1、打造全球工业品交易平台 商业计划书项目亮点1234团队 Rxx前总裁创业项目，团队传统和互联网运营能力兼备市场 万亿级工业品市场缺乏平台型公司，供应链低效率亟待整合模式 唯一真正平台模式，渠道整合并赋能，交易规模化释放；三层级自我造血能力，盈利空间巨大数据 上下游高效整合，交易快速增长，平台效应凸显核心团队 传统+互联网能力兼备 xxy 创始人&CEO阿里巴巴创始员工前Rxx网董事总裁中欧EMBA B2B领域17年经验xxCOO教育心理学和古典文学双硕士前北国投所属科技风投公司11年投资经理和投后管理高级经理工作经验l两次互联网B2B创业经验，在企业内管内控，初创型企业组织建设及发展方面有超过2、10年的管理经验，并在PR和HR体系建立及发展上有很深入的管理实战经验，给超过40家不同类型公司搭建过完整的创业团队。核心团队 传统+互联网能力兼备 xxxxxx工商管理学本科学士前TUV莱茵大中国区高级经理，跨国第三方质量检测认证行业13年经验，对工业品检验检测标准的制定和推广经验非常丰富经手过近万家OEM企业的检验认证工作品控流程管理经验丰富工业外贸本科学士2年医药垂直B2B从业经验，4年中国网络通信有限公司直销管理经验，渠道上下游管理经验丰富创业13年，在国际贸易实战中积累了非常的国际进出口贸易管理经验，OEM工厂管理，海外渠道拓展经验等，年销售规模近亿元。本科学士，Rxx前买卖通产品团3、队负责人电商平台营销及产品研发9年从业经验。在商业产品设计及应用上有非常丰富的市场经验曾经带领200人团队，每年均能完成过亿销售额，服务上万家企业用户市场规模 万亿级全球工业品交易市场，品类丰富应用广泛工业品品类 刀具量具电气控制安全防护焊割设备加工作业气动液压物流包装动力传动照明器材暖通空调清洁用品紧固件流体设备及管件检测仪器仪表18大品类贯穿工业全链条 工业GDP28万亿(2015)工业企业采购需求占产值4%-6%工业第二产业，稳健增长工业品采购需求潜力巨大工业品交易市场规模突破10万亿Source:中国国家统计局 美国权威调研机构 工业品行业潜力巨大中国制造2025计划强调制造业升级及国4、际化将同时扩大国内与出口市场全球范围内产业转移，中国已成为最重要的市场办公用品密封件专用件工具国内市场1.4万亿出口市场1.3亿美金2015年中国机电产品出口额超过1.3万亿美元市场特征 上下游高度分散，交易链条长，亟待产业转型线下销售一级代理商制造商 Manufacturer终端用户 End User线下销售次终端零售商2N级代理商线下销售百万级供应商千万级客户百万级经销商各环节痛点明确销货+库存管理压力大无法以销定产客户开发、管理成本高渠道管制地域限制严重渠道复杂，竞争混乱单个经销商的找货能力有限，时间长效率低 经销商货源供应不稳定信息不对称价格虚高不透明假货横行良莠难辨上下游分散交易链条5、长承担价格波动风险承担垫资、最后一公里风险线下销售 线下销售超市型/直销型商业模式 渠道整合与赋能，提升行业交易效率 生产商一级代理商次终端服务商渠道整合与赋能消费数据实现以销定产高效导流，提供跨区域客户群体社会营销，精准获客优质供应商资源，VIP采购价格供应链数据服务，极佳采购体验账期支持与金融服务交易释放优质渠道资源+高效交易系统B2B平台开放零售平台提升交易效率交易线上闭环积累大量数据拓展长尾品类全产业链覆盖提升平台毛利连接代理商和次终端连接次终端和终端企业赋能基础 行业唯一数据智能分析系统结构化工业品数据数据报表数据查询，选型即时分析多维度可视化非标准工业品数据业务状态数据用户行为数据6、市场运营数据资源状态数据源数据+机器学习模板在线分析机器学习智能分析数据服务数据标准接口资源监视+调度全球优质数据采集SKU数据约400万个覆盖18个品类仍在不断增长数据标准化+智能分析数据结果多维呈现提供电子产品样册全网价格波动监控及比较商品标准化供应商一键入驻赋能基础 利用交易系统快速交易，沉淀数据xx智能交易系统xx交易系统VS黄页目录翻查筛选可能供应商逐一电话联系价格商谈成交传统交易流程极大的提升供应商效率时间维度：节省数小时至一星期成本维度：节省30%-50%专职采购人员成本繁复低效，长尾产品采购周期长达数周-数月全球海量优质数据行业最优检索呈现+次终端网上询价交易数据沉淀数据智能分7、析系统高效专业交易平台最优价格供应商完善供应链支撑快速完成交易Source:公司调研和评估城市合伙人（多为品牌一级代理）运营模式 创新城市合伙人体系，高效拓展区域市场 平台合伙人筛选品牌区域一代平台赋能对接跨区域渠道 平台与合伙人双赢 切入产业链所有环节大品牌一级代理商丰富上游资源巨大价格优势最优价格+全平台区域具有天然线下次终端渠道新城市线下推广次终端有效管理高效推广+线上线下导流上游供应链下游销售渠道盈利模式 三层级自我造血能力，盈利空间巨大城市合伙人次终端服务商平台交易第一级造血营收：加盟收入扩张城市，吸引合伙人加盟收取授权加盟费用第二级造血营收：商业产品收入为商家提供优质资源和价格提升8、找货效率收取平台服务费用第三级造血营收：交易收入对接供应商与服务商B2B批发平台+开放零售平台交易交易毛利2-10%，长尾产品毛利可达30-50%数据情况 上下游渠道高效整合，交易快速增长，平台效应凸显2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.102016.112016.12020040060080010001200185222386529591695879101281190243326402476605751平台服务商、供应商数量增长情况交易服务商数量入驻供应商数量代表合作客户2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 20169、.102016.112016.120100020003000400050006000700080009000100002101,0282,0774,1365,0386,0118,0759,011平台GMV增长情况单位：万2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.102016.112016.120100020003000400050006000700080005621367214637454233497263127243成交单量增长情况2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.1 2016.11 2016.120200410、0060080002000400060008000100007227538149651054361972312693599412551395223554167897843平台覆盖品牌数、SKU增长情况品牌数SKU发展路径竞争分析 独有模式打造工业品一站式采购生态服务延伸盈利模式xx共享型交易平台模式渠道整合，渠道赋能，交易释放与产业链核心玩家合作共赢提供供应链支撑、系统平台服务、支付体系、金融支持等利用地域自生态仓储物流强大的自我造血能力通过合伙人、次终端等机制，实现平台服务收入和交易收入的协同其他平台超市型或者垂直型模式线上为信息检索平台，交易仍在线下革除产业链核心玩家自建仓储物流，自承担账期为上下游提供价值低盈利模式单一严重依赖交易收入，缺乏自我造血能力，盈利情况易出现较大波动发展历程2015年7月组建团队 2015年9月获得光速、高榕天使投资2015年10月自营平台上线测试2016年3月工业大数据平台启动2015年12月自营交易额500万+2016年9月平台交易额过5000万2016年6月 找货系统上线融资计划融资历史高榕资本光速中国融资轮次A轮融资额度$600万65%团队及研发20%市场推广10%渠道建设5%市场推广