房地产置业顾问销售技巧-房地产置业顾问销售技巧培训课件.ppt（26页）-地产文库

房地产置业顾问销售技巧-房地产置业顾问销售技巧培训课件.ppt（26页）

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销售话术

上传人：故事编号：190202 2026-03-02 26页 292KB

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1、置业顾问销售技巧置业顾问销售技巧弹性的收入：收入多少在很大程度上由你决定；广交朋友：和人打交道，而非冰冷的机器；帮助人：可以籍我的产品、我的服务、我的能力，帮助顾客解决生活和工作中的问题；挑战性：能促使自己不断的成长；可以学习人最重要的技能，最有机会成就辉煌的人生；做销售的好处做销售的好处保持高度的自信心勤奋经常保持微笑要有目标和追求学会和各种人愉快的相处常和别人保持合作,并从中获得乐趣偶尔放纵自己一下目录： 1、销售顾问的职责 2、销售人员对客户的服务内容 3、如何掌握顾客 4、认识异议及异议处理方法 5、怎样促成成交（成交法则） 6、成交三部曲 7、2、怎样对待竞争对手一、销售顾问职责一、销售顾问职责 1、公司形象代表. 作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下良好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。 2、公司经营传递者. 销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。 3、是购房客户的引导者，专业顾问. 销售人员要利用专业的知识为客户咨询提供便利服务，从而引导顾客购买产品。 4、将楼盘推荐给客户的专家. 销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：相信自己的公司相信自己的公司. 相信自己的能力相信自己的能力. 相信自己的产品相信自己的产品3、. 这样才能充分发挥销售人员的销售技术。首先相信自己的公司。因为在销售活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成销售任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己的产品。对于有需求的顾客，相信自己销售的产品货真价实，从而也相信自己的产品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。 5、客户是最好的朋友. 销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想。 6、将客户意见向公司反映的媒介.是市场的收集者. 销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识，及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的

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