1、THE PUSENESS PLANXX融资计划书XXXX 中国跨境拍卖电商第一平台中国跨境拍卖电商第一平台公司与团队我们是谁产品与运营我们怎么做财务与融资商务合作方式发展前景长期的战略目标项目介绍我们要做什么目录页42351第一部分项目介绍.市场规模.竞争对手分析.XX产业链及模式.产品矩阵.品种覆盖.目标人群PART 011XXXX是国内首家跨境小型拍卖在线交易平台，是国内首家跨境小型拍卖在线交易平台，在中国市场首创全球艺术品及奢侈品在线拍卖交易平台化得电子商务新模 式，汇聚了千家海外优质拍行，平台拥有包括奢侈品，珠宝，名表，艺术品在内的百万件精美拍品。XX全新定义了拍 卖的网上交易流程，为2、买家从竞拍，代拍，鉴定、支付，物流保险一站式服务。使淘宝爱好者，足不出户，全球甄选海 量拍品，体验拍卖的乐趣。项目介绍XXAPP是专为时尚、收藏前沿的活跃分子、高端人士提供的移 动电商平台，XXAPP处于ios拍卖电商类平台领域的国内业界领先 地位，当天APP下载数曾突破6万；XXAPP旨在服务精英阶层、热爱收藏的高端消费人群，网罗全 球最热的各类拍品，同时推出了一口价服务，汇聚中国收藏界核心 力量，提高领导力和影响力；XX APP所有APP下载量突破30万，日活跃用户峰值突破2万。国内第一个为中高端用户提供一站式、全方位服务的，集艺术品、奢侈品、珠宝等多位一体的跨境拍卖电商平台，将竞拍、代拍3、鉴定、支付、物流、保险完美结合的一站 式拍卖电商平台，产品涵盖了奢侈品、珠宝、古董、艺术 品、手表等品类，致力于为中国中高端网民提供分享艺术 与优质购买的多元化服务。截止到2016年7月，XX.com现日均PV值：230万,现日均UV值：10.8万。产品矩阵XXXX网网XX.COMXXXXapp仅以北京为例，珠宝城13家，古玩城22家，典当行有20家，每家珠宝城又有300-400 个商户，所以仅仅北京就有专业商户所以仅仅北京就有专业商户（13+22+20）*300=近两万家以上近两万家以上。如果算上经营古典家具和饰品的精品店以及奢侈品店，则数量更是惊人。XX会成 为他们的新的进货渠道！他们视4、收藏为一种寄托，文化素养 已达到专业水平，收藏已经具有一 定规模，并带有较强的感情色彩，已懂得研究其中学问；他们有固定预算，购买频次较高，不用再去中介和商铺，或者亲自出 国参拍，XX是新的购买渠道，省 时省力！他们热情，勤奋，逐渐对收藏 品产生兴趣，在圈层文化中也 在互相影响；“手头有些富余资金，来网站玩一玩，捡便宜。淘到一套老 红木家具，摆在家里很有面子！市场价一折买到一块劳力士限 量版，得了大便宜！数千万珠宝/艺术品/名 表收藏爱好者爱好者数百万珠宝/艺术品/奢 侈品行业商家商家产品目标人群对有生活品质追 求的富裕人群富裕人群数亿市场规模工艺&古董艺术品2014年，我国轻工工艺品对外贸易总5、体保持平稳增长，进出口总值达到8322.6亿美元，2015年中国艺术品拍卖 市场成交总额为506亿元，2016年在经过市场的短期重塑 之后，势必将迎来艺术品市场的又一轮春天。根据XX的市场定位，目前XX拥有货品主要分为3大类：奢侈品、艺术品、珠宝，其中每个品类的市场规模为：奢侈品2014年，中国消费者全球奢侈品消费达 到1060亿美元，约合6400多亿人民币，同比增长4%，2015年，中国消费者76%的奢侈品消费发生在境外；珠宝2014年国内珠宝首饰行业整体零 售规模接近5000亿元，而目前珠 宝的消费主体多为80后一代市场规模市场规模 XX切入市场当前需求量共计460亿，当前国内供给量共计96、6亿，潜力市场共计约1000亿 二手奢侈品国内潜力市场500亿，当前需求量110亿，二手当前货品供给量60亿；奢侈品国内市场2014年1150亿，适合二手交易的品类（配饰、珠宝、箱包、腕表）500亿；二手当前交易量60亿，二手需求意愿占20%以上；”经纪人“交易艺术品市场，潜力市场500亿，当前需求量350亿，进口端供给量36亿；I.