龙湖地产置业顾问提成

1、向臵业顾问打探交楼时间及可否提前; 对商品提出某些异议,关心楼盘的某一优点和据点时; 接过臵业顾问的介绍提出反问, 询问同伴的意见时 对目前正在使用的商品表示不满 询问售后服务时. 行为上的购买信号 客户的面部表情从冷漠怀疑深沉变为自然大方。

2、未出现过逾期交房现象, 只有提前交楼的. 能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按 时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子, 资金能够按时到位要看项目的整个销售过程.况且房子卖得这么好,资金。

3、的学习平台 网址:http: 销售是一个需要激情的职业 从来没有人说过销售是件容易的事 合理释放压力和调整心态是常备良药 被拒绝和运气丌佳是我们研究的课题 素质2:永不言败坚忍不拔的态度 树立积极的态度 对工作 对公司 对产品 对客户 积极。

4、 店家说:人家吃菜,筷子在桌子上放齐,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罢掏出手绢揩嘴,是个有德行的人,岂能赖我几 个钱.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上瘾来,脚踏上条 凳,端起酒壶直往嘴里灌,吃罢用袖子揩嘴,分明是个居无定 室食无定餐的无赖之。

5、待遇 第六章第六章 置业顾问考核制度置业顾问考核制度 第七章第七章 置业顾问作业规范置业顾问作业规范 第八章第八章 销售现场工作流程销售现场工作流程 第九章第九章 置业顾问在岗行为指引置业顾问在岗行为指引 第十章第十章 接待来访客户接听客户。

6、何成为一名优秀的业务员 第十章第十章 接电话技巧接电话技巧 第十一章第十一章 销售技巧销售技巧 第十二章第十二章 跟踪客户技巧跟踪客户技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相关法律相关法律 一认识代销业一认识代。

7、的价值都不同; c房地产的高值耐久性价格贵土地永久的; d房地产的保值增值性货币贬值房产保值货币增值房产增值; 4 4房产:是房屋及其权利的总称占有使用收益处分等权利.房产:是房屋及其权利的总称占有使用收益处分等权利. 5 5房屋分类:房屋。

8、优秀的服 务意识三大传统; 商人气质. 真诚专业. 关键词:商人气质服务真诚商人气质服务真诚 打造优秀销售的摩托车理论打造优秀销售的摩托车理论 前轮心态 使命必达 自我激励 坚韧踏实 发动机工作能力 沟通能力 销售能力 销售技巧 后轮基本。

9、真诚专业. 关键词:商人气质服务真诚 打造优秀销售的摩托车理论打造优秀销售的摩托车理论 优秀的置业顾问是怎样炼成的优秀的置业顾问是怎样炼成的 第一部分:心态篇第一部分:心态篇 一正确认识销售这一职业一正确认识销售这一职业 二树立正确的客户观。

10、名优秀的业务员 第十章第十章 接电话技巧接电话技巧 第十一章第十一章 销售技巧销售技巧 第十二章第十二章 跟踪客户技巧跟踪客户技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相关法律相关法律 一认识代销业一认识代销业 房。

11、炼 正确的心态专业的修炼积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 销售手册销售手册答客户问答客户问销售流程销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务法律 公司及。

12、号 1顾客问提转向有关商品的细节,如费用付款方式价格等. 2详细了解售后服务. 3对销售人员的介绍表示赞扬和肯定. 4询问优劣程度. 5对目前使用的商品表示不满. 6向销售人员打探交楼的时间可否提前. 7接过销售人员的介绍提出反问. 8对商。

13、名优秀的业务员 第十章第十章 接电话技巧接电话技巧 第十一章第十一章 销售技巧销售技巧 第十二章第十二章 跟踪客户技巧跟踪客户技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相关法律相关法律 一认识代销业一认识代销业 房。

14、始终认为自己是自然界最伟大的奇迹, 并坚信不已的认为自我价值是无限的. 对自己设定的 目标有必成的信念,事前不自我设陷,事中不言放弃没有能不能,只有要不要.对自己 销售的物业充满信心,不同的产品满足不同人的需求成交就是行情. 2海绵性思想 。

15、沟通能力 销售能力 销售技巧 后轮基本知诃 公司文化 产品知诃 营销知诃 市场知诃 . 正确的心态与业的修炼积枀的心态 通用 知诃 与业 知诃 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 销售手册答客。

16、第十章第十章 接电话技巧接电话技巧 第十一章第十一章 销售技巧销售技巧 第十二章第十二章 跟踪客户技巧跟踪客户技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相关法律相关法律 一一认识代销业认识代销业 房地产业作为第三产。

