1、XXXX战略说明书“在线化”表现为新兴产业的兴起和广泛安装。“数据化”各行各业的应用的蓬勃 发展和收获。比如互联 网金融、比如打车软件 、比如跨境电商。第二阶段第三阶段第一阶段互联网技术的三个阶段解放人类的大脑前所 未有的生活状态。“智能化”在线化第一步：消费者在线.以雅虎等信息平台为主，包括谷歌、百度等。这一阶段上网圈到地盘。.主要特征是C端在线。信息平台消费人群各类信息增加促进拉动刺激平台、平台借助:“新奇猛怪”做推广“键人”特别多在线化第一步：消费者在线从C端向B端转移I 第二步：产品及交易在线第二步：产品及交易在线物流原材料 生产 品牌商 分销/批发 零售 消费者逆向互联网化前向供应链2、 后向供应链金融小多快：C2B线式生产变成快速反应以用户为出发点个性化定制原创品牌平台变成渠道，不再是互联网的决定性力量大规模在线协同成为必然组织结构发生新的要求第二步：产品及交易在线第三步：大行业在线互联网金融、微信、打车软件直接改写整个行业的规则使得整个行业因为在互联网金融、微信、打车软件直接改写整个行业的规则使得整个行业因为在线的形态变化而重新洗牌。线的形态变化而重新洗牌。特征表现为特征表现为大大B代替代替小小B占据互联网的端占据互联网的端各行业全国统一大市场的形成期各行业全国统一大市场的形成期互联网时代的服务形式人性化 个性化准入条件 交易规则 信用制度 IT服务 金融及物流体系大行业3、在线：统一的市场XX全民定制智慧平台商业模式商业模式01行业现状传统服装行业利润低利润低一件衣服的零售价的计算方式是：成本价X倍率，而4-6倍的倍率 是正常做法，有的品牌甚至达到8-10倍。产品同质化产品同质化通俗的说就是“撞衫”，消费者不能参与，设计师不 能针对每一个消费者的不同需求进行设计。传统服装传统服装行业的四行业的四大痛点大痛点2 市场反应慢市场反应慢市场反应慢有两个方面：1、补货 2、上新。库存库存传统服装行业现有的模式决定了必然产生库存。314企业企业概况概况生产生产品类品类经营模式经营模式量体量体红领红领/酷特酷特智能生产线智能生产线MTM自生产自生产男女正装衬衫童装男女正装衬4、衫童装加盟店、加盟店、APP（魔幻（魔幻 工厂）工厂）加盟量体师加盟量体师3D扫描扫描报喜鸟报喜鸟智能生产线智能生产线MTM 入资乐裁、吉姆兄弟入资乐裁、吉姆兄弟自生产自生产全品类、可重度定制全品类、可重度定制网店、门店网店、门店门店或上门量体门店或上门量体吉姆兄弟智能生产线自生产衬衫线上销售客户量体照片雅派朗迪智能生产线存疑自生产男士正装网店、门店开发中量体师、3D扫描（研发中）乐裁定制平台对接报喜鸟报喜 鸟注资第三方生产皮鞋、男士西服礼服加盟店、APP一件定制门店量体衣帮人定制平台、对接红岭第三方生产男女正装、羊毛衫APP衣帮人上门量体行业现状服装定制行业02红岭红岭个性化男士正装高级定制5、个性化男士正装高级定制业务自有品牌生产/OEM代工模式自营部分，红岭下属 智能退出的线上魔幻工厂+线下门店品类西服、衬衫、西裤、大衣、马甲价位西装价位：3500+衬衫：800+西裤：1900+款式西服：五个基本款 衬衫：六个基本款 西裤：三个基本款设计提供了：基本款选择+4-5种面料可选的轻设计模式量体上门人工量体（没有具体时间，可量体的区域极少）交货七个工作日（一般十天左右）02行业现状服装定制行业报喜鸟报喜鸟2015年全面转型年全面转型，专攻定制，专攻定制业务中高端男装私人订制品类西服、衬衫、大衣、夹克、羊绒衫价位西装价位5000以上，衬衫价位1500以上款式（来源于官网）西服：十七款 衬6、衫：四款 西裤：五款设计自我设计功能（无），还是设计师设计，消费者没有自主权，与传统成衣行业无异量体72小时上门/至店量体 