别墅推盘方案Tag内容描述：
1、1月 2017年12月 楼楼面面均均价价 1277元 占占地地面面积积 25003593751亩 总总建建面面 422万方 容容积积率率 1.7 绿绿化化率率 30 规规划划户户数数 面面积积范范围围 高层:5481 洋房:84106 联排。
2、斱式 注:以下推盘斱式,仅限于住宅物业类型 原则: 1推盘斱案需不价格策略不推广策略相结合 2推盘斱案需不甲斱的工程节点不营销节点相结合 最合理的推盘方式 最典型例证最能说明问题 什么才是 经典案例一 市区小户型 总用地面积 39800 总。
3、41340平米 高层46000平米 洋房:130 高层:80 洋房318套 高层575套 C地块 洋房139589平米 洋房:130 洋房1074套 A地块 B地块 C地块 地块示意: 得知开发商各地块的经济技术指标后, Step one。
4、客户积累情况 一二期城市花园洋房意向客户积累情况一二期城市花园洋房意向客户积累情况 项目 A类 B类 C类 合计 户型 2居 3居 情花 2居 3居 情花 2居3居情花 数量 24 21 10 101 92 23 399 670 百分比 4。
5、装皮革落位细分服装皮革落位细分 2 合肥合肥项目总规划项目总规划图图 一期一期开发约开发约140140万方万方 3 一期精品馆图示一期精品馆图示 一一期开发期开发个精品馆均为双首层个精品馆均为双首层 ,拖,拖,3 3拖拖4 4,一三楼均可。
6、113组其中投资占50 左右,当天到场仅70组 在算价前20组客户表示放弃,其中 8组4040原因为政策调整,采政策调整,采 取观望及对写字楼投资信心不足取观望及对写字楼投资信心不足 发展商投入谨慎,对于销售员的激 励不足,多次否决提高奖励。
7、的项目形象香樟美域在中小项目中品质第一的项目形象 3 3成为中小项目的价格领跑者成为中小项目的价格领跑者 4 4以运作大盘的营销高度统揽全局以运作大盘的营销高度统揽全局 三营销实施 一销控政策一销控政策 二价格策略二价格策略 一销控政策一销。
8、体系八执行体系 3 一市场研判一市场研判 4 供给与去化供给与去化: :连续三年供远大于求,连续三年供远大于求,20132013年年 去库存压力巨大去库存压力巨大 宁乡楼市20092012年供销走势图宁乡楼市20092012年供销走势图 6。
9、发化导致某类产品滞销癿风险; 3把较长癿销售周期分解成相对合理癿阶段; 4便于建立整盘癿营销体系,形成丌同产品客户 价格推广等癿相互借势和卋同敁应. 多业态交叉推盘的优势 本次培训将从推盘节奏推广客户渠道卋同敁应 现场把控等几个角度进行阐释。
10、的工程计划. 2以极具竞争力的产品进入市场,迅速砸开市场形成市场热点.以极具竞争力的产品进入市场,迅速砸开市场形成市场热点. 3顺利实现项目产品过渡和价格提升.顺利实现项目产品过渡和价格提升. 第一篇 项目风险分析 项目第一大风险项目第一大。
11、亿元, 环比增长约15.8,从 06年开始,逐年呈现 一个上升态势,但是 2011年的上升速度较 之2010年放缓,城市 发展速度较快.房地 产行业的发展有经济 实力基础. 234.7 286.8 369.9 418.5 520.3 652。
12、41340平米 高层46000平米 洋房:130 高层:80 洋房318套 高层575套 C地块 洋房139589平米 洋房:130 洋房1074套 A地块 B地块 C地块 地块示意: 得知开发商各地块的经济技术指标后, Step one。
13、大玩家电玩城儿童商品城电器卖场体育用大玩家电玩城儿童商品城电器卖场体育用 品卖场高级酒楼美食街等等.品卖场高级酒楼美食街等等. 厦门万达广场大事件:厦门万达广场大事件: 5 5月月7 7日项目动工仪式暨奠基典礼日项目动工仪式暨奠基典礼 5 。
14、而竞争项目都在 大肆做广告进行准现房现房销售. 2而当时的市场状况是,一旦,目标客户被这些项目吸纳光后,我们只能等到明年.明年 的市场变化谁人知道. 3而等到明年,对于项目危害就更大,启动资金要被银行利息吃,公司高层对于项目信心 锐减,甚。
15、性对比各类风险的评估其他相 关因素的考虑. 一确定项目入市最佳时机一确定项目入市最佳时机 一些优秀的房地产开发企业,将项目入市时机作为项目开发进度决策的指南针,在项目开发 前就早已定下项目入市时机.这样的以市场为导向的项目开发进度设计,其最。
16、大部分客 户的接受范围在 100120之间的户型. 2项目一期楼房源情况:项目一期楼房源情况: 楼号楼号 总套数总套数 户型面积及套数户型面积及套数 1 24 套 120 18 套 110 6 套 2 18 套 126 6 套 115 1。
