1、 1 珍珠海岸珍珠海岸夏宫项目夏宫项目整体定位整体定位谨呈：海南海航地产控股有限公司本报告是严格保密的。2 n在项目工作开展的过程中，我们深刻体会到海南正迎来滨海旅游度假开发全面开花的阶段，无论是已经成型并正走向成熟的大东海，三亚湾，亚龙湾，还是正在或即将掀起新一波建设浪潮的东线乃至西线的各个滨海区域，开发的热浪扑面而来。n这是可以理解的，中国在发展，中国人的滨海旅游度假需求要有可承接的目的地，而中国只有一个海南。这也是令人困惑的，这许多滨海区域如此集中的开发，他们怎样逃离简单重复重复的陷阱？大规模的高星级酒店，高等级高尔夫，高档次住宅，已经或即将出现。正在和即将开发的滨海区域显然已经意识到这2、一点，于是世界顶级的SPA，全球知名的医疗保健机构，比高尔夫更奢华的游艇基地也将来到我们面前。在产品层面，就硬件设施而言，海南将不会逊色于世界上任何一个旅游度假目的地。n那么后来者将能有何作为？天赋的资源无法变得更突出，综合开发的道路已经布满先行者，特色顶级设施的引进也不断刺激继而麻木着观者的神经。产品品层面的面的竞争已争已经走到了极致走到了极致，有多少“世界级”的项目可以引进？会付出怎样的代价？能保持多久的新鲜度？消费者已经越来越”没有感没有感觉“。n怎怎样才会有才会有”感感觉“？是服务吗？与世界一流的旅游度假目的地相比，似乎服务水准是目前有较大提升空间的一环，但是服务难以在消费者用脚投票之3、前产生效用，并且在信息泛滥的时代这种效用也是难于传播的。n那么出路在哪里出路在哪里？我们自然要充分挖掘资源的价值，结合具体项目的打造，在硬件层面做到尽可能的优秀；我们也要在服务这一维度做出自身的特点，但怎样才能结结实实的持续性的引发消费者的“感觉”？我们期望本次研究提出的新思维能有助于此目标的达成。本报告是严格保密的。3 在项目开展过程中，项目组成员进行了大量的数据收集与分在项目开展过程中，项目组成员进行了大量的数据收集与分析研究析研究进进行行的的调调查查进进行行的的访访谈谈进进行行的的研研究究参参考考的的数数据据项目及其周边实地调研与踏勘香水湾住宅和酒店市场调查清水湾住宅和酒店市场调查亚龙湾4、住宅和酒店市场调查海棠湾住宅和酒店市场调查土福湾住宅和酒店市场调查陵水县招商局清水湾雅居乐策划经理永泰红勘香水湾策划经理富力湾策划经理公主郡销售经理石梅湾艾美酒店市场主任陵水市产业研究海南旅游发展格局研究滨海旅游价值创新案例研究三亚住宅和酒店市场研究陵水住宅和酒店市场研究国内外滨海旅游发展模式研究商业模式研究：getty image、google、宜家、儿童职场体验公园项目整体定位项目功能排布世联平台CNKI数据库中国房地产信息网数据库搜房网数据库中国房地产年鉴海口2000-2008年统计公报陵水县2008年统计公报海南官方统计网站部分城市统计年鉴优秀硕博士论文本报告是严格保密的。4 海航陵水5、珍珠海岸海航陵水珍珠海岸夏宫项目夏宫项目定位思考篇定位思考篇定位思考篇定位思考篇 项目基本情况 发展方向预判 案例研究总结 竞争地位分析竞争优势篇竞争优势篇竞争优势篇竞争优势篇 价格质量竞争策略 海航的创新追求 价值创新战略梦想起航篇梦想起航篇梦想起航篇梦想起航篇 项目整体定位 功能布局建议 战略实施步骤本报告是严格保密的。5 定位思考篇定位思考篇 项目基本情况项目基本情况 发展方向预判发展方向预判 案例研究总结案例研究总结 竞争地位分析竞争地位分析陵水珍珠海岸夏宫项目本报告是严格保密的。6【项目区位项目区位】项目位于海南东海岸中南部，大三亚旅游圈的东部，项目位于海南东海岸中南部，大三亚旅游圈6、的东部，紧邻陵水县城紧邻陵水县城陵水北距海口240公里，现为3小时车程南距三亚80公里，约1小时车程本项目地块与陵水县城相连，从陵水县城至入海口仅5公里距海南东线高速公路陵水出入口6公里大三亚旅游圈大三亚旅游圈项目地块在海南和陵水的区位项目地块在海南和陵水的区位 项目基本情况项目基本情况本报告是严格保密的。7【项目范围项目范围】研究范围研究范围10.3410.34平方公里，地块相对独立平方公里，地块相对独立香水湾旅游区香水湾旅游区南南海海陵陵水水河河水水岭岭口口大大溪溪岭岭山岭围合山岭围合水系环绕水系环绕 项目基本情况项目基本情况n项目四至：目四至：东临南海，北与香水湾旅游区毗邻，西部延至县城7、陵水桥，南至陵水河n地块二面环山，一面围河，一面临海，相对独立，整体感和私密性较好项目地块范围项目地块范围项目地块范围项目地块范围本报告是严格保密的。8【项目现状资源项目现状资源】拥有山、海、河、岛、庙等多样化的自然人拥有山、海、河、岛、庙等多样化的自然人文资源文资源n椰子椰子岛自然保自然保护区区椰子岛保护区面积约500亩岛上椰林茂密，无人居住n滨海岸海岸线拥有沙滩约2公里海水较清澈，沙子质量一般有礁石，但规模不大n陵水河及入海口陵水河及入海口全长74.7公里，流经本区域约4公里项目内河道宽度约200300米n滨海丘陵海丘陵水口岭最高海拔约215米部分山体植被改种造纸林n田园田园风光光区域内拥8、有大片农田和椰林椰子岛椰子岛水口岭水口岭大溪岭大溪岭农田农田椰林椰林陵水河陵水河水口庙水口庙农田农田水口庙水口庙沙滩、礁石沙滩、礁石陵水河陵水河椰子岛椰子岛滨海丘陵滨海丘陵 项目基本情况项目基本情况本报告是严格保密的。9【项目现状项目现状】在丘陵谷地散落有集中居住的四个村庄，村民以农在丘陵谷地散落有集中居住的四个村庄，村民以农业生产为主，经济形态比较落后业生产为主，经济形态比较落后n除水口岭、大溪岭南侧部分丘陵地外，现状以四个村庄及其农田、学校为主村庄村庄人口人口主要产业主要产业里村2100种植水稻、地瓜、冬季瓜菜等下溪村1150以渔业为主三家村750主要种植冬季瓜菜朴吉村约500主要种植冬季9、瓜菜里村三家村下溪村朴吉村村落农田区村落农田区山山地地丘丘陵陵区区山地丘陵区山地丘陵区椰子岛椰子岛里村小学里村小学小小 项目基本情况项目基本情况地块内部现状地块内部现状地块内部现状地块内部现状本报告是严格保密的。10【项目现状交通项目现状交通】内外部交通较为通畅，线路单一，路况较差内外部交通较为通畅，线路单一，路况较差一条县级公路从北面与县城连接，为黄土砂石路面，路况较差区域北边一条公路可通往香水湾，未来将在其基础上建设滨海旅游公路线村落间有乡村公路相连，均为沙石黄土路面，路况较差水口岭及大溪岭尚处未开发状态，仅靠步行小道通行对外交通对外交通对外交通对外交通对内交通对内交通对内交通对内交通通往10、香水湾通往香水湾通往陵水县城通往陵水县城现状道路现状道路 项目基本情况项目基本情况本报告是严格保密的。11 n提出项目的整体定位，并指导总规的编制n本项目能够在竞争中脱颖而出，成为海航进入旅游地产市场的标杆，实现品牌价值n项目的发展与本地结合，从而有益于增加当地居民就业机会、带动当地经济发展海航目海航目标：海航需求：海航需求：项目基本情况项目基本情况本报告是严格保密的。12 海南省和陵水相关规划都对椰子岛区域发展旅游有明确定义海南省和陵水相关规划都对椰子岛区域发展旅游有明确定义 发展方向预判发展方向预判n建设东部经济发展轴，形成知名的黄金海岸旅游带。大力发展旅游度假休闲产业，重点推进，清水湾、11、香水湾的开发建设，提高旅游度假区的档次，打造国际知名的热带滨海休闲度假胜地海南城乡总体规划n加快沿海“热带珍珠海岸”构建步伐，以分界洲岛、南湾猴岛、椰子岛、香水湾、清水湾、土福湾为建设重点陵水国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要本报告是严格保密的。