两种方式，采取的是最原始的人工量体方式交货360小时（15天，节假日除外）02行业现状服装定制行业I02 现状服装定制行业中国服装定制行业的几大特征集中在男性正装市场定位中高端收入人群最原始的人工量体方式品类单一、款式少交货时间较长1、个性化定制服务，实现零库存2、男、女性时装级定制3、大众消费价格4、最新科技体验5、线上线下享受便捷、快速6、联盟运营、终身服务体系XX商业模式百姓定制 全明民设计I03商业模式现有定制行业现有定制行业XXXX定位男性正装市场（不做女装）女7、性时装（未来全品类）价格高价位（高端人群）百姓价格（普通消费者）款式品类单一，款式少时装级定制，款式丰富设计消费者几乎无参与度全民设计，消费者充分参与量体人工量体高科技手段3D量体试衣不可试衣虚实结合的试衣系统交货周期普遍较长急速交货，7-20天售后服务不完善售后服务终身服务体系传统成衣行业传统成衣行业XXXX库存最大风险、无法解 决产品端和供应端双端 零库存生产反应（上新和补 货）非常慢非常快产品同质化非常严重，并无法 解决完全解决同质化问题利润利润率低，影响因 素多零售端毛利率达到 70%04商业模式竞争优势现有服装成衣行业现有服装成衣行业传统服装成衣行业传统服装成衣行业05商业模式商业模8、式顶层设计顶层设计XX创新性提出“百姓定制，全民设计”的商业模式，在模式设计的同时就确立 一个原则，必须将最先进的科学技术和手段带入到服装行业，并从服装定制全生态圈 的角度进行顶层设计，指定“双平台”运营战略，运维对线上线下进行全面覆盖，开 辟出百姓对时装级定制的全新蓝海市场。高科技后台支持大数据处理中心3D量体系统、虚拟试衣系 NFC近场通讯系统其他服装最新科技的研发XX百姓定制服务平台XX百姓定制生产平台B2B2C线上定制网上商城全智能线下体验店智能柔性化生产体系零库存供应体系全民设计体系终身服务体系06商业模式核心亮点高科技创新高科技创新 柔性化定制生产柔性化定制生产 全智能体验店全智能9、体验店 零库存产品和供应零库存产品和供应“宠爱级宠爱级”终身服务终身服务全民设计全民设计百姓定制模式下，消费者身体数 据、服饰设计和3D建模数据的 采集、储存和上百个业务端扣读 取、回传和使用。全国生产中心、设计中心、众多 智能线下门店、线上销售平台的 高效管控与运转。如果把XX形容为一座冰山，全民设计、定制生产、智能门店等只是海平面上的部分，而智维大数据平台才是海平面以下支撑整个模式的底层。在此基础上，真正实现“全民定制，全民参与设计”的全新商业模式，确保“高维、智能、全面”的运营和管控。07智维大数据平台日、月、季、年的数以千计万计 的生产、销售、运营数据的汇总、分析、呈现，最终为企业决策10、提 供精准支持设计、生产、销售、管理、财务、人事等所有业务流程的联动、协 调。01030204全国第一家商用3D人体数据测量和采集系统XX的3D人体数据测量和采集系统，采用红外线测量技术，只需站立五秒便可将人体数据精准测量，并以3D立体人模的方式展现，相关 人体数据进入XX的大数据中心，应用于线下的设计、版型、生产，以及线上销售平台的虚拟试衣、定制下单等。同时在互联网+的思 维和技术下，XX积累的海量人体大数据，还可以为自身跨业发展与跨行合作提供最具价值的支撑。电子衣架和体感虚拟试衣系统XX率先利用国内最先进的电子衣架和体感虚拟试衣系统，顾客可以摆脱传统试衣的不便，在虚拟试衣镜前随心所欲的进行11、虚拟试衣，同时还可以换颜色、换面料，自由搭配。同时XX体感真人级虚拟试衣系统正在研发中，科幻电影中的景象不久就会成为现实。