1、xx-xx-A A轮商业计划书轮商业计划书1xxxx原中国xx有限公司信息产品集团商用产品部总经理，负责整个中国区台式机、笔记本、工作站、平板设 备产品线，在xx公司服务的15年期间曾历任销售、市场及产品等职位，取得了一系列骄人业绩。擅长业务规划，精于公司管理，在资源整合、优化布局上有着丰富经验。熟悉整个IT产业链条及运作模式，与各大软、硬件品牌厂商总代建立了深厚的合作基础。现任xxCSO。2xxxx原xx公司北区大客户经理，2005年至今连续创立多家公司（涉猎行业包括系统集成、软件开发、移动互 联网），并任总经理职位,擅长公司整体运营、营销、市场、财务规划，尤其对公 司创立、生存、发展期每个2、阶段的目标使命、发展路径，有清晰的认识和理解。现任xxCEO。xxxx十多年互联网行业技术高管经验（涉及IT纸媒、互 联网IT门户、电视购物、电商平台）；擅长大中型互联网企 业IT平台规划和建设，尤其对电商ERP系统、CRM系统、WMS系统、TMS系统有丰富的经验，对数据挖 掘和数据分析有较深的理解和应用实践。现任xxCTO。0 01 1 高管团队高管团队核心团队分别曾就职于百度、小米、360、天极、易车、当当；xx、惠普、华为、微软、甲骨文、苹果等30202核心团队核心团队信息爆炸、技术趋同的年代，即使有了阿里巴巴、慧聪、京东，对于定制化需求和采购体验，用户依旧难以抉择！供应商愿意售卖产品给3、中小型企业用户，但不愿意为此管理数千个订单、发票和付款；所以供应商给到中小型企业用户的价格会比大型企业用户更高。我们试图做些改变，A Better Way to PurchaseFor Your Business！4 0 03 3 xxxx初心初心信息匮乏、技术新潮的年代，中关村在线、IT168、天极网等因资讯而生；B2B定制化云采购撮合交易平台（新型电子渠道平台）连接采购商、供应商两端（双漏斗模型）；切口：IT企业级产品5 0404 桥梁漏斗桥梁漏斗 xx代采、团购集采 物流、品检、安装、担保、账期、分期、数据、尾货、二手、反向促销、库存调度 IDC迁移私有云 私有云迁移公有云 云间动态调度4、 O2O集成服务 电子渠道及信息管理 6 0505 xxxx使命使命 搭建交易桥梁 服务海量用户 服务分层渠道 交易仍放交易仍放在线下在线下增值增值服务商服务商成为全球最大：优化优化、提升信息提升信息交互效率交互效率定制化定制化 需求需求云采购云采购 平台平台IaaS/HaaS 基础云后台支基础云后台支持（公有持（公有 云云、混合云混合云、私有云私有云）动态数据分析动态数据分析 硬件租赁及分期硬件租赁及分期 软软、硬件集成硬件集成 远程监控及管理远程监控及管理7 0606 目标分层目标分层 增值服务生态圈增值服务生态圈 大量接入第大量接入第三方增值三方增值 服务商产品及服务服务商产品及服务 O5、AOA、ERPERP、CRMCRM、安装安装、巡检巡检、开发开发、运营运营、推广推广、培训培训 信息交互平台信息交互平台 服务支撑平台服务支撑平台 提报查询平台提报查询平台 代收代付平台代收代付平台 电商渠道平台电商渠道平台 物流金融平台物流金融平台PaaSSaaS工信部统计，中国电商交易总额10万亿，B2B占到8.7万亿，是绝对大头，而B2B电商平台，根据艾瑞咨询2013年的统计，营收约为210亿，占到B2B全部电商交易额的0.24%，仍有99.76%的空间值得挖掘。中国电子商务研究中心发布2014年(上)中 国电子商务市场数据监测报告。报告显示，2014年上半年我国B2B电子商务市场交易额6、达4.5万亿元，同比增长32.4%，增速同比上升。线下交易仍为主要交易构成：1）定制化配置需求；2）定制化服务需求；3）产品需求数量决定线下阶梯议价能力；4）账期、分期支付需求；5）纸质合约及非标准性合同。