1、2015年9月xx保险项目概况一、公司基本情况介绍二、行业分析三、公司经营情况分析四、公司发展规划五、尽职调查发现与结论目录公司基本情况介绍 核心团队CEO毕业于南开大学；曾就职人保浙江分公司信息技术部，中青旅尚洋财产保险事业部&上海分公司总经理副总裁负责保险产品研发毕业于北京大学；曾就职友邦保险产品部，中意人寿保险运营总监，Accenture中国金融服务部保险咨询总监精算顾问毕业于清华大学；2003年北美精算师，曾就职友邦/安联/华泰精算部副总裁负责销售渠道拓展毕业于南京财经大学；曾就职泰康人寿市场部经理，阳光人寿渠道总监商务总监负责与保险公司合作毕业于复旦大学；中欧AMP技术总监负责SAA2、S系统技术架构毕业于同济大学；曾就职中青旅尚洋保险核心业务系统技术总监开发总监负责保险产品的技术开发和与保险公司的技术对接毕业于内蒙古大学；曾就职内蒙古邮创科技公司、中青旅尚洋保险核心业务系统高级项目经理产品总监负责PC、APP的前端设计毕业于南京机械学院曾就职深圳伊爱高新技术有限公司、中青旅尚洋保险系统高级设计师公司基本情况介绍 组织架构董事会董事会CEO产品副总监产品副总监产品中心（产品中心（6人）人）供应合作部供应合作部（3人）人）技术中心技术中心（12人）人）行政财务（行政财务（5人）人）业务副总监业务副总监业务机构业务机构（9省省38人）人）*业务机构包括上海、北京、江苏、浙江、广东3、山东、四川、河南、安徽目前公司总部在上海，总共30人，加上9省的业务人员，一共67人公司基本情况介绍 公司架构及股权结构北京保易网络技术有限公司100%中国境内境外个人股东（通过共10个BVI公司）100%VIE协议控制10%100%北京保易科技有限公司(WOFE)上海极至保险代理有限公司上海亿保网络技术有限公司Ejsino Holdings(HK)Limitedxxc(Cayman)SPE宽带资本65%ESOP25%经营实体体正在出售正在出售xxc 的股东结构的股东结构管理层持股38.8%（包括潘骏杰等7位核心团队成员，通过7个BVI公司），外加10%的期权个人天使持股26.2%（包括xx4、xx和xx，通过3个BVI公司）宽带资本累计投资美元400万，占25%的股份一、公司基本情况介绍二、行业分析三、公司经营情况分析四、公司发展规划五、尽职调查发现与结论目录行业分析 中国保险市场的潜在规模20112015年中国保险业保费情况201120122013201420158005,80010,80015,80020,80025,8005%7%9%11%13%15%17%14,50015,50017,20020,23023,26510%7%11%15%15%数据来源:中国保监会统计数据、搜索引擎单位:人民币亿元保险密度(人均保费)和保险深度(保费/GDP)单位:美元中国美国中国3%8.15、%美国2254,166中国保险市场的容量巨大，2014年的保费规模达到2万亿，预测2020年市场规模超过5万亿但相比国外市场，中国保险市场仍有巨大的发展潜力和空间行业分析 中国互联网保险的市场规模中国互联网保险市场规模（亿）01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0002958701,2001,7002,4003,3404,6807,4002014年互联网渠道销售保险规模达到870亿，同比增长195%，但仍就只占全国保险总规模的4%，且近一半是车险互联网保险产品大多是简单、高标的产品。将复杂产品标准化是互联网保险发展的主要因素不同险种在互联网渠道下的保费占比6、行业分析 市场格局中国的保险产品相对单一，多样化的需求未被满足：财产险中接近75%都是车险，而寿险中接近80%都是分红险，与美国几乎倒挂未来针对特定行业特定细分人群的保险产品设计将是保险行业发展的主要趋势中国的大保险公司高度垄断，中小保险公司在渠道上缺乏优势中国美国73%38%车险其余中国美国79%20%分红险其余财产保险人寿保险美国前五大美国其余中国前五大中国其余45%55%70%30%美国前五大美国其余中国前五大中国其余22%78%74%26%财产保险人寿保险中美财险和寿险产品组合的比例中美保险公司前五大的市场份额保险中介和保险代理人是获得终端产品需求的主要来源和保险产品销售的主要渠道行业7、分析 