基于NFC技术的服装身份标示及交易系统XX将产品信息录入芯片植入衣服的领子或袖口，消费者穿着XX的衣服，任何人觉得好看或者有想购买的欲望，只需要将手机靠 近衣服，便可从芯片中读取该衣服的完整信息，并且自动链接XX的网上商城，既可方便的进行购买，极大的促进了XX品牌的推 广和销售。其他各种最新科技应用除此以外，XX在方方面都利用国内最新的高科技技术，比如设计端的立体打版软件、虚拟样衣系统，生产端的CAD定制打版引擎，定 制级自动裁床，柔性化生产体系，店端的自动信发系统，点对点12、视频会议系统，自动安保系统，智能财务系统，让传统服装产业正正成为科XX创立伊始，就秉承将全球最新科技成果引入服装行业的理念，树立行业科技标杆，提高模式技术壁垒，将服装业真正的带入科技时代，对服装行业进行重新定义，将传统服装产业升级为科技时尚产业。高科技创新081234技时尚产业。不能解决产品同质化的定制，不是真正的定制XX通过“自有设计是团队+签约设计师+加盟设计师工作室”，实现全方位真正的全民设计，彻底让消费者不 再撞衫。“面料可选、颜色可选、配饰可选”的轻设计模式XX推出的时装款式，不再是消费者只能被动接受，而是在面料、颜色、配饰上可以自由选择，未来我们还可以让消费者在设 计和版型上进行个13、性修改。“天马行空”的顾客自主设计模式消费者自主设计，只要提出想法，我们的设计师都能为您画出设计图，这件衣服的设计版权归消费者所有，此款衣服放在XX 的网络平台DIY区，每卖一件，我们会支付设计费，如果能成为当年的销售冠军，我们还会提供高额现金奖励。“你需要，我设计”的专有设计模式想真正解决撞衫，就要听从消费者提出的要求，为消费者专属设计，提供店内及线上预约设计师，充分满足消费者的个性化愿望。09全民设计123XX创新采取的定制模式，是以销定产，因此在产品端可以完全实现零库存。在面辅料供应端，XX也首次提出零库存概念。我们优势整合广州、杭州及武汉的上百家面 辅料生产厂商与供应商，在大数据中心基14、础上建立了企业级面辅料供应平台，使上游供应链与美 度衣库的设计与生产进行联动，解决面辅料供应问题。XX将在面辅料供应端持续发力，2016年底前建成全国性面辅料供应平台并结合生产中心匹 配的“面料超市”，实现全品类时装定制生产的零库存面辅料供应体系。XX最终将实现双端零库存，真正改变服装行业游戏规则。10零库存产品及供应排料和裁剪自动化，引入专为定制生产的自动裁床，一件衣服的用料 裁剪只需2-3分钟。柔性缝制生产线，在高级定制师全程跟踪下，既保证品质又提高生产 效率。XX以“个性化定制”为核心，依据大数据中心，在高级 定制师的全程跟踪参与下，实现定制化打版、排料、自动裁剪 和缝制的柔性化定制生产15、流程，为消费者打造优良、高品质的 定制级时装，实现真正的“一人一衣”的定制级服务。123利用专为定制开发的CAD 3D立体打版引擎，衣服版型依据人体测量数 据进行定制调版，只需5秒。11柔性化定制XXXX首次将真正的首次将真正的“智能店铺智能店铺”带入服装行业。带入服装行业。对消费者来说，讲一次在服装店中体验到的3D红外线量体，体感虚拟试衣，个性主题试衣间，同时只 需办理一张会员卡，便可以在店内实现线上式送衣、购衣制服的快捷服务对店铺经营者来说，整个店铺后台与XX大数据中心连接，实现自动化从ERP和CRM管理，同时 店内还集合了远程信发系统，视频会议系统，全后台化店面监控和安保系统，实现真正的16、智能化全托 管式运营和管理。更重要的是，这是一家定制店，完全没有库存，消费者的订单，由工厂服装生产和配送，店铺经营者 无需任何资金挤压。