1、深圳市XX网络科技有限公司Page 2一、行业概况（名词解释）一、行业概况（名词解释）“商务租车商务租车”对商务及高端旅行人士，提供即时的高规格高质量的车辆及服务1“OP”一般指旅行社负责车辆调度并与租车公司进行联络对接的工作人员2“租车公司租车公司”车辆及服务提供方，又称车队或供应商3“车务车务”即租车公司负责调度车辆的人员，也有车务和业务合并称车务的情况4Page 3一、行业概况（关键企业数据）一、行业概况（关键企业数据）代表企业代表企业发展状况发展状况估值估值业务模式业务模式关键数据关键数据一嗨租车美国上市（未盈利）4.7亿美元（29亿元）自有车辆 个人 近途1.5万辆车出租率70%神州2、租车 香港上市253亿港币（202亿元）自有车辆 个人 近途5.25万辆车出租率62%滴滴7亿美元D轮融资35亿美元（217亿元）打车软件 专车 市内打车 日500万单专车 日15万单快的 5亿美元C轮融资（无数据）打车软件 专车 市内无数据Uber12亿美元投资400亿美元打车 专车 市内 近途无数据Page 4一、行业概况（神舟租车）一、行业概况（神舟租车）神州租车13-14年销售增长率 至14年9月30日销售 21.4亿元至13年9月30日销售 16.37亿元 预计14全年28.5亿元比去年同期增长30.7%Page 5一、行业概况（旅游市场）一、行业概况（旅游市场）32.23亿人次263、300亿元5年复合增长率22.3%汽运服务约占14.5%3813.5亿14年上半年国内游市场Page 6一、行业概况（旅游、商务租车市场）一、行业概况（旅游、商务租车市场）租车行业的准入门槛低只需要支付车辆首期购车即可成为单人车队准入门槛低准入门槛低公司管理混乱公司管理混乱公司缺乏人才进行有效管理行业信息无法共享大多采用挂靠方式运营服务意识差服务意识差司机都没有服务意识，很多老板都是从司机做起不注重服务、刷性子个体公司众多个体公司众多既是车务也是业务而且是司机的公司众多无法有效的形成行业规范OP和车队之间互不信任和车队之间互不信任旅行社OP和车队间经常会为了车辆迟到和服务态度的责任互相推诿拖延4、付款拖延付款发生问题没有良好的协商机制完成订单后旅行社用各种借口拖延付款租车行业现租车行业现状极其混乱状极其混乱Page 7二、主要产品（主要针对企业级租车市场）二、主要产品（主要针对企业级租车市场）单程接送服务因信息不畅，都需要空车去接客人或者返空，空程使成本提高一半。易配对协助回程车辆寻找返程客源，帮助回程车辆提高效率，提高收益，帮助接单机构节省出车，获得免费收益。同时能节约能源支出，减少路面拥堵通过无线互联网技术、物联网技术和GPS定位技术等技术，实时提供信息交流和车辆位置信息，为用车方和车队调度、司机有效沟通，能大幅提高车队调度人员效率，调度用工数量可降低一半以上，大幅节约大量成本，提5、高车队收益利用较低价格获得用车方的全额预付款，通过中央结算，提高双方的结算效率和信用，沉淀大量现金于中央结算平台，因责任划分和争议，以及用车方拖延付款，目前对车队账期长达三个月，如将账期缩短至一个月，则为车队提高超过15%的收益。Page 8二、主要产品（市场可供车型）二、主要产品（市场可供车型）车型车型乘坐人数乘坐人数服务对象服务对象服务方式服务方式豪华轿车4人高管、出差人士接送 日租豪华旅行车6-7人团队/家庭旅行接送 日租中小型巴士8-24人小公司旅行出游接送 日租 班车大型巴士33-61人大型会议 旅游团接送 日租 班车深港过境车6-45人个人旅游或商旅接送 日租 Page 9二、主要6、产品（平台流程图）二、主要产品（平台流程图）旅行社OP通过平台按客户需求在平台下单企业用户或者个人，通过旅行社下单租车公司收单并派出车辆，并通过系统管理他们的订单提供周边服务的，如修车、洗车、增值服务等服务商司机通过平台接受公司车务的指令，并接受车务的监管XX平台吸引旅行社采购服务企业通过平台向旅行社下单Page 