保险产业发展面临的主要问题u保险产品需求与供给的不平衡，大量细分市场的个性化需求未被满足大保险公司自身体量大，要内部推动一些非标的、市场容量几亿到几十亿的产品难度很大中小保险公司缺乏获得市场需求的能力，销售力量薄弱第三方中介/代理人高度分散，无法从保险公司获得具有吸引力的价格u信息化程度低，SaaS服务将整体提升行业效率目前电子化保单占比还较小，占财产险80%保费规模的车险基本还都是纸质保单电子化保单是趋势，核保、交易等环节正在一步步线上化传统的保单销售，代理人将客户信息交由中介公司内勤人员，后者统一整理资料后快递给保险公司进行核保保险公司确认后快递保单给中介，中介再由代理人交付客户如果8、出现核保不通过的情况，客户还需要补交材料，流程就要再走一遍未来的理赔环节，也将逐步互联网化，xx保险已经和平安进行这方面的尝试行业分析 保险产品的多样化已成趋势中高收入群体保障严重不足中小微企业需求远未被满足企业的运营风险企业的员工保障意外，重大疾病家庭财产，资产配置100+细分领域个数大量中小微企业/中高收入群体的差异化保险需求中国细分市场领域的预测规模（亿）2013年，中国人均GDP已达6905美元，人均GDP达到3000美元后，消费开始升级，更多的场景和消费者需要保险服务，保险业需要提供更丰富的产品和服务注：多样化险种比例根据美国保险市场比例预测2015201620172018201929、02023,26527,12731,63036,88143,00350,1413,3185,3968,05911,27115,51520,839总保费非车险和分红险除了车险和分红险，中国保险行业仍需要更加多样化的保险产品来满足广大的中小型保险群体，比如针对中小微企业的团意险、针对中高收入群体的财产险等未来，中国的保险行业会逐步向海外靠拢，非标的产品将逐渐增多，满足不同的消费者其他一、公司基本情况介绍二、行业分析三、公司经营情况分析四、公司发展规划五、尽职调查发现与结论目录公司经营情况介绍 业务及盈利模式整合保险产业链并提供新保险产品通过移动互联网搭建一个更有效率和竞争力的营销集团上百家中小保险10、公司保险产品交易、传播、培训、业务管理、精算公司再保险公司第三方咨询保险产品需求保险代理人#1产品定价、OEM产品设计、咨询消费者消费者#1消费者#2消费者#3保险代理人#2保险代理人#3保险中介公司保险代理人以新型保险产品为核心联合和武装独立保险中介及保险代理人SAAS化的互联网平台移动APPxx保险是一家专注于第三方保险电子交易的平台u基于保费交易额向保险公司收取一定比例的服务费保险公司标准产品SaaS交易服务：35%xx设计的产品SaaS交易服务：59%公司经营情况介绍 业务模式u打造一套服务于保险公司、保险中介/代理人的SaaS交易系统，提升交易效率将传统保险销售、核保、理赔等很多线下11、的环节电子化，提升效率帮助中小保险公司拓展销售渠道帮助保险中介拿到更吸引人的佣金：单个中介和保险公司谈，话语权比较弱，xx集合了1,000多家中介，可以拿到更好的价格u基于SaaS平台上集合的众多保险中介及代理人，了解终端需求，进行保险产品创新针对保险公司的现有产品进行优化和创新针对保险市场上众多规模中小的细分领域（大保险公司忽略或者看不上，中小保险公司因为销售力量薄弱无法深入开拓），进行产品创新公司经营情况介绍 SaaS服务的详细介绍具体功能介绍产品展示：产品宣传、产品介绍、产品条款、特别告知、理赔须知等产品交易和保全服务：在线投保、在线支付、在线电子保单下载、在线批改（保全）、在线申请发票12、等业务管理：用户管理、资金管理、订单管理、业务管理、统计查询等在线客服：在线客户服务和在线需求搜集公司经营情况介绍 产品交易流程中介公司为代中介公司为代理人开用户号理人开用户号代理人登录代理人登录SaaS交易系统交易系统选择产品、录入选择产品、录入投保信息投保信息传递投保信息传递投保信息保险公司第三方保险公司第三方支付账户支付账户代理人下载电子代理人下载电子保单保单保险公司核心业保险公司核心业务系统务系统在线支付保费在线支付保费保险公司承保并生保险公司承保并生成电子保单成电子保单支付保费成功支付保费成功公司经营情况介绍 