1、XX优惠券第三方社交化服务平台商业计划书XX市XX电子商务有限公司XX（XX先生）XX年7月1目录第一部分项目介绍第二部分公司与团队第三部分产品与服务第四部分经营预计与商业模式第五部分市场与行业分析第六部分发展战略第七部分财务状况第八部分融资需求2第一部分项目介绍3项目定义但是传统优惠券具有一些弊端，例如：1.商家门店的优惠券发放范围有限、不便于搜集数据；2.消费者获券有偶然性、重复率高、还极易造成券的闲置、过剩和浪费；3.传统的纸质优惠券容易损坏、丢失或在使用时经常忘记携带；3.现有的优惠券平台对线下商家发的优惠券不核销，没有形成闭环。“XX”是一个为商家和会员提供优惠券管理的第三方社交化服2、务平台。市场背景/痛点优惠券作为价格歧视策略的一种，极好地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的（工薪或学生阶层）和不在乎优惠信息直接到门店购买的两类消费者，让他们都支付了他们愿意支付的最高价格，商家利益得打最大化。因此，有83%以上的商家更愿意使用优惠券作为营销工具。4项目亮点闲置可转让互推赚佣金推广更精准分享有奖励大数据营销持续性强六大优势基于市场痛点设计的XX平台具有以下优势：+互推赚佣金商友之间互粉互推优惠券，在扩大商业社交圈的同时还能获得佣金；+闲置可转让会员之间可转让交换闲置的优惠券，优惠券资源利用最大化后，商家和会员均获利；+推广更精准会员可按需领券，不再因盲目或被动收券造成反感3、，提升了用户体验，商户点对点发券推广更精准；+分享有奖励会员可通过社交圈分享商家推广信息获得奖励，充分挖掘社交推广的潜力；+大数据营销商家可通过优惠券发放、领用、核销情况，掌握消费者的消费习惯，利用大数据开展针对性的营销活动。+持续性强相比团购网站，优惠券可反复发放给消费者，具有持续性优势，且不需预付费，吸引力更大；第一部分项目介绍第二部分公司与团队5公司名称：XX市XX电子商务有限公司成立时间：项目/产品名称：XX优惠券服务平台员工人数：公司地址：湖南XX市公司网址：联系人：XXXX手机号码：职务：执行董事邮箱地址：公司基本情况6创始人：XXXXXX市XX电子商务有限公司总经理从事商务策划十4、年，沉淀了丰富的营销活动策划经验。主要策划案例：广州市花都区汽车零部件公共信息平台；人民教育出版社出版八年级物理E教材辅导专题；湖南桃江县天京金竹木制品改扩建项目；海南省文昌市清澜港码头建设项目；东莞中堂五金建材专业市场项目；广州惠氏比比产品推广商业计划。公司发展历程随着电商平台的崛起，线下门店风声鹤唳，一些不懂应对的门店盲目走上电商之路，钱烧掉了却不见起色。2014年十月受商会之托，我们开始研究如何把线下商家资源整合起来，为他们提供更好的营销服务。一个月后XX市XX电子商务有限公司成立，投资400万，开始着手实施九赢同城网的返利项目。接下来的一年中，返利平台如同雨后春笋一般涌现，在激烈的竞争5、中一些平台甚至走上圈钱和非法传销的道路，市场对返利排斥很大。加上自身的不完善，九赢同城网返利项目在这样的环境中无疾而终。为了实现最初的目标，我们变卖了部分固定资产，重组团队开展市场调查研究，重新设计了XX优惠券服务平台项目。核心团队介绍第二部分公司与团队联合创始人：XX市XX电子商务有限公司董事长浙江商会贵州分会副会长浙江商会XX分会副会长浙江丽水市旺角酒店董事长湖南XX市紫金山大酒店董事长XX市全真堂养生会所董事长从事酒店、餐饮、零售行业二十年，积累了全国各地两万多家商户资源，深切了解商家对营销工具的需求。第三部分产品与服务7核心业务核心业务介绍主要功能包括：+商家通过平台自推优惠券提升营业6、额；+商友之间互推优惠券赚取佣金；+消费行为数据搜集，开展针对性营销；+会员闲置优惠券转让、交换，优惠券最大化利用；+平台向会员发放商家投放的优惠券获得佣金（只充当一个商友的角色）；+增值优惠券推广，面向目标客户增加产品和品牌的曝光率。核心业务要素+商家可通过门店点对点发放对用户有用的优惠券，实现优惠券精准营销；+商家互推商友的优惠券不但可以获得佣金，还可以获得更多的会员、更多的商业人脉资源；+通过数据分析可获得用户的喜好、消费习惯；+会员持有的闲置优惠券可转让和交换，优惠券资源得到充分利用，商家和消费者利益均得到最大化；+会员通过社交圈分享商家推广信息获得奖励；+平台通过赚取推广佣金、广告、7、流量转化等途径实现盈利。平台免费为商家和会员提供专业的优惠券营销管理服务，通过以下几个核心业务要素，实现商家、用户和平台之间的利益平衡。8目标客户公司整合了浙江商会资源，在全国各地有20000+的门店商户资源，为前期市场推广铺好了路。核心市场资源第三部分产品与服务u目标商户：愿意使用价格歧视策略的商家u目标商户特征：追求利润最大化，价格不变，通过优惠券俘获不同消费层次消费者。u目标用户：工薪阶层、学生u目标用户特征：时间成本低，愿意付出时间成本来获得优惠券。第四部分经营预计与商业模式9经营预计推广渠道XX年8月-12月，主要任务是筹集资金、开发和测试平台。2017年1月-2月，利用春节开展活动8、，从现有20000+商户中挑选5000左右优质商家合作。