艺术品国内市场2014年2137亿，经纪人一级市场交易量共计500亿，约2/3来自海外艺术品回流；II.进口艺术品36亿，该部分通过“经纪人“交易创造约350亿一级交易额III.二级市场参考值：全国10万家店铺，平均年进货额50W，共计500亿 艺术品国内外价差17、0：1；奢侈品国内外价差2：1国内二手奢侈品主要交易品类 以上数据来源于：贝恩分析、文化部文化市场司艺术品市场研究中心、财富品质研究院报告分散、区域性、欧美及日本共计数 千家，其中30%有品牌优势，货源 稳定分散、区域性；全国数万家，资金 驱动型分散、区域性；进口经纪资金驱动 型；一级市场经纪有鉴货选货能力拍卖频次高，货源稳定拍卖频次高，货源稳定前30%拍卖行（共计约2000家）每天2场拍卖；预展1个月，10分钟每批货，线上线下交易现货，现货，占用资金，货源不稳定，毛利占用资金，货源不稳定，毛利50%以上以上线下交易，提供2C平台大部货源；需押款（3个 月以上）现货，现货，占用资金，货源不稳定8、，毛利占用资金，货源不稳定，毛利50%以上以上线下交易为主，进口商是一级市场2/3货源提供 方；一级市场是100%二级市场货源提供方；一 级市场普遍每周交易一次零售商鉴定筛选货品 奢品二手店、米兰站、寺库网鉴定，筛选货品二级市场：古玩城、珠宝城、拍卖行参与者提供的价值参与者提供的价值当地收货当地收货整理货品，拍卖对接零售方，资金占用对接零售方，资金占用进口，物流，资金成本（至少3 月），信息传递鉴货、选货，资金占鉴货、选货，资金占用用鉴货，选货，进口，物流，资金 成本（至少3月），信息传递货源货源国内个人卖家海外小拍国内新老原创海外小拍二手奢侈品2B交易艺术品2B交易参与拍卖、清关、物流进口经9、纪人：代购、个人买手行业介绍行业介绍鉴定，筛选货品一级市场经纪人：“画廊”、艺博交易现状交易现状行业痛点：行业痛点：非标，鉴定难；非标，鉴定难；链条长，溯源难，采购效率低链条长，溯源难，采购效率低境外采购，语言不通，信息不对称境外采购，语言不通，信息不对称上下游区域性较明显，出货效率低，资金门槛高上下游区域性较明显，出货效率低，资金门槛高中间商参与拍卖、清关、物流二手奢侈品各级经纪人：代购、个人买手当前产业链 供货方获取：供货方获取：已有Tier1的200余家，拟签独家（今年6月）产生规模效应，复制扩展500家（拟9月）买方获取：买方获取：B端客户地推为主（端客户地推为主（投入费用推高频购货投10、入费用推高频购货）；a.北、上、广、深展开；b.普及使用方法，不补贴，“高信价比”，“先发 优势”C端客户自然产生为主（购货频次低暂端客户自然产生为主（购货频次低暂不投入）不投入）a.当前“高信价比”吸引有鉴货能力的爱好者b.后期通过“有鉴货能力”的B端备书，吸引C端 客户 平台收入：每单交易额平台收入：每单交易额20%平台资金沉淀：平台资金沉淀：2000元保证金拍元保证金拍3件货品件货品 （0保证金可出价参与拍卖）利益一致性：利益一致性：卖方：拓展中国市场卖方：拓展中国市场突破地域、时间限制，信息畅通对接中国市场 买方：提高溯源效率，采购效率，降低买方：提高溯源效率，采购效率，降低成本成本I11、.溯源、鉴定、保真II.扩大货品接触面III.原每周一次采购提高到每天采购IV.压缩中间环节，提高资金使用效率，降低成本货品信息翻译与分类货品信息翻译与分类系统对接（提供延时、未来实时交易系统对接）系统对接（提供延时、未来实时交易系统对接）清关，运输清关，运输客服，保真，鉴定，溯源客服，保真，鉴定，溯源大大B:艺术品一级市场 经纪（拍卖行、画廊）小小B:奢侈品二手店、艺术品二级市场店铺C端客户端客户:奢侈品、艺 术品爱好者供货方供货方欧美、日本排 名前30%小拍 行（目前200余家）XX模式业务与货品品类三方平台B2B/B2C，经纪人交易品类；经纪人交易品类；大B（经纪人画廊，拍卖行）TO小 12、B及爱好者三方平台C2B，当代原创品；艺术家当代原创品；艺术家TO大B（经纪人画廊、拍卖行）及小B三方艺术品经纪C2B平台，当代原创品；当代原创品；艺术家、大B经纪人TO电商平台、银行及酒店画廊规模25w用户，在线藏品2000 