1、 专注工厂呆滞电子元件的交易平台 项目商业计划书1目录目录行业背景分析行业背景分析公司简介公司简介产品与服务产品与服务商业模式商业模式 竞争分析竞争分析 战略规划战略规划项目计划项目计划投资亮点投资亮点 财务及融资财务及融资 管理团队管理团队电子元件产业链电子元件产业链全球1万家生产厂家 90%在欧美日台 2亿种类，70%芯片中国20万家中间商 中间环节6-8手中国有300万家需要采购电子元件的生产厂家 80%是中小微厂家中国年需求3万亿电子元件 80%依赖进口上游下游工厂呆滞物料面临的问题工厂呆滞物料面临的问题信息不流通、占用资金、逐年贬值，损坏浪费 卖家：工厂呆滞电子元件想快速变现难买家：2、想买便宜的正品电子元件难4公司简介公司简介 XX网是专注于工厂呆料电子元件的交易平台。XX网是在原导航网基础上，于2014年3月份立项，2015年7月7日1.0版本上线，2015年12月XX（北京）科技有限公司正式成立，现有员工11人。愿景：愿景：让电子元件呆料产生价值，让电子元件采购更加方便。商业模式商业模式：搜集终端工厂呆滞电子元件，变废为宝，立足于电子元件回收这个线下极其混乱和不透明的领域搬到线上，将其标准化、透明化，利用竞价模式让终端工厂用户足不出户可货比三家，让呆料更有价值，激活不起眼、冗余、呆滞、滞销的万亿呆滞电子元器件市场。重要历史事件重要历史事件XX网1.0版上线三天访问IP数3、2988、资源入驻25家、爆款成交108笔 2015年7月XX网收录元器件价格数据突破1.4亿2015年10月XX网成功举办IC行业首届运动会，这是IC行业史上首个用“互联网思维”举办的众筹运动会2016年1月9日XX网上线一个月，注册企业用户量突破2000家、活跃用户量超300家、撮合交易突破500万2015年8月XX网完成500万份中文技术資料翻译2015年12月XX网2.0版将正式上线芯智云软件发布PC端交易环节打通 PC端与芯智云软件打通2016年2月1日56产品与服务产品与服务 解决什么问题解决什么问题解决终端工厂呆料的信息不流通、占用资金、逐年贬值、资源浪费，变废为宝，快速变现，让4、呆滞料产生价值。产品基本原理和服务流程产品基本原理和服务流程 XX网提供更多的是服务、竞价、质检、物流及上门收货，立足于电子元件回收这个线下极其混乱和不透明的领域搬到线上，将其标准化、透明化，利用竞价模式让终端工厂用户足不出户可货比三家，互联网竞价的回收模式，基于回收方较充分的市场竞争，能够为终端工厂用户争取更高的价格。7盈利模式盈利模式 1、10%毫无价值呆料出售给拆解机构（洗金分成）。2、60%包装有损年份偏老的呆料通过竞价的回收模式出售给回收机构（销售分成）。3、30%包装无损年份较新的呆料通过平台呆料良品（自营差价）。4、呆料置换推动行货需求。终端用户信息是潜在的赢利点，通过终端用户的5、聚集提升品牌，向终端采购深度延伸，通过我公司国内首创的呆料定价系统和一键报价神器，来实现汇集终端采购需求，去中间化，打通上游工厂和下游终端工厂的真正连接，获得市场回报。平台交易平台交易平台广告平台广告平台金融平台金融8竞争分析竞争分析 相关方相关方市场定位市场定位尾货业务占比尾货业务占比目标人群目标人群竞争优势竞争优势华强网行货为主0.5%中间商品牌维库网行货为主2%中间商资源猎芯网尾货+行货10%中间商期货撮合元交网行货为主3%中间商柜台资源线下尾货渠道尾货90%终端用户尾货处理XX网尾货90%终端用户呆料定价工具一键报价神器XX网阶段性路线图网阶段性路线图用户入口用户入口（引流（引流）呆料6、定价呆料定价工具工具BOM报价查询报价查询工具工具中文资料查询中文资料查询工具工具终端工厂用户终端工厂用户一阶段产品模块产品模块（盈利（盈利）呆料拆解呆料拆解（洗金分成（洗金分成）呆料竞价呆料竞价（销售分成（销售分成）呆料置换呆料置换（行货差价）（行货差价）增值服务增值服务（价值（价值）信息流数据信息流数据开放平台开放平台供应链数据供应链数据开放平台开放平台资金流数据资金流数据开放平台开放平台未来其他未来其他开放平台开放平台呆料精品呆料精品（自营差价）（自营差价）二阶段三阶段发展战略发展战略XX（呆料销售流通）网Titleinhere打造XX网可持续增长四步走第一年第一年第二年第二年XX（呆料7、匹配置换）网第三年第三年第四年第四年XX（大数据电商）网生态系统生态系统 电子制造业产业链开放平台与第三方应用 打造打造深耕深耕扩充品类扩充品类呆料拆解、呆料竞价、呆料精品呆料置换推动行货需求。汇集终端采购需求，去中间化，获得行货市场回报阶段性目标阶段性目标11“呆料竞价呆料竞价”业务模式业务模式 询价询价下单下单处理处理1、用户登录XX网，选择要处理的产品型号，并填写产品的外观、性能等状态。