SaaS服务对各方的价值u对保险公司减少保险公司单个对接中介公司的工作量，13、加快行业互联网化的进程开发满足市场需求的产品：帮助保险公司获取有效的市场需求、参与设计并指引开发最适合的产品带来业务并降低赔付风险（保险产品基于大数法则）：通过组织众多的保险中介（代理人）进行销售，在较短的时间内达到较大的销售规模降低产品销售成本：基于在线交易、结合线上线下的传播、推广、培训，最大程度的降低产品的销售成本u对保险中介/代理人xx将众多保险中介集合在一起，中小保险公司才可能为他们提供适销对路的产品丰富产品供给通过xx平台，中介可以对接更多的保险公司，产品更丰富除了保险公司提供的现有产品外，还有xx平台自己创新的产品提高效率、降低成本SaaS系统帮助中介管理客户、业务、资金、保单在14、线产品传播、在线培训、在线交易等公司经营情况介绍 xx保险产品种类介绍截至2015年8月底，e超市平台上共有252种保险产品。其中，保险公司现有产品230种，xx平台自有创新产品22种险种大类险种大类 二级分类二级分类 三级分类三级分类 意外险意外险 团体意外 个人意外 成人一般意外、老人意外（骨折）、儿童意外、学平险、家政人员意外 驾乘意外 货车、私家车 旅游、商务险 境外旅游、境内旅游、境外商旅、海外务工、海外留学、拓展、户外运动、竞赛等 交通工具意外 航空、综合交通工具 建工意外 农村建房险 农村建房、拆房险 健康险健康险 重大疾病 成人、老人、儿童 高端医疗 家庭财产家庭财产 货运险货15、运险 国内货运险、进出口货运险 车险车险 寿险寿险 定期寿险 车主（高额交通意外定寿）万能险 两全保险（投资收益身故保障）责任险责任险 雇主责任险、建工一切险、公众责任险 财产险财产险 企业财产险 小商铺财产一切险 公司经营情况介绍 xx自己设计的产品介绍(1)xx会针对潜在市场进行调研，设计的产品市场规模一般不低于20亿，初期阶段是在现有产品的基础上进行改进和优化，与保险公司共享利益险种大类险种大类产品产品目标市场目标市场潜在市场规模潜在市场规模上线时间上线时间合作保险公司合作保险公司财产险财产险商户无忧购物中心的商户12亿预计2015.10PICC家居无忧高档住宅的房屋及财产保险-预计2016、15.11平安货运无忧小微货运公司150亿预计2015.12国寿财险意外险意外险驾乘无忧货车司机乘客的意外保险120亿2014.7太平企业无忧小微企业员工的意外保险300亿2015.1太平建工无忧建筑工人的意外保险200亿2015.6工银安盛平安驾乘客车司机乘客的意外保险1.3亿辆客车2015.8平安e安行货车司机乘客的意外保险太平驾乘的升级产品2015.9安诚e安达成人的意外保险普适性产品预计2015.9天安寿险团体意外小微企业员工的意外保险300亿2015.8都邦财险公司经营情况介绍 xx自己设计的产品介绍(2)险种大类产品目标市场潜在市场规模上线时间合作保险公司综合险环球无忧出国人员的综17、合保险60亿2015.7华泰少儿无忧0-14岁少儿250亿预计2015.12国寿财险健康险卓越环球国内高净值人群的高端医疗290亿2015.8PICC寿险百万人生中高收入群体的基本寿险保障*百万驾乘、百万防癌等预计2016.1信泰责任险雇主无忧小微企业雇主的责任保险300亿预计2015.11中华联合注：百万驾乘险属于寿险，5年或10年缴纳，保障30年，保障小额的定期寿险高额的驾乘意外保险。这是寿险基础上绑定一个意外险，仍属于寿险公司经营情况介绍 xx自己设计的产品介绍(3)xx的盈利主要是技术服务费，由保险公司支付。