房地产置业顾问销售技巧-房地产置业顾问销售谈判技巧培训课件.ppt（65页）
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房地产置业顾问销售技巧-房地产置业顾问销售谈判技巧培训课件.ppt（65页）
1、Code of this report | # 房地产销售谈判训练房地产销售谈判训练 Code of this report | # 目录目录 1 1、销售技巧之规定动作、销售技巧之规定动作 2 2、多情形下销售技巧、多情形下销售技巧 3 3、实战分析、实战分析销售技巧十四招销售技巧十四招 Code of this report | # 规定动作规定动作 商务礼仪标准商务礼仪标准 自我介绍，交换名片自我介绍，交换名片 目的：为了不流失每一组到访客户目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你 的请求，即使客户没有名片，也能很自的请求，即使
2、客户没有名片，也能很自 然的留下客户的姓名和电话然的留下客户的姓名和电话 Code of this report | # 第二部分、不同情景下的销售方式第二部分、不同情景下的销售方式 二次回访二次回访 有意向有意向 但非常理但非常理 性性 多次到访多次到访 屡不成交屡不成交 来访多次来访多次 无什么主见无什么主见 喜欢听旁边喜欢听旁边 人的意人的意 见见 首次来访首次来访 购房意向购房意向 强烈强烈 Code of this report | # 情景一：情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向首次到访便表现出强大的购房意向 客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们客
3、户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们 应时时让其保持亢奋状态应时时让其保持亢奋状态 Code of this report | # 促成成交的关键点促成成交的关键点 1 1、现场气、现场气 氛的烘托氛的烘托 2、决不 放过今天 1 1、首次来访、首次来访 购房意向强烈购房意向强烈 2 2、二次回访、二次回访 有意向，但非有意向，但非 常理性常理性 3 3、多次到访、多次到访 屡不成交屡不成交 4 4、来访多次、来访多次 无什么主见无什么主见 喜欢听旁边人喜欢听旁边人 的意见的意见 现场热销气氛浓厚现场热销气氛浓厚 放大客户需求放大客户需求 放大产品优势放大产品优势 趁热打铁，短、平、趁热打铁，短、平、 快快 Code of this report | # 逼定技巧逼定技巧1 1、现场气氛的烘托（团队合作重点）、现场气氛的烘托（团队合作重点） 技巧一：现场臵业顾问
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