8 0707 市场现状市场现状 0808 采购模型采购模型一步智取一步智取，化繁为简化繁为简：整理、集采、整理、集采、匹配、推送、综合竞价、优选匹配、推送、综合竞价、优选、评价反馈、增值、评价反馈、增值9 0909 平台特点平台特点平台即服务，高效与极致供应商、采购商外部评价体系；供应商xx评估体系（注册资金、公司介绍、代理资质级别、其它辅助资质、工程师资质）报价响应、联名推荐、在线Q&A评7、级系统垂直社交垂直社交专业BBS技术大咖团入驻厂商销售圈、供应商销售圈、采购圈综合竞价综合竞价供应商提交价格及企业信息 （包括：价格、供货周期、账期、服务、发票、注册资金、代理资质、物流）用户进行最终线下签约选择便捷快速便捷快速采购及询盘需求支持上传格式JPG、WORD、EXCEL、PDF及简单录入，极速反馈机制增值服务增值服务可选的增值服务，不同套餐包 供灵活配置及动态选择促销计划、返利计划、积分计划精准匹配精准匹配xx精准匹配采购商需求 及满足各项条件的供应商Q诚信监督诚信监督10总代面对大中型批发商时是供应商供应商，面对厂商时是采购商采购商大中型批发商面对小型批发商和零售代理商时是供应商8、供应商，面对总代和厂商时是采购采购商商小型批发商面对零售代理商时是供应商供应商，面对大中型批发商、总代、厂商时是采采购商购商 零售代理商面对最终用户时是供应商供应商，面对大中小型批发商、总代、厂商时是采购采购商商 1010 双重身份双重身份传统渠道模式解析链条；一个平台搞定上下游厂商最终用户大中型批发商总代零售代理商小型批发商11总代市场目标及效果：1）资金链；2）物流；3）库存；4）新品推广；5）促销计划批发商市场目标及效果：1）分货；2）库存调度；3）渠 道覆盖；4）资金周转率；5）往用户侧迁移零售商市场目标及效果：1）用户；2）方案集成；3）服 务集成；4）分众市场（不同客户群体）；5）9、关 系处理；6）用户深挖和求新；7）往服务侧迁移12 1111 传统渠道传统渠道020301010102020303总代面临问题：批发商面临问题：零售商面临问题：1）大量人工1）大量外呼人员1）商务跨品类询价难2）需主流区域全覆盖2）商务反复沟通及询盘2）集成涉及品类繁多3）复杂下游渠道销售管理3）永远缺资金，账期压力3）对供应商资质及货品质量4）复杂下游渠道账期风控4）滞压货品难以处理难以把控5）下游渠道获取及签约5）用户获取及商机4）永远缺资金，账期压力 5）返修、退换、质保问题 6）新用户获取及商机13 1212 渠道问题渠道问题货比三家配置选型确认了解供应商资质了解供应商服务商务谈判210、-3天时间售前、售中、售后人力投入大流程进度繁采购效率低货品成本高随人员流动性产生信 息丢失 14 1313 渠道目前线下采购模型渠道目前线下采购模型签订合同货运等待安装实施、验收 10天时间问朋友 查百度 查IT168 电话0.5天时间基于综合竞价优选结果，自选满足资质及商务条件的供应商；认证供应商，货品有保障一键提需求，货比三家便捷采购线上产品知识学习及答疑二手反向推送、采购历史及未来采购需求趋势分析xxxx线上产品知识学习及答疑提高效率、降低成本，极速报价管理下游海量采购商数据回源，更好的产品定价与认知买家新品线上视频或培训促销活动线上账期申请基于综合竞价优选结果，自选满足资质及商务条件11、的供应商；认证供应商，货品有保障坐等商机最终最终用户用户批发商批发商线上账期申请快速询盘、采购坐等商机，滞压品反向倾销邮件推送、站内信，随心所欲、随时随地做交易1 14 4微信、短信、分层互动分层互动零售商零售商总代总代15最终用户零售代理商产品研发生产渠道管理企业用户发展按需生产物流信息交互渠道拓展渠道服务资金流用户销售 用户服务 用户管理更便宜更高效更好的品质保障 1515 平台演进平台演进产品研发生产渠道管理企业用户发展资金流物流库存信息交互 渠道拓展 渠道服务用户销售 用户服务 用户管理更便宜更高效更好的品质保障平台可以帮助厂商及总 代管理数以千计的零售 代理商，包括在线申请 资质，管12、理订单、账期、物流、发票、付款等16零售代理商最终用户xx厂 商不靠“人”靠“平台”提升效率，降低成本各自把自己擅长的事做 好消除层级架构，倒逼更 多的小批发代理商转型 零售代理商，服务最终 用户总 代亿 采厂 商 1616 分层管理分层管理严格的供应商管理体系：全方位、多角度 优化xx体系内的供 应商，切实帮助优质 的供应商获得更大的 发展机会。