综合净服务费率在保额的5%左右如果是保险公司标准产品，服务费率为保额的3-5%18、如果是xx自己设计的产品，一般在5-9%销售规模达到或超过保险公司的期望，可以额外获得规模奖励初期有少部分产品xx通过与第三方咨询公司合作，需支付一定的成本产品保险公司技术服务费服务费规模奖励第三方分成太平驾乘无忧太平财险9%1%4.23%+0.47%太平企业无忧太平财险5%5%0+3.76%国寿e安心湖南国寿5%3%无建工意外工银安盛9%03.76%天安e安达天安人寿5%0无环球无忧华泰人寿5%0无卓越环球PICC无锡7%01.88%e安行驾乘意外安诚5%0无公司经营情况介绍 xx自己设计的产品介绍(4)xx通过联合广大中介/代理人，帮助中介/代理人从保险公司获得更大的佣金比例产品中介佣金产19、品价格(费率)与市场类似产品对比xx产品市场类似产品太平驾乘无忧40%30%-35%低20%50%太平企业无忧40%25%40%低10%30%国寿e安心50%35%-50%低10%20%建工意外45%60%45%50%低10%20%天安e安达40%60%30%50%低30%50%环球无忧50%40%45%卓越环球15%35%15%低10%-25%e安行驾乘意外15%-45%30%-40%低10%25%公司经营情况介绍 xx产品设计的逻辑再保分出再保公司精算部：产品定价产品部：原型设计保险责任和保险金额保险合同和条款销售配套材料风险测算服务成本测算保费佣金（费率）厘定需求销售渠道保险公司传统方式20、产品部：原型设计保险责任和保险金额保险合同和条款销售配套材料销售渠道需求风险测算服务成本测算保费佣金（费率）厘定精算部：产品定价再保/精算/咨询再保分出xx保险保险公司与传统保险产品设计不同，xx依托自己庞大的中介/代理人体系，可以获得第一手的市场需求，并通过协调自身资源、保险公司和第三方再保公司，在原有产品的基础上进行改良和优化，随后以庞大的销售系统为谈判筹码，从保险公司那里获得合算的定价xx方式公司经营情况介绍 xx保险产品设计步骤1.收集需求收集需求线下：线下业务人员从中介/代理人那里获得第一手的市场需求信息，反馈到总部线上：通过SaaS系统、微信、QQ等线上工具进行信息汇总2.需求梳理21、需求梳理和提和提炼对每周汇总需求报表进行分析，按照需求频次、紧迫程度、区域共性、对重点区域业务拓展影响度等维度进行考量每月提炼4-5种产品需求做进一步的市场调研和分析3.市市场调研研针对每月提炼的产品需求进行市场研究和分析，包括行业规模、发展趋势、销售渠道、资源匹配度、销售难点、市场数据等4.产品原型品原型设计针对提炼的需求做初步的原型设计以意外险为例：包括：保障范围、保障限额、不同保障责任之间的依存度、免赔额和赔付比例、被保险人的行业、被保险人年龄、代理手续费率范围等公司经营情况介绍 xx保险产品设计步骤6.产品上品上线与保险公司签订技术服务协议中介机构与保险公司签署代理经济协议与保险公司进22、行系统对接7.产品迭代品迭代任何一款产品上线销售后，通过前端的销售反馈，产品部会对产品进行迭代开发，以更加适应细分市场5.产品品设计xx把产品原型提供给国内的保险公司进行产品合作开发，xx提供产品规模、费用数据、费率要求，由保险公司报价有时xx会引进第三方再保公司一同设计产品公司经营情况介绍 合作方获取的渠道和方式保保险公司公司xx基于管理团队的人脉关系寻找保险公司（早期）保险公司主动上门寻求合作（目前）保险中介公司介绍保险公司来合作（目前）保保险中介中介地推团队线下获取目前已经在9个省份设立办事处，负责当地中介业务的开拓保保险代理人代理人目前，中介公司自主推广下一步，xx联合保险中介一起推广23、其他其他多种形式与其他第三方（再保、精算、核保等）合作公司经营情况介绍 已经合作的保险公司（前十）xx现已合作了40多家保险公司。保费规模最大的前10家保险公司保费占比78%其中，太平驾乘和太平企业意外伤害险由xx自主研发保险公司保险产品保费规模占比太平财险太平驾乘无忧意外伤害保险 37,035,250 21.64%中国人民健康保险人保健江苏团体意外险(DIY款)15,032,424 8.78%太平财险太平企业无忧意外伤害保险13,775,604 8.05%太平洋财险太保职员意外保险13,326,882 7.79%太平洋财险e行无忧团体意外保险12,336,830 7.21%美亚保险“万国游踪24、”境外旅行保障计划10,844,105 6.33%平安养老保险平安相伴境内外旅行保险计划10,798,201 6.31%平安财险平安企业员工意外险（DIY）8,534,197 4.99%太平洋财险太平洋成人意外保险5,880,904 3.44%太平洋财险太保职员意外保险5,308,326 3.10%公司经营情况介绍 