件426位艺术家的约2500件 作品，GMV1009W当前估值2015年获400W天 使轮，正在融A轮1W艺术家，8000件货品，2015年B轮，估值 买家2W，GM1 亿1亿人民币 压缩产业链，提高信价比压缩产业链，提高信价比三方平台，对接海外小拍TO经纪人B端以及爱好者 XXXX创新模式创新模式PTU（Platform to user)平台打造可靠的服务体系，为用户13、在非标产品品类提供QC，溯源，物流等Dirty workXX是国内第一家定位为跨境拍卖的电商平台，关键词：跨境、奢侈品、艺术品、珠宝、电商、平台；根据定位及关键词搜索，列举几家国内网站进行对比：公司简介杭州，成立10余年北京，12年创办，创始业 务为艺术家卖画北京，11年成立，艺术家 经纪人概念成立5年，中国航空国际 （国企）控股竞争对手分析名称华夏收藏网华夏收藏网大咖拍卖大咖拍卖Hihey易拍全球易拍全球淘宝拍卖淘宝拍卖三方平台B2B/B2C，大拍卖和高货值经纪人品类；大拍卖和高货值经纪人品类；大拍卖行（嘉德，保利 等）TO大B、小B（经纪人）、及爱好者自营B2C平台，经纪人交易品类；实体为14、拍卖行，客户为小B以及消费者三方B2C平台，不仅限于艺术品和奢侈品；大大B，小，小B经纪人经纪人TO消费者消费者10W会员，60-70W在线 藏品，15年流水5亿人民币30W会员，在线1W件货 品，单件货值过百万1985年成立的品牌，2000年上线电商赵涌在线赵涌在线现阶段竞品分析：现阶段竞品分析：1）XX自2015年9月份成立以来，短短4个月，先后上线了XX网站（www.XX.com）以及XXAPP，拥有专业强大的产品、技术团队，以高 效、高质为基本，为用 户提供了一个一站式的跨境拍卖平台。2）XX网为用户提供一站式全套代拍服务，解决用户从拍品筛选、鉴定、跨境支付、物流以及保险等各类问题，目15、前拥有注册用户约14000余人，其中成功下单约为3600，总体收入达到三百多万，注册用户及成功下单用户的转化率高达31%，这在电商网站中尤为罕见，足以说明XX得用户活跃度 高，且为高端消费人群。3)XX网目前与日本、法国、美国约200余价小拍公司达成战略性合作，目前网站上拥有货品数量高达120万件，总价值约为22亿人民币，短短4个 月，就完成了其他公司一年，甚至两年的BD合作数量，足以说明想超越XX的难度系数还是非常大的。1.根据XX三年的市场发展规划，预计到2019年将产生20亿的流水，并积极拓展鲜花以及汽车品类，在盈利模式上将更加丰富多元化；2.预计XX将开设6家分公司，国内分别为：北京、16、上海、福建，国 外分别为：日本、法国、美国，届时国内国外得资源将更加顺畅的 整合，服务流程将更为完善；3.预计在2017年市场推广将加大力度，迅速扩大知名度，争取人人都将尝试拍卖，并领略拍卖的魅力，成为人们日常的购买行为之一；1.目前XX的网站、APP每两周一更新，力求给用户更好的体验及 更丰富的产品进行选择；2.BD团队目前拥有20人，全部为行业资深人士，每个人每月得业 绩以几何倍数增长，目前投入产出比达到1：4；3.与日本、法国、美国更多的小拍公司继续洽谈合作，稍后将接入 日本最大二手奢侈品平台，XX的产品品类将更加完整，能吸引 更多的白领C端用户；发展阶段竞品分析：发展阶段竞品分析：未来17、阶段竞品分析：未来阶段竞品分析：竞争对手分析2 一站式服务定位XX网为用户提供一站式全套代拍服务，解决用户从拍品筛选、鉴定、跨境支付、物 流以及保险等各类问题，目前拥有注册用户约8800余人，其中成功下单为2800，拍卖 成功为360单，总体收入达到近百万，注册到下单转化率高达31%，这在电商网站中尤 为罕见，用户活跃度高，且为高端消费人群3 战略合作伙伴XX网目前与日本、法国、美国约200余价小拍公司达成战略性合作，目前网站 上拥有货品数量高达120万件，总价值约为22亿人民币，短短4个月完成了其他 公司一年，甚至两年的BD合作数量，足以说明超越XX的难度系数极大；1 发展迅速为领跑者XX自18、2015年9月份成立以来，短短4个月，先后上线了XX网站（www.XX.com）以及XXAPP，拥有专业强大的产品、技术团队，以高效、高质为基本，为用户提供了一个一站式的跨境拍卖平台。