1、推广费用管控制度及规范 佛肇区域营销管理部周娟娟 P P2 2 总部推广费用管控指引解读 各阶段推广费用规划 推广费用调剂及增补规范 P P3 3 总部推广费用管控指引解读 扣罚标准 项目类型扣罚标准计算方式 新项目 1、按各阶段审批预算，超支部分按3%进行扣罚，阶段累计，开 盘一周后执行。 2、若新项目开盘执行费率未超过原已批开盘预估费率，则不执 行扣罚。若开盘执行费率超过原已批开盘预估费率，则执行扣罚。 3、若年底可以费率平衡，即推广执行费率低于年度推广预估费 率，原已扣罚金额可退回。 超支金额*3% 在售项目 1、按双月审批预算，超出费率对应部分费用按3%进行扣罚，按 双月累计，半年执行2、1次。 2、若实际费率不超年度预估费率，则无需执行扣罚。实际费率 超年度预估费率，则执行扣罚。 3、若年底可以费率平衡，即推广执行费率低于年度推广预估费 率，原已扣罚金额可退回。 实际销售金额*费率差 *3% 扣罚分配：区域营销总 50%, 项目营销负责人30%，策划负责人10%，区域策略统筹5%，大区总5%。 P P4 4 总部推广费用管控指引解读 特殊说明 1、新项目，各周期预算若有特殊情况需延迟使用，或部分执行调至下一周期，需上报总 部审批，或需要在下一周期再次预留预算。否则预算核算则按已批当期预算金额计算。 （举例：品牌立势期含展厅开放活动10万，由于展厅工程原因未能在摘牌后30天内开3、放， 延迟到广泛拓客期执行，若无上报情况说明，则占用广泛拓客期预算）。 2、新项目，若在上半年开盘，则参与上半年新项目考核，下半年参与在售项目考核；若 在下半年开盘，则参与下半年新项目考核。 3、扣罚标准从开始执行，佛肇区域整体费率0.78%，如年底费率控制至0.78%以 下，全区域免扣罚，如年底费率超出0.78%，则按项目超支情况分配扣罚。 P P5 5 总部推广费用管控指引解读 各阶段推广费用规划 推广费用调剂及增补规范 P P6 6 各阶段推广费用规划 推广周期占开盘总推 广费用比例 推广目的费用使用重点 品牌立势期 （摘 牌-摘牌后30天） 20% 告知当地碧桂园来了，树 立品牌形象。4、 费用主要使用在户外投放、奠基仪式及 媒体采风活动。 广泛拓客期 （摘 牌后30天-开盘前 30天） 30% 广泛开拓渠道，储备客户。 费用主要使用在拓客、圈层活动及拓客 物料。 硬广强拓期+开 盘冲刺期 （开盘 前30天-开盘） 50% 1、项目价值、信息宣传 造势，目标客户储备。 2、加强销售压迫感，释 放开盘信息，引爆开盘。 硬广强拓期：费用主要使用在媒体投放、 产品发布会、拓客圈层活动、拓客物料 及现场包装完善。 开盘冲刺期：费用 主要使用在媒体投放、开放活动、现场 活动、开盘活动及拓客物料。 P P7 7 各阶段推广费用规划 开盘前两个月提交开盘前营销策略 注意要点： 1、铺排各阶段5、推广总费用、各版块费用占比 2、提前预警费用超支、解决方式 模版：开盘前策略及费用铺排表 P P8 8 总部推广费用管控指引解读 推广费用调剂及增补规范 各阶段推广费用规划 P P9 9 推广费用调剂及增补规范 版块调剂可需申请方案一起上流程。注意事项为： 1、方案名称为“【说明报告类】佛肇区域XX碧桂园X-X月推广预算版块调剂及XX方案建议 2016XXXX” 2、方案附件为：区域网盘调剂文件模版+需申请的方案 3、流程说明：版块调剂使用固定流程，流程会根据费用种类分支自动流转至总部，无需手动录入终 审人名字 4、操作方式：调剂前主策必须先电话沟通区域媒体组，不接受非主策划及微信说明；沟通好后再发 起相关流程。 5、区域审核方式：媒体推广组及方案涉及版块联审。 注意，要求所有策划收藏此通知，凡有项目再电话咨询调剂规范，首先对当月策划得分进行两分扣减。 原则上，双月只可进行1次调剂、1次增补； 原则上，不增加销售目标，不得增补计划外费用； 凡增加销售目标，需待双月费用方案报批将尽后，再进行双月整体费用增补； 三个大规范 P P1010 谢谢！