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房地产置业顾问培训手册(88页).ppt

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上传人：ven****re 编号：91097 2021-04-13 88页 6.80MB

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1、房地产置业顾问培训房地产置业顾问培训主讲：何岱法主讲：何岱法房地产置业顾问素描房地产置业顾问素描置业顾问价值所在置业顾问价值所在达成产品的销售和溢价达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念传递企业价值和理念搭建项目与客户沟通平台搭建项目与客户沟通平台房地产置业顾问素描房地产置业顾问素描房地产优秀置业顾问素描他或她坚韧踏实，讲究团队协作，优秀的服务意识三大传统特质；商人气质。真诚、专业。关键词：商人气质、服务、真诚打造优秀销售的摩托车理论打造优秀销售的摩托车理论优秀的置业顾问是怎样炼成的？优秀的置业顾问是怎样炼成的？第一部分：心态篇第一部分：心态篇一、正确认识销售2、这一职业一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”二、树立正确的“客户观” 三、成功销售的三、成功销售的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼四、积极的心态源于专业的修炼心态篇：心态篇：一、正确认识“销售”这一职业一、正确认识“销售”这一职业销售是一种光荣、高尚的职业销售是一种光荣、高尚的职业乞丐心理乞丐心理置业顾问的心理角色推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见使者心理使者心理专业的、诚信的，将带给客户快乐、价值。企业使者，企业形象代表置置心心理理角角色色业业顾顾问问心态篇：心态篇：一、正确认识“销售”这一职业一、正确认识“销售”这一职业销售3、是极具挑战和竞争性的职业销售是极具挑战和竞争性的职业付出艰苦努力才有丰厚回报付出艰苦努力才有丰厚回报销售是一门综合学科销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学社会社会80%人从事销售人从事销售置业顾问的数量供过于求，质量供不应求心态篇：心态篇：二、树立正确的“客户观”二、树立正确的“客户观” 心态篇：心态篇：二、树立正确的“客户观”二、树立正确的“客户观” 心态篇：心态篇：二、树立正确的“客户观”二、树立正确的“客户观” 心态篇：心态篇：二、树立正确的“客户观”二、树立正确的“客户观” 心态篇：心态篇：三、成功置业顾问的三、成功置业顾问的3、4、5、6 之之3必须知道的三件事必须知道的三件事心态篇：心态篇：三、成功置业顾问的三、成功置业顾问的3、4、5、6之之3 、想爬多高，功夫就得下多深、想爬多高，功夫就得下多深坚韧坚韧成功的销售没有捷径销售是一

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