1、置业顾问销售话术置业顾问销售话术 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ （1） 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在 期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房 在价格上可优惠在价格上可优惠 10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投 资。资。 （2） 户型
2、设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为 设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设 计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3） 可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目 买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本
3、上都已经是名花买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花 有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事， 住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果 是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房 子。子。 （4） 具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一 些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低些尚未形成规模的地带，当时的
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