月度费用预算月度费用预算1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月35400354001920019200213007、21300210002100032100321002100021000225002250018000180001950019500330003300030000300002700027000线上费用预算线上费用预算212402124011520115201278012780126001260019260192601260012600135001350010800108001170011700198001980018000180001620016200线下费用预算线下费用预算1416014160768076808520852084008400128401284084008400900090007200720078007800132001320012000120001080010800011猴年大吉！猴年大吉！