1、XX个性服务平台商业计划书XX宗旨XX旨在撮合个性服务交易。个性服务包括个性产品定制（比如巧克力、服装、鞋、家具、装修）、临时劳务（比如翻译、家政服务、维修、厨师）。针对不同专业，XX提供不同模式的交易服务。用例巧克力定制用户可以在线设计巧克力3D模型，可以从元素区拖放模型自由组合以及再加工，可以选择颜色及口味（比如同样绿色可以选择绿茶或芥末），设计完成后确认并付款，即可由最近的加盟商将巧克力3D打印机制作出来的个性定制巧克力送货上门。巧克力底座可以是蛋糕或金箔等应用不同场所的，用户选择堂食则可在加盟商中选择合适餐馆，为餐馆增加客源。用例服装定制用户可以在线挑选布料、设计服装，使用网站提供的元2、素（部件形状等）自由组合，查看效果图，以及找裁缝为自己制作服装，也可设计完成后前往同城现场量体下单。用例鞋的定制用户在加盟店挑选鞋的样式，使用专门设备采集脚的数据（包括运动时足部受力数据），下单定制。加盟店把订单信息（包括脚的数据）发送给平台，平台根据鞋的样式发送给承制单位，为用户制作个性鞋并由加盟商送货上门，鞋不合适的时候由加盟商返修。用例临时劳务XX平台的劳务人员相对目前劳务人员特点为：1.调度范围广，机动性强，可随时响应客户需求。2.安全性强，约定后可发送劳务人员照片到客户手机（防骗），可调度健康状况符合客户需求的劳务人员且劳务人员上门时会首先出示上有健康证明及疫苗记录的身份彩页。3.技3、能更专业，比客户更懂怎么做（现在的家政服务公司都要求客户培训劳务人员），尤其是厨房清洁、高档家具及家居保养方面。4.灵活地满足不时之需，可提供远程支持，通过手机网络电话提供远程导游及翻译服务，让客户可以仅为享受服务的时间付费。XX通过为劳务人员提供调度、关系挂靠、培训等获得收入。收入模式1.推广平台的分享，XX目前自建推广平台已测试完成，推广平台通过为社区网站提供第三方应用进行植入式营销。平台主要推广XX自身业务，亦可帮助一些商家进行推广。2.产品定制原料销售及交易撮合佣金。3.劳务人员业务佣金、在线交易分成、专业工具及耗材批零差价、培训收费。市场前景由于中国人口众多且贫富悬殊较大，因此需要较4、多劳动力的个性服务就有很大市场，同时也是能容纳很多劳动力，符合国家市场调节需求。家政服务等劳务市场，国内盘子在3000亿到6000亿/年。佣金通常在20%以上。定制产品的发展空间略小于劳务平台，但各环节综合收益率可高达30%以上。推广平台在前期对企业现金流有较大作用，但是总的盘子会不够大（总收入中比例较低）。XX全球首创1.作为第三方应用，提供站外全流程的实现，用户可以在XX站外（比如开通了XX通行证的社区网站）实现登录（自动处于登录状态）发布内容分享的全流程，且所处社区站长对内容有监控权限（仅删除权）；2.收费文档允许局部可复制，对于代码例子、论文引用等需要复制的实用文档来说特别有用。3.通5、过在线组织的劳务人员提供导游与翻译的远程服务（目前有自营座席提供此类服务的，不能满足用户需求，尤其导游），4.对劳务人员收入进行保底，这是此前所有网络推广产品都不具备的。XX发展时间计划业务业务时间时间战略目标战略目标在线第三方应用2010年3月份完成嵌入社区网站，植入式营销。手机网络电话2010年7月份完成通过终身免费通话（需要付流量费）、内置免费服务电话（比如法律咨询等）吸引用户，实现营销终端推广（开通网络电话服务的才可以享受XX一些远程服务）。金融机构接入2010年完成对于租房人员，搬家时一次性支付几个月房租会压力比较大，信用卡的分期付款支持会对他们很有吸引力，接入了金融机构才方便接入其6、他服务商（比如二手家电租赁公司），方便用户DIY所需服务。服务业打通2010年完成与航空、酒店、餐饮、娱乐等服务业的企业进行预约的对接，主要提供约会和聚会类多人消费的预约及支付信用（第三方信用）。在线导游和翻译2010年完成让用户足不出户就可以在线打工赚钱，为地面劳务人员的组织进行预热。在线设计软件的开发2010年完成年底开始招商，各专业交易模式试运营。地面劳务组织推广2012年主要采取收购方式对地面劳务组织进行整合，快速占领全国市场，并使用XX模式替代各劳务组织原模式。资本运作模式各专业分别成立公司，以方便业务模式描述、团队业绩与期权挂钩、融资，发展到一定阶段再整合为集团。部分可迅速成熟但成7、长空间不大的子项目（比如巧克力定制，年规模在百亿左右）股权销售收入将作为劳务平台成长基金，用于补贴劳务平台新人的生活费用及培训费用。