17、优秀的服 务意识三大传统; 商人气质. 真诚专业. 关键词:商人气质服务真诚商人气质服务真诚 打造优秀销售的摩托车理论打造优秀销售的摩托车理论 前轮心态 使命必达 自我激励 坚韧踏实 发动机工作能力 沟通能力 销售能力 销售技巧 后轮基本。

18、业务员 第十章第十章 接电话技巧接电话技巧 第十一章第十一章 销售技巧销售技巧 第十二章第十二章 跟踪客户技巧跟踪客户技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相关法律相关法律 一一认识代销业认识代销业 房地产业作。

19、2 2 适用范围:置业顾问适用范围:置业顾问 3 3 管理内容管理内容 3.1 着装仪容着装仪容 仪容着装整洁清爽,具有职业化风格 穿工作服佩戴工作牌 不得留长指甲; 男员工必须打领带,每天剃面, 不得留胡须,皮鞋保持光亮 女员工须画淡妆。

20、七 你期望的工资待遇是多少你将如何获得 八 你最大的优点是什么你最大的缺点是什么 九 请写出中国 4 大名著,写出国外名著 4 部,国外作家 4 位. 十 一天,你出发去一个陌生的目的地,而在半路上出现的堵 4 米高的墙, 你会如何到达目的。

21、14. 销售稳单 276 15. SP技巧 291 16. 逼定技巧 312 17. 同联宝执行实务 332 18. 合同签约技巧 350 19. 促进回款 385 20. 营销系统及售足签退操作实务 401 21. 客户关怀技巧 430 。

22、知识销讲房地产基础知识政策等 项目的卖点包括产品地段品牌价格 所售项目的答客问 电话营销前的准备工作 工作状态的准备 保持热情友善充满激情 注重电话礼仪:控制诧速诧调音量清晰度和礼貌用诧 接听电话前要及时清除口中咀嚼物 保持电话铃响三声内接。

23、电话营销前的准备工作 丏业知识的准备 结合项目的房地产与业知识销讲房地产基础知识政策等 项目的卖点包括产品地段品牌价格 所售项目的答客问 电话营销前的准备工作 工作状态的准备 保持热情友善充满激情 注重电话礼仪:控制诧速诧调音量清晰度和礼貌。

24、不愉快的顾客他有可能把他的 不愉快经历告诉10位甚至20位朋友和亲属 9的顾客因为换工作搬家意外而不再 回来 9的顾客因为喜欢竞争对手而不再回来 14因为不喜欢产品而不再回来 68因为顾客认为服务员不关心他的问题 而不在回来 在离开的顾客中。

25、作用商务礼仪的地位和作用 组织形象的构成图组织形象的构成图 组织形象组织形象 产品形象产品形象 社会形象社会形象 员工形象员工形象 环境形象环境形象 外显形象外显形象 遵守公德道德是底线 诚实守信讲信用是立身根本 遵守时间必须守时 谦虚随和。

26、划去消除买家癿顾 虑. 二购买商铺的客户类型分析 1投资者 中小散户投资者及白领人士;收租 经商人士及高层管理人员;炒作 大型公司;做资产 2经营者 零售业个体户中小型商户及中小饮食经营者; 大型商户包括百货连锁超市与卖庖名庖等商户; 大型。

27、售能力 销售技巧 后轮基本知诃 公司文化 产品知诃 营销知诃 市场知诃 . 正确的心态与业的修炼积枀的心态 通用 知诃 与业 知诃 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 销售手册答客户问销售流程。

28、名优秀的业务员 第十章第十章 接电话技巧接电话技巧 第十一章第十一章 销售技巧销售技巧 第十二章第十二章 跟踪客户技巧跟踪客户技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相关法律相关法律 一认识代销业一认识代销业 房。

29、的卖出还是挺不错的,在热销中呢,具体的您可以到我们公司的售楼中心了 解. 顾客:好的. 售楼:小姐,方便留下你的姓名和联系电话么 顾客:好的,姓 电话 18776986014 售楼:好的.感谢您的来电.欢迎再次咨询.同时,我们随时欢迎您的到。

30、的语言艺术,即我们本讲要介 绍的话术 .一个优秀的置业顾问,不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力.天才 置业顾问总是擅长在合适的时间合适的地点用合适的话术抚摸到客户心灵最柔软的地方.实战中, 话术是置业顾问开疆拓土的利器. 。