13 在一定时期内，陵水的经济发展还将主要依靠旅游度假产业在一定时期内，陵水的经济发展还将主要依靠旅游度假产业 发展方向预判发展方向预判旅游度假产业以外的经济发展缺乏基础旅游度假产业以外的经济发展缺乏基础从陵水产业结构看，产业结构显示陵水目前是一个农业县，缺乏工业基础从第三产业看，非旅游的其他服务业发展也缺乏动力依靠滨海资源发展旅游度假将成为经济发12、展的主要动力依靠滨海资源发展旅游度假将成为经济发展的主要动力陵水县产业结构图陵水县产业结构图20082008年陵水三产发展状况图年陵水三产发展状况图2007-2008年底香水湾和清水湾滨海度假区的建设推动建筑业的快速增长建筑业对GDP的贡献率达到48.2%，拉动GDP增长7.8个百分点，从而带动二产增长82%本报告是严格保密的。14 结合海航的战略目标以及地块的资源特征，项目的大方向是发展结合海航的战略目标以及地块的资源特征，项目的大方向是发展成为热带滨海旅游度假区成为热带滨海旅游度假区 发展方向预判发展方向预判区域背景区域背景资源条件资源条件经济发展经济发展企业目标企业目标海南岛建设国际旅游13、岛的战略和陵水建设珍珠海岸的发展战略都要求本项目发展方向必须与之相适应山、海、河、岛等自然资源条件，属于典型的滨海旅游资源陵水的经济发展在一定时期内必须依赖旅游度假产业的发展利用当地的滨海资源，开发旅游度假地产开发，在实现企业战略目标的同时带动当地经济发展热带滨海旅游度假区热带滨海旅游度假区本报告是严格保密的。15 本项目到底应该发展成一个怎样的滨海旅游度假区？本项目到底应该发展成一个怎样的滨海旅游度假区？我们对世界知名成功滨海旅游度假区进行广泛研究我们对世界知名成功滨海旅游度假区进行广泛研究斐济大溪地埃及红海印尼巴厘岛泰国普吉岛美国夏威夷澳大利亚凯恩斯澳大利亚黄金海岸巴哈马马尔代夫波多黎各美14、国奥兰多以色列死海古巴圣克拉拉泰国苏梅岛意大利西西里岛法国嘎纳墨西哥坎昆古巴瓦拉德罗塞班泰国华欣帕劳美国佛罗里达希腊圣托里尼菲律宾巴拉望的Pamalican新客里多尼亚坦桑尼亚桑吉巴尔岛斯里兰卡三亚亚龙湾 案例研究启示案例研究启示本报告是严格保密的。16 从中选取一些有代表性的滨海度假区进行分析总结从中选取一些有代表性的滨海度假区进行分析总结马尔代夫群岛印尼巴厘岛Tabanan夏威夷欧胡岛Kailua泰国华欣夏威夷可爱岛波普湾澳大利亚黄金海岸典型成功滨海度假区典型成功滨海度假区本报告是严格保密的。17 马尔代夫马尔代夫群岛群岛以细致而洁白的沙滩、清澈透明的海水和奢华的专以细致而洁白的沙滩、清澈15、透明的海水和奢华的专属私密感成为属私密感成为人间最后的乐园人间最后的乐园主要特征主要特征主要特征主要特征马尔代夫群岛由多个小岛组成，每个岛屿仅一家酒店它无与伦比的滨海风光和小岛天然的专属私密感，使它始终位于“世界十大度假海滩”前列类类似案例似案例似案例似案例菲律宾巴拉望的Pamalican小岛 南太平洋大溪地Bora Bora南太平洋新客里多尼亚主要旅游主要旅游主要旅游主要旅游产产品品品品飞机、游艇出海观光Spa疗养潜水等水上运动垂钓等娱乐活动还有图书室、儿童俱乐部、商品店等多种配套设施 案例研究启示案例研究启示本报告是严格保密的。18 巴厘岛达巴南（巴厘岛达巴南（TabananTabanan16、）度假区凭借淳朴独特风土人情、古）度假区凭借淳朴独特风土人情、古老的海神庙，成为印尼风情画卷老的海神庙，成为印尼风情画卷主要特征主要特征主要特征主要特征周边有海神庙这类的宗教遗址，充满浓郁的当地文化艺术气息，成为度假区的主要特色区域内还能观察到众多当地文化元素：木雕、石刻、蜡染类似案例类似案例类似案例类似案例墨西哥坎昆埃及红海旅游产品旅游产品旅游产品旅游产品人文观光Spa疗养高尔夫球娱乐本报告是严格保密的。19 泰国华欣度假区以顶级泰国华欣度假区以顶级spaspa会馆及理念先进且类型丰富的疗养产会馆及理念先进且类型丰富的疗养产品成为品成为spaspa天堂天堂主要特征主要特征主要特征主要特征SP17、A约占泰国旅游收入的50%CHIVASOMRESORT的SPA馆被媒体捧为“全球最佳”旅游旅游旅游旅游产产品品品品Spa疗养高尔夫球水上运动泰国皇宫观光类似案例类似案例类似案例类似案例泰国苏梅岛的阿罗索乡村度假村印尼里岛顶级水疗度假村Begawan Giri Estate 希腊圣托里尼 Notos Therme&SPA 度假村本报告是严格保密的。20 夏威夷可爱岛波普湾度假区凭借世界顶级高尔夫球场，构成美国夏威夷可爱岛波普湾度假区凭借世界顶级高尔夫球场，构成美国第一的专业高尔夫休闲度假中心第一的专业高尔夫休闲度假中心主要特征主要特征主要特征主要特征自1994年到2006年，球坛顶级赛事超级精英18、联赛都在这里举行因此该球场被高尔夫文摘列为夏威夷乃至美国顶级的高尔夫球场波普湾因此成为美国首席专业高尔夫度假中心类类似案例似案例似案例似案例可爱岛东岸珊瑚礁高尔夫俱乐部可爱岛北岸Hanalei王子度假村旅游旅游旅游旅游产产品品品品高尔夫球娱乐Spa 疗养酒店度假自然观光水上运动本报告是严格保密的。21 夏威夷欧胡岛夏威夷欧胡岛kailuakailua度假区依托海浪资源和当地的海上运动传统度假区依托海浪资源和当地的海上运动传统成为世界海上运动之城成为世界海上运动之城类类似案例似案例似案例似案例西太平洋帛琉度假区太平洋的塞班岛夏威夷的茂宜岛美国佛罗里达州基拉戈度假区旅游旅游旅游旅游产产品品品品水上19、运动高尔夫球娱乐酒店度假自然观光Spa疗养主要特征主要特征主要特征主要特征kailua度假区北海岸的冬季巨浪可以高达30至50英尺的冲击上岸拥有多种多样的水上运动最老的滑水之地，当地人爱好水上运动每年举办国际知名赛事本报告是严格保密的。22 澳洲黄金海岸以主题乐园、赌场、购物等丰富的娱乐活动成为滨澳洲黄金海岸以主题乐园、赌场、购物等丰富的娱乐活动成为滨海度假的活力之城海度假的活力之城主要特征主要特征主要特征主要特征30多个主题式游乐园、12座热带雨林国家公园，以及50座以上的高尔夫球场等三个最具代表性的大型主题公园：华纳兄弟电影世界、海洋世界、梦幻世界长达70公里（44英里）天然洁净的金黄色冲20、浪海滩吸引大约4百万的观光客前往旅游购物、冲浪、赌博等综合娱乐项目类类似案例似案例似案例似案例奥兰多旅游旅游旅游旅游产产品品品品自然观光主题公园娱乐水上运动博采娱乐酒店度假高尔夫球场本报告是严格保密的。23 启示一：产品开发均以启示一：产品开发均以3s3s产品为核心，形成完善的旅游配套产品产品为核心，形成完善的旅游配套产品体系满足游客需求体系满足游客需求资源产品资源产品3S3S基础产品基础产品服务产品服务产品主题公园专业化的服务体系融洽的服务氛围 案例研究启示案例研究启示n酒店、购物设施、水上运动是滨海旅游度假区的必备产品；n除个别度假区，高尔夫和公园（包括海洋、陆地公园）也是必备产品；n主题21、乐园、观光农业、文化项目也成为有条件开展此类活动的度假区普及较高的产品；度假区各旅游产品普及程度度假区各旅游产品普及程度酒店SPA高尔夫运动本报告是严格保密的。24 启示二：为追求竞争优势地位，必须结合当地的文化、自然资源启示二：为追求竞争优势地位，必须结合当地的文化、自然资源和区位特点，形成主题和区位特点，形成主题旅游区旅游区主题特色主题特色spa高尔夫自然主题公园文化酒店主题主题度假区度假区自然资源巴拉望的Pamalican小岛、大溪地Bora Bora、新客里多尼亚文化资源墨西哥坎昆、埃及红海娱乐主题澳大利亚黄金南海岸、法国嘎纳运动-高尔夫东岸珊瑚礁高尔夫俱乐部、Hanalei王子度假村22、运动-海上运动西太平洋帛琉、塞班岛、夏威夷茂宜岛、基拉戈度假区、巴哈马疗养泰国苏梅岛的阿罗索乡村、印尼里岛Begawan Giri Estate、希腊圣托里尼 Notos Therme&SPA 度假村、古巴圣巴巴拉本报告是严格保密的。