12全智能体验店13“宠爱级”终身服务XX经过不懈努力，决定将终身服务的层次提高到最高级“宠爱级”传统服装行业，与消费者之间的关 系只是“买卖”，而XX“百 姓定制”模式，消费者与我们之间 是“委托”关系，这要求我们美度 衣库必须将传统服装行业的收后服 务，全面提升为终身服务。“宠爱级”终身服务包括：全民设计体系、线下体验体系、定制生产体系、极速物流体系、售后服务体系将和e袋洗合作提供免费干洗服务，环保回收和捐赠体系等。我们赋予衣服以生命，从一件衣服的诞生到它17、使 命结束，为消费者提供全方位、全流 程的终身服务。XX百姓时装级定制平台战略规划及盈利分析公司简介XX从服装设计、研发、供应、生产、销售及售后服务全方位对传统服装行业 产业链进行深度革 新，重组服装产业链，重塑服装生态圈，独创“百姓定制”模式，结合“全民设计”理念，为中国人带 来一场“定制为全民，全民来定制”的穿衣革命。XXXX皇元集团致力于为皇元集团致力于为2亿普通消费者提亿普通消费者提供定制级时装的综供定制级时装的综合性服务平台合性服务平台XXXX设计平台设计平台 通过“自有设计师团队+签约设计师+合作设计工作室”模式，打造百姓定制设计平台。XXXX全智能线下全智能线下体验店体验店C端318、D量体+虚拟试衣，B端全智能托管运 营，将“全智能”理念带入服装线下零售 端，完全改变心有服装零售端业态。XXXX线上定制平台线上定制平台通过“自有设计师团队+签约设计师+合作设计工作室”模式，打造百姓 定制设计平台。XXXX生产中心生产中心 在大数据平台的支撑下，建设智能化、01现代化的柔性定制生产工厂。宏观：服装行宏观：服装行业重新定义业重新定义XX的“百姓定制，全民设计”模式完全不同 于心有额服装定制企业，是第一家实现大众消费价 格为2亿消费者提供时装 级定制服务的平台，将服将服 装行业从只服务于高装行业从只服务于高净值净值 人群的小众市场变成服务人群的小众市场变成服务 于于2亿人的大众19、消费市场亿人的大众消费市场,对服装定制行业进行彻 底的革新。XX以“百姓定制，全民设计”模式切入服装 业，完全解决现有传统成 衣行业最大的通电库 存，并在市场反应（上新 和补货），产品同质化及 利润低等方面进行深度变 革，彻底改变传统服装业 态，是服装行业颠覆性的 商业模式。02 战略分析传统服装行业的弊端和中国宏观经济的萧条，让服装行业传统区域内的服装全行业 出现大面的倒闭和产业工人失业，XX全新的“百姓定制，全民设计”模式，一经推出，便受到了B端和C端的热烈回应，机打的冲击了传统服装行业的思想和传 统观念。随着XX的进一步发展壮大，必将强势整合区域服装行业资源，解决 大量产业工人的就业，协20、助区域服装行业尽快走出困境。XX “百姓定制，全民设计”的商业模式完全不同于现有的传统服装行业的做法，为区域服装业提供了一种全新的行业发展模式，并为区域服装业产业结构的优化与提 升提供了全新思路和方式，让本区域服装行业在未来全国服装行业区域竞争中领先一 个身位。解决区域服装行业发展困境提供全新服装行业发展模式03战略分析中观：区域产业结构调整XX将“全智能线下体验店”带入服装零售业，不仅实现了消费者体验到最新的高科技量体和 试衣技术，经营者全托管式智能运营和管理。更重要的是，XX为服装零售端第一次带来了零 库存经营模式，“全智能体验店”的所有经营成本只有日常经营成本（房租，水电和员工工资），店21、面的毛利润率达到70%，让让开服装店重新变成一个赚钱的生意04 战略分析微观：服装店和消费者最优选择XX的“百姓定制”模式，就是让每一个老百姓能以大众消费的价格，享受到曾经高端人群才能 销售到的时装定制服务，消费者没意见日常穿着对的时装都可以用普通衬衣的价格在毕竟要空实现。