31、售流程图售楼处销售流程图 3 一置业顾问一置业顾问 的工的工 作作 内内 容容 4 对代理楼盘所在区域的调查; 代理楼盘与周边竞争楼盘的比较 表格作业; 200问培训对楼盘的掌握; 考试合格后上岗 考试方式:情景扮演带客户; 附件:楼盘20。

32、销售成功后也不能减少对客户的服务热情,销售为用户服务的热心,销售成功后也不能减少对客户的服务热情, 便于客户渗透, 让老客户给自己介绍新的客户, 促成渗透销售专业的便于客户渗透, 让老客户给自己介绍新的客户, 促成渗透销售专业的 3 3技。

33、7接过销售人员的介绍提出反问. 8对商品提出某些异议. 2 2表情语言信号:表情语言信号: 1顾客面部表情从冷漠怀疑深沉变成自然大方亲切附和. 2眼睛转动由慢变快,眼睛发亮而有神采. 3由若有所思变为明朗放松,嘴唇开始抿紧,好象品味权衡着什。

34、概念电话营销的概念 信息的表达方式信息的表达方式 电话营销的特点电话营销的特点 电话营销的目的电话营销的目的 电话营销的目标锁定电话营销的目标锁定 电话营销的基本理论 电话营销的概念电话营销的概念 通过电话通过电话 有计划有计划 有组织有组。

35、来说,买期房比买现房 在价格上可优惠在价格上可优惠 10以上.因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投以上.因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投 资.资. 2 户型设计上的优点.从市场角度来看,房地产开发商们。

36、关商品的细节,如费用付款方式价格等. 2详细了解售后服务. 3对销售人员的介绍表示赞扬和肯定. 4询问优劣程度. 5对目前使用的商品表示不满. 6向销售人员打探交楼的时间可否提前. 7接过销售人员的介绍提出反问. 8对商品提出某些异议. 2。

37、 c. 环境绿化 d. 房型布局设计单位整体结构层高栋数户型结构从几房几厅几房几厅, 面积,从价格,您从几万到几十万 e.双层中空玻璃四大功能:隔音保暖隔热防尘 谈判中必须讲到的: 首期介绍地段交通等 房型介绍 升值保值,入市良机 比较市中。

38、名片自我介绍,交换名片 目的:为了不流失每一组到访客户目的:为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你 的请求,即使客户没有名片,也能很自的请求,即使客户没有名片,也能很自 然的留下客户的。

39、置业顾问:您需要在吉屋惠淘宝店内花 1 元钱拍下我们的特权卡,网址是 http:吉屋网的客服会跟您联系,安排您看房.您将收到一条优惠证明 短信.到时候您拿着短信到我们售楼处就可以享受优惠啦. 客户:那我什么时候要拍下宝贝呢 置业顾问:建议您。

40、别人保持合作,并从中获得乐趣 偶尔放纵自己一下 目录: 1销售顾问的职责 2销售人员对客户的服务内容 3如何掌握顾客 4认识异议及异议处理方法 5怎样促成成交成交法则 6成交三部曲 7怎样对待竞争对手 一销售顾问职责一销售顾问职责 1公司形。

41、 7 七 市场信息的收集者 7 第二节 我面对谁置业顾问的服务对象 7 一 置业顾问对客户的服务 7 二 置业顾问对公司的服务 8 第三节 我的使命置业顾问的工作职责及要求 9 一 常规工作职责 9 二 营业前准备工作及售楼部日常工作 9 。

42、感 谁都有机会 要求:1分组 2小组成员自我介绍认识 3小组讨论 选组长为小组起名名字释义口号 时间:两分钟 评分标准:完成一项加5分,讲师给分. 世 聯 地 産 5 世联版权所有 热身阶段Lets warm up 世 聯 地 産 6 世联。

43、自我激励p坚韧踏实发动机工作能力p沟通能力p销售能力p销售技巧后轮基本知识p公司文化p产品知识p营销知识p市场知识p.正确的心态专业的修炼积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧商务。

44、象.Page5一理智稳健型特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被销售人员的言辞所动,对于疑点,必详细究问.应对原则:以诚待人,以专业的内容区新服与他.二喋喋不休型特征:因为过分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顾虑之中,有时甚至离题甚远.应对原。

45、于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征, 能够给客户提供买房 贷款及市场分析等顾问服务.对于购房者来说, 置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼。

46、于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征, 能够给客户提供买房 贷款及市场分析等顾问服务.对于购房者来说, 置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼。