1、董事会：董事会：xx xx 配配 菜菜项目描述、商业模式营销策略、竞争分析财务与融资风险与对风险与对策策潜在发展潜在发展机会机会xxxx配菜配菜项目描述、商业模式“Enjoy cooking,Enjoy life”“让工作与生活更加协调让工作与生活更加协调,更加充满活力更加充满活力,尽情享受生活乐趣尽情享受生活乐趣”配菜配菜根据菜肴品种和各自的质量要求，把经过精细刀工处理后的两种或两种以上的主料和辅料适当搭配，使之成为一个（或一桌）完整的菜肴原料。配菜的恰当与否，直接关系到菜的色、香、味、形和营养价值，也决定到整桌菜肴是否协调。-普通配菜普通配菜:以东西南北的不同菜系中最受人们喜爱家常菜为主.2、-特色配菜特色配菜:以中国各个地方特色的菜谱为主.-西方配菜西方配菜:以各国人们喜爱的特色菜为主.-药理配菜药理配菜:以中医药理为基础,按各种营养和药理功能进行配菜.-xxxx配菜配菜项目描述、商业模式-供应方供应方:以各种原生态种植养基地为主,直接供原材料.-网上业务交易平台网上业务交易平台:提供与客户交户平台.并提供库存数量给供方.-xxxx配方中心配方中心:以城市为主,一城一配菜中心。-物流物流:负责配送原材料和配方菜。-生活区服务点生活区服务点:帮存放未能送达客户手里的配菜-xxxx配菜配菜营销策略、竞争分析-1-xxxx配菜配菜xxxx配菜致力于成配菜致力于成为配菜配菜领域的域的领先3、品牌。先品牌。公司的主要目公司的主要目标是大力是大力发展配菜展配菜品牌网站和网下配菜供品牌网站和网下配菜供应服服务。12市场细分定位：市场细分定位：产品和定价策略产品和定价策略l细分：细分：在这个懒人横行，吃货横行的时代，xx配菜服务主要针对于Generation Y,新组建的80后，90后小家庭，以及单身的职业女性&男性。l定位：定位：xx配菜致力于提供绿色安全的菜品，让您吃的放心；专注于提供精良的配菜工艺，让您看的舒心，做的开心；致力于提供健康养生的菜谱，让您尽情的享受厨房，享受生活l配菜速度配菜速度l完善贴心的服务完善贴心的服务l会员制度会员制度l充值充值:l积分和升级积分和升级:l菜谱4、和制作方法菜谱和制作方法l客户定制服务客户定制服务l渠道宣传策略渠道宣传策略l客户交互策略客户交互策略营销策略、竞争分析-1-xxxx配菜配菜2.1产品和定价策略产品和定价策略1.配菜的速度配菜的速度进行问卷调查,主要问题如下:从下单到配菜,可接受的时间有多长?最希望多久收到?一般几点开始做饭?即希望何时收到配菜?如需不同速度的送货,可接受的不同价格?等等.参考问卷调查结果,设计价格.大体按照送货时间越短,价格越高;送货时间越长,价格越低的策略.营销策略、竞争分析-1-xxxx配菜配菜2.2产品和定价策略产品和定价策略2.完善贴心的服务完善贴心的服务会员制度会员制度充值:为了更好的吸引客户,并5、且成为xx配菜的长期会员,设置了会员制度.只要在xx配菜成功消费过一次,即可以成为会员.会员可以一次性在自己的帐户上充值.充值越多,价格越优惠.积分和升级:会员每次消费都可以积分,并对应不同的积分,成长为不同级别的会员,并且获得不同级别的优惠.菜谱和制作方法菜谱和制作方法xx配菜不仅提供配菜,还提供各种菜谱和制作方法.营销策略、竞争分析-1-xxxx配菜配菜2.3目标客户群和冷启动策略目标客户群和冷启动策略目标客户群目标客户群:主要针对于Generation Y,新组建的80后，90后小家庭，以及单身的职业女性&男性。冷启动策略冷启动策略:1.在以上客户群体集中的小区进行传单宣传;2.基于大数6、据集中对目标客户进行互联网广告推送;3.利用微信朋友圈等互联网工具,如客户接受xx配菜服务后,pose美照并宣传,则可以获得一定电子优惠券.由老客户带来更多新客户.营销策略、竞争分析-2-xxxx配菜配菜12优势优势:劣势劣势:直接原生态种植养基地的材料保证质量和新鲜，经过加工后的配菜直接送到客户手里，贴心的服务和厨艺分享当前市当前市场竞争状况争状况竞争者：“天下配菜”服务公司主要提供原生态种植样基地的原材料为主，经过加工材料按客户购买量通过网上和网下为客户提供交易平台，但没有按各种菜谱进行配菜，及厨艺服务等等。各种超市类似的配菜产品。各种原生态种植养基地的直接供货给超市和客户会。34机会机会7、:威胁：威胁：经过加工后的新鲜肉类和蔬菜不能保持太久，隔夜交到客户手里将影响公司的声誉。上游材料供应远离城市的山区里，物流成本比较难控制。本行业以城市城区为中心，特别商务中心（BCD）,白领区域。以方圆30里内为一个服务区。一区一配菜中心，或一城一配菜中心本行业准人门槛不算很高，容易COPY.财务与融资-xx配菜配菜财务预测的说明财务预测的说明测算期取2016-2020年。业务收入来源于会员预存现金收入，网上销售配菜收入，供应商广告收入和菜谱提供等增值服务收入。假定会员的数量从2016年至2020年分别为1000，5000，10000，20000，30000，平均每个会员消费2000元/月工资8、及福利100场地租金，管理费水电费36万设备投入10万系统开发及维护20万其他杂费10万现金24万融资概述融资概述公司计划2016年开第一个服务点，服务1000个家庭（一个街道或者社区），在第一年的总共费用176万（工资福利，场地，设备，软件和其它费用），所以融资200万比较合适。资金使用资金使用公司将对200万元的募集资金做如下安排使用:风险与与对策策-1-xxxx配菜配菜风险一：可借一：可借鉴的成功模式欠缺的成功模式欠缺对策：我们将加强市场分析，建立风险预测机制，强化数据统计分析能力，充分审视市场开发、供应链搭建、用户体验（网站、APP）、站点布局、快速物流配送、保质保鲜等重点难点，定期调9、整提高。风险二：与上游供二：与上游供应商的商的议价能力偏低价能力偏低对策：我们将加密走访城市周边农户，直接做好对接，特别是对有一定规模实力、符合公司要求的种植户，强化营销模式的灌输教育，甚至是邀请技术专家帮其解决困难，真正从双方共赢的角度，晓之以理、动之以情，逐步搭建起相互信任的友好关系，为公司能够采购价廉物美的菜品打牢基础风险与与对策策-2-xxxx配菜配菜风险三：资金不足。金不足。对策：延长加大与供应商的结算周期；另一方面，必要时我们将发起众筹或邀请合作伙伴进行融资风险四：消四：消费习惯建立需要建立需要时日。日。对策：一是高度重视网站、APP下单的便捷性，增强用户体验。更加菜式搭配、营养均10、衡、烹饪做法、健康食疗等知识宣传；二是加大营销力度，通过广告宣传、注册会员、赠送体验券、与传统电商合作、农场体验等方法技巧，培养消费习惯，增强兴趣认知潜在潜在发展机会展机会-xxxx配菜配菜潜在发展机会配菜的物流配送网络建立起来以后，将会成为公司最大的资本和发展的核心。一旦配送网络形成，公司可涉足的业务将不仅仅是配菜。所有围绕日常家居生活的业务都可以相继开发。包括时令水果，各地特产，进口食品，日用品，家居用品，家电设备维修，清洁打扫，快递服务，等等业务，都可以相继开发运营。充份利用已有的物流网络渠道，增加公司收入。在使用同样销售渠道的同时，因为扩大了经营的范围，使得固定成本下降，公司将更有竞争力。届时公司将独立完成物流配送，而不需要依赖其他物流公司，进一步节约成本。潜在潜在发展机会展机会-xxxx配菜配菜步步 骤骤That Is All,Thank You!