XX的目标就是让每一个普通中国人在XX实现人生的第一件定制。让开服装店重新变成一个赚钱的生意为普通消费者提供人生的第一件定制XXXX显现体系包括显现体系包括设计中心设计中心，生产中心生产中心，面料供面料供应链应链及及全智全智 能店能店网络网络四大部分组成。四大部分组成。I05XX1.0线下体系构建线下体系构建XX在现有成都设22、计中心和杭州设计合作中心继续建设 的基础上，在2016年底，将在香港建立设计中心，在2017年海 外时装中心（巴黎、米兰等）与国际知名时装机构合作，建立 海外设计中心，XX的设计中心的目的就是将最新款的服 装带给消费者，让大牌设计师为消费者提供私人服务。I06XX1.0设计中心生 产 中 心XX在成都设计中心的基础上，结合线下实体店在服装 有事地区建设新的生产中心，2016年底在江浙地区建设第二家 身缠中心，2017年在广州建设第三家生产中心。XX会根 据发展规模和需要陆续建立生产中心，同时以生产中心为依托，与生产中心辐射区域内服装共产合作，改建一批传统工厂，最 终建立以XX地区生产中心为核心23、加盟工厂为辅助的定 制服装生产集群。I07XX1.0面辅料供应链在面辅料供应端XX首次在行业内提出零库存感念，为实现这一目标，XX从两方 面着手：一、产业级面辅料供应平台二、面辅料超市产业级面辅料供应平台，预计在2016年底上线，第一家成都面辅料战略合作超市，在2017 年初成立。08XX1.02016年2017年2018年战略合伙人推广。计划在2016年 发展10家合伙人。加盟商推广，计划2017年发展100家 加盟商。“千店计划”，计划2018年发展 1000家加盟店。线下全智能体验中心，合作者200 万合作费，XX占线下全智 能体验中心51%，合作者49%。加盟方式为收取加盟费，建店成24、本由 加盟者承担，店面运营亏损加盟商自 担，收益XX享有50%提成。XX收取加盟费，并向加盟店 收取服务费用，店面收益，美度衣 库享有60%提成。09XX1.0全智能线下体验店网络（成都旗舰店辐射全国）成都旗舰店已建成，已具备样板系统（网上商城,手机端APP，智能电视商城等）具有如下特性:1、采用最新的VR（虚拟现实技术）让网上购衣身临其境。2、利用全智能线下体验店网络，摆脱现在定制O2O陈旧的上门量体或者消费者自己提供数据的数据的落后模式，为消费者提供免得科技量体。3、为消费者提供一种全新的购衣体验，不在出现任何衣服尺码、大小的界面，消费者只要选择喜欢的款式，一 键下单，定制级服饰极速送货上25、门。4、为消费者提供专业购衣指导，搭配选择，从此消费者不再为穿衣搭配烦恼。XX线上全终端定制平台预 计在2017年初正式上线。XX采取创新的你想O2O模式，与华商领投的3D智慧城市建立战略合作关系，摆脱自我建平台的烧钱和推 广体系，即可覆盖C端全品类的全民定制服务。10XX2.0线上B2B2C定制平台XX线上全终端境内或境外，主要证券市场IPO上市0XX创立伊始，便以上市为目标进行设计，以拟上四个是要求进行规范，与知名券商、会计师 事务所，律师事务所建立合作关系，在其专业指导下，开展业务。上市路径如下：1、2016年着力线下体系的布局，在2016年底实现XX的收支平衡。2、2017年着力线上布26、局，在2017年底实现XX市值过百亿。3、2018年完成上市改制及上市辅导，是XX达到拟上市公司的合格状态。4、2019年根据XX实际情况在券商的指导下，选择境内、境外最实现上市效应的证券上市 （国内A股市场、纳斯达克等）实现IPO成功上市。11XX3.0XX战略合伙人，是美度衣库的股东，享受美度衣库核心利益，享有实体店经营，线上收益和资本收益三重利益。