2.1XX收到信息后，将信息转发到合作回收商的APP上2.2如果产品冷门，没有回收商响应，或时间太晚，回收商处于不在线状态，则XX网根据数据分析从系统中调取一个价格进行自动匹配，提醒用户生成订单3回收商各8、出报价，XX网收集后，呈现在用户的网页上。4、根据回收商报价，XX网从其中选择一个最高报价，提醒用户生成订单。5订单生成后，由用户自主选择付款方式和物流方式1、商家支付订单款到XX网（或用户支付宝账户）。2、用户寄出要回收的物品。3、XX网专业检测。4、支付到用户的银行卡账号（或通知支付宝给用户放款）5、回收商到XX网收货。XX网对一段时间内收回的产品进行数据分析并对接买方处理XXXX网商业模式网商业模式1.01.0版（云平台）版（云平台）XXXX网网呆料撮合呆料撮合呆料置换呆料置换 行货匹配行货匹配呆滞电子元件撮呆滞电子元件撮合合买方企业买方企业（需要电子元件的工厂）（需要电子元件的工厂）卖9、方企业卖方企业（拥有呆滞电子元件的工厂）（拥有呆滞电子元件的工厂）品牌行货品牌行货采购便宜货采购便宜货 买方买方差差价价金金融融尾货想变现尾货想变现卖方卖方销销售售分分成成行货撮合行货撮合 采购管理模块采购管理模块人群：工厂、人群：工厂、OEMOEM厂厂 数据：采集数据：采集BOMBOM信息信息 连接：打通终端库存连接：打通终端库存 管理入口，实现数据连接管理入口，实现数据连接 销售管理销售管理模块模块人群：贸易商、小型人群：贸易商、小型 代理商代理商 数据：采集行货实时数据：采集行货实时 价格库存价格库存 连接：工具延伸为连接：工具延伸为 实现数据源实现数据源强连接强连接 战略合作模块战略合10、作模块 人群：大型代理商人群：大型代理商 生产厂家、电商生产厂家、电商数据：采集品牌行货数据：采集品牌行货 信息信息连接：寄售、连接：寄售、资源整合资源整合 变废为宝模块变废为宝模块 数据中心模块数据中心模块工厂呆料信息工厂呆料信息工厂工厂BOMBOM单采购信息单采购信息 工厂研发动态信息工厂研发动态信息 产业链采，销，研产业链采，销，研 匹配信息流匹配信息流 交易金交易金融模块融模块 呆料现货呆料现货 国内行货国内行货 国外行货国外行货 通过大数据推动呆料通过大数据推动呆料 流通、产业链行货流通、产业链行货采销信息匹配采销信息匹配XX网布道软件软件 工具工具 整合整合买断买断 数据数据 交易11、交易XX网大数据生态人群：人群：倒闭工厂、转行中间商、生倒闭工厂、转行中间商、生 产厂家处理料产厂家处理料方法：低价买断方法：低价买断14财务情况与业务指标财务情况与业务指标财务历史背景财务历史背景XX网于2014年3月份立项，2015年12月XX公司正式成立，期间费用共360万由北京恒运隆电子支付（项目种子投资），成立前撮合营收500万。2016年指标预测年指标预测1，2016年完成使用芯智云软件终端客户3000个*呆料均价5万*0.8=1.2亿先以北京及北京周边为样板市场，“线上、渠道、地面”三方式推广2，300个客户/月转化交易额1200万，毛利润120万（运营成本持平）：A,300家*12、5万*0.8呆料转化交易1200万（核心业务，10%交易分成）；B,50家*10万行货转化交易500万（未来明星业务，暂不赚钱）;C,创客订单300*800元/单，转化交易24万（战略政策业务，暂不赚钱）。3,招标拆解机构2家、回收机构100家、第三方评测机构2家。项目进度计划项目进度计划151,2016年3月1日，XX网2.0版将正式上线，芯智云软件发布，PC端交 易环节打通，PC端与芯智云软件打通。2，2016年3月1日至5月1日回收商APP发布。3，2016年6月1日前完成入驻拆解机构2家，回收机构100家，评测机构2家。4，2016年8月1日呆滞精品板块上线。5，2016年9月份启动融13、资计划，团队优化建设。6，2016年10月份尝试启动大数据分析，通过大数据精准呆料置换与匹配。7，2016年12月份启动新三板上市计划16投资亮点投资亮点 巨大的空白市场巨大的空白市场：年万亿级的B2B电子元件市场，规模远超过消费品市场。工厂呆滞电子元件规模3000亿元（年新增30%以上）独特的竞争优势：独特的竞争优势：1、拥有100+工厂的呆滞元件已入驻。2、拥有1000+呆滞物料回收公司资源。3、已收集1.4亿元器件产品价格数据。4、已收集500万份中文技术資料。5、国内首创的呆料定价系统和一键报价神器6、恒运隆电子12年电子元器件行业配套经验与资源积累。7、电子元器件导航网EC2345的入口支撑。8、硬创大道全球最专业最完整的电子硬件产业孵化器资源与技术支持。17股权结构与融资计划股权结构与融资计划 目前股权结构目前股权结构：包新建法人（65%），北京恒运隆公司（15%），田庆芳联合创始人（7%），何莉联合创始人（3%），硬创大道（3%），核心团队（7%）融资计划（天使轮）：融资计划（天使轮）：出让10%股权，融资500万融资用途：品牌打造、市场推广、团队建设、软件升级手机手机/微信：微信：Email：