华晨置业顾问培训讲义（55页）.doc-地产文库

华晨置业顾问培训讲义（55页）.doc

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培训课件

上传人：焦** 编号：69934 2021-03-22 54页 224.50KB

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1、置业顾问培训讲义置业顾问培训讲义目目录录第一章第一章认识代销认识代销第二章第二章公司架构公司架构第三章第三章现场架构现场架构第四章第四章销售人员基本概念销售人员基本概念第五章第五章房地产基本知识房地产基本知识第六章第六章认识媒体及销售工具认识媒体及销售工具第七章第七章市场调研市场调研第八章第八章如何掌握顾客如何掌握顾客第九章第九章如何成为一名优秀的业务员如何成为一名优秀的业务员第十章第十章接电话技巧接电话技巧第十一章第十一章销售技巧销售技巧第十二章第十二章跟踪客户技巧跟踪客户技巧第十三章第十三章促使成交技巧促使成交技巧第十四章第十四章 2、相关法律相关法律一、认识代销业一、认识代销业房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给3、专业公司来负责，如保安、绿化等）。我们所要负责的，正是其中的一个环节销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。（三）包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责（四）包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。房地产相关行业组织图房地产相关行业组织图：开发商开发商设计院设计院土地取得土地取得设

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