假定每个商户每天吸粉10名，一个月可吸粉150万。2017年3月-5月，与各地商会深度合作，发展20000商户。2017年底预计粉丝量超过3500万。2018年预计广告收益、增值服务收益、平台推广优惠券佣金收益、卖产品收益超过3000万。XX平台免费为商家提供优惠券营销管理服务，帮助商家提升营业额，为用户节省消费开支，为公司带来用户和流量，实现三赢。平台通过为商家提供增值服务来盈利，将用户引流、转化，最后变现。盈利模式：+推广商家的优惠券，每核销一张券获得相应的佣金；+卖广告：商户推荐、促销活动推荐、客户端页面广告位等；+卖产品：将会员流9、量引流到自建的线上商城，转化为产品销售；+卖服务：为商家提供营销增值服务，如营销活动策划、数据分析、增值券、明星商家评选等；+延伸到社区，开展社区营销专场，助力附近商家营销。商业模式1.在商家门店前放置推广展架，通过专属二维码，向顾客推荐优惠券的同时推广了平台；2.商家之间互加商友的同时推广了平台；3.消费者转让优惠券或通过社交圈分享优惠信息的时候可能会推荐亲友加入平台；4.与自媒体大V进行合作，通过广告或软文提高平台的曝光量。机会：1.消费者节约成本的需求。受到物价水平不断波动的影响，不少白领在荷包不断缩水之后，不得不调整自身的消费习惯，然而年轻人热衷消费的习惯却难根除，因此各类优惠券正好迎10、合消费者节约开支、降低成本的需求，而移动电子券以其相对其他优惠券更便利的优势，更容易获得消费者的偏好；2.在营销工具的选择上，商家仍旧喜欢使用优惠券。BrandMuscle调查显示：优惠券是本地企业最喜爱的营销方式占比高达83%；3.相比团购网站，优惠券有一定的优势：可作为持续性策略，而团购不可能会作为持续性策略；非预付型，而团购是预付型，从这点来看，优惠券会比团购有更大的吸引力；4.在淘汰了传统的纸张优惠券了之后，方便、快捷、环保的电子优惠券将更受到商家和消费者的欢迎；5.可以帮助商家节约印刷及派送传统优惠券的成本，还能获得每张优惠券被主动点击、下载和使用的数量，数字化衡量促销效果；6.线下11、商家异业联盟的形式发放电子优惠券的市场目前仍然是空白；7.市场上还没有可以实现闲置优惠券交易的平台；8.二维条码技术的不断完善，也为移动电子券的发展提供了一个很好的解决方案。第五部分市场与行业分析10产品的市场分析研究公司JuniperResearch近日公布的一项报告显示，截至2015年，移动数字优惠劵市场价值达460亿美元。目前电子优惠券市场仍处于市场培育阶段，消费者对电子形式的优惠券产品了解程度不高，使用率低，在互联网最发达的北上广三地，使用过电子优惠券的网民不到10%。Juniper分析员大卫斯诺（DavidSnow）称：数字优惠券将成为主流，性价比高的移动数字优惠券运动现正在小型零售12、商中开展，数字优惠券可以为小型零售商带来可观的客流量并以此来建立客户的忠诚度。忽视数字优惠券市场的潜力，也就意味着忽视了移动电子商务的未来。竞争分析第五部分市场与行业分析11行业痛点：p以往商家发放的红包/优惠券/代金券（以下统称红包）针对性不高，利用率不高。p以往消费者领到的优惠券过剩或没时间消费时，优惠券过期，资源浪费；p传统商家发优惠券数据不能采集到消费者信息，营销的可持续性不强；p商家发放的优惠券不能异业推广，电子优惠券线下核销机制不健全。行业发展现状电子优惠券在中国发展已有近6年历史，从产品形态到商业模式都已经较为成熟。在电子优惠券在国内发展的过程中，一些企业曾经建立了自己的核心竞争13、优势，风靡一时。如大众点评网有1300万用户注册量和活跃的社区氛围，酷鹏网开发了业内领先的电子优惠券技术和无线会员管理系统，维络城建立了国内最为广泛的感应手机用户群体和应用网络。但是，很多企业没有解决“如何在用户、商家、企业运营方面寻找到平衡”这一问题，不是转型O2O便是倒闭关门。行业分析挑战：1.竞争威胁主要来自团购网站和现有的专业发券平台，需要从细分市场提供更专业服务；2.消费者对信息泄露的担忧。在领用电子优惠券时，需要提供用户的手机、微信等信息，部分消费者会担心商家会将个人信息泄露，而避免选择领用电子优惠券；3.国内促销打折活动太频繁，优惠不明显。国内市场与美国等国外市场相比，由于线下的14、打折促销活动太多太频繁，价格不够透明，电子优惠券的实惠不明显。4.生活信息服务信息库的建立维护，商户联盟拓展等在前期需要大量时间，而消费者品牌偏好及消费习惯的培养也是一个长期的过程；第六部分发展战略12业务发展规划未来23年的业务规划：uXX年12月前，建设和完善“XX”优惠券第三方服务平台；u2017年1-2月从已有的20000个商户资源中挑选5000家左右的优质商家，免费为其提供优惠券营销服务，收集市场反馈信息，优化平台规则；u2017年3-12月，以获取用户为主要目的，在优惠券使用频次高的一线城市开展地推，适时推出相关广告业务。用户资源达到一定基数后，为商家提供优惠券增值营销服务；u2015、18年，搭建商城，引进优质供应商入驻，优化品类，并将用户引流到商城。