已经合作的中介（前十）xx现已合作了1,000多家中介机构，其中已出单465家，覆盖8万代理人保费规模前10大中介公司的保费合计占了总保费的30%2014年2015年中介公司保费占比中介公司保费占比上海怡春保险代理有限公司 10,125,721 5.33%江苏恒生保险销售有限公司 25、16,789,245 9.81%明亚保险经纪江苏分公司 7,900,761 4.16%上海怡春保险代理有限公司 5,473,089 3.20%北京润康保险代理有限公司 6,416,614 3.38%华康代理有限公司浙江分公司 4,504,715 2.63%华康代理有限公司浙江分公司 6,407,827 3.38%北京润康保险代理有限公司 3,276,104 1.91%淄博天予泓源保险代理有限公司 5,612,555 2.96%上海梦海保险代理有限公司 3,356,931 1.96%明亚保险经纪上海分公司 4,829,074 2.54%吉林宏大保险销售服务有限公司北京分公司 3,013,563 26、1.76%北京全天候保险代理有限公司 4,773,336 2.51%河北安永保险代理有限公司 2,971,900 1.74%吉林宏大保险销售服务有限公司北京分公司 4,499,497 2.37%泰源保险代理有限公司 2,869,212 1.68%江苏恒生保险销售有限公司 3,901,659 2.06%山东诚惠保险代理有限公司 2,600,322 1.52%北京碧升保险代理有限公司 3,605,343 1.90%北京全天候保险代理有限公司 2,343,288 1.37%公司经营情况介绍 运营数据各年保费合计（百万）不同渠道保费占比（1H2015）050100150200461371426845527、329*电商渠道业务是xx早期创业项目，主要面向电商渠道用户，如旅行社、航空票务代理等，主要保险产品为旅行险、航意险及意外险。此业务不是xx推广的重点，现在只是维持原来业务规模，未来的占比会越来越小保费规模按产品种类的细分（1H2015）各年中介渠道下被保险人数量（个）0100,000200,000300,000400,000500,000600,00014,572229,003517,887369,1320.3%99.1%0.3%0.3%*意外险中主要是团体意外险（占总保额50%）、驾乘险（占总保额的26%）、旅游意外险（占总保额的18%）公司经营情况介绍 运营数据与不同保险公司合作的保费及28、收入占比按保险险种来源统计的保费及收入*数据来源：财务尽调报告*2015年的数据截止到7月份*数据来源：财务尽调报告各年合作以及出单的中介机构数量（个）各年业务覆盖的代理人数（万个）、省市数（个）和合作的保险公司数（个）02004006008001,0001,200431363274161454829541,12905101520253035237847202314233034xx保险 行业地位及竞争优势xx保险保险意时网意时网慧泽（聚米）慧泽（聚米）大特保大特保SaaS服务服务有无无无销售销售渠道渠道自有SaaS服务平台；通过合作中介，渠道覆盖广泛自有2C平台，需要烧钱推广；携程等第三方渠道29、自有2C平台，需要烧钱推广自有2C平台，需要烧钱推广客户客户保险公司、保险中介及代理人C端个人用户C端用户（企业或个人）C端个人用户产品产品产品的目标市场规模大；有一定的设计难度；洞悉终端客户需求航意险、旅游险为主；产品简单、碎片化；壁垒低、市场规模小成立早，2C推广难度大，规模一直上不去；没有自己的产品设计能力健康险为主；产品简单、碎片化；壁垒低、市场规模小u行业第一的地位短期内难以被撼动SaaS服务保证了保险公司和保险中介对平台的粘性：xx平台上已有1,000多家中介（全中国有2000多家），已出单465多家保险产品创新又进一步提高了各方对平台的依赖性和忠诚度u潜在竞争对手：2C类保险电商30、渠道需要流量端的不断投入只能销售产品高度标准化的产品，如车险、少量的健康险，及其他高度场景化的产品，市场规模相当有限公司经营情况分析 财务数据分析截止到2015年7月底，xx的资产总额近1,800万，净资产近1,300万截止到7月底，xx的营业收入1,100多万，净利润接近200万。