25 是否可以参考国际滨海旅游度是否可以参考国际滨海旅游度假区的发展模式，打造一个主假区的发展模式，打造一个主题式的综合化旅游度假区？题式的综合化旅游度假区？必须从竞争的角度思考竞争对手竞争对手竞争态势竞争态势竞争地位竞争地位本报告是严格保密的。26 从海南东线的滨海旅游开发看，周边开发湾区均朝着产品综合化从海南东线的滨海旅游开发看，周边开发湾区均朝着产品综合化的23、方向发展的方向发展阳光沙滩海水酒店高尔夫游艇水上活动SPA生态公园人性化的服务体系资源产品资源产品基础产品基础产品软性服务软性服务已建已建设或或规划的主要湾区划的主要湾区产品体系完整品体系完整综合化的发展道路已成共识综合化的发展道路已成共识单一产品综合产品建设时间80年代南山文化旅游区亚龙湾大东海三亚湾香水湾清水湾海棠湾90年代未来参考湾区：参考湾区：香水湾清水湾海棠湾度假物业 竞争地位解析竞争地位解析 竞争对手竞争对手本报告是严格保密的。27 有先见的滨海度假区，已经着力挖掘自身项目的主题特色有先见的滨海度假区，已经着力挖掘自身项目的主题特色海上运动主题海上运动主题 娱乐主题娱乐主题自然资源24、主题自然资源主题疗养主题疗养主题代表：石梅湾 健康养生国际社区代表：海口湾 中国最大的游艇基地主要行动：主要行动：引入引入健检机构健检机构台湾美兆台湾美兆 健康检查 健康评估 健康管理 主要产品：主要产品：酒店、住宅 高尔夫、游艇俱乐部 文化村、国际品牌折扣店 直升机场 代表：土福湾 世界级滨海小镇主要行动：主要行动：“十一五”期间，海口将建成中国最大的游艇基地，全市拟建设600个游艇泊位，主要分布在海口湾、美丽沙、新埠岛和东海岸；把海口湾打造成中国国际游艇娱乐、展示、销售基地，形成游艇产业链代表：大东海 城市型的综合度假区主要行动：主要行动：保存大量的原生景观资源，使得度假目的性更纯粹，与自25、然接触更多，而内在配套了大量资源，满足度假的放松与休闲全部功能所需 主要产品：主要产品：酒店、住宅 高尔夫、游艇俱乐部 文化村、国际品牌折扣店 直升机场 主要产品：主要产品：娱乐、购物 酒店、住宅 休闲广场 竞争地位解析竞争地位解析 竞争对手竞争对手本报告是严格保密的。28 众多的旅游度假区相继推出，未来供给将出现井喷，本项目将面众多的旅游度假区相继推出，未来供给将出现井喷，本项目将面临残酷竞争临残酷竞争神州半岛三亚湾众多的湾区集中推出众多的湾区集中推出石梅湾香水湾富力湾清水湾土福湾海棠湾亚龙湾大东海铜鼓岭发展成熟正在建设龙沐湾博鳌红塘湾供给将在近期激增供给将在近期激增增量时间2020200526、200120102015集中推出时段 竞争地位解析竞争地位解析 竞争态势竞争态势本报告是严格保密的。29 海口东海岸 博鳌特别规划区 海棠湾综合开发 清水湾休闲旅游度假中心 香水湾休闲旅游度假中心 文昌铜鼓岭旅游开发区十十一一五五重重点点项项目目（旅旅游游）在在官方定位和重视程度官方定位和重视程度官方定位和重视程度官方定位和重视程度角度，本项目和周边湾区相比较并无优势角度，本项目和周边湾区相比较并无优势定位：定位：2007年5月，海南省政府正式批准将海棠湾总体定位为“国家海岸”国际休闲度假区，自此，“国家海岸”成为海棠湾的代名词。政策：政策：在法律法规的权限内，三亚市政府赋予海棠湾管理委员会相27、当市一市一级的财政、规划建设、招商引资、项目审批、外经外贸、综合行政执法等权限限。“国家海岸国家海岸”海棠湾最高定位海棠湾最高定位本项目短时期内在政府的重视程度上，将难以再有超越“十一五十一五”重点项目也无法脱颖而出重点项目也无法脱颖而出1616个旅游项目，其中大三亚圈有个旅游项目，其中大三亚圈有8 8个个 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位项目当前地位项目当前地位本报告是严格保密的。30 海棠湾海棠湾从从 开发进度开发进度开发进度开发进度 角度，其他湾区具有先行优势角度，其他湾区具有先行优势建建设现状状基础设施。道路建设阶段；多家酒店同步进行建设神州半岛神州半岛石梅湾石梅湾香水湾香水28、湾清水湾清水湾高尔夫已建成并试营业；物业08年初已经开始销售部分餐饮、酒店已于去年开始营业；进一步完善酒店等旅游度假设施路网成形，前期旅游项目建设；多家酒店同步建设，商业街雏形已现基础设施、道路等良好；多家开发商进人开发，部分物业销售2001年2020年2015年2006年建建设分期分期规划划湾区湾区本项目本项目现在？尚未开发先机已失先机已失 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位本报告是严格保密的。31 从从 地理区位地理区位地理区位地理区位 角度，位于三亚辐射远端，价值延伸缺乏比较优势角度，位于三亚辐射远端，价值延伸缺乏比较优势以三亚以三亚为中心为中心亚龙湾亚龙湾海棠湾海棠湾清水湾清水29、湾本项目本项目红糖湾红糖湾龙沐湾龙沐湾三亚湾三亚湾大东海大东海约20公里约30公里约50公里约80公里约70公里大三亚旅游圈发展路径示意图东翼西翼约20公里注：标注里程均为公路里程 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位本报告是严格保密的。32 从从 资源禀赋资源禀赋资源禀赋资源禀赋 角度看，单一自然资源的品质均不足够强势，对游角度看，单一自然资源的品质均不足够强势，对游客的吸引力较为有限客的吸引力较为有限海海滩竞争力不争力不够高高陵水河影响力一般陵水河影响力一般田园田园风光吸引力不足光吸引力不足能见度水温坡度沙质差好礁石本项目夏威夷大溪地红海规模独特性本项目西西里岛田园风光巴厘岛梯田知名30、度资源价值陵水河存在较大差距尼罗河亚马逊河吸引力弱 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位本报告是严格保密的。33 地块范围内还有一定的人文历史资源：黎族风情和水口庙地块范围内还有一定的人文历史资源：黎族风情和水口庙黎族风情黎族风情始建于乾隆年间，距今224年历史本庙居有“水口侯王”、“水底夫人”、“万天元帅”、“明师公婆”等众神，以侯王为主，均是建勋业昭日月之先哲在其诞日和五月初一至初五，举行较为热闹参拜仪式水口庙水口庙 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位海南岛的原住先民以农业为主，手工业、渔猎等家庭副业；在口头文学、歌舞、织锦工艺等方面具有很强的民族特点在本地块内，有大量的黎族31、村落本报告是严格保密的。34 可利用价值不高，很难依靠它获取竞争优势可利用价值不高，很难依靠它获取竞争优势本项目坎昆玛雅文化红海埃及文明西西里岛文化012345影响力独特性原始性丰富性神秘性人文人文历史史资源的旅游价源的旅游价值评价模型价模型指标指标内涵内涵影响力包括影响的地域范围、影响的程度等独特性与其他人文历史的差异性原始性文化保留的程度，历史遗迹的保存度丰富性文化的内涵特征及其广度神秘性在形成原因、发展历程、遗迹等方面具有探索意义 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位模型指标说明模型指标说明本报告是严格保密的。