10三、商业模式三、商业模式易配对易配对提高用户提高用户粘度粘度降低空载提高收益吸引车队使用平台优质低价要求顾客预付款高效沟通+服务降低车队操作成本易支付易支付易沟通易沟通Page 11三、商业模式三、商业模式1、通过互联网平台下单、通过互联网平台下单3、向平台支付预付款、向平台支付7、预付款5、获得服务车辆及司机信息、获得服务车辆及司机信息7、服务满意、服务满意 指示支付指示支付2、接受订单并安排车辆、接受订单并安排车辆6、按照约定时间提供用车服务、按照约定时间提供用车服务9、获得收益、获得收益4、将预付金进行保管、将预付金进行保管8、按照指令付款、按照指令付款Page 121、交易佣金2、支付手续费3、资金池4、信息推送5、接口6、云数据分析7、其他四、盈利模式四、盈利模式1234567Page 13五、发展规划五、发展规划123456789101112131415161718员工数平台的升级和优化第一期技术开发易配对 第二期技术开发 支付和商业模块开发易配对上线支付和财8、务模块开发阶段全面上线智能排车及开发智能排车系统模块消息平台开发后续技术开发一线城市市场开发人员培训珠三角市场第一轮推广环渤海长三角第一轮推广支付模块工商企业用车市场推广支付业务推广资金池三个月达到1000万每月资金池三个月内二千万每月资金池三个月内四千万每月Page 14积分礼品兑换:通过核心用户，介绍新人下载使用，获取积分利用积分兑换手机，免费旅游等奖品通过真实有效的奖励来进行病毒式传播六、产品推广六、产品推广线下合作伙伴:在其他地区寻求有丰富资源的当地合作伙伴联合当地业务推广会议推广：一线核心城市，产品宣传会快速高效的开拓核心用户辅助：说明书，印刷品，宣讲视频，PPT线上合作推广:通过和9、航班，高铁等类型线上信息相互接入进行联合推广媒体合作:在客户端植入收音机，与各地交通电台作推广地面推广:通过商户、媒体等为主要推广方式Page 15七、公司基本情况七、公司基本情况深圳市XX网络科技有限公司 成立于2004年，主要致力旅游、酒店、汽车租赁行业管理系统的研发；1XX网络旗下“XX”是较早成立的专注于商务市场的租车服务部门，有近十年泛珠三角地区的商旅租车服务经验；2目前旅游及其他商务租车市场因行业特殊性，并未更合理高效的利用互联网来实现资讯的实时交换和资源的充分利用；3“XX”通过互联网技术，统筹整合行业资源，为旅游和商务租车提供更好的资源和市场，以达到迅速占领整个旅游和商务租车市10、场；4Page 16七、公司基本情况（公司团队架构）七、公司基本情况（公司团队架构）Page 17七、公司基本情况（团队主要成员）七、公司基本情况（团队主要成员）：7年行业经验。前一个项目为华为OSS(电信80多个国家和地区的工单处理项目)系统的设计架构、设计、方案等。：近10年的租车和软件开发行业经验。涉及旅游、酒店和租车行业的系统软件开发；并经营租车业务，对行业有丰富的经验。：注册另类投资分析师，10年投资行业经验，对资本运作，股权投资拥有丰富经验。：7年市场策划行业经验，最近项目参与阿里云系统的推广和手机APP的推广。Page 18八、融资需求八、融资需求A轮融资共1400万，出让30%11、股份，第一期出资700万商谈B轮投资3000万，易配对功能完善完成一线城市布局 第4个月，A轮第二期出资700万到位，易配对上线第12个月资金池达1000万每月，B轮投资到位1-3月易配对功能的开发4-6月 易配对上线珠三角7-9月，支付和财务模块开发10-12月，10月支付财务模块上线，资金池运作Page 19九、企业定位九、企业定位租车界阿里创建商务租车界生态和交易 平台 提升中小租车公司盈利和服务质量中国的Uber成为继航空、铁路外的陆地交通信息交流权威平台成为机场、高铁、商务区、景区的汽车衔接网络租车界海底捞成为租车业高服务水准的制定者和标杆提供超越客户期望值的公务舱&头等舱级服务Page 20十、愿景十、愿景努力成为航班 高铁之后第三类 交通服务&信息平台尊贵的酋长级服务深圳市XX网络科技有限公司（总经理）