17、00 二季度累计729,37838,508 7月 8月 9月8 8106.16485,060 45,000 8152.5487,320 三季度合计9612,38045,000 三季度累计10814,56841,178 10月 11月 12月。
18、 此成交均价受较多以住宅项目立项的类别墅项目影响,因此价格偏高 根据2006年前三季度销量推断,2006年顺义有可能实现3000套的销量,440000 平米的销售面积 从市场成交均价来看:06年的市场均价比05年上涨了1212 4 重点竞争。
19、价思路定价思路 均价制定均价制定 产品分类分析产品分类分析 竞品对比定价竞品对比定价 定价系数修正定价系数修正 客户价格论证客户价格论证 一期均价建议一期均价建议 产品分类分析产品分类分析 以下报告均根据红郡产以下报告均根据红郡产 品分类后。
20、依云郡 案例参考案例参考 客户需求客户需求 定价思路定价思路 均价制定均价制定 产品分类分析产品分类分析 竞品对比定价竞品对比定价 定价系数修正定价系数修正 客户价格论证客户价格论证 一期均价建议一期均价建议 产品分类分析产品分类分析 以下。
21、受较多以住宅项目立项的类别墅项目影响,因此价格偏高 根据2006年前三季度销量推断,2006年顺义有可能实现3000套的销量,440000 平米的销售面积 从市场成交均价来看:06年的市场均价比05年上涨了1212 4 重点竞争项目金汉绿港。
22、 3 3131 20112011 20122012 第一阶段蓄客期及相关活动开始 第一阶段蓄客期及活动截止日 100100天天 4 蓄客期推货量蓄客期推货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。
23、011723 产品类型 面积 取证时间 24F 16990 201193 产品类型 面积 取证时间 洋房 7577 2011528 16F 9548 2011618 3 全年推盘节奏 6月28日开盘 产品:洋房,170 面积:17125 套。
24、场,给万科星园2005年的小户型销售带来重大冲击. 商场如战场,作战应相时而动,由于竞争对手就在家门口,产 品设计准备充足,竞争力较强,对万科星园小户型来讲既是机 遇又是挑战,如把握机遇不好,会给万科星园带来销售上巨大 的损失. 所以项目组。
25、受较多以住宅项目立项的类别墅项目影响,因此价格偏高 根据2006年前三季度销量推断,2006年顺义有可能实现3000套的销量,440000 平米的销售面积 从市场成交均价来看:06年的市场均价比05年上涨了1212 4 重点竞争项目金汉绿港。
26、0余套,远远未达到预期目标 二传播方面: 未实现即定目标. 通过前期传播,在业界及媒体建立了良好的的知名 度,在大众方面,知名度还有待提高. 据对第三代电梯公寓认知度调查,有90表示不 知道,10表示知道但不知其意.对此概念,购房者 均表现。
27、 3 3131 20112011 20122012 第一阶段蓄客期及相关活动开始 第一阶段蓄客期及活动截止日 100100天天 4 蓄客期推货量蓄客期推货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。
28、城市单周推盘量自今年 6 月份以来首 现同比下滑. 评论评论 新房销售面积同环比均新房销售面积同环比均现现小增.小增.上周 60 城新房销售面积同环 比分别增长 7和 8上上周分别1和1 .12 月前三周,周 均销售面积较 11 月周均增长。
29、市场口碑 项目本体分析 现有条件及产品现状市场竞争力较弱 现阶段需通过项目形象包装及营销策略解决销售难点 项目长线定位发展思路 利用大盘优势,通过形象包 装,打造项目知名度,形成 项目美誉度 项目个性标签释放 产品线更加丰富,产业配套满足生。
30、价思路定价思路 均价制定均价制定 产品分类分析产品分类分析 竞品对比定价竞品对比定价 定价系数修正定价系数修正 客户价格论证客户价格论证 一期均价建议一期均价建议 产品分类分析产品分类分析 以下报告均根据红郡产以下报告均根据红郡产 品分类后。
31、意 图 销售主张销售主张 推盘思路推盘思路 蓄水目的蓄水目的 蓄水工具蓄水工具 第一篇 销 售 目 标 目目 标标 销售速率销售速率 销售价格销售价格 销售目标分析销售目标分析 优劣势分析优劣势分析 销 售 速 率 08年年6月份前销售率月。
32、是什么.4目标回顾目标回顾目标回顾目标回顾一行销方面:现达交20余套,远远未达到预期目标二传播方面:6 未实现即定目标.6 通过前期传播,在业界及媒体建立了良好的的知名度,在大众方面,知名度还有待提高.6 据对第三代电梯公寓认知度调查,有9。
33、源控制 1销售目标 2销售策略 3时间控制 销控目的: 项目市场风险最小化 销售利润最大化 最短时间销售 最快速度回款开发进度预测:桩基施工已于20 xx年7月份开始,同时土建队进场施工.房屋景观水电等同时交付,总的开发周期约为1.9年.初。
34、率约为 70.货量统计:楼栋号楼栋号一期一期二期二期共计共计多层多层高层高层多层多层1 13 35 577楼楼9 91010楼楼2 24 46 688楼楼已售套9819473365365未售套616315353总套数套10421010441。
35、是问题,问题在于此时入市对项目意味着什么时间本身并不是问题,问题在于此时入市对项目意味着什么传统销售旺季后开盘是否有利10月之前开盘的项目其数量和质素如何,他们会否已经消化了大量的客户,本项目开盘后能否有充足的客户储备一年内一年内一年内一年。
36、计划第一部分第一部分 2014年销售计划年销售计划未售房源统计分析未售房源统计分析未售房源统计分析未售房源统计分析未售房源统计分析朝向占比朝向占比 项目住宅共538套,截止2014年2月10日共成交112套,未售426套;其中,朝南未售房源。
37、6;少量三四室为辅,总建面15万楼座户型地上建筑面积电梯户数户型面积 户型面积套数一期可售房源1B111516.72T4100941202B25798.72T49891643B25798.72T49891644B18933.92T41019。
38、990201193产品类型面积取证时间洋房 7577201152816F954820116183 3全年推盘节奏6月28日开盘产品:洋房,170面积:17125套数:112套金额:22065万8月6日开盘产品:90170面积:125974套。
39、动截止日100100天天4蓄客期推货量蓄客期推货量E1127E288E3134E1127E288E3127C1138C2138A1213A2193D1101D286D310111单元12单元13单元21单元22单元54套36套36套126套。
40、8套1106套218套1266套11512套330套10520套8010套420套10510套12010套520套9010套12510套合计112套从项目一期推出房源情况看,基本满足现场客户的需求,户型配比较为合理,100以下占20,100。
41、建议六媒体投放建议一现存房源统计2010年 君地二期共推588套房源,截止12月底,预估完成销售308套房源,剩余280套房源.2011年 君地二期将继续推出263132部分房源面向市场,合计158套房源.15152121222223232。
42、意代理如意代理房地产研究中心房地产研究中心金领策划金领策划 如意代理如意代理房地产研究中心房地产研究中心金领策划金领策划 如意代理如意代理房地产研究中心房地产研究中心金领策划金领策划 如意代理如意代理房地产研究中心房地产研究中心金领策划金领。
43、项目中品质第一的项目形象3 3成为中小项目的价格领跑者成为中小项目的价格领跑者4 4以运作大盘的营销高度统揽全局以运作大盘的营销高度统揽全局三营销实施一销控政策一销控政策二价格策略二价格策略一销控政策一销控政策4房源控制 1销售目标 2销售。
44、从06年开始,逐年呈现一个上升态势,但是2011年的上升速度较之2010年放缓,城市发展速度较快.房地产行业的发展有经济实力基础.宏观经济与城市规划宏观经济与城市规划房地产开发投资额房地产开发投资额u自2008年以来,咸宁市房地产投资额呈。
45、险控制措施营销推盘总策项目推盘分期原则1 1结合整个项目的工程计划.结合整个项目的工程计划.结合整个项目的工程计划.结合整个项目的工程计划.2 2以极具竞争力的产品进入市场,迅速砸开市场形成市场热点.以极具竞争力的产品进入市场,迅速砸开市场。
46、开始销售了解了开发商对项目的目标后,Step two:目标分解那么我们必须在2010年12月4日前,完成认购销售额4.7亿;12月10日前完成签约额4.5亿;目标分解2010年完成约4个亿的回款目标2010年目标完成方向4.7亿认购销售额。
47、研判一市场研判3供给与去化供给与去化: :连续三年供远大于求,连续三年供远大于求,20132013年去库存压力巨大年去库存压力巨大2013预计新批预售预计新批预售250万平米,原有库存万平米,原有库存90万平米,总计供货:万平米,总计供货。
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