35 在日趋激烈的旅游度假市场竞争环境下，本项目单纯依靠产品层在日趋激烈32、的旅游度假市场竞争环境下，本项目单纯依靠产品层级竞争的发展模式难以突围，必须重新思考竞争策略级竞争的发展模式难以突围，必须重新思考竞争策略缺乏足够的优势资源区位缺乏比较优势发展先机已失短期内关注度较低未来将面对残酷竞争已经开始往主题型升级综合发展道路已成共识竞争对手竞争对手竞争态势竞争态势竞争能力竞争能力必须寻求新的发展思路必须寻求新的发展思路产品同质化明显产品同质化明显市场竞争激烈市场竞争激烈竞争地位不高竞争地位不高 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位发展阶段运营产品资源竞争优势线竞争优势强弱本报告是严格保密的。36 竞争优势篇竞争优势篇 价格质量竞争策略价格质量竞争策略 海航的创新33、追求海航的创新追求 价值创新战略价值创新战略陵水珍珠海岸夏宫项目本报告是严格保密的。37 通常，项目可试图通过选择适当的价格质量竞争策略以期在竞争通常，项目可试图通过选择适当的价格质量竞争策略以期在竞争中获得竞争优势中获得竞争优势价格价格质量质量312竞争对手竞争对手本项目本项目竞争环境竞争环境价格质量竞争策略价格质量竞争策略低价格高低价格高低价格高低价格高质质量策略量策略量策略量策略开发高质量的产品，并以低于同等级产品的价格出售1低价格低低价格低低价格低低价格低质质量策略量策略量策略量策略开发质量较低的产品，并以低价格出售2高价格高高价格高高价格高高价格高质质量策略量策略量策略量策略开发高质34、量的产品，并以相对应的高价格出售3价格质量竞争策略价格质量竞争策略本报告是严格保密的。38【策略一策略一高品质低价格高品质低价格】采用此策略可获取短期竞争优势，采用此策略可获取短期竞争优势，可持续性差，盈利性差可持续性差，盈利性差价格价格质量质量竞争对手竞争对手本项目本项目竞争环境竞争环境海棠湾海棠湾土福湾土福湾香水湾香水湾清水湾清水湾石梅湾石梅湾铜鼓岭铜鼓岭椰子岛椰子岛成本线利利润润策略效果评估策略效果评估策略效果评估策略效果评估一定时间内可获得竞争优势地位预期结果预期结果预期结果预期结果1.容易引起竞争对手作出降价反应，从而陷入激烈的价格竞争2.对项目开发主体的成本控制能力要求很高；在成本35、一定的条件下，利润空间被压缩，获利风险增大价格质量竞争策略价格质量竞争策略本报告是严格保密的。39【策略二策略二低品质低价格低品质低价格】此策略下项目发展可在市场中占据此策略下项目发展可在市场中占据有利位置，但易造成区域价值贬损，与海航的开发目标不符有利位置，但易造成区域价值贬损，与海航的开发目标不符价格价格质量质量竞争对手竞争对手本项目本项目竞争环境竞争环境策略效果评估策略效果评估策略效果评估策略效果评估可以针对海南的气候、环境特点发展海南稀缺的滨海养老社区，成为滨海一线滨海罕见的中低端项目，也能在市场中获得竞争优势预期结果预期结果预期结果预期结果1.以养老为目的的社区开发在海南具有普遍性，36、考虑到老年人的消费习惯和市场特征，很难实现主体打造标杆和推动当地社会经济发展的目标2.不能实现与项目资源条件相对应的价值，造成区域价值的贬损价格质量竞争策略价格质量竞争策略本报告是严格保密的。40【策略三策略三高品质高价格高品质高价格】项目仍将陷入竞争红海，虽可通过项目仍将陷入竞争红海，虽可通过产品极致打造获取短期竞争优势，但难以持续且风险高产品极致打造获取短期竞争优势，但难以持续且风险高价格价格质量质量竞争对手竞争对手本项目本项目竞争环境竞争环境海棠湾海棠湾土福湾土福湾香水湾香水湾清水湾清水湾石梅湾石梅湾铜鼓岭铜鼓岭椰子岛椰子岛策略结果预期策略结果预期策略结果预期策略结果预期效果评估效果评估37、效果评估效果评估1.同质竞争难以实现企业目标2.品质超越竞争获取竞争优势难以可持续，且面临较高风险1.如果品质价格与周边区域接近，则产品同质化，陷入竞争红海2.如果将产品打造为超越现有品质等级，可在一定时期内建立竞争地位。但考虑到需求的动态变化，投资增加，受宏观经济环境影响大，将面临更高的投资风险价格质量竞争策略价格质量竞争策略本报告是严格保密的。41 以人为本诚信诚信 业绩业绩 创新创新海航文化格言：持续的创新持续的创新海航的过去海航的过去海航的现在海航的现在海航的将来海航的将来从1993年的1000万创业到2008年总资产约700亿把地产纳入海航未来的发展规划，使它成为海航新的活力和利润增38、长点海航战略：立足海南，把海航创建成为中国的世界级企业和世界级品牌 依靠创新依靠创新依靠创新依靠创新需要创新需要创新需要创新需要创新必须创新必须创新必须创新必须创新海航，拒绝平庸海航，拒绝平庸本项目只有在现有基础上实现价值创新，才能为海航扬帆远航助力海航的创新追求海航的创新追求本报告是严格保密的。42 价值创新战略价值创新战略（企业价值链）价值导向：重构价值创造系统（企业价值链）价值导向：重构价值创造系统（产业价值链）产业导向：产业融合创新（产业价值链）产业导向：产业融合创新快速变化的竞争环境下新的价值创造理念：消费者不仅只是接受项目提供的需求价值，他们还可以创造价值本项目可通过与客户联合进行39、创意工作，重构旅游度假的价值创造系统通过产业间的互补和延伸，赋予原有产业新的附加功能和更强的竞争力，形成融合型的产业新体系本项目可将旅游与创意产业结合，在实现旅游度假产业发展的同时，进入创意旅游的新细分市场价值创新战略价值创新战略本报告是严格保密的。43【重构价值创造系统重构价值创造系统】价值导向的创新战略要点在于把传统的单价值导向的创新战略要点在于把传统的单向价值创造模式改造成双向交互式价值创造模式向价值创造模式改造成双向交互式价值创造模式传统价值链传统价值链创新价值链创新价值链解析：传统的价值战略关注在价值链中正确的定位，包括选择正确的业务、正确的产品和细分市场，企业注重在满足客户需求过程40、中创造价值开发商产品客户生产营销采购设计施工服务解析：通过重新安排新的价值群中各角色的作用和他们之间的关系，使不同的经济角色共同合作来创造价值开发商产品客户营销采购设计施工服务价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统本报告是严格保密的。44 Google Google 价值创造系统创新价值创造系统创新价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统Second Life Second Life 构建新的价值创造系统构建新的价值创造系统本报告是严格保密的。45 GoogleGoogle将尚未正式发布的产品集中于将尚未正式发布的产品集中于Google LabsGoogl41、e Labs这一平台，利这一平台，利用用户用用户“试用试用 反馈反馈”来改善用户体验，提升产品价值来改善用户体验，提升产品价值nGoogle实验室是Google技术的演练场，汇集了一批尚未正式推出的产品原型n这些产品原型有的是Google的工程师的奇思妙想（Google鼓励员工利用20%的工作时间进行自由创新），有的是Google将要推出的产品n用户的意见和反馈将是决定这些产品是否能够推向正式发布的关键因素之一n成熟的产品原型将正式发布，成为实验室毕业生n用户可以直接和负责某一产品原型的工程师交流产品原型产品原型价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统实验室毕业生实验室毕业生42、Google案例案例本报告是严格保密的。