I 12盈利模式“智能门店智能门店”盈利预期保守（盈利预期保守（330万）万）店面盈利店面盈利331.05万万收入收入项目项目收益收益年度收益年度收益定制服装零售定制服装零售平均毛利平均毛利490/件件 25件件/天天备注：客单件备注：客单件727、00元元 毛利润毛利润70%447.13万万VIP会员提成会员提成9800 x4%x1003.92万万成本成本房租、人工、运营费用合计房租、人工、运营费用合计10万万/月月120万万备注：1、店的日常成本10万/月，平均每天3300元，每天卖出7件即达到盈亏平衡点。2、因为是定制，以销定产，苏亦没有任何库存。资金0积压。3、店面房租起算日，XX提供“保驾护航”服务，即90天内运营如有亏损，总部直补。13盈利模式1.0线上销售盈利预期店面盈利1050万收入项目收益年度收益线上服装上销售1050万x60%x49%备注：毛利润60%(70%-10%服务费）308.7万线上收益分成XX网上商城注册用户28、依托线下智能门店，提供注册和量体服务，网上商城只收取百分之 十的服务费，线上销售收入归智能门店所有。备注：以百万人口为基数，二分之一为女性，其中女性三分之一的成年女性为销售对象，目标是上述成年女性十 分之一会进行购买，及100万x50%x30%x10%=1.5万购买人次，客单平均价为700元，销售收入为1050万。14盈利模式2.0资本收益（1亿）XX成立初期便以上市为目标进行和操作，战略合伙人投资200万拥有XX 0.2%的股权（XX估值为10亿），XX一庞大的线下生产设计和智能门店网络，和线上网上定制平台，3年后最低估值100亿，为投资人最低创造50倍投资回报（即1亿元）。15盈利模式3.29、0XX与强手抱团、智能发展平台 已实现战略步骤3D城市全球联营项目3D城市全球联营项目已经在新三板创新层上市，同步运营100个城市，公司总融资额度达到50亿。招 商证券为主券商，两年十倍回购保驾护航投资人。现 目前三板估值为120亿元。互联网解决以下几个问题行 滴滴，uber，易道 ，地图导航（百度、高德 )住 携程，百度，支付宝 食 饿了么，口碑，美团 1与天九领投的3D智慧城市形成战略合作2 与天九领投的3D智慧城市形成战略合作 3D智慧城市全球联营项目绵阳美度科技有限公司3 与天九投的3D智慧城市发展智能设备 4 与天九领投的3D智慧城市形成战略合作（1）摘自智慧城市原始宣传片和数据分析30、线上O2O分成（三七分成）至2014年12月末我国互联网用户已达6.5亿按照20%入住3D智慧城市，人均 每季度消费2元计算。6.5亿*20%*2*4=10.4亿10.4亿*0.7=7.28亿服饰虚拟道具（三七分成）与天九领投的3D智慧城市形成战略合作（2）I 5I6 共赢模式，未来价值不可估量运营推广共赢分成依附亿万平台不可估量美度科技 战略合作模式截止目前投资2000余万用于APP研发ERP系统开发旗舰店建设智能设备研发代替人工量体裁衣 NFC自动识别系统I 1 公司近况1、战略股东引荐模式战略股东负责联营城市的资金投资，总部将进行全程协助运营，前期三个 月战略城市股东为“无忧托管运营”。战略股东需在当地成立子公司，总部占 股20%，战略股东占比80%，包括实体门店和线上收益。2、同时承诺：a，两年不盈利，总公司按照总投资额度110%进行回购。b，2017年IPO上市五倍回购机制。c，下一轮融资，股份稀释套现，原始股份双倍回购。I2 战略股东I 3 战略合伙人1、战略合伙人美度科技出让20%原始股份，融资600万。2、资金用途：a，2017年年底实现100个城市战略股东。b，内外部日常的运营费用及软件研发费用。THANKS