现阶段相对竞品的优势体现XX提升知名度预计在2017年，市场推广将加大力度，迅速扩大XX的知名度，争取人人都将 尝试拍卖，并领略拍卖的魅力，让拍卖 成为人们日常的购买行为之一；发展更为迅速！发展更为迅速！预计XX将开设6家分公司，国内分别为：北京、上海、福建，国外分别为：日本、法国、美国，届时国内国外得资源将更加顺畅的整合，服务流程将更为完善；前景更为多元！前景更为多元！根据XX三年的市场发 展规划，预计到20119、9年 将产生20亿的流水，并 积极拓展鲜花以及汽车 品类，在盈利模式上将 更加丰富多元化；未来相对竞品的优势体现03 知名度更为扩大！知名度更为扩大！02速度快扩大产 品品类01第二部分产品与运营.用户数据 .价值体现.产品相关数据 .盈利模式PART 022女性用户年龄大都集中在25-35岁；男性用户年龄大多集中在31-40岁；用户多处于有消费能力和消费意识强的年龄段；用户多集中在北、上、广等一线城市，普遍受过高等教育，拥有稳定的工作和较强的消费能力，现阶段 40%的用户是中高级才人（包括企业中高级主管、专业 人士、私营业主、国企高级主管）XX用户数据销售收入（万）销售收入（万）总用户数总用20、户数XX销售收入数据从XX上线到短短运营的半年以来，销售收入每个月都 呈几何倍数得增长。注册用户数据截至到2016年7月XX得网站注册用户为31745人，且用户活跃度高，用户增长呈上扬趋势。XX运营数据XX货品价值体现截至到2016年4月28日，XX网站共拥有货品总数量为120万件，其中货品按照价值分布为由此可见，XX拥有货品的平均价值约在300美金，300美金*120万件货品=3.6亿美金，按照XX目前每天的更新频率4万件/天，120万件货品约每月更新一次，每年更新12次，3.6亿美金亿美金*12=43.2亿美金，约为人民币亿美金，约为人民币260亿。亿。XX货品价值体现货品价格货品价格(美21、金美金)0-100100-500500-30003000以上货品数量货品数量24万万60万万24万万12万万总数占比总数占比20%50%20%10%XX网盈利模式专业鉴定团队国外小 拍捡漏，运送回国送 至大拍公司，利润空 间520倍！通过银行等第三方机构 对用户进行授信服务，先拍后付款！上线平行贸易车+鲜花+海关罚没频道，流水 将能产生巨大增长！（拍卖资格：2000元/3次现金积 淀）代拍：拍卖金额10%代运：拍卖金额10%初初 期期后后 期期按鉴定专家级别：20-5000元/次平行贸易车+海关罚没信用融资自营业务服务费鉴定费押金第三部分发展前景.项目优势 .一年发展规划.国内外布局 .四年发22、展规划PART 033项目优势国内外布局XX市场发展规划2016年2016年年11月月实现收支平衡日期日期销售流水销售流水销售利润销售利润市场占比市场占比2016年年2亿5000万0.7%2017年年6亿1.2亿2%2018年年12亿2.4亿4%2019年年20亿4亿7%综上所述，根据宏观的市场份额以及XX目前的运营规划、现实状况来看，XX的定位 及选品种类都非常精准，市场发展空间大，且竞争不激烈，拥有独一无二的优势及无法快 速复制的商业模式。XX市场发展规划2016-2019年第四部分第四部分公司与团队.公司概况.团队介绍.核心成员.顾问介绍.发展里程PART 044公司名称XX（北京）科技23、有限公司设立年月2015年9月1日办公地址朝阳区朝外大街吉庆里6号佳汇中心B座702室注册资金500万法人韩冰员工人数65人主营业务跨境线上拍卖平台公司概况我们是一支专业的团队。