本次尽调会计师调整130万的社保后，净利润为60多万一、公司基本情况介绍二、行业分析三、公司经营情况分析四、公司发展规划五、尽职调查发现与结论目录公司发展规划 保费及收入预测xx2015年上半年实现保费1.71亿。其中，保险公司自有产品规模1.2亿，xx设计的保险产品5,100万单位：单位：人民币千元人民币千元2031、15Q12015Q2 2015Q3 2015Q4 2016Q12016Q22016Q32016Q4FY2014 FY2015FY2016FY2017保费保费保险公司自有产品46,038 73,904 87,204 101,219 138,593 190,917 196,685 253,823 171,875 308,365 780,018 1,370,280 xx设计的产品19,134 32,106 58,136 101,219 138,593 190,917 295,028 380,734 17,971 210,595 1,005,272 3,197,321 合计合计65,173 106,032、09 145,339 202,438 277,186 381,834 491,713 634,556 189,846 518,960 1,785,290 4,567,601 收入收入保险公司自有产品1,716 3,455 3,762 4,194 5,155 6,357 6,047 7,201 8,912 13,127 24,760 38,621 xx设计的产品1,263 2,040 3,168 5,298 6,512 8,030 11,648 13,871 1,573 11,769 40,061 121,842 合计2,978 5,495 6,931 9,492 11,668 14,387 133、7,695 21,071 10,485 24,896 64,821 160,463 毛利润毛利润保险公司自有产品1,716 3,455 3,762 4,194 5,155 6,357 6,047 7,201 8,912 13,127 24,760 38,621 xx设计的产品631 1,020 1,584 2,649 3,582 4,417 6,989 8,322 87 5,884 23,310 92,829 合计合计2,198 4,200 5,000 6,368 8,154 10,054 12,151 14,469 8,844 17,767 44,829 131,450 公司发展规划 财务数34、据预测2015年截止7月底实现收入1,100万，盈利接近200万。按照公司预计，全年净利润超过400万但，参考本次财务尽调的结果，我们的模型考虑了社保的正规化，以及融资后的推广力度，预计全年亏损单位：单位：人民币千元人民币千元2015Q12015Q2 2015Q3 2015Q4 2016Q12016Q22016Q32016Q4FY2014FY2015FY2016FY2017收入收入保险公司自有产品1,716 3,455 3,762 4,194 5,155 6,357 6,047 7,201 8,912 13,127 24,760 38,621 xx设计的产品1,263 2,040 3,168 35、5,298 6,512 8,030 11,648 13,871 1,573 11,769 40,061 121,842 合计合计2,978 5,495 6,931 9,492 11,668 14,387 17,695 21,071 10,485 24,896 64,821 160,463 成本成本保险公司自有产品-xx设计的产品631 1,020 1,584 2,649 2,930 3,614 4,659 5,548 1,486 5,884 16,752 29,013 合计631 1,020 1,584 2,649 2,930 3,614 4,659 5,548 1,486 5,884 16,36、752 29,013 毛利润毛利润2,198 4,200 5,000 6,368 8,154 10,054 12,151 14,469 8,844 17,767 44,829 131,450 毛利率毛利率74%76%72%67%70%70%69%69%84%71%69%82%营业税计及营业税计及附加附加149 