1、北仑兴欣北仑兴欣20162016年春节营销计划年春节营销计划 市场部市场部 2015 2015年年1212月月1919日日2 22016春节市场广宣及活动计划媒体类媒体类型型媒体名称媒体名称投放频次投放频次/秒数秒数投放费投放费用用1234567891011121314 1516171819202122 23 24 25 26 2728293031线上宣传网络新北仑包月6000元5074/月短信10:00-21:000.05/条微信1/天无无线下活动/店头活动春节 春节 春节 春节 春节 春节 春节情人节元宵节元宵节开开春春有有礼礼开开春春有有礼礼北仑兴欣春节市场营销计划春节活动安排本月因春节2、，客流完成率会有较大影响，但基本进店客户均为购车高意向客户，针对此批客户可在春节期间发放购车抵用券。本月的情人节与春节相隔较近，在情人节不计划作展厅促销类活动，仅对展厅作相应布置，结合厂方活动以威朗为重点带动节日宣传。北仑兴欣时间/车型活动主题内容概述客流预算订单预算一周计划 (2月7日-2月13日）喜迎新春，钜惠兴欣 1、春节期间进店赏车获好礼。2、凡进店客户留资均可抽取购车抵用券一张，提车时使用.307二周计划 (2月14日）圆你梦想，缘来有礼，甜蜜情人节利用情人节特色，制造客户体验机会，创造促销噱头，针对威朗进行打包促进销售.205三周计划（2月21日-2月22日）喜乐圆宵购车惠 利用元3、宵节特色，制造客户体验机会，创造促销噱头，安排活动对集中客流进行成交4010四周计划（2月27日-2月28日）别克开春提车有礼第三周安排提车有礼，可将一部分意向客户在三月车展前完成成交4010北仑兴欣春节市场营销计划一、喜迎新春，钜惠兴欣时间：2016年2月7日-2月13日地点：北仑兴欣展厅客流目标：30批订单目标：活动期间7个活动主题：喜迎新春，钜惠兴欣费用预估：3000元北仑兴欣春节市场营销计划活动政策活动目的：本月第一周为春节，客流完成率会有较大影响，针对春节安排线上及线下活动吸引客流，进店客户可在春节期间发放购车抵用券，以利节后成交。活动内容：1、春节期间进店赏车即获好礼。2、凡进店客4、户留资均可抽取购车抵用券一张，提车时使用.宣传方式：销售顾问邀约+基盘客户短信群发+意向客户、战败客户短信群发+网络宣传收集潜客 二、圆你梦想，缘来有礼，甜蜜情人节时间：2016年2月14日地点：展厅邀约人数：20批订单目标：活动期间5个活动主题：圆你梦想，缘来有礼，甜蜜情人节费用预估：2500元北仑兴欣春节市场营销计划活动政策活动目的：活动目的：第二周元宵前后客流将会达到2月高峰。利用情人节特色，制造客户体验机会，创造促销噱头，针对威朗进行打包促进销售.安排活动对集中客流进行成交。活动内容：1.进店客户留资即可至前台领取到店礼一份。2、订车客户赠送影楼写真一套或电影情侣套票。宣传方式：宣传方5、式：销售顾问邀约+基盘客户短信群发+意向客户、战败客户短信群发+网络宣传收集潜客三、喜乐圆宵购车惠时间：2016年2月21日-2月22日地点：展厅邀约人数：40批订单目标：活动期间10个活动主题：喜乐圆宵购车惠费用预估：2000元北仑兴欣春节市场营销计划活动政策活动目的：活动目的：利用元宵节特色，制造客户体验机会，创造促销噱头，安排活动对集中客流进行成交。活动内容：1 1、进店即得元宵礼一份。、进店即得元宵礼一份。2 2、订车额外获新车购车基金。、订车额外获新车购车基金。3、订车可参加 抽奖。宣传方式：宣传方式：销售顾问邀约+基盘客户短信群发+意向客户、战败客户短信群发+网络宣传收集潜客四、别6、克开春提车有礼时间：2016年2月27日2月28日活动地点：展厅邀约人数：40批订单目标：10个活动主题：别克新春提车有礼费用预估：500元北仑兴欣春节市场营销计划活动政策活动目的：3月份国际车展临近，客户观望现显将会越来越明显，因此在第三周安排提车有礼，可将一部分意向客户在三月车展前完成成交，以减少三月份压力。活动内容：到店赏车，即可获得“全家福”拍摄照一张 “合家礼”全家一起到展厅看车，订车即送价值588元急救包 “感恩礼”活动期间父母同到展厅提车即可享受额外优惠 “平安礼”提车车客户额外赠送价值50万保险礼包（第三者责任险从50万升级至100万）宣传方式：宣传方式：销售顾问邀约+基盘客户短信群发+意向客户、战败客户短信群发+网络宣传收集潜客活动费用计划序号物料名称规格数量单价（元）价格（元）01展台背景3M*4M135035002签到墙背景2M*1M130030003横幅13米1米126026004拱门150050005台卡52010006X展架45020007冷餐310003000合计4710序号项目名称责任人时间节点备注01软文宣传郑玲婉2月1日-2月28日活动前一天、结束后02物料制作裘志梁2月1日-2月28日03活动过程管控王蕾持续04意向客户邀约督导叶向军2月1日-2月28日05销售话术及奖励政策制定陈美莲持续【责任人分工】THANKS