一些重要数据XX目前约2.6万用户，其中80%以上为淘宝店主。XX目前通过google推广成本大约为11.5元/注册用户。劳务公司为客户开发票，营业税率5%（附加税费大约为正税10%，各地有差异）。每座席可为28名劳务人员服务，每座席一个月产生的抽佣收入扣除税金及工资费用外约相当于一个座席的投资。每个新会员的推广成本（培训及最初的收入补偿）大约相当于之后一到两个月的抽佣收入。不过此部分将由成长基金补偿。融资后一年财务计划下表为投入400万元后的一年财务计划，下表开8、支中未包含开办费。金额单位：万元月份月份 web用户用户（万人）（万人）手机客户手机客户端用户端用户PC客户端客户端用户用户运维运维推广费用推广费用研发研发收入收入余额余额说明说明一2.002.003.002.00341.00招商需时间，所以每用户收入达到预计值需要一定时间。二5.0025.007.505.00298.50三20.0020.0030.0020.0020.00228.50四25.0025.0037.5020.0050.00171.00五32.001.0010.0038.0098.0015.00200.00177.00六40.002.0020.0052.00160.0010.0049、00.00293.00七48.004.0040.0072.00272.0010.00720.00567.00八64.007.0070.00106.00446.0010.001230.001094.00九80.0011.00110.00146.00670.0010.001830.001897.00十100.0016.00160.00196.00950.0010.002580.003045.00十一125.0022.00220.00257.001287.5010.003485.004608.50十二160.0030.00300.00280.001740.0010.004700.006788.50合10、计160.0030.00300.001219.005701.50132.0015215.0014461.00财务计划市场推广在融资后一季度完成100个小型社区网站的合作，网站覆盖人群100万，其中活跃用户达到20万。此后每季度维持100%用户增长。网络电话客户端八月份起推广，至明年三月份实现收费客户端（手机）用户30万，免费客户端（PC）用户300万。财务计划成本开办费：30人团队所需场地、办公设施等一次性投入，50万元。运维：Web服务，活跃用户成本控制在1元/月.用户，网络电话免费客户端成本0.5元/月.用户，收费客户端成本1元/月.用户。目前的硬件能力已经到瓶颈，社区推广需一次性投入硬件11、20万。推广：web服务，活跃用户1.5元/用户，网络电话收费客户端成本40元/用户（使用100元购买号码终身免费通话模式，与代理分成），网络电话免费客户端成本1元/用户。研发：web维持每月5万元（数据结构优化等在运维费用里开支），网络电话上线前约需投入3550万元，上线后每月5万元（数据结构优化等在运维费用里开支）。财务计划收入Web服务：社区布局完成后，活跃用户可产生的收入为6元/月.用户，普通用户可产生收入基本与运维费用打平，可不计算。手机客户端服务：每新用户产生100元一次性收入。网络客户端服务：平均3元/用户.月。招商收入：与设备、推广等费用持平，不计算。近期重点社区合作社区合作是12、XX下一步的主要推广办法，XX作为第三方应用供应商，通过带领社区网站一起赚钱，分给社区网站钱的办法，把应用推送到自己缺乏开发能力的小社区网站，占领草根网站用户，逐渐农村包围城市。积分商城收费文档每天命中到各类收费文档的搜索用户数超过500万，其中95%以上因为网站收费而放弃。XX提供的收费文档库让用户可以以积分商城看广告赚得的积分换取浏览，提高文档发行量同时为电商业主获得低价曝光机会。XX五年计划组织1000万劳务人员，达到人月均劳务收入5000元（扣除抽佣和税金、保险，实际到手三千多）。专业工具和耗材销售收入达到人月均2000元（主要为鞋套、口罩等防护用品，由客户埋单）。两项毛利均为20%左右，月毛利140亿，净利预计为毛利一半。产品定制+推广平台收入规模与劳务平台相当。本轮融资计划本轮计划融资400万元，占8%。结语XX个性服务平台将是一个令人激动的平台，目前正在注册公司，征名！谢谢！陈海天18911382486XX