46 对于已经发布的产品，对于已经发布的产品，GoogleGoogle建立建立Google Product IdeasGoogle Product Ideas平台，征平台，征集使用者的意见，并通过对不同的集使用者的意见，并通过对不同的ideaidea进行投票来加大用户参与度进行投票来加大用户参与度三大功能三大功能n提交分享对于特定产品的任何idean浏览其他用户的idea，并对其投票n与其他用户一起讨论喜欢或反对的idea提出自己对产品的任何建议和意见目前对于Google Mobile 这一产品目前已经有17854个人提出了6088个idea，并进行了243、72295次投票（这些数字在实时增长中）对任何感兴趣的idea可以投票赞成或反对；根据投票数将产生排名价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统Google案例案例本报告是严格保密的。47 Google EarthGoogle Earth则完全打造开放式平台，依赖用户的参与增加产品则完全打造开放式平台，依赖用户的参与增加产品价值，使其成为新的价值创造者价值，使其成为新的价值创造者nGoogle把Google Earth开放给所有人。不同的人根据自己的兴趣可以添加不同的信息，包括气候、环境、新闻、历史、文化、旅馆、酒店、犯罪数据、学校排名等等。这些用户自己增加的信息使Google44、 Earth成为一个关于地球的3D维基百科，反过来增加了Google Earth的吸引力吸引力和扩展性展性n用户可通过Google Earth免费浏览全球各地的高清晰度卫星图片n最初，用户最热衷的是在 Google Earth 上寻找自己住处，或自己想要去旅游的城市n纽约等大城市的部分建筑模型都参考了真实建筑的照片，建模和贴图的精细程度几乎与真实建筑无异。从Google Earth截屏下来的图片，和从同一角度拍下的照片几无区别。这些工作都是用户们用Google的三维建筑建模工具Sketchup 3D制做上传的nPlanetInAction.co推出的基于浏览器的Google Earth3D游戏45、“Ships”，用户可以在一个3D的环境里驾驶各种轮船，在Google Earth里环游地球，可以用键盘操作轮船启动、抛锚和转向价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统Google案例案例本报告是严格保密的。48 Second LifeSecond Life是一个用户创造价值的极致体现，是一个用户创造价值的极致体现，它为用户提供开放它为用户提供开放的创造平台，让用户创作虚拟产品的创造平台，让用户创作虚拟产品nSecond Life是一个3D的虚拟世界，里面几乎一切事物都是用户创造的n自从2003年对公众开放以来,其成长迅猛.2008年，在全世界范围内已有超过1300万人在此“46、定居”nSecond Life里有一套3D建模工具，用户利用它建造虚拟建筑，风景，交通工具，家具，机器等，这些东西可以使用，可以交换，可以出售 n除了个人用户外，如IBM，美国银行，路透社，哈佛等为数众多的组织都进驻了Second Life，瑞典还开设了瑞典驻Second Life大使馆大学岛集会场所用户自建的虚拟世界里的住宅用户自建的虚拟世界里的教室价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统Second LifeSecond Life案例案例本报告是严格保密的。49 通过构建新的价值创造系统，逐步把创想平台和实体产业关联，通过构建新的价值创造系统，逐步把创想平台和实体产业关联47、，Second LifeSecond Life自身和参与者都在其中获得可观的经济利益自身和参与者都在其中获得可观的经济利益nSecond Life的内部世界经济以每年15%的速率增长n截止2008年3月，Second Life实现了“国内生产总值”3亿美元n德籍华裔教师AnsheChung由于在SecondLife里经营有道，成功登上财富与商业周刊的封 面。她的工作室从LindenLab购买虚拟土地，然后再用电脑软件在土地上“绘制”，添加房屋、湖泊、森林，再转手出售。nAnsheChung工作室在SecondLife虚拟土地和货品上的营业额已经高达数百万美元。n由于业务扩张迅猛，2006年她在48、武汉建立了自己的办事处，其公司成为了湖北省政府认定的“可享受特殊优待”的高新技术企业。n喜达屋酒店集团在旗下新品牌酒店ALOFT开业前一年，在Second Life开设了一个同名虚拟饭店，而现实中ALOFT酒店的大部分的楼层规划设计和装饰摆设样式正是来自它现身在Second Life时展现出的原型和用户的建议AnsheChung工作室产品工作室产品价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统Second LifeSecond Life案例案例本报告是严格保密的。50 本项目可通过游客在设计环节参与价值创造建立项目的竞争优势本项目可通过游客在设计环节参与价值创造建立项目的竞争优势地49、位地位采购设计建设服务开发商旅游者价值创造主体价值创造主体价值链价值链重构效果重构效果竞争优势的建立竞争优势的建立广泛的游客参与能很大程度上增加项目影响力，体验感和重游率游客的个性化表现使产品具有稀缺性，甚至是唯一性，可增加产品本身的吸引力增加需求增加产品议价能力价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统本报告是严格保密的。51 价值创新战略价值创新战略（企业价值链）价值导向：重构价值创造系统（企业价值链）价值导向：重构价值创造系统（产业价值链）产业导向：产业融合创新（产业价值链）产业导向：产业融合创新快速变化的竞争环境下新的价值创造理念：消费者不仅只是接受项目提供的需求价值，50、他们还可以创造价值本项目可通过与客户联合进行创意工作，重构旅游度假的价值创造系统通过产业间的互补和延伸，赋予原有产业新的附加功能和更强的竞争力，形成融合型的产业新体系本项目可将旅游与创意产业结合，在实现旅游度假产业发展的同时，进入创意旅游的新细分市场价值创新战略价值创新战略本报告是严格保密的。52【产业融合创新产业融合创新】通过产业融合可使项目满足更多的顾客需求，通过产业融合可使项目满足更多的顾客需求，进入新竞争环境，从而获得新市场的优势地位进入新竞争环境，从而获得新市场的优势地位原料1产品1客户1原料2产品2客户2原料1新产品客户1原料2客户2解析：解析：解析：解析：1.信息技术的发展使产业51、边界日益模糊，导致发生不同产业之间相互渗透、相互融合 2.产业融合的主要方式是通过产业间的互补和延伸，赋予原有产业新的附加功能和更强的竞争力，形成融合型的产业新体系价值创新战略价值创新战略 产业融合创新产业融合创新本报告是严格保密的。53 农业旅游的产业融合案例农业旅游的产业融合案例小岩井农场小岩井农场价值创新战略价值创新战略 产业融合创新产业融合创新本报告是严格保密的。54 岩手县小岩井农场通过农业和旅游产业的融合，成为发展农业旅岩手县小岩井农场通过农业和旅游产业的融合，成为发展农业旅游的标杆游的标杆小岩井农场位于岩手县，创立于1891年是日本最早、规模最大、最具代表性的民营农场农场整体规模52、2600公顷开发前以单一农业生产为主要收入来源土地土地 农产品农产品居民居民旅游吸引物旅游吸引物田园风光田园风光旅游产品旅游产品游客游客农业农业农业农业旅游业旅游业旅游业旅游业产业融合融合结果果 1.1.