我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的奢侈品与艺术收藏品鉴 定背景，均来自国内知名公司的一线骨干。我们是一支高品位的团队我们是一支高品位的团队。高水平的职业修养，经验丰富的一流鉴定团队，满足高品位消费升级人群的需求。我们是一支专注的团队我们是一支专注的团队。我们坚信，不断创新新的模式，为已有的模式注入新的商业思想，XX网将掀起电商领域新浪潮！团队介绍有 梦想高 品味行动 力强团结团队核心人物介绍创始人&董事长：韩冰24、曾任职于山东鲁信集团，曾与故宫博物院和香港设计工作室合作，相继推出有关故宫文化创意再造文化产品，2013 年 创 立 北 京 颐 新 文 化 发 展 有 限 公 司，2014 年 创 立 HONGKONG E-SHINE MEDIA CO.LTD.创始人&CEO：王雨亭曾任寺库网联合创始人兼北京分公司总经理，将寺库由8人 团队带领到500多人团队，主要负责战略规划，营销策略，拓展布局历任多家知名企业执行董事、总经理、首席运营官。股东&CTO：李龙龙曾任国家民航局民航数据中心架构师，负责空地通信、航 班动态监控、飞机发动机监控等架构设计；曾是奇快科技 有限公司（联合创始人）组建研发团队、把控产品25、方向以 及项目架构，最高人数达到150人2010 国家注册拍卖师。中央财经大学拍卖瓷器鉴定专家、故宫博物院满族，镶黄旗后裔，书为中国世家鉴定委员会鉴定专家、中研究中心名誉主任，中国人民大学律师学院研究员（1979年调入故宫博画鉴定专家、书法家、国文物学会鉴定委员会委员、中国考兼职教授。原中国拍卖行业协会副秘书长，物院研究陶瓷史至今）、文文化部艺术品评估委员古学会会员、瓷器专家。现为故宫博原中拍协法律咨询与理论研究专业委员会副 主任。中华人民共和国拍卖法起草人之 一，我国拍卖师执业资格制度 设计者化部艺术品评估委员会陶瓷 工作委员会副主任会委员，资深鉴定顾问物院研究馆员、鉴博艺苑(北京)收藏 品26、鉴定委员会委员、博宝艺术网瓷器 鉴定专家，系统地整理和研究了中国 的彩瓷。资深顾问 资深顾问 资深顾问 技术总监王凤海 杨静荣 金 鑫 叶佩兰资深顾问介绍待补充2015年年9月月2015年年10月月2015年年11月月2016年年1月月2016年年3月月XX（北京）科XX第一版网站公司由昆泰国际XX第二版网站获得维度资本投技有限公司成立上线公寓迁移至佳慧国际大厦&APP上线，获得京东、磐古投资资，并对接了温 州、重庆海关01 02 03 04 05公司发展历程第五部分财务与融资.成本预算.运营及财务预测.融资计划PART 055运营及财务预测 未来未来6个月（今年个月（今年3-9月月），），巩27、固竞争壁垒巩固竞争壁垒 已有的200余家小拍签独家 4个城市拓展地推，发展B端客户形成品牌效应 根据目前的运营数据以及推根据目前的运营数据以及推广计划，假设运营指标如下：广计划，假设运营指标如下：地推团队地推团队 30人/城市 人均月度地推效率人均月度地推效率 100商户/人新用户下单转化率新用户下单转化率 10%老客重复下单率老客重复下单率 25%拍卖成功率拍卖成功率 10%客单价客单价 450美元 未来未来6个月运营数据以及财务预测如下：个月运营数据以及财务预测如下：预计预计9月份实现过千万月份实现过千万GMV，盈亏平衡，盈亏平衡系统开发推广费用运营费用其他费用引进高科技元素，实现国 内国外双数据流实时同步，组件更为完善的BD团队，主要以拓展B端商家用户迅速开拓国内国际分公司，扩大合作小拍数量以及国其他运营、品推、合作费用为用户提供更为便捷的服为主；内大的拍卖行；务配合少量网络宣传进行线 下活动整合15%50%25%10%成本预算 网站推广：组建BD团队，以商家/藏家为推广重点，配合网络宣传/线下活动运营 海外重点布局：海外打造2-3人的精干BD团队，系统开发，与尽可能多的拍卖网站系统对接 高科技元素植入：实现购买VR立体化 打通国内国外双向数据链融资需求融资需求A轮融资 2000万人民币资金用途THANKS感谢聆听！