275 347 475 583 719 885 1,054 155 1,245 3,241 8,023 费用费用2,681 4,396 5,544 7,594 9,334 11,510 14,156 16,857 13,892 20,215 51,857 57,358 税前利润税前利润(37、482)(196)(545)(1,225)(1,180)(1,455)(2,005)(2,388)(5,048)(2,448)(7,028)66,069 净利润净利润(482)(196)(545)(1,225)(1,180)(1,455)(2,005)(2,388)(5,048)(2,448)(7,028)49,552 发展规划-保险公司和保险中介/代理人的拓展策略u保险公司至2016年底，增加20家新合作的保险公司（总数达到60+）主要策略：除了现有的方式（基于人脉寻找合作、保险公司主动上门合作、保险中介介绍保险公司合作）外，设立专门的供应商合作部门，向更多的保险公司总部宣传xx并寻求合作（38、保险公司总部主要在上海和北京）u保险中介至2016年底，业务进入全国25个主要省，交易的保险中介达到1,500家（占全国中介数量的75%，现有465家）主要策略：增加分支和BD，快速复制现有方式推广方式：线下投入成本：新增16个省*6名BD/省+现有省补充=120人u保险代理人在保险产品逐步丰富的基础上，线下联合保险中介推广代理人使用的APP强化线上推广：引入网络推广运营人才，建立面向代理人的在线推广、在线培训和在线服务投入成本：增加网络推广运营人员 5-6名010203040506099152534454805,00010,00015,00020,00025,00030,000416490639、801,5002,2903,0004,100发展规划 其他PC端及APP端开发策略PC端新增功能索赔申请（代理人借助系统代客户进行索赔申请）业务分析（帮助中介和代理人对自身的业务进行统计分析）风险控制（比如黑名单等）APP端新增功能在线沟通在线培训在线服务保险产品的优化及开发策略已有保险产品的优化跟踪每个产品的销售量并做相应的业务分析，定期进行产品升级优化新产品开发策略开发目标：2016年实现每月推出一款新产品主要策略：以市场已有产品的优化为主；重点关注规模为10亿-30亿、年增产超过30%的细分市场投入成本：增加保险产品研发人员8-10名优化策略根据应用反馈，及时优化PC端和APP一、公司基40、本情况介绍二、行业分析三、公司经营情况分析四、公司发展规划五、尽职调查发现与结论目录尽职调查 发现与结论法律/财务方面VIE控制的法律风险：xx较少投资VIE架构的公司，目前尚无投资VIE公司而退出的成功先例，需要密切关注人民币境外投资的相关法规、政策雇员社保均未按照实际工资缴纳，可能遭受包括补缴社会福利等处罚公司的所有员工均以劳务派遣方式雇佣，用工的合规性存在瑕疵。已经建议公司以公司自己的名义重新与员工签订劳务合同公司运营方面团队风格整体偏保守，虽然目前已经覆盖9个省份，但由于最终的融资没有进来，目前没有进行大规模的推广产品创新方面，还需要进一步引进更多的保险行业人士的加入，以加强公司在产品41、创新方面的实力随着业务的进一步拓展，考虑到保险产品的多样性和复杂度，公司内部的产品培训体系也需要进一步加强潜在问题互联网保险成为互联网金融领域的一个热点，会有更多的资本进入该细分领域，公司会面临潜在的竞争压力尽职调查 投资方案简介所处行业互联网保险预计投资额度600万美金等值人民币，其他跟投方跟投400万美金估值投资前4,000万美金所占股权份额12%董事会共7名，xx委派1名优先权益优先认购权，优先受让权，优先清偿权，跟随出售权回购公司按12%年回报率回购股权谢 谢！*免责声明:本报告提供的信息仅供参考，不对任何人用此作为投资依据造成的损失负责。本报告所载关于无锡xx文化产业投资企业的信息已尽力确保准确无误,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，但无法保证精确。未经本基金的同意，不得将本文本全部或部分以任何方式传递给他人。-xx 中国地址：电话：邮编：传真：