“原材料原材料”不不变2.产生新生新产品品农业体体验休休闲旅游旅游3.开开发新市新市场农业旅游旅游自从1967年后农场结合生产经营改造，兴建多种游览设施以田园风光，完善设施和周到的服务吸引大量游客平均每年接待游客120万人次，为农场赢得了可观的经济收入价值创新战略价值创新战略 产业融合创新产业融合创新日本小岩井农场日本小岩井农场 案例案例本报告是严格保密的。55 通过农业和旅游业之间的渗透、转53、化和延伸，小岩井农场成为一通过农业和旅游业之间的渗透、转化和延伸，小岩井农场成为一个著名的农业旅游地个著名的农业旅游地1967年起，农场兴建了约600亩的观光农园MAKIBA园，以满足城市居民田园休闲的需求此时的小岩井农场仍然以农业生产为主要的收入来源n为传统的的农业生生产增加旅游增加旅游观光功能光功能日本小岩井农场日本小岩井农场 案例案例价值创新战略价值创新战略 产业融合创新产业融合创新考虑到旅游活动的参与性和体验性，农场设置挤牛奶、做奶酪等活动一些传统的农业生产活动转变成为游客体验乡村生活的旅游产品n一些原来的一些原来的农业生生产活活动成成为体体验旅游旅游产品品n在在农业旅游旅游结合的基合54、的基础上，上，开开发多种旅游多种旅游产品品在农业观光体验旅游产品基础上，开发骑马、射箭等休闲活动，还发展会议旅游和生态旅游等多种产品产业功能渗透产业功能渗透产业功能渗透产业功能渗透产业功能转化产业功能转化产业功能转化产业功能转化产业延伸产业延伸产业延伸产业延伸本报告是严格保密的。56 本项目的产业融合创新选择本项目的产业融合创新选择主导产业：旅游度假产业主导产业：旅游度假产业可融合产业可融合产业第二产业：工业第三产业交通运输、仓储邮政信息技术 批发和零售业 住宿和餐饮金融房地产文化体育娱乐可行性分析可行性分析可选择融合产业可选择融合产业发展时间较长，已经有相对成熟的市场，在海南有大量竞争对手第55、一产业：农业缺乏创新，竞争激烈需要当地具有优良的大型工业，提供工业生产的体验感缺乏基础旅游和大多数服务产业均可形成一定的结合，如：旅游商业、旅游地产、旅游交通等，但要么成为旅游大产业中的一部分，要么以其他产业为主导，双方具有相互依附的关联关系游客参与设计工作增加项目产品的参与性与创造性，提出旅游与创意融合的可能性旅游与创意产业可融合发展创意旅游价值创新战略价值创新战略 产业融合创新产业融合创新本报告是严格保密的。57 梦想起航篇梦想起航篇 项目整体定位项目整体定位 功能布局建议功能布局建议 战略实施步骤战略实施步骤陵水珍珠海岸夏宫项目 58 每个人都有创意梦想，也许是在霎那间有的灵感，也许是一56、直努力的方向，可能是天马行空的猜想，也可能是精心描绘的画卷-每个人的创意都有个性，具有唯一性；而因为个性和稀缺，使它对客户更具体验感；而作为参与者，对于参与对象的最终结果总有知晓的欲望挖掘创意梦想具有个性、唯一性和参与性挖掘创意梦想具有个性、唯一性和参与性 59 创意与旅游的产业融合创意与旅游的产业渗透创意与旅游的产业渗透创意与旅游间的产业转化创意与旅游间的产业转化创意与旅游间的产业延伸创意与旅游间的产业延伸通过前期运作，吸引人们参与项目旅游度假产品的创意过程依靠专业与非专业人员的个性化思考，形成产品的独特魅力产品最终由于其艺术气质被附加观光的功能创意旅游渗透旅游产品把人们的梦想创意集中组成特57、殊的旅游产品创意成为稀缺的旅游产品让参与者和旅游者有强烈的体验感创意创意旅游产品在创意旅游的基础上开发相关的新产品逐渐形成新的产业价值链，引领细分市场创意旅游娱乐商业传媒 60 以建设国际旅游岛为契机全球第一个由全民创意梦想互动构建的中国独一无二的 梦幻主题综合度假区梦幻主题综合度假区梦幻主题综合度假区梦幻主题综合度假区承载人们希望和理想的承载人们希望和理想的全球创想港全球创想港 Global Dreams PortGlobal Dreams Port全民集体创意的实践 承载人类梦想的港湾 产业创新的培育基地它将成为它将成为 61 纯净纯净 自然自然 品味品味漫步梦幻人生 这里的每一栋建筑，每58、一个设施都是不同人的梦想作品，每一件作品都是独一无二 在纯净天空下听涛，茂密的椰林中挥杆，享受至尊级贴心服务，回望走过的梦幻人生-62 快乐快乐温馨温馨 童趣童趣儿童的梦想王国儿童的梦想王国 63 创意梦想的天堂创意梦想的天堂纯净纯净 创意创意 品味品味 如果你有任何的梦想，请到陵水来，独到的眼光和庞大的平台，持续的跟踪服务，让你的创意不再是梦想 如果你有追求个性品味，请到陵水来，这里的每件商品都承载着别人的梦想，你要做的只是把梦想带回家本报告是严格保密的。64 战略实施路径战略实施路径本报告是严格保密的。65 战略实施路线图战略实施路线图第一阶段第一阶段建立价值建立价值建立价值建立价值实现价59、值实现价值实现价值实现价值价值成长价值成长价值成长价值成长与Google、旅游卫视等媒体合作，建立起网络虚拟全球创想港，根据需要分阶段、分主题征集全球创意打造现实的度假区以及构建人类创想集合结合创意、需求和专业设计，打造项目价值的实体形象工程，如：梦想公园第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段目标：建立区域独特的价值形象，为价值实现奠定基础目标：建立区域独特的价值形象，为价值实现奠定基础将创意征集的活动范围从旅游扩展到度假，实现度假产品的创意打造将度假产品在虚拟和现实两个空间根据开发进程同步更新，实施体验营销通过度假产品的出售和运营获取开发利润依托形成的创想分类体系，积极与媒体合作，通过创投活动，推60、动创想转化成为生产力选择合适的创意产品投资，创立新的战略业务单元，为海航的持续成长提供动力，实现在创意集合和创意产业化领域的自我中心化电视台的活动可逐渐由关注度假区本身的建成转向关注创想成功实现产业化的现实案例目标：度假产品的价值实现，海航战略取得初步成功目标：度假产品的价值实现，海航战略取得初步成功目标：产业价值外延，创立新战略业务单元，完成战略目标目标：产业价值外延，创立新战略业务单元，完成战略目标本报告是严格保密的。66【第一阶段】【第一阶段】同时展开虚拟平台与电视媒体平台的运作，构建同时展开虚拟平台与电视媒体平台的运作，构建“全球创想港全球创想港”的虚拟形象的虚拟形象n与与Google61、Google等网络媒体合作，搭建虚拟的等网络媒体合作，搭建虚拟的“全球创想港全球创想港”，进行全球创想征集活动，进行全球创想征集活动结合虚拟“全民创意创造度假区”中最热门的创想，邀请创想提供者在节目里阐述自身的创想邀请相关专家对创想进行评价，同时启动观众的投票活动，参考专家意见以及网络平台和电视平台的投票，选出最终胜出的创意电视平台能对网络平台形成有力的补充（尤其是在国内），综艺节目的播出将对项目实景和虚拟平台进行形象的影像宣传虚拟的“全球创想港”完全按照本项目的实际情况设置，实现地理条件上的镜像映射；将未来区内标志性建筑（如创想中心和通天塔），作为虚拟世界中用户集中和互动的场所；按片区和类型62、为用户提供创意平台在全球范围内发布创想征集活动，活动先期重点放在“全民创意度假区”上，把度假区所有的产品都作为可创意对象，针对专业与非专业人士开放；同时也开始征集更广泛的人类创想针对“全民创意创造度假区”的创想，开展虚拟“全球创想港”用户对创想成果的投票讨论活动，并许诺最终胜出的创想将会在度假区实现，对创想提供者予以实地参观等奖励n与旅游卫视等电视媒体合作，举办侧重于与旅游卫视等电视媒体合作，举办侧重于“全民创意创造度假区全民创意创造度假区”的创意票选系列综艺节目的创意票选系列综艺节目战略实施路径战略实施路径本报告是严格保密的。