战略目标细分XX年10月，引入天使投资200万；XX年12月30日，XX平台上线，以获取商家优惠券成交佣金为主要收益；2017年3月，平台入驻商家达到5000家，注册会员达到150万；2017年6月，平台开广告上线；2017年9月，实现盈亏平衡；2017年12月，平台入驻商家达到2万家，注册会员突破3千万；引入第二轮投资5000万；2017年11月，增值服务上线；2018年5月，XX商城上线；2018年10月，入驻商家突破2万家，注册会员突破1亿。第七部分财务预测13预测财务数据资金到位后，预计XX年12月20日平台上线。通过16、商会渠道推广，在2017年3月前，完成5000商家入驻。保守估计2017年4月，平均每个商家每天发券10张，推荐会员10人，客单价为100元，每券核销佣金为0.2元，则平均每月券佣金收入为：500010300.5=30万元。根据战略目标计划，2017年3月至12月，平均每月净增商家1667家，每月递增收入为10万元。则到2018年12月，优惠券佣金收入为240万元，期间累计收入为2970.5万元。2017年6月广告上线，此时商家约10000家，会员约900万，月广告收益约9万元。累计到2018年底预计广告收益1254.2万元。2017年11月增值服务上线，假定20%的商家愿意采购增值服务，月客17、单价200元，累计到2018年底增值服务收益1633.6万元。2018年5月商城上线，假定流量转化率为5%，客单价为50元，销售利润为10%，则累计到2018年底，商城收入约为2050万元。2018年12月，月销售收入712.12万元，计算期内，累计销售收入：1.36亿元。预计2017年8月实现盈亏平衡。注：以上数据仅包括现有渠道低成本推广带来的会员和收益，不包括商户互推、会员互推以及商业推广带来的会员和收益。未来未来2222个月财务预测分析表个月财务预测分析表月份商家数会员数（万人）发券数（万张）核券佣金（万元）广告收益（万元）增值服务（万元）商城收益（万元）20172017年年3 3月月518、000150150000030.00 2017年4月6667200.01200010040.00 2017年5月8334250.02250020050.00 20172017年年6 6月月10001300.03300030060.01 3.00 2017年7月11668350.04350040070.01 3.50 2017年8月13335400.05400050080.01 4.00 2017年9月15002450.06450060090.01 4.50 2017年10月16669500.075000700100.01 5.00 20172017年年1111月月18336550.08550019、800110.02 5.50 73.34 2017年12月20003600.096000900120.02 6.00 80.01 2018年1月21670650.16501000130.02 6.50 86.68 2018年2月23337700.117001100140.02 7.00 93.35 2018年3月25004750.127501200150.02 7.50 100.02 2018年4月26671800.138001300160.03 8.00 106.68 20182018年年5 5月月28338850.148501400170.03 8.50 113.35 212.54 20120、8年6月30005900.159001500180.03 9.00 120.02 225.04 2018年7月31672950.169501600190.03 9.50 126.69 237.54 2018年8月333391000.1710001700200.03 10.00 133.36 250.04 2018年9月350061050.1810501800210.04 10.50 140.02 262.55 2018年10月366731100.1911001900220.04 11.00 146.69 275.05 2018年11月383401150.211502000230.04 11.521、0 153.36 287.55 2018年12月400071200.2112002100240.04 12.00 160.03 300.05 小计：2970.462142.52281633.6042050.35第八部分融资需求14资金用途项目种子期内，拟出让20%股权，引进200万元资金，用于平台开发、团队建设和市场数据采集。融资后使用计划XX年10月30日前，需要资金30万元，用于产品开发期内开发人员工资，服务器等费用；XX年11月30日前，需追加资金50万元，建立市场营销队伍，对接商会20000个商家；XX年12月30日前，需追加资金50万元，上线前的市场数据收集、广告物料等启动准备；2017年1月30日前，需追加资金70万元，配合已签约商家开展辅助推广，在自媒体大V上推广。谢谢！Thanks融资事务负责人：XXXX电话：XX邮箱：15