供应商品牌代理用户 评价 供应商审核供应商退出供应商 入驻供商管理体系供应商申请入驻供应商优选供应商评级供应商级别成功交 易数量参与交 易数量供应商已获资质产品 质量注册 资金 物流服务价格技术发票帐期17/网站后台海量商品信息和供应商信息将其动态可13、扩展存储在分布式集群平台，即：基于hadoop HDFS（分布式存储系统）HBaseNoSQL非关系型数据库，使用hive作为对外访问MapReduce算法并行计算框架。使用大数据集群分析数据挖掘算法Mahout对数据进行精确查找和相关度匹配、推荐。采购商的需求根据商品信息使用HIVE工具进行匹配，寻找出商品与供应商的对应关系（一对多）；对于没有查找到结果或者精确匹配结果较少的需求，使用 基于hadoop Yarn平台集群的Mahout kmeans聚类算法、分类算法或者推荐算法对采购商需求进行相关度较高的推荐。基于 采购商历史采购行为运用Mahout分析框架的推荐算法推荐其相关商品。后续引进14、基于svm（主动学习分类算法）或者最小二乘法算法建立数据模型进行预测性分析，从大数据中挖掘出采购商采 购需求特点，建立数学模型，带入新的数据，预测未来的用户行为数据。18 1717 匹配算法匹配算法品类繁杂，需求各异，选 择太多意味着无从选择。现在通过智能云，通过供 应商、采购商历史交易数 据，在云平台作大数据分 析，自动将需求匹配供应 商数据库，帮助用户精选 出最符合用户需求的供应 商，让用户最终决策交易。采 集、存 储、转 换分 析、挖 掘BIG DATA计算机计算机供 应 商 多 唯 度 匹 配 分 析确 认 用 户 需 求优 选 推 荐 供 应 商交 易客 户 认 可供 应 商 认 证15、 资 料历 史 成 交 记 录商 务 谈 判采 购 商 需 求F e e d B a c kT h e V o t e终 端 设 备终 端 设 备客户需求 1818 资质获取资质获取诚信网站诚信网站、可信网站认证可信网站认证AAAAAA认证认证、ISO900ISO9001 1认证认证1920 1919 xxxx事记事记17001700个个 注册采购商注册采购商入驻供应商入驻供应商 800800个个1.0-2.01.0-2.0自营近自营近20002000万营业额万营业额；2.02.0上线后撮合交易近上线后撮合交易近75007500万营业额万营业额上线后平均每日撮合交上线后平均每日撮合交易额近百万16、易额近百万 2020 xx1.0 xx1.01.0版类似于京东的自营IT电商网站平台，嵌入集采和定制化 需求模块21 2121 xx2.0 xx2.02.0版代采、撮合交易平台，信息收发器，以订阅和推送的方 式，连接交互商机22 2222 产品内容产品内容未来产品非重度垂直，而是横向扩展23从海量采购商从海量采购商、供应商供应商发布式发布式、公告式公告式、搜索式搜索式、维维护式护式 标准产品及服务标准产品及服务进化为进化为订阅式订阅式、推送式推送式、学习式学习式、分分享式享式 定制化产品及服务定制化产品及服务分众电商服务商分众电商服务商综合电综合电商服务商商服务商24 2323 竞争差异竞争差17、异2015年20000家注册用户1000家交易用户40亿元以上撮合交易额2016年200000家注册用户4000家交易用户240亿元以上撮合交易额 2424 经营目标经营目标接入SaaS服务商：易道用车、销售易、用友、讯鸟、金蝶、管家婆、800APP、office365、网讯、51社保、易快报、JointForce 252525 A轮融资2500万人民币融资用途融资用途IT即服务，未来将IT硬件、软件及运维服务转化成为一种 公用服务。企业只需安心使用这些IT公用服务，按使用量 月付费即可。大数据 分析系统微信服务号出让股份：15%线上、线下地推及品推0602呼叫中 心、售 前扩容050403品类优选扩展垂直社 群系统0126ThankThank youyouxx