67 为引起最广泛层面的消费者关注，第一阶段的用户创造活动可偏为引63、起最广泛层面的消费者关注，第一阶段的用户创造活动可偏重于旅游类项目，如梦想世界公园的创造重于旅游类项目，如梦想世界公园的创造梦想世界公园梦想世界公园由人们自己的梦想组成的一个公园。在这里，你就置身于你的梦想中，一切都亦真亦幻，幸福由心而生-主要工作收集梦想收集梦想利用两大平台在全国乃至全球范围内进行概念推广，收集人们的创想设计梦想设计梦想由设计师组成专业团队，筛选可用的概念和作品，初步完成专业设计建设梦想建设梦想在完善基础设施的基础上，根据设计一个梦幻色彩的公园，有专门的儿童区承载儿童的创意战略实施路径战略实施路径本报告是严格保密的。68【第【第二二阶段】阶段】通过持续的造势活动和平台功能的增64、强，实现度假通过持续的造势活动和平台功能的增强，实现度假产品的价值，同时为后续期的持续发展做准备产品的价值，同时为后续期的持续发展做准备n将虚拟平台由度假产品逐步扩散，进行多元梦想的收集和整理将虚拟平台由度假产品逐步扩散，进行多元梦想的收集和整理创想征集活动和虚拟世界的用户创造活动扩展到度假物业等更广泛的项目度假产品的设计可由专业设计团队结合用户甚至业主的创意元素完成，从而使度假产品的个性突出，具有专属感和体验感，在提前获取客户需求和创意的同时让客户通过参与获得更高的满足感，有助销售利用互动虚拟平台，让客户选择自己喜爱的方案，使方案更具有市场可行性对搜集的其他主题的创想，建立合理的创想分类体系65、（其中将主要有两大类：远景类或暂时难以产生实用价值的创想；近期有实现潜力的创想，在此阶段应开始对创想方案进行价值评估工作）n持续拍摄持续拍摄“全民创意创造度假区全民创意创造度假区”综艺节目，并增加综艺节目，并增加“梦想成真梦想成真”的反馈环节的反馈环节本阶段将根据度假区开发分期进度继续延续“全民创意创造度假区”的创意票选系列综艺节目电视平台上本阶段的亮点在于依托大量第一阶段的创想在度假区的实现而制作的“梦想成真”类型的节目内容，这一类内容将进一步激发消费者参与本阶段虚拟平台和电视平台的各项活动的积极性战略实施路径战略实施路径本报告是严格保密的。69【第二阶段】通过系列开发和运营活动【第二阶段】66、通过系列开发和运营活动，建成具有独特形象的梦，建成具有独特形象的梦幻度假区，实现初步的战略目标幻度假区，实现初步的战略目标对于公寓，将集合人们的梦想创意，由专业人士设计多个方案，完全由人们投票选出最希望入住的度假公寓成为度假区产品开发的创意来源基地和反馈中心成为全民创意的开放式互动平台，创想发布的集中地梦想虚拟平台梦想虚拟平台梦想虚拟平台梦想虚拟平台其中，酒店可根据人们对度假客房的不同梦想，设计系列主题客房，每个系列都有绝然不同的感受（一旦方案被采用，将在方案布置的房间内设置表明设计师的铭牌，还可向作者发放证明，给予相应的贵宾服务和折扣）主题酒店主题酒店对于别墅，其建筑设计主要面向专业人士和客67、户，只要购买房产，客户可以在名家设计的系列建筑方案中选择，并可在制定的范围内进行局部修改，甚至可以在规定的要求下，完全由自己本人或邀请其他专业人士设计建筑梦幻别墅梦幻别墅梦想公寓梦想公寓战略实施路径战略实施路径本报告是严格保密的。70【第【第三三阶段】阶段】通过对搜集创想实用化行动，真正成为人们通过对搜集创想实用化行动，真正成为人们实现梦想和海航达成未来战略目标的重要平台实现梦想和海航达成未来战略目标的重要平台持续“全民创意创造度假区”的用户创造及创意票选活动将虚拟平台和创意小店结合，实现创意作品的实体化；虚拟平台可作为产品的展示和交易场所，为客户提供在线服务和其它企业合作成立种子基金，或吸引68、风险投资，可举办相关论坛和会议，结合海航自身资源，创造创想与资本的接触机会，将部分产品实现产业化全程跟进创想的成功实体化进程，形成持续的关注n基于平台建设，通过评估、筛选和创投活动，实现创想作品的产业化和自身的多元化战略基于平台建设，通过评估、筛选和创投活动，实现创想作品的产业化和自身的多元化战略n注重发展的后期跟踪和宣传注重发展的后期跟踪和宣传本阶段将根据度假区开发分期进度继续延续“全民创意创造度假区”的创意票选系列综艺节目和“梦想成真”的实景展示本阶段开始逐渐关注创想和资本配对的过程和结果的内容，如风投和创想家的现场对话，以及创想实用化的案例跟踪战略实施路径战略实施路径本报告是严格保密的。69、71 本阶段将逐步推动产业延伸，完全建立起本阶段将逐步推动产业延伸，完全建立起“全球创想港全球创想港”在创意在创意实用化领域的中心地位实用化领域的中心地位在度假区基本形成后，逐步推动产品的延伸，主要有三个方向：在游客主要聚集地，发展主题商业（梦想小屋），专门出售各类创意商品，所有商品均由各类玩家自己设计，由海航委托供应商生产，玩家可获得产品出售后的部分利润；一些技术性产品可由海航代为寻找买家，销售成功双方按约定分成；海航也可在其中寻找适合的潜力产品购买开发在区内开发主题精品酒店，创意可来自于交互平台，成功后在其他适当地点进行主题复制，形成精品酒店连锁定期举办全球梦想创意家论坛，设计不同创意主题70、讨论和畅想；举办行业性质的潜力创意挖掘会议，探讨发觉有实用价值的创想；举办资本和创意的见面会，促进创想的产业化主题商业主题商业梦想酒店梦想酒店会议会议战略实施路径战略实施路径本报告是严格保密的。72 功能布局建议功能布局建议本报告是严格保密的。【地块分析地块分析1 1】规划区位分析规划区位分析陵水东海岸的中心、制高点，陵水东海岸的中心、制高点，对整个岸线具有统领地位对整个岸线具有统领地位1、北面与香水湾毗邻，南面沿海岸延伸至黎安港，本项目处于陵水东海岸的中间位置，具有中心之势2、从北边牛岭沿岸至牛白山，本项目水口岭最高海拔215米，区域至高点，登高于此，可俯视整个陵水东海岸水口岭水口岭牛岭牛岭71、下岭下岭牛白山牛白山陵水东海岸沿岸区域海拔高度示意图牛岭牛岭牛白山牛白山本项目本项目香香水水湾湾统领陵水东海岸统领陵水东海岸本报告是严格保密的。【地块分析地块分析】地块范围内有部分基本农田与自然保护区，不建地块范围内有部分基本农田与自然保护区，不建议作大规模开发议作大规模开发根据国家相关法律法规，对自然保护区和基本农田的开发建设具有严格的限制条件自然保护区和基本农田对于项目的生态环境具有很大的增值效应以往的规划中，对椰子岛和基本农田也以保护为主基本农田基本农田自然保护区核心区自然保护区核心区限限制制条条件件建建议限制范限制范围内不内不进行大行大规模开模开发本报告是严格保密的。【地块分析地块分析72、】地块内两大山岭上分布大量的坟冢，开发过程中地块内两大山岭上分布大量的坟冢，开发过程中必须采取措施主动规避其不利影响必须采取措施主动规避其不利影响水口岭也零星分布有坟冢，对地块价值有一定贬损，但数量不大，动迁难度较小大溪岭临近现状道路一侧密集分布坟冢，对地块价值有很大的贬损，动迁几乎不可能大溪岭坟地大溪岭坟地水口岭坟地水口岭坟地坟地密集区域坟地密集区域坟地零星分布坟地零星分布建议措施建议措施建议山体坟冢下的的地块以保护、绿化为主，不做开发未来的进入道路沿陵水河规划沿线道路采取种植高大树木以阻挡坟冢进入游客的视线协同政府部门的支持，将地块内的坟地全部迁出建议措施建议措施本报告是严格保密的。整体布73、局将遵循三个方面的规划原则整体布局将遵循三个方面的规划原则规划规划原则原则度假区与旅游区相分离动静分离原则动静分离原则价值匹配原则价值匹配原则成本控制原则成本控制原则在不影响整体定位实现的前提下，规划应注意减少拆迁成本、建设成本的投入商业区与住宅区相分离游客与居民相分离高价值资源与高价值产品相对应高价值产品与高价客户相对应高价值客户与高价值活动相对应全球创想港整体布局结构全球创想港整体布局结构七七组团：1、梦想中转服务中心2、国际体育休憩区3、梦想度假社区4、生态农业体验单元5、Beach Park6、7、教育科研培训基地一带、两区、六组团，复合发展一带、两区、六组团，复合发展一带：一带：中央74、滨河梦想地带以陵水河为界分为南北两区：以陵水河为界分为南北两区：北区梦想起步区南区延伸发展区六组团六组团一期（北区）1、梦想中转服务基地2、国际滨海休闲区3、梦想度假社区4、生态农业体验区二期(南区)5、Beach Park8、教育科研培训基地生态农业生态农业体验区体验区国际滨海休闲区国际滨海休闲区梦想中转梦想中转服务基地服务基地Beach Beach ParkPark教育科教育科研培训研培训基地基地梦想度梦想度假社区假社区中央滨河中央滨河梦想地带梦想地带椰子岛椰子岛陵水河陵水河一期规划范围一期规划范围全球创想港整体布局结构全球创想港整体布局结构七七组团：1、梦想中转服务中心2、国际体育休憩区75、3、梦想度假社区4、生态农业体验单元5、Beach Park6、7、教育科研培训基地一带、两区、六组团，复合发展一带、两区、六组团，复合发展一带：一带：中央滨河梦想地带以陵水河为界分为南北两区：以陵水河为界分为南北两区：北区梦想起步区南区延伸发展区六组团六组团一期（北区）1、梦想中转服务基地2、国际滨海休闲区3、梦想度假社区4、生态农业体验区二期(南区)5、Beach Park8、滨海旅游培训基地生态农业体验区国际滨海休闲区梦想中转服务基地Beach Beach ParkPark滨海旅游培训基地中央滨河中央滨河梦想地带梦想地带陵水河陵水河一期规划范围一期规划范围椰子岛椰子岛梦想度假社区十字干道76、：十字干道：东西：西：滨河内部交通主干道河内部交通主干道1、规避坟冢的不利影响2、充分利用滨河资源南北：景区互南北：景区互动交通干交通干线1、连通香水湾，实现景区互动2、与南边二期的交通联系道路道路规划划设计要点：要点：朝向朝向滨河：河：保证游客接近滨河景观的便利性组团联系：系：保证各组团之间的功能联系道路分道路分级：保证度假区内客流量得到良好的引导和控制全球创想港整体布局全球创想港整体布局交通交通十字干道、三级道路体系十字干道、三级道路体系一一级道路道路二二级道路道路三三级道路道路一一级道路道路(二期二期)滨河内部交通主干道滨河内部交通主干道景区互动交通干线景区互动交通干线中央滨河梦想地带中77、央滨河梦想地带两大中心梦想主题公园、椰子岛梦想通天塔代表了全球创想港的灵魂，是本区域的标志，同时，以陵水河一带贯穿，丰富的水上娱乐活动又使得本地带成为公共活动中心和区域人气至高点。p水上休闲娱乐带p椰子岛梦想通天塔p梦想主题公园通过网络、现场采集等方式收集梦想，并设定一定的标准评选出可行性方案，在此进行展示开辟一个专为实现儿童的梦想而设立的主题片区岛中央建一座高约300米的通天塔，成为陵水东海岸的至高点，作为全球创想港的标志以一条木制栈道连通岛内外，直达梦想通天塔建筑要以不破坏椰子岛原生态为基础，保持原貌以陵水河丰富的水系和滨海沙滩资源，打造多样化的水上活动项目，如：游艇、摩托艇、海上降落伞、78、拖拽伞、香蕉船、钓鱼等儿童梦想片区儿童梦想片区梦想公园梦想公园p梦想通天塔梦想通天塔p梦想大道梦想大道1、岛外通往椰子岛的栈桥通道2、椰子岛内部通道梦想中转服务基地梦想中转服务基地梦想主题公园民族风情小镇梦想中转服务中心本地块位于项目内的西南，是东边进入项目的必经之地，处于整个项目的交通要塞上，是未来人流的聚集点，因此在此处设立酒店、餐饮、商业等旅游配套服务功能的设施，成为全球创想港游客服务中心。p民族风情小镇p梦想中转服务中心全球创想港游客服务中心，设置个性化酒店、特色餐饮、风情商业街等，完善区内住宿、餐饮、购物等功能；建筑要彰显个性、夸张、梦幻、独一无二的设计等特点。改造现有的里村，让其成79、为集中海南本地特色的风情小镇小镇的布局、建筑风格等，融合当地特色，并以艺术化的形式展现小镇氛围保持民俗民风，让游客真正体验海南风情梦想中转服务中心个性化的酒店个性化的酒店特色餐饮服务特色餐饮服务风情商业街风情商业街免税店免税店梦想主题公园民族风情小镇中转服务中心民族风情小镇民族风情小镇当地建筑、工艺、风俗的活展览馆当地建筑、工艺、风俗的活展览馆国际滨海休闲区国际滨海休闲区椰林高尔夫滨海山地高尔夫酒店高尔夫别墅高尔夫别墅本地块包含水口岭，椰林园，拥有山、海、河、椰林等丰富多样的资源，处于本项目的价值峰点上；通过顶级高尔夫的打造，进一步将其塑造为本项目高端化、私属化的地段，同时布置酒店、高尔夫度假80、别墅，是本项目未来高端人群的聚集地p高尔夫利用椰林和水系打造18洞椰林高尔夫比赛场地；利用水口岭天然地形，打造极具特色的国际顶级滨海山地高尔夫(18洞)。p酒店p高尔夫别墅布置在地块东侧临海处，凭借半山半海景观，打造顶级酒店；完善会议设施等配套，作为未来全球创想港的峰会基地。倚靠山地高尔夫，户户朝海，享受高尔夫和海景；提供定制化的享受，打造个性化的度假别墅。滨海山地高海山地高尔夫，夫，享受一杆享受一杆进洞洞椰林高椰林高尔夫，夫，挑挑战梦想之冠梦想之冠半山海景酒店顶级服务设施绝佳资源条件国际级会议配套山地高尔夫海景别墅山地高尔夫海景别墅个性张扬、奇特，私属感强个性张扬、奇特，私属感强梦想度假社区81、梦想度假社区高档度假公寓游艇度假别墅高尔夫游艇别墅配套中心本地块紧邻陵水河和椰子岛，拥有丰富的水系，且有梦想主题公园、椰林高尔夫环绕，生态景观价值极佳，同时综合的资源极具想象力，适合打造个性化的梦想度假天堂。p度假别墅&度假公寓在临近椰林高尔夫和椰子岛的区域布置景观度假别墅，临近河道和梦想主题公园的区域布置高档度假公寓；丰富地块内的水域，人工打造水系，使得别墅户户都可亲水，并引游艇入户；同时，提供定制化的服务，打造个性化、极具创造力的梦想社区。p配套中心为度假区提供综合的生活配套服务，如休闲俱乐部、娱乐酒吧街、社区商业餐饮等；将梦想主题公园的影响力扩大，在地块内布置各种各样的梦想建筑小品。椰子82、岛滨水游艇度假别墅，个性化多层公寓滨水游艇度假别墅，个性化多层公寓梦想生态农业体验区梦想生态农业体验区新农村示范居住区生态田园风光区生态农业主题公园本地块处于水口岭和大溪岭两大丘陵之间，地势平坦，且拥有大量的基本农田，可将本地块改造为新农村示范居住区，并依托丰富的农业资源，打造生态农业体验区。p生态农业园打造创意农耕体验园、四季花海、温室花园等农耕体验项目；同时设立以农业为主题的梦想主题公园分园。p新农村示范居住区靠近大溪岭一侧建立新农村示范居住区，用以安置里村等村民；同时改造朴吉村，发展生态农业餐饮、住宿。p生态田园风光区以保护基本农田为前提，形成田园风景观光带。新农村示范居住区生态田园风光区生态农业园田园风光四季花海农耕体验生态餐饮生态住宿本报告是严格保密的。94 今天，我今天，我们将在将在这里里为每个梦想插上每个梦想插上风帆帆让梦想，从梦想，从这里里扬帆起航帆起航梦想梦想